第445章 凌雲的反擊方案
凌雲在辦公室里待了三天。
第一天他把所有人都趕了出去，包括趙虎。桌上堆著趙衛國送來的供應商清單、張維諾的良率報表、馬保國從深圳傳真過來的異想囤貨動向。
他把這些紙一張一張鋪開，鋪滿了整張桌子，又鋪到地上。鋪完之後蹲在旁邊看，像是蹲在田埂上看莊稼的老農，不說話，也不動筆，就那麼看著。
保潔阿姨晚上來打掃衛生，推開門看見滿地都是紙，以為走錯了房間，又退了出去。
第二天他開始往白板上寫東西。先寫了「屏幕」，畫個圈，拉出一條線，線上寫了「信維諾→宏光」。又寫了「電池」，拉線寫「欣旺達→待定」。寫到「攝像頭模組」的時候筆沒水了，他從抽屜里翻出一支新的，繼續寫。寫到第十幾個圈的時候，他把筆往筆筒里一扔，往後退了兩步，看著白板上那團密密麻麻的圈和線，伸手把「待定」兩個字擦掉，改成了「二線三家」。寫完之後又站著看了很久，把其中一條線擦掉，重新畫了一條，畫完又擦，擦了又畫。
第三天趙衛國來送了一次飯，是食堂打的盒飯，一葷兩素。凌雲把飯盒擱在桌角上，吃了兩口又放下了，拿起筆在白板上加了一行字：「提前三個月。」寫完盯著這四個字看了很久，然後又寫：「自研生產線的消息放出去。不用太真，傳著就行。」寫完之後他退後一步，把馬克筆的蓋子啪地扣上，拿座機給陳忠明打了個電話。
「通知幾個人來開會。供應鏈相關的，全部叫上。」
會議是下午兩點開始的，還是四樓那間小會議室。這次人來得比上次少，因為凌雲讓陳忠明控制人數，只叫了真正能拍板的人：趙衛國、馬保國、張維諾、李默，再加上陳忠明自己。
五個人坐在桌子兩邊，凌雲站在白板前面。白板上的東西他沒擦，那些圈和線就那麼掛在那裡，上面還疊著擦過沒擦乾淨的舊筆跡，一層摞一層的，像一本寫滿又抹掉又寫滿的草稿紙。
「異想在囤貨，」凌雲開門見山，「第一步是把市面上的一線零部件全部鎖住，逼我們用高價去找他們買第二步是製造恐慌，讓其他供應商不敢接我們的單子因為他們怕得罪異想這個大買家。第三步他們能做的事情不多，但最管用——等我們的手機跳票，市場空出來，他們拿著囤的貨去跟諾基亞摩托羅拉談合作，說你們看，星火死了，我來給你們做配套。每一步都是明牌。他們不怕我們知道，因為他覺得我們沒牌可打。」
「我們確實沒牌，」馬保國把手裡的筆往桌上一扔，「宏光光電我昨天又跑了一趟。他們的老闆是願意合作的，但是產線現在真的不行——前幾天調試的時候，背光面板出來之後，一條暗線從頭拉到尾，他們工程部的人拆了三個小時沒找出來毛病在哪。這樣的產線給我們供貨，良率能上六十就燒高香了。」
「那就幫他們把產線修好，」凌雲說，「我們缺的不是產線，是時間。他們缺的不是技術，是錢和有經驗的工程支撐。人我們有，錢我們有。你從星火電子廠的技術科調十個人過去，常駐宏光三個月。工資星火發，吃住宏光管，什麼時候良率上來了什麼時候回來。需要多少錢你做預算，發郵件給我，我看到就批。」
馬保國張了張嘴，拿起筆在紙上記了一下又停住了，抬起頭來重新看凌云：「你說真的？那可不是小錢。一條產線從頭到尾捋下來，光調設備就得幾十萬打底，再加上工人的培訓——」凌雲說了一個數字，是馬保國預估的兩倍。馬保國的筆在本子上頓了一下，筆尖戳了個小坑。
「電池那邊也一樣，」凌雲轉向趙衛國，「你去找那家深圳的電池廠。他們現在沒單子，開不了工，工人坐在車間門口打牌。你去告訴他們，星火跟他們簽三年合同，不是意向書，是正正經經的合同。定金先付三成，讓他們拿這筆錢去把設備補齊。價格按市場價走——記住，不要壓價。他現在是餓著肚子在跟你談，你要是這時候壓價，他活過來了第一件事就是覺得你趁他之危。我們要的是一條長期能用的供應鏈，不是占一次便宜。」
趙衛國拿出筆記本，在上面寫了兩筆，寫完抬起頭來。「如果異想也去找這些二線廠開價怎麼辦？他們出得起更高。」
「那我們就把門檻抬高，」凌雲走到白板前面，用手指在那團線和圈中間點了一下，「扶二線廠商不是單純的商業合作問題，是戰略問題——我們今天投進去的技術和資金，就是以後他們跟別人簽合同的壁壘。你教他用了星火的產線標準，他的設備調試軟體是我們的人裝的，他的品控手冊是我們幫忙寫的，他的工人是我們一手培訓的。等異想再去找他，他能接異想的單嗎？他接不了，因為接了就得推倒重來，推倒重來的成本比異想給他的訂單利潤還要高。」
馬保國忽然往後靠進椅子裡，椅子被他壓得咯吱一響。「我懂了——要是能在一兩個月內把這些廠扶起來，我們的成本非但不會漲，反而因為他們是二線，用工用地成本比一線低一大截，等產能爬坡完成，我們的利潤空間比現在還要大。」
「還有一點，」凌雲拿起杯子喝了一口水，發現杯子是乾的，又放下，「扶二線廠的同時，放出消息去——就說星火正在自研屏幕生產線和電池生產線，不需要具體細節，讓消息在外面飄著就行。你猜那些一線供應商聽到這個消息會怎樣？」
趙衛國愣了一秒，然後手指在桌上彈了一下：「他們會急。他們本來以為我們只能跟他們買，坐地起價，現在聽說我們要自己干，不怕了。這兩家我是說三星LG，他們的銷售經理明天就會主動來打電話。」
「讓他們打。」
陳忠明從進門到現在就一直沒說話。他坐在角落裡，手裡端著一個保溫杯，杯蓋擰開了三次又都擰回去了，始終沒喝。等凌雲說到最後，他把杯蓋擰上，往桌上輕輕一放。「凌總，你剛才說提前三個月量產。按現在的進度，元器件到位時間最快也在明年二月之後。如果二線廠的產線要三個月才能穩定供應，最早也要到明年四月。」
「讓他們一個月內完成設備調試，同步進行小批量試產。第一批貨不要追求完美，能用就行。產線的良率可以在頭兩個月慢慢往上爬，但我們的量產時間一定要打一個提前量——異想的囤貨把市場現貨價格炒起來之後，二線供應商就有了降價搶單的空間。他們自己比我們更著急出貨。你信不信他們現在已經在車間裡加班了，因為每一片做好的面板都是一張能換錢的鈔票。」凌雲說。
「第一批貨良率可能不到一半，」張維諾猶豫了一下，「到時候質檢那邊不好過。」
「第一批貨用在我們自建的網咖和品牌體驗店裡，不給渠道商發貨。體驗店的機器不需要完美的良率，它需要的是讓用戶摸得到實物。質檢標準不變，但用途可以分級。」
馬保國站起來，把筆記本往兜里一揣。「那我明天就去宏光。我帶我手底下最好的十個工程師過去，到那邊就蹲在產線旁邊，不把那條暗線找出來不回來。」
趙衛國也站起來。「深圳那家電池廠我下午就走。今天晚上到，明天早上到他們車間門口，他們可能還沒開門。」
張維諾最後一個站起來。他在那塊面板樣品上又用手指劃了一下，然後把面板翻過來扣在桌上。「我回去開會，把那幫人罵一頓。蒸鍍機的問題這周必須解決。你已經開口投錢了，產線上的事就是我自己的事。」
人散了之後，陳忠明還坐在角落裡。他的保溫杯放在桌上，杯蓋擰開了一半，熱氣從縫隙里冒出來，細細一縷。
「你這個打法，」他把保溫杯端起來，沒喝又說，「不是常規打法。常規打法是跟他們拼錢，你選的是跟他們拼時間。」
「拼錢我們可能拼不過高盛，但拼時間——高盛的決策鏈條要過三個委員會，我的決策只需要一個。」
陳忠明把杯蓋擰上，端起杯子站起來。「還有一個問題。提前三個月量產。供應鏈擺平了，但品牌發布的時間點一旦被推到明年初，和春節檔期撞在一起，物流壓力會翻倍。」
「物流的事交給你。供應鏈我負責，其他的你負責。分工明確，不交叉，不推諉。」
陳忠明沒再說什麼，推門出去了。走到門口又回頭加了一句：「我去給物流打個電話，先預鎖倉庫排期。」
屋裡只剩凌雲一個人。他站在白板前面，看著那些圈和線，拿起板擦把電池那條線上的「待定」兩個字擦掉。擦完之後，粉筆灰從板擦邊緣簌簌往下掉，落在他袖子上，他沒有拍。
桌上的座機響了。他按下免提鍵。
「凌總，」趙虎的聲音，壓得很低，像是把嘴貼在了話筒上，「茶館的信號又出來了。今天下午三點，同一個IP，同一個帳號，登了一次代碼庫，這次停留了將近二十分鐘。我已經讓技術部把那個帳號關聯的全部文件打了一份清單出來。要現在送過來嗎？」
「送過來。」凌雲說。
他把板擦放回白板下面的槽里，從槽里摸出了一支新馬克筆，拔開筆帽，在一片空白處寫了一個字——「等」。
第一天他把所有人都趕了出去，包括趙虎。桌上堆著趙衛國送來的供應商清單、張維諾的良率報表、馬保國從深圳傳真過來的異想囤貨動向。
他把這些紙一張一張鋪開，鋪滿了整張桌子，又鋪到地上。鋪完之後蹲在旁邊看，像是蹲在田埂上看莊稼的老農，不說話，也不動筆，就那麼看著。
保潔阿姨晚上來打掃衛生，推開門看見滿地都是紙，以為走錯了房間，又退了出去。
第二天他開始往白板上寫東西。先寫了「屏幕」，畫個圈，拉出一條線，線上寫了「信維諾→宏光」。又寫了「電池」，拉線寫「欣旺達→待定」。寫到「攝像頭模組」的時候筆沒水了，他從抽屜里翻出一支新的，繼續寫。寫到第十幾個圈的時候，他把筆往筆筒里一扔，往後退了兩步，看著白板上那團密密麻麻的圈和線，伸手把「待定」兩個字擦掉，改成了「二線三家」。寫完之後又站著看了很久，把其中一條線擦掉，重新畫了一條，畫完又擦，擦了又畫。
第三天趙衛國來送了一次飯，是食堂打的盒飯，一葷兩素。凌雲把飯盒擱在桌角上，吃了兩口又放下了，拿起筆在白板上加了一行字：「提前三個月。」寫完盯著這四個字看了很久，然後又寫：「自研生產線的消息放出去。不用太真，傳著就行。」寫完之後他退後一步，把馬克筆的蓋子啪地扣上，拿座機給陳忠明打了個電話。
「通知幾個人來開會。供應鏈相關的，全部叫上。」
會議是下午兩點開始的，還是四樓那間小會議室。這次人來得比上次少，因為凌雲讓陳忠明控制人數，只叫了真正能拍板的人：趙衛國、馬保國、張維諾、李默，再加上陳忠明自己。
五個人坐在桌子兩邊，凌雲站在白板前面。白板上的東西他沒擦，那些圈和線就那麼掛在那裡，上面還疊著擦過沒擦乾淨的舊筆跡，一層摞一層的，像一本寫滿又抹掉又寫滿的草稿紙。
「異想在囤貨，」凌雲開門見山，「第一步是把市面上的一線零部件全部鎖住，逼我們用高價去找他們買第二步是製造恐慌，讓其他供應商不敢接我們的單子因為他們怕得罪異想這個大買家。第三步他們能做的事情不多，但最管用——等我們的手機跳票，市場空出來，他們拿著囤的貨去跟諾基亞摩托羅拉談合作，說你們看，星火死了，我來給你們做配套。每一步都是明牌。他們不怕我們知道，因為他覺得我們沒牌可打。」
「我們確實沒牌，」馬保國把手裡的筆往桌上一扔，「宏光光電我昨天又跑了一趟。他們的老闆是願意合作的，但是產線現在真的不行——前幾天調試的時候，背光面板出來之後，一條暗線從頭拉到尾，他們工程部的人拆了三個小時沒找出來毛病在哪。這樣的產線給我們供貨，良率能上六十就燒高香了。」
「那就幫他們把產線修好，」凌雲說，「我們缺的不是產線，是時間。他們缺的不是技術，是錢和有經驗的工程支撐。人我們有，錢我們有。你從星火電子廠的技術科調十個人過去，常駐宏光三個月。工資星火發，吃住宏光管，什麼時候良率上來了什麼時候回來。需要多少錢你做預算，發郵件給我，我看到就批。」
馬保國張了張嘴，拿起筆在紙上記了一下又停住了，抬起頭來重新看凌云：「你說真的？那可不是小錢。一條產線從頭到尾捋下來，光調設備就得幾十萬打底，再加上工人的培訓——」凌雲說了一個數字，是馬保國預估的兩倍。馬保國的筆在本子上頓了一下，筆尖戳了個小坑。
「電池那邊也一樣，」凌雲轉向趙衛國，「你去找那家深圳的電池廠。他們現在沒單子，開不了工，工人坐在車間門口打牌。你去告訴他們，星火跟他們簽三年合同，不是意向書，是正正經經的合同。定金先付三成，讓他們拿這筆錢去把設備補齊。價格按市場價走——記住，不要壓價。他現在是餓著肚子在跟你談，你要是這時候壓價，他活過來了第一件事就是覺得你趁他之危。我們要的是一條長期能用的供應鏈，不是占一次便宜。」
趙衛國拿出筆記本，在上面寫了兩筆，寫完抬起頭來。「如果異想也去找這些二線廠開價怎麼辦？他們出得起更高。」
「那我們就把門檻抬高，」凌雲走到白板前面，用手指在那團線和圈中間點了一下，「扶二線廠商不是單純的商業合作問題，是戰略問題——我們今天投進去的技術和資金，就是以後他們跟別人簽合同的壁壘。你教他用了星火的產線標準，他的設備調試軟體是我們的人裝的，他的品控手冊是我們幫忙寫的，他的工人是我們一手培訓的。等異想再去找他，他能接異想的單嗎？他接不了，因為接了就得推倒重來，推倒重來的成本比異想給他的訂單利潤還要高。」
馬保國忽然往後靠進椅子裡，椅子被他壓得咯吱一響。「我懂了——要是能在一兩個月內把這些廠扶起來，我們的成本非但不會漲，反而因為他們是二線，用工用地成本比一線低一大截，等產能爬坡完成，我們的利潤空間比現在還要大。」
「還有一點，」凌雲拿起杯子喝了一口水，發現杯子是乾的，又放下，「扶二線廠的同時，放出消息去——就說星火正在自研屏幕生產線和電池生產線，不需要具體細節，讓消息在外面飄著就行。你猜那些一線供應商聽到這個消息會怎樣？」
趙衛國愣了一秒，然後手指在桌上彈了一下：「他們會急。他們本來以為我們只能跟他們買，坐地起價，現在聽說我們要自己干，不怕了。這兩家我是說三星LG，他們的銷售經理明天就會主動來打電話。」
「讓他們打。」
陳忠明從進門到現在就一直沒說話。他坐在角落裡，手裡端著一個保溫杯，杯蓋擰開了三次又都擰回去了，始終沒喝。等凌雲說到最後，他把杯蓋擰上，往桌上輕輕一放。「凌總，你剛才說提前三個月量產。按現在的進度，元器件到位時間最快也在明年二月之後。如果二線廠的產線要三個月才能穩定供應，最早也要到明年四月。」
「讓他們一個月內完成設備調試，同步進行小批量試產。第一批貨不要追求完美，能用就行。產線的良率可以在頭兩個月慢慢往上爬，但我們的量產時間一定要打一個提前量——異想的囤貨把市場現貨價格炒起來之後，二線供應商就有了降價搶單的空間。他們自己比我們更著急出貨。你信不信他們現在已經在車間裡加班了，因為每一片做好的面板都是一張能換錢的鈔票。」凌雲說。
「第一批貨良率可能不到一半，」張維諾猶豫了一下，「到時候質檢那邊不好過。」
「第一批貨用在我們自建的網咖和品牌體驗店裡，不給渠道商發貨。體驗店的機器不需要完美的良率，它需要的是讓用戶摸得到實物。質檢標準不變，但用途可以分級。」
馬保國站起來，把筆記本往兜里一揣。「那我明天就去宏光。我帶我手底下最好的十個工程師過去，到那邊就蹲在產線旁邊，不把那條暗線找出來不回來。」
趙衛國也站起來。「深圳那家電池廠我下午就走。今天晚上到，明天早上到他們車間門口，他們可能還沒開門。」
張維諾最後一個站起來。他在那塊面板樣品上又用手指劃了一下，然後把面板翻過來扣在桌上。「我回去開會，把那幫人罵一頓。蒸鍍機的問題這周必須解決。你已經開口投錢了，產線上的事就是我自己的事。」
人散了之後，陳忠明還坐在角落裡。他的保溫杯放在桌上，杯蓋擰開了一半，熱氣從縫隙里冒出來，細細一縷。
「你這個打法，」他把保溫杯端起來，沒喝又說，「不是常規打法。常規打法是跟他們拼錢，你選的是跟他們拼時間。」
「拼錢我們可能拼不過高盛，但拼時間——高盛的決策鏈條要過三個委員會，我的決策只需要一個。」
陳忠明把杯蓋擰上，端起杯子站起來。「還有一個問題。提前三個月量產。供應鏈擺平了，但品牌發布的時間點一旦被推到明年初，和春節檔期撞在一起，物流壓力會翻倍。」
「物流的事交給你。供應鏈我負責，其他的你負責。分工明確，不交叉，不推諉。」
陳忠明沒再說什麼，推門出去了。走到門口又回頭加了一句：「我去給物流打個電話，先預鎖倉庫排期。」
屋裡只剩凌雲一個人。他站在白板前面，看著那些圈和線，拿起板擦把電池那條線上的「待定」兩個字擦掉。擦完之後，粉筆灰從板擦邊緣簌簌往下掉，落在他袖子上，他沒有拍。
桌上的座機響了。他按下免提鍵。
「凌總，」趙虎的聲音，壓得很低，像是把嘴貼在了話筒上，「茶館的信號又出來了。今天下午三點，同一個IP，同一個帳號，登了一次代碼庫，這次停留了將近二十分鐘。我已經讓技術部把那個帳號關聯的全部文件打了一份清單出來。要現在送過來嗎？」
「送過來。」凌雲說。
他把板擦放回白板下面的槽里，從槽里摸出了一支新馬克筆，拔開筆帽，在一片空白處寫了一個字——「等」。