第395章 收購fingerworks
2001年6月15日，下午兩點。德拉瓦州，紐瓦克市。
凌雲來到納爾遜給的地址，眼前是一棟兩層的木結構建築，外牆刷著白色的漆，漆有點舊了，有些地方起了皮，露出裡面灰褐色的木板。
要不是門鈴旁邊貼了一張紙，紙上寫著「FingerWorks」，凌雲都要以為是誰家的鄉下別墅了。而且門口停著幾輛車，都是又髒又舊的皮卡，有一輛的保險槓用膠帶纏著。
凌雲推門進去。一樓是開放式的辦公區，不大，大概一百多平米。擺著幾張長條桌，桌上堆著電路板、示波器、筆記本電腦、電源線、咖啡杯。地上也堆著，紙箱、元件盒、捲成團的圖紙。空氣里有松香的味道，還有咖啡的苦味。牆上貼滿了便簽紙，有的寫著公式，有的畫著草圖，有的寫著「TODO」和日期。角落裡有一塊白板，上面畫著電路圖，旁邊寫著幾行代碼。幾台示波器的屏幕亮著，綠色的波形在跳，沒有人看。
一個三十多歲的男人從裡間走出來。他穿著一件灰色的T恤，牛仔褲，頭髮有點長，鬍子拉碴的，眼鏡片上有一層灰。他看見凌雲，愣了一下，然後快步走過來。
「凌先生？我是韋恩·韋斯特曼。納爾遜跟我說了，您今天過來。」
凌雲伸出手，握了一下。韋恩說：「這邊請，我們到裡面談。」
他領著凌雲穿過辦公區，走到裡面一間小會議室。會議室不大，擺著一張圓桌，幾把椅子，牆上掛著一塊白板，白板上寫滿了字。
桌上放著一台筆記本電腦和一個黑色的塑料盒子，盒子不大，比滑鼠大一圈，上面連著幾根線。韋恩把盒子拿起來，遞給凌雲。
「這是我們最新的原型。電容式多點觸控板，可以識別多個手指同時操作。縮放、旋轉、三指輕掃，都能做。您試試。」
凌雲接過盒子，翻過來看了看底面。底面貼著一層黑色的薄膜，薄膜上有細密的網格線，看不太清。
他把盒子放在桌上，用手指在上面劃了一下，光標跟著走。
他用兩個手指捏了一下，屏幕上的一張圖片縮小了。
他張開兩個手指，圖片放大了。他用三個手指往左一掃，切換到了下一張圖片。動作很順，沒有延遲，光標不飄。
韋恩在旁邊看著，手插在口袋裡，沒說話。
凌雲試了大概兩分鐘，把盒子放下。他抬起頭，看著韋恩，問：「這個技術，成熟了嗎？」
韋恩說：「還不夠成熟了。實驗室里跑了快一年了。精度、響應速度、功耗，還都達不到了商用標準。還有一個重要問題是成本。現在用的傳感器價格貴，如果能量產，我們估算成本能降三分之一。」
凌雲問他：「量產以後，成本能降到多少？」
韋恩說：「現在的BOM成本是五十二美元。如果量產，價格還能再降。百萬片，三十五美元。再低，就壓不下去了，除非能有更好的生產工藝，保證合格率。」
凌雲點點頭。他拉開椅子，坐下。韋恩也在對面坐下。趙虎站在門口，沒進來。
凌雲說：「這個技術，我要了。條件是這樣的。第一，我出錢，占百分之六十七的股份。你們留百分之三十三，加上技術團隊的其他成員，你們自己分。公司不搬家，不裁員，不干預日常管理。技術方向你定，產品路線你定，團隊你帶。我只要一個董事會席位，一個否決權。重大決策，比如賣掉公司、改主營業務、搬出德拉瓦，需要我同意。其他的，你說了算。」
韋恩沒說話。他拿起桌上的水杯，喝了一口，放下。
「凌先生，公司是我一手建起來的。五年了，從地下室開始，到現在這個破辦公室。沒有投資人，沒有貸款，沒有客戶，全靠自己。」
他停了一下，拿起水杯，又喝了一口。
「您給的條件，很好。比我見過的任何投資人都好。我不傻。但是……」
韋恩繼續說：「但是，這個技術是我的成果。從我腦子裡長出來的，從我手裡做出來的。不是流水線上下來的。您占了公司的大部分股份，那這技術是您的還是我的？」
凌雲看著他，說：「是你的。是你的技術，是你的產品，是你的公司。我只是出錢，我能理解你的心情，我從星辰出來的時候，除了錢一無所有，自己花了好幾年打造出來的星辰科技成了別人的戰場。」
「但是我又重新開了一家公司，星火科技，估計用不了多久，星火就要代替星辰了，因為我能做成一家星辰，就能再做成一家，因為技術是我的，我沒錢的時候都能做成，現在有錢了更能做成。」
韋恩看著他，看了大概十幾秒。他緊握了一下拳頭，點點頭，「行，我干。」
凌雲從包里拿出一份文件，放在桌上。文件不厚，幾頁紙，封面上列印著「Investment Agreement」。他翻到最後一頁，在簽名欄寫了名字。他把文件推過去，把筆放在上面。
韋恩拿起筆，在簽名欄寫下了自己的名字，放下筆，靠在椅背上，長出了一口氣。
凌雲把文件收起來，放進包里。他看著韋恩，說：「還有一件事。外星人和星光筆記本，都要用你們的產品。這不是採購，而是合作。Fingerworks出技術，星火出產品。觸控技術放在筆記本上，批量給用戶用。有足夠多的用戶，才能夠優化算法。實驗室里跑出來的數據，量還是太小了，需要足夠多的用戶，需要更多的數據，需要用戶的反饋。星火可以給你們用戶，給你們數據，給你們反饋。你們給星火好產品。這是雙贏。」
韋恩愣住了。他張了張嘴，又閉上。過了幾秒，他說：「您的意思是，讓我們直接上量產機？」
凌雲說：「是。直接小批量上量產設備。先上星火的辦公本，商務人事對新產品的接受程度比較高，喜歡花錢在新產品上。但是他們的要求也會比較高，精度、響應速度、多點手勢，都是硬指標。他們用過之後，體驗好，就很容易進行市場推廣了。」
韋恩點點頭，「數據回流確實能更好的優化算法。這些數據，是錢買不到的。實驗室里做一萬次測試，不如用戶用一天。」
「就是量產的話，需要找代工廠，我們小批量使用可以在實驗室製作。
「代工廠我來想辦法吧，你們做好研發，生產上的事我來處理，我收購個LCD或者OLED生產工廠，為我們以後規模化生產準備一個工廠。」
「凌總，您什麼時候要第一批貨？」
凌雲說：「越快越好。先做五百套工程樣機，三個月後，用戶反饋回來，你們繼續優化。爭取一年的時間，產品能夠完全市場商用。能不能做到？」
韋恩想了想，說：「能。加班加點，能。」
凌雲點點頭。
凌雲來到納爾遜給的地址，眼前是一棟兩層的木結構建築，外牆刷著白色的漆，漆有點舊了，有些地方起了皮，露出裡面灰褐色的木板。
要不是門鈴旁邊貼了一張紙，紙上寫著「FingerWorks」，凌雲都要以為是誰家的鄉下別墅了。而且門口停著幾輛車，都是又髒又舊的皮卡，有一輛的保險槓用膠帶纏著。
凌雲推門進去。一樓是開放式的辦公區，不大，大概一百多平米。擺著幾張長條桌，桌上堆著電路板、示波器、筆記本電腦、電源線、咖啡杯。地上也堆著，紙箱、元件盒、捲成團的圖紙。空氣里有松香的味道，還有咖啡的苦味。牆上貼滿了便簽紙，有的寫著公式，有的畫著草圖，有的寫著「TODO」和日期。角落裡有一塊白板，上面畫著電路圖，旁邊寫著幾行代碼。幾台示波器的屏幕亮著，綠色的波形在跳，沒有人看。
一個三十多歲的男人從裡間走出來。他穿著一件灰色的T恤，牛仔褲，頭髮有點長，鬍子拉碴的，眼鏡片上有一層灰。他看見凌雲，愣了一下，然後快步走過來。
「凌先生？我是韋恩·韋斯特曼。納爾遜跟我說了，您今天過來。」
凌雲伸出手，握了一下。韋恩說：「這邊請，我們到裡面談。」
他領著凌雲穿過辦公區，走到裡面一間小會議室。會議室不大，擺著一張圓桌，幾把椅子，牆上掛著一塊白板，白板上寫滿了字。
桌上放著一台筆記本電腦和一個黑色的塑料盒子，盒子不大，比滑鼠大一圈，上面連著幾根線。韋恩把盒子拿起來，遞給凌雲。
「這是我們最新的原型。電容式多點觸控板，可以識別多個手指同時操作。縮放、旋轉、三指輕掃，都能做。您試試。」
凌雲接過盒子，翻過來看了看底面。底面貼著一層黑色的薄膜，薄膜上有細密的網格線，看不太清。
他把盒子放在桌上，用手指在上面劃了一下，光標跟著走。
他用兩個手指捏了一下，屏幕上的一張圖片縮小了。
他張開兩個手指，圖片放大了。他用三個手指往左一掃，切換到了下一張圖片。動作很順，沒有延遲，光標不飄。
韋恩在旁邊看著，手插在口袋裡，沒說話。
凌雲試了大概兩分鐘，把盒子放下。他抬起頭，看著韋恩，問：「這個技術，成熟了嗎？」
韋恩說：「還不夠成熟了。實驗室里跑了快一年了。精度、響應速度、功耗，還都達不到了商用標準。還有一個重要問題是成本。現在用的傳感器價格貴，如果能量產，我們估算成本能降三分之一。」
凌雲問他：「量產以後，成本能降到多少？」
韋恩說：「現在的BOM成本是五十二美元。如果量產，價格還能再降。百萬片，三十五美元。再低，就壓不下去了，除非能有更好的生產工藝，保證合格率。」
凌雲點點頭。他拉開椅子，坐下。韋恩也在對面坐下。趙虎站在門口，沒進來。
凌雲說：「這個技術，我要了。條件是這樣的。第一，我出錢，占百分之六十七的股份。你們留百分之三十三，加上技術團隊的其他成員，你們自己分。公司不搬家，不裁員，不干預日常管理。技術方向你定，產品路線你定，團隊你帶。我只要一個董事會席位，一個否決權。重大決策，比如賣掉公司、改主營業務、搬出德拉瓦，需要我同意。其他的，你說了算。」
韋恩沒說話。他拿起桌上的水杯，喝了一口，放下。
「凌先生，公司是我一手建起來的。五年了，從地下室開始，到現在這個破辦公室。沒有投資人，沒有貸款，沒有客戶，全靠自己。」
他停了一下，拿起水杯，又喝了一口。
「您給的條件，很好。比我見過的任何投資人都好。我不傻。但是……」
韋恩繼續說：「但是，這個技術是我的成果。從我腦子裡長出來的，從我手裡做出來的。不是流水線上下來的。您占了公司的大部分股份，那這技術是您的還是我的？」
凌雲看著他，說：「是你的。是你的技術，是你的產品，是你的公司。我只是出錢，我能理解你的心情，我從星辰出來的時候，除了錢一無所有，自己花了好幾年打造出來的星辰科技成了別人的戰場。」
「但是我又重新開了一家公司，星火科技，估計用不了多久，星火就要代替星辰了，因為我能做成一家星辰，就能再做成一家，因為技術是我的，我沒錢的時候都能做成，現在有錢了更能做成。」
韋恩看著他，看了大概十幾秒。他緊握了一下拳頭，點點頭，「行，我干。」
凌雲從包里拿出一份文件，放在桌上。文件不厚，幾頁紙，封面上列印著「Investment Agreement」。他翻到最後一頁，在簽名欄寫了名字。他把文件推過去，把筆放在上面。
韋恩拿起筆，在簽名欄寫下了自己的名字，放下筆，靠在椅背上，長出了一口氣。
凌雲把文件收起來，放進包里。他看著韋恩，說：「還有一件事。外星人和星光筆記本，都要用你們的產品。這不是採購，而是合作。Fingerworks出技術，星火出產品。觸控技術放在筆記本上，批量給用戶用。有足夠多的用戶，才能夠優化算法。實驗室里跑出來的數據，量還是太小了，需要足夠多的用戶，需要更多的數據，需要用戶的反饋。星火可以給你們用戶，給你們數據，給你們反饋。你們給星火好產品。這是雙贏。」
韋恩愣住了。他張了張嘴，又閉上。過了幾秒，他說：「您的意思是，讓我們直接上量產機？」
凌雲說：「是。直接小批量上量產設備。先上星火的辦公本，商務人事對新產品的接受程度比較高，喜歡花錢在新產品上。但是他們的要求也會比較高，精度、響應速度、多點手勢，都是硬指標。他們用過之後，體驗好，就很容易進行市場推廣了。」
韋恩點點頭，「數據回流確實能更好的優化算法。這些數據，是錢買不到的。實驗室里做一萬次測試，不如用戶用一天。」
「就是量產的話，需要找代工廠，我們小批量使用可以在實驗室製作。
「代工廠我來想辦法吧，你們做好研發，生產上的事我來處理，我收購個LCD或者OLED生產工廠，為我們以後規模化生產準備一個工廠。」
「凌總，您什麼時候要第一批貨？」
凌雲說：「越快越好。先做五百套工程樣機，三個月後，用戶反饋回來，你們繼續優化。爭取一年的時間，產品能夠完全市場商用。能不能做到？」
韋恩想了想，說：「能。加班加點，能。」
凌雲點點頭。