第427章 投資漢王科技
2003年3月15日，北京，漢王科技。
劉迎建站在公司門口，穿著一件深灰色的夾克，頭髮梳得很整齊。他看見凌雲從車上下來，快步迎上去，伸出手。
「凌總，歡迎。」
兩個人握了握手，劉迎建側身，領著凌雲往裡走。
漢王的辦公室比UCWEB的大得多，也乾淨得多，看起來更符合一個正規科技企業的形象。
走廊里舖著地毯，牆上掛著漢王的產品海報——手寫板、手寫筆、OCR掃描儀。空氣里沒有泡麵味，只有一種油墨和紙張混合的氣味。
會議室里，劉迎建給凌雲倒了一杯茶。「凌總，漢王做手寫識別和OCR，做了十幾年了。技術上，我們在國內是領先的。但市場不大，手寫板主要賣給中老年人，OCR主要賣給圖書館和檔案館。我們想往行動裝置上走，但沒找到合適的入口。」
凌雲說：「未來的智慧型手機，手寫輸入會是很重要的交互方式。不是每個人都習慣用拼音，尤其是中老年人。漢王的技術，在手機上會有大用。」
劉迎建的眼睛亮了一下。
「星火集團投資兩千萬元，占百分之十五的股份。同時，雙方成立聯合實驗室，專門研發麵向行動裝置的手寫輸入法。目標是，讓用戶在手機上用手寫輸入，跟用筆在紙上寫一樣流暢。」
劉迎建問：「凌總，星火在做手機？」
凌雲點點頭，「雖然現在還不能對外公布，但是我們的方向已經確定了。漢王的技術，正好也是我們需要的。」
劉迎建很痛快的拿起筆，在合同上簽了名。
簽完名字，他看著凌雲，說：「凌總，我們的技術，終於有用武之地了。移動時代，輸入法是入口。這個入口，我們一定要占住。」
凌雲說：「好。」
劉迎建放下筆，忽然說：「凌總，有件事我得跟您說。去年年底，微軟的人來找過我們。」
凌雲看著他。「微軟？」
「對。他們想收購漢王的手寫識別技術。開的價碼很高。但我沒答應。」
「為什麼？」
劉迎建沉默了一秒。「因為我知道，微軟買過去，不是想把這個技術做好。他們只是想把一個潛在的競爭對手扼殺掉。我在這個行業幹了十幾年，見過太多這樣的例子。國外巨頭進來，用錢砸，把國內的技術團隊買下來，然後解散，技術封存。他們不是來合作的，是來消滅對手的。」
凌雲看著他。「所以你選擇了星火？」
劉迎建點點頭。「星火是中國的公司，而且你們在做作業系統，在做手機。你們需要輸入法，需要把這個技術真正用起來。賣給你們，我的技術能活。賣給微軟，這項技術很難被應用起來。」
凌雲沉默了幾秒，然後說：「劉總，我可以向你保證，漢王的技術在星火手裡，它會長大，會走進幾千萬、幾億台手機里。會讓電子產品的手寫輸入，跟用筆在紙上寫一樣方便。」
劉迎建的眼眶有點紅。他端起茶杯，喝了一口，放下。「凌總，我相信你。」
離開漢王，凌雲坐進車裡。他拿出手機，給李默發了一條簡訊：「漢王簽了。手寫輸入法，StarPhone預裝。」
幾秒後，李默回了一條：「收到。UCWEB加漢王，生態拼圖又多了兩塊。」
凌雲看著這條簡訊，把手機放回口袋。他想起劉迎建說的那句話——「賣給微軟，它會死。」這不是劉迎建一個人的擔憂。
在過去十幾年裡，無數中國的技術團隊，在巨頭的金錢攻勢面前，要麼被收購然後雪藏，要麼在價格戰中被拖垮。
活下來的，寥寥無幾。
星火要做的，不只是自己活下去。是讓這些有技術、有堅持的中國團隊，一起活下去。一起長大。
2003年3月18日，星火系統科技。
凌雲站在白板前，面前坐著十幾個產品經理和設計師。
白板上畫著一個應用商店的界面草圖——頂部是搜索框和分類導航，中間是應用卡片，有圖標、名稱、評分、價格。
底部是導航欄，有首頁、排行榜、更新、個人中心。
「星火應用商店，是移動生態的核心。誰控制了分發渠道，誰就控制了整個生態。」
他在白板上寫了一個數字：70%。
「收入分成，開發者拿百分之七十，我們拿百分之三十。審核機制，要嚴格但不繁瑣。提交應用，三天內給審核結果。支付系統，要和星語支付打通，用戶不需要重複綁卡。評分和評論體系，讓用戶口碑決定應用排名。」
一個產品經理舉手。「凌總，審核標準怎麼定？」
凌雲說：「三條紅線。第一，不能有惡意代碼。第二，不能侵犯用戶隱私。第三，不能有違法內容。其他的，技術規範、內容規範，你們來定。」
另一個設計師問：「開發者後台呢？什麼時候上線？」
凌雲說：「年底前，出開發者測試版。明年，正式對開發者開放。」
會議結束後，王建國留了下來。他走到凌雲旁邊，低聲說：「凌總，應用商店的事，有個問題得提前考慮。」
凌雲看著他。「什麼問題？」
「競品。現在塞班有自己的應用分發渠道，雖然很簡陋。微軟也在做Windows Mobile的應用商店。如果我們只是做跟它們一樣的東西，開發者為什麼要來我們這裡？」
凌雲說：「你說到點子上了。所以我們不能只做一樣的東西。星火應用商店，要做三件事。」
他豎起三根手指。「第一，分成比例。塞班和微軟的分成，開發者能拿多少？」
王建國說：「塞班大概五成，微軟六成。」
「我們給七成。這是吸引力。」
「第二，審核速度。塞班審核一個應用要多久？」
「至少兩周。」
「我們三天。這是效率。」
「第三，也是最關鍵的。星火應用商店不只做分發。我們要做開發者的全生命周期服務。從開發工具、測試環境、用戶反饋收集、數據分析，到運營推廣、流量扶持，全部整合進星火開發者平台里。讓開發者不只是把應用上架，而是把整個開發運營流程都放在星火的生態里。這是生態。」
王建國在筆記本上記了幾筆。他抬起頭，說：「凌總，這樣一來，我們做的就不只是一個應用商店了。是一個完整的開發者服務平台。」
凌雲說：「對。我們要讓開發者覺得，在星火生態里開發應用，比在任何其他平台都更容易、更賺錢、更有前途。只有這樣，生態才能真正建立起來。」
王建國點點頭。他合上筆記本，忽然說：「凌總，微軟的『長城計劃』，我打聽到一些消息了。」
凌雲看著他。
「他們不是只針對星火。他們是要把OEM廠商綁死在Windows上。凡是預裝Windows的廠商，如果同時預裝其他作業系統，微軟會提高授權費。如果廠商只預裝Windows，授權費打折。這是胡蘿蔔加大棒。」
凌雲沉默了幾秒。「消息可靠嗎？」
「可靠。是從一家OEM廠商的內部人士那裡傳出來的，他們已經收到微軟的通知了。」
凌雲站起來，走到窗邊。長城計劃，原來是這個意思。不是技術上的封鎖，是商業上的捆綁。微軟在用自己在PC市場的壟斷地位，逼迫OEM廠商二選一。
「這件事，先不要擴散。」凌雲轉過身，「我需要想一想。」
王建國點點頭，推門出去。凌雲一個人站在窗邊。微軟動了，不是技術戰，是商業戰。這一招，比技術戰更狠。技術戰拼的是產品，商業戰拼的是生態和渠道。而星火在渠道上，遠不如微軟。
劉迎建站在公司門口，穿著一件深灰色的夾克，頭髮梳得很整齊。他看見凌雲從車上下來，快步迎上去，伸出手。
「凌總，歡迎。」
兩個人握了握手，劉迎建側身，領著凌雲往裡走。
漢王的辦公室比UCWEB的大得多，也乾淨得多，看起來更符合一個正規科技企業的形象。
走廊里舖著地毯，牆上掛著漢王的產品海報——手寫板、手寫筆、OCR掃描儀。空氣里沒有泡麵味，只有一種油墨和紙張混合的氣味。
會議室里，劉迎建給凌雲倒了一杯茶。「凌總，漢王做手寫識別和OCR，做了十幾年了。技術上，我們在國內是領先的。但市場不大，手寫板主要賣給中老年人，OCR主要賣給圖書館和檔案館。我們想往行動裝置上走，但沒找到合適的入口。」
凌雲說：「未來的智慧型手機，手寫輸入會是很重要的交互方式。不是每個人都習慣用拼音，尤其是中老年人。漢王的技術，在手機上會有大用。」
劉迎建的眼睛亮了一下。
「星火集團投資兩千萬元，占百分之十五的股份。同時，雙方成立聯合實驗室，專門研發麵向行動裝置的手寫輸入法。目標是，讓用戶在手機上用手寫輸入，跟用筆在紙上寫一樣流暢。」
劉迎建問：「凌總，星火在做手機？」
凌雲點點頭，「雖然現在還不能對外公布，但是我們的方向已經確定了。漢王的技術，正好也是我們需要的。」
劉迎建很痛快的拿起筆，在合同上簽了名。
簽完名字，他看著凌雲，說：「凌總，我們的技術，終於有用武之地了。移動時代，輸入法是入口。這個入口，我們一定要占住。」
凌雲說：「好。」
劉迎建放下筆，忽然說：「凌總，有件事我得跟您說。去年年底，微軟的人來找過我們。」
凌雲看著他。「微軟？」
「對。他們想收購漢王的手寫識別技術。開的價碼很高。但我沒答應。」
「為什麼？」
劉迎建沉默了一秒。「因為我知道，微軟買過去，不是想把這個技術做好。他們只是想把一個潛在的競爭對手扼殺掉。我在這個行業幹了十幾年，見過太多這樣的例子。國外巨頭進來，用錢砸，把國內的技術團隊買下來，然後解散，技術封存。他們不是來合作的，是來消滅對手的。」
凌雲看著他。「所以你選擇了星火？」
劉迎建點點頭。「星火是中國的公司，而且你們在做作業系統，在做手機。你們需要輸入法，需要把這個技術真正用起來。賣給你們，我的技術能活。賣給微軟，這項技術很難被應用起來。」
凌雲沉默了幾秒，然後說：「劉總，我可以向你保證，漢王的技術在星火手裡，它會長大，會走進幾千萬、幾億台手機里。會讓電子產品的手寫輸入，跟用筆在紙上寫一樣方便。」
劉迎建的眼眶有點紅。他端起茶杯，喝了一口，放下。「凌總，我相信你。」
離開漢王，凌雲坐進車裡。他拿出手機，給李默發了一條簡訊：「漢王簽了。手寫輸入法，StarPhone預裝。」
幾秒後，李默回了一條：「收到。UCWEB加漢王，生態拼圖又多了兩塊。」
凌雲看著這條簡訊，把手機放回口袋。他想起劉迎建說的那句話——「賣給微軟，它會死。」這不是劉迎建一個人的擔憂。
在過去十幾年裡，無數中國的技術團隊，在巨頭的金錢攻勢面前，要麼被收購然後雪藏，要麼在價格戰中被拖垮。
活下來的，寥寥無幾。
星火要做的，不只是自己活下去。是讓這些有技術、有堅持的中國團隊，一起活下去。一起長大。
2003年3月18日，星火系統科技。
凌雲站在白板前，面前坐著十幾個產品經理和設計師。
白板上畫著一個應用商店的界面草圖——頂部是搜索框和分類導航，中間是應用卡片，有圖標、名稱、評分、價格。
底部是導航欄，有首頁、排行榜、更新、個人中心。
「星火應用商店，是移動生態的核心。誰控制了分發渠道，誰就控制了整個生態。」
他在白板上寫了一個數字：70%。
「收入分成，開發者拿百分之七十，我們拿百分之三十。審核機制，要嚴格但不繁瑣。提交應用，三天內給審核結果。支付系統，要和星語支付打通，用戶不需要重複綁卡。評分和評論體系，讓用戶口碑決定應用排名。」
一個產品經理舉手。「凌總，審核標準怎麼定？」
凌雲說：「三條紅線。第一，不能有惡意代碼。第二，不能侵犯用戶隱私。第三，不能有違法內容。其他的，技術規範、內容規範，你們來定。」
另一個設計師問：「開發者後台呢？什麼時候上線？」
凌雲說：「年底前，出開發者測試版。明年，正式對開發者開放。」
會議結束後，王建國留了下來。他走到凌雲旁邊，低聲說：「凌總，應用商店的事，有個問題得提前考慮。」
凌雲看著他。「什麼問題？」
「競品。現在塞班有自己的應用分發渠道，雖然很簡陋。微軟也在做Windows Mobile的應用商店。如果我們只是做跟它們一樣的東西，開發者為什麼要來我們這裡？」
凌雲說：「你說到點子上了。所以我們不能只做一樣的東西。星火應用商店，要做三件事。」
他豎起三根手指。「第一，分成比例。塞班和微軟的分成，開發者能拿多少？」
王建國說：「塞班大概五成，微軟六成。」
「我們給七成。這是吸引力。」
「第二，審核速度。塞班審核一個應用要多久？」
「至少兩周。」
「我們三天。這是效率。」
「第三，也是最關鍵的。星火應用商店不只做分發。我們要做開發者的全生命周期服務。從開發工具、測試環境、用戶反饋收集、數據分析，到運營推廣、流量扶持，全部整合進星火開發者平台里。讓開發者不只是把應用上架，而是把整個開發運營流程都放在星火的生態里。這是生態。」
王建國在筆記本上記了幾筆。他抬起頭，說：「凌總，這樣一來，我們做的就不只是一個應用商店了。是一個完整的開發者服務平台。」
凌雲說：「對。我們要讓開發者覺得，在星火生態里開發應用，比在任何其他平台都更容易、更賺錢、更有前途。只有這樣，生態才能真正建立起來。」
王建國點點頭。他合上筆記本，忽然說：「凌總，微軟的『長城計劃』，我打聽到一些消息了。」
凌雲看著他。
「他們不是只針對星火。他們是要把OEM廠商綁死在Windows上。凡是預裝Windows的廠商，如果同時預裝其他作業系統，微軟會提高授權費。如果廠商只預裝Windows，授權費打折。這是胡蘿蔔加大棒。」
凌雲沉默了幾秒。「消息可靠嗎？」
「可靠。是從一家OEM廠商的內部人士那裡傳出來的，他們已經收到微軟的通知了。」
凌雲站起來，走到窗邊。長城計劃，原來是這個意思。不是技術上的封鎖，是商業上的捆綁。微軟在用自己在PC市場的壟斷地位，逼迫OEM廠商二選一。
「這件事，先不要擴散。」凌雲轉過身，「我需要想一想。」
王建國點點頭，推門出去。凌雲一個人站在窗邊。微軟動了，不是技術戰，是商業戰。這一招，比技術戰更狠。技術戰拼的是產品，商業戰拼的是生態和渠道。而星火在渠道上，遠不如微軟。