第390章 考察供應鏈（上）
馬保國送凌雲到車旁邊，伸出手握了一下，「凌總，深圳這邊你放心，我盯著，不會有問題。」
凌雲點點頭，說：「好，那辛苦你了。」
他拉開車門，坐進去。趙虎發動車子，車慢慢開出去。後視鏡里，馬保國還站在門口，手垂在身側，看著車走遠。
中午十二點，東莞，長安鎮。
車子下了高速，拐進一條窄路。路兩邊是廠房，一棟挨著一棟，灰色的，白色的，有的牆上爬滿了藤蔓，有的牆皮掉了，露出裡面的紅磚。路邊停著很多貨車，車身上落了一層灰，輪胎癟了，不知道停了多久。有人騎著電動車從旁邊過去，車上馱著紙箱，紙箱上印著「電子元件」幾個字。
趙虎把車停在一棟四層樓前面。樓不大，外牆刷著白漆，漆有點舊了，發黃。門口掛著一塊牌子，寫著「東莞市華強電子有限公司」。牌子是白底黑字的，邊角捲起來了。
門口站著一個人，四十多歲，瘦小，穿著一件灰色的polo衫，領口扣得嚴嚴實實。他看見車停下來，快步走過來，拉開后座的門。「凌總？我是華強的趙希瑞。馬廠長跟我說了，您今天過來看看。」
凌雲下車，跟他握了握手。趙希瑞的手很粗糙，指關節粗大，像是幹過體力活的。他說：「凌總，裡面請。車間在一樓，二樓是倉庫，三樓是辦公室。我們地方小，條件不好，別嫌棄。」
凌雲說：「沒事，我就來看看車間。」
趙希瑞推開門，一股熱浪湧出來。車間裡沒空調，只有幾台大風扇在吹，嗡嗡的，聲音很大。工人們穿著短袖，有的光著膀子，後背全是汗。
生產線很簡單，幾張長條桌拼在一起，桌上放著烙鐵、錫絲、松香、萬用表。工人們坐在桌前，手裡拿著電路板，正在焊元件。桌子上堆滿了電容、電阻、二極體、三極體，小袋子裝著，袋口敞著。
趙希瑞走在前面，指著生產線說：「我們做電源適配器的。電腦電源、顯示器電源、筆記本電源，都做。一年能出一百多萬個，馬廠長那邊用的電源，就是我們供的。質量你放心，我們做了十年了，沒出過問題。」
凌雲站在一張桌子前面，看一個工人焊電路板。工人大概三十歲，皮膚黝黑，手指很粗，但動作很細。他左手拿著電路板，右手拿著烙鐵，點一下，焊一個，再點一下，再焊一個。焊點很圓，很亮，不拉尖。凌雲看了十幾秒，工人沒抬頭。他把電路板翻過來，檢查了一遍，放在旁邊的架子上，又拿了一塊新的。
凌雲問他：「一天能焊多少塊？」
工人抬起頭，看了他一眼，又低下頭，繼續焊。「兩三百塊吧。計件的，焊一塊八毛錢。」
凌雲問他：「一個月能掙多少？」
工人說：「三四千，看活多不多，活多的時候能到五千，活少的時候兩千多。」他停了一下，又加了一句：「比種地強。」
凌雲沒再問。他轉過身，看著趙希瑞，問：「產能怎麼樣呢？現在一天能出多少？」
趙希瑞說：「三千個左右，滿負荷能到五千。但原材料跟不上，電容、MOS管這些，要從外面買。有時候缺貨，就得等。馬廠長那邊要貨要得急，我們一般壓庫存，備個兩三萬個，不夠再趕。」
凌雲問他：「原材料，國內能買到嗎？」
趙希瑞說：「大部分能。電容、電阻、二極體、三極體，國內都有。就是MOS管，好的還得進口。英飛凌的，意法半導體的，雖然價格貴，但性能穩定。國產的也有，但參數不一致，一批一個樣，要求高的產品不敢用。用在電源上，參數不一致，輸出就不穩。輸出不穩，電腦就要壞。電腦壞了，用戶找你，你找我們，我們找誰？所以不敢用。」
凌雲點點頭。他走到倉庫門口，往裡看了一眼。貨架一排一排的，碼得很高，上面堆滿了紙箱，紙箱上印著型號、數量、日期。地上也堆著，摞了七八層，快頂到天花板了。
凌雲停住腳步，轉身對趙希瑞說道，「現在給我們供貨，訂單穩定，利潤穩定，趙總有沒有規劃下一步的發展？擴大一下規模，提升一下自動化水平？」
趙希瑞點了點頭，「不瞞凌總，從接到星火訂單以後，我們也算逐步走上正軌，現在也算是正規企業，雖然和你們這些大企業沒法比，但我也在想辦法提升企業的效率和質量。我請了幾個專家，下周就來幫我設計規劃一下，讓我們的產線能實現自動化，需要採購哪些產線設備。」
凌雲滿意的點點頭，「星火現在發展比較快，我希望我們的供應商夥伴，都能跟上我們的步伐，不要掉隊，以後訂單越來越多，效率和質量都要有保障，而且要有研發能力，以後會有很多定製類的訂單給你們，這種非標的產品就需要你們自己來研發生產，我們只提要求和參數。當然這種訂單的利潤要比你們現在做的產品高多了。」
趙希瑞眼睛一亮，「凌總，我兒子馬上研究生畢業了，他就是學電子專業的，有他管著研發，我這個大老粗就不用天天薅頭髮了。」
凌雲感覺看的差不多了，準備離開。
趙希瑞跟在後面，問：「凌總，要不要去辦公室坐坐？泡杯茶？」
凌雲說：「不了。約了好幾家供應商，還要去下一家。」
趙希瑞送他到車旁邊，伸出手。凌雲握了一下，趙希瑞的手還是那麼粗糙。「凌總，以後有什麼需要，儘管說。我們能做的，一定做好。做不好的，想辦法做好。」凌雲說：「好。」他上車，趙虎發動車子，車慢慢開出去。
凌雲點點頭，說：「好，那辛苦你了。」
他拉開車門，坐進去。趙虎發動車子，車慢慢開出去。後視鏡里，馬保國還站在門口，手垂在身側，看著車走遠。
中午十二點，東莞，長安鎮。
車子下了高速，拐進一條窄路。路兩邊是廠房，一棟挨著一棟，灰色的，白色的，有的牆上爬滿了藤蔓，有的牆皮掉了，露出裡面的紅磚。路邊停著很多貨車，車身上落了一層灰，輪胎癟了，不知道停了多久。有人騎著電動車從旁邊過去，車上馱著紙箱，紙箱上印著「電子元件」幾個字。
趙虎把車停在一棟四層樓前面。樓不大，外牆刷著白漆，漆有點舊了，發黃。門口掛著一塊牌子，寫著「東莞市華強電子有限公司」。牌子是白底黑字的，邊角捲起來了。
門口站著一個人，四十多歲，瘦小，穿著一件灰色的polo衫，領口扣得嚴嚴實實。他看見車停下來，快步走過來，拉開后座的門。「凌總？我是華強的趙希瑞。馬廠長跟我說了，您今天過來看看。」
凌雲下車，跟他握了握手。趙希瑞的手很粗糙，指關節粗大，像是幹過體力活的。他說：「凌總，裡面請。車間在一樓，二樓是倉庫，三樓是辦公室。我們地方小，條件不好，別嫌棄。」
凌雲說：「沒事，我就來看看車間。」
趙希瑞推開門，一股熱浪湧出來。車間裡沒空調，只有幾台大風扇在吹，嗡嗡的，聲音很大。工人們穿著短袖，有的光著膀子，後背全是汗。
生產線很簡單，幾張長條桌拼在一起，桌上放著烙鐵、錫絲、松香、萬用表。工人們坐在桌前，手裡拿著電路板，正在焊元件。桌子上堆滿了電容、電阻、二極體、三極體，小袋子裝著，袋口敞著。
趙希瑞走在前面，指著生產線說：「我們做電源適配器的。電腦電源、顯示器電源、筆記本電源，都做。一年能出一百多萬個，馬廠長那邊用的電源，就是我們供的。質量你放心，我們做了十年了，沒出過問題。」
凌雲站在一張桌子前面，看一個工人焊電路板。工人大概三十歲，皮膚黝黑，手指很粗，但動作很細。他左手拿著電路板，右手拿著烙鐵，點一下，焊一個，再點一下，再焊一個。焊點很圓，很亮，不拉尖。凌雲看了十幾秒，工人沒抬頭。他把電路板翻過來，檢查了一遍，放在旁邊的架子上，又拿了一塊新的。
凌雲問他：「一天能焊多少塊？」
工人抬起頭，看了他一眼，又低下頭，繼續焊。「兩三百塊吧。計件的，焊一塊八毛錢。」
凌雲問他：「一個月能掙多少？」
工人說：「三四千，看活多不多，活多的時候能到五千，活少的時候兩千多。」他停了一下，又加了一句：「比種地強。」
凌雲沒再問。他轉過身，看著趙希瑞，問：「產能怎麼樣呢？現在一天能出多少？」
趙希瑞說：「三千個左右，滿負荷能到五千。但原材料跟不上，電容、MOS管這些，要從外面買。有時候缺貨，就得等。馬廠長那邊要貨要得急，我們一般壓庫存，備個兩三萬個，不夠再趕。」
凌雲問他：「原材料，國內能買到嗎？」
趙希瑞說：「大部分能。電容、電阻、二極體、三極體，國內都有。就是MOS管，好的還得進口。英飛凌的，意法半導體的，雖然價格貴，但性能穩定。國產的也有，但參數不一致，一批一個樣，要求高的產品不敢用。用在電源上，參數不一致，輸出就不穩。輸出不穩，電腦就要壞。電腦壞了，用戶找你，你找我們，我們找誰？所以不敢用。」
凌雲點點頭。他走到倉庫門口，往裡看了一眼。貨架一排一排的，碼得很高，上面堆滿了紙箱，紙箱上印著型號、數量、日期。地上也堆著，摞了七八層，快頂到天花板了。
凌雲停住腳步，轉身對趙希瑞說道，「現在給我們供貨，訂單穩定，利潤穩定，趙總有沒有規劃下一步的發展？擴大一下規模，提升一下自動化水平？」
趙希瑞點了點頭，「不瞞凌總，從接到星火訂單以後，我們也算逐步走上正軌，現在也算是正規企業，雖然和你們這些大企業沒法比，但我也在想辦法提升企業的效率和質量。我請了幾個專家，下周就來幫我設計規劃一下，讓我們的產線能實現自動化，需要採購哪些產線設備。」
凌雲滿意的點點頭，「星火現在發展比較快，我希望我們的供應商夥伴，都能跟上我們的步伐，不要掉隊，以後訂單越來越多，效率和質量都要有保障，而且要有研發能力，以後會有很多定製類的訂單給你們，這種非標的產品就需要你們自己來研發生產，我們只提要求和參數。當然這種訂單的利潤要比你們現在做的產品高多了。」
趙希瑞眼睛一亮，「凌總，我兒子馬上研究生畢業了，他就是學電子專業的，有他管著研發，我這個大老粗就不用天天薅頭髮了。」
凌雲感覺看的差不多了，準備離開。
趙希瑞跟在後面，問：「凌總，要不要去辦公室坐坐？泡杯茶？」
凌雲說：「不了。約了好幾家供應商，還要去下一家。」
趙希瑞送他到車旁邊，伸出手。凌雲握了一下，趙希瑞的手還是那麼粗糙。「凌總，以後有什麼需要，儘管說。我們能做的，一定做好。做不好的，想辦法做好。」凌雲說：「好。」他上車，趙虎發動車子，車慢慢開出去。