第240章 金山未來的路
「好了，」凌雲重新拿起麥克風，「第一件事和第二件事做完。現在，說第三件事：聊天。」
他走回舞台中央，這次上去了，站在背景板前。
「大家可能知道，也可能不知道，金山軟體在去年年底，被星辰科技收購了。」他開門見山，「收購之前，公司困難，工資發不出來，人才流失。收購之後，我們注資，調整方向，集中力量開發星辰系統版的WPS 97。上個月產品上線，市場反饋不錯。」
台下安靜，所有人都看著他。
「有人問我，為什麼收購金山？星辰科技做作業系統、做遊戲、做硬體、做即時通訊，為什麼還要做辦公軟體？」凌雲頓了頓，「我的回答是：因為辦公軟體，是資訊時代每個人、每個組織都離不開的基礎工具。而中國人，應該有自己掌握核心技術、好用、用得起的辦公軟體。」
他聲音不高，但每個字都清晰地傳到每個人耳朵里。
「微軟的Office很好，很強大。但它貴，而且它的技術標準、文件格式，掌握在別人手裡。如果我們永遠跟著別人的標準走，永遠用別人的軟體，那我們在這個數字時代，就永遠沒有話語權。」
台下有幾個老員工點頭，眼神複雜。
「金山做了十年WPS，從DOS時代到現在，積累了很多技術，也培養了很多人才。這十年，不容易。」凌雲看向求伯君，求伯君站在舞台邊，抿著嘴，眼眶有點紅。
「所以，收購金山，不是要你們放棄WPS，去干別的。恰恰相反，我要你們繼續做WPS，而且要做得更好，要做出中國人自己的、世界一流的辦公軟體。」
他往前走了一步。
「但是，怎麼做？繼續像以前那樣，賣拷貝，一套幾百塊，跟微軟打價格戰？這條路，我們試過了，走不通。」
台下有人低聲附和：「是啊，賣不動。」
「所以，我們要換一條路。」凌雲豎起手指，「從今天起，金山WPS的戰略，徹底改變。」
他轉身，用舞台旁邊的白板筆，在背景板空白的邊緣，寫下幾個大字：
產品免費，增值服務收費
台下譁然。
「免費？那我們吃什麼？」有人脫口而出。
「聽我說完。」凌雲抬手，示意安靜，「WPS的基礎功能——文字處理、表格、演示文稿——全部免費。用戶可以免費下載，免費使用，沒有任何功能限制。我們通過星辰遊戲平台分發，也提供獨立安裝包。」
他頓了頓，看大家消化。
「免費，是為了快速獲取用戶，降低使用門檻。讓每一個學生，每一個小企業，每一個需要辦公軟體的人，都能用上正版、好用的WPS。我們要用免費，把微軟Office的市場份額，一塊一塊啃下來。」
「那收入從哪裡來？」台下另一個聲音問，是市場部的主管。
「問得好。」凌雲在白板上寫下第二個詞：模板市場
「做PPT，找不到好模板？我們提供。寫報告，不知道格式？我們提供。做財務報表，需要現成的公式和圖表？我們提供。」他解釋，「我們會建立一個在線的模板市場。設計師、專業人士可以上傳自己製作的精美模板、範文、公式庫，用戶付費下載。金山和設計師分成。」
「這能賺多少？」有人質疑。
「一個模板幾塊錢，幾十塊錢。但如果有幾百萬用戶，每人每年買幾個模板呢？」凌雲說，「更重要的是，這建立了生態。讓有設計能力、有專業知識的人，可以通過WPS的平台賺錢。而我們，提供平台，抽成。」
台下開始有議論聲，有人點頭。
第三個詞：線上文件存儲
「現在大家存文件，都用軟盤、硬碟，丟了就沒了。未來，我們會提供雲端存儲服務。你的文檔、表格、PPT，可以存在我們的伺服器上，隨時隨地，任何設備，只要有網絡，就能打開、編輯、共享。」凌雲在白板上畫了個雲朵的形狀，「基礎存儲空間免費，比如每人5G。如果需要更多空間，付費升級。團隊協作空間，付費。」
「這……安全嗎？」一個技術部的老工程師問。
「我們會採用最高級別的加密技術，伺服器部署在中國境內，遵守中國法律。」凌雲回答，「而且，雲存儲不僅僅是存儲，更是協作的基礎。多人同時編輯一個文檔，實時看到對方的修改，版本歷史自動保存——這些功能，都會基於雲服務實現。」
第四個詞：自動化、智能化生成
「寫年終總結，要查數據、做圖表、排版，花幾個小時？」凌雲在白板上寫下「AI輔助」，「未來，WPS會加入智能功能。你告訴它『幫我寫一份銷售部第三季度總結報告』，它自動從你關聯的數據源拉取數據，生成圖表，組織語言，排版格式。你只需要修改和潤色。」
台下響起一片驚嘆聲。
「這……可能嗎？」有人問。
「技術上需要時間，但方向是確定的。」凌雲說，「人工智慧、大數據分析，這些技術會越來越成熟。我們要做的，是提前布局，把技術應用到辦公場景，真正提升效率。」
他放下筆，面向大家。
「所以，金山的未來，不是賣軟體拷貝，而是提供『軟體+服務+生態』的綜合解決方案。免費的基礎軟體吸引海量用戶，增值服務（模板、雲存儲、智能功能）產生收入，開放的模板市場和開發者平台構建生態。」
他走下舞台，走到宴會廳中央，站在員工們中間。
「這意味著什麼？」他環視四周，「意味著，金山的每一位同事，你的工作價值，不再僅僅是寫代碼、測試bug、賣軟體。你的代碼，會被幾百萬人、幾千萬人使用；你設計的模板，可能會被全國的大學生下載；你開發的雲存儲功能，可能會保護一家小公司所有的重要文件；你實現的智能生成算法，可能會幫一個忙碌的經理節省幾個小時的時間。」
他停頓，讓這些話沉澱。
「這是一條全新的路，一條沒人走過的路。會有困難，會有挑戰，會有質疑。」他看向求伯君，「求總帶著你們走了十年，堅持了十年。接下來，我希望大家能再堅持十年，走通這條路。」
他走回舞台中央，這次上去了，站在背景板前。
「大家可能知道，也可能不知道，金山軟體在去年年底，被星辰科技收購了。」他開門見山，「收購之前，公司困難，工資發不出來，人才流失。收購之後，我們注資，調整方向，集中力量開發星辰系統版的WPS 97。上個月產品上線，市場反饋不錯。」
台下安靜，所有人都看著他。
「有人問我，為什麼收購金山？星辰科技做作業系統、做遊戲、做硬體、做即時通訊，為什麼還要做辦公軟體？」凌雲頓了頓，「我的回答是：因為辦公軟體，是資訊時代每個人、每個組織都離不開的基礎工具。而中國人，應該有自己掌握核心技術、好用、用得起的辦公軟體。」
他聲音不高，但每個字都清晰地傳到每個人耳朵里。
「微軟的Office很好，很強大。但它貴，而且它的技術標準、文件格式，掌握在別人手裡。如果我們永遠跟著別人的標準走，永遠用別人的軟體，那我們在這個數字時代，就永遠沒有話語權。」
台下有幾個老員工點頭，眼神複雜。
「金山做了十年WPS，從DOS時代到現在，積累了很多技術，也培養了很多人才。這十年，不容易。」凌雲看向求伯君，求伯君站在舞台邊，抿著嘴，眼眶有點紅。
「所以，收購金山，不是要你們放棄WPS，去干別的。恰恰相反，我要你們繼續做WPS，而且要做得更好，要做出中國人自己的、世界一流的辦公軟體。」
他往前走了一步。
「但是，怎麼做？繼續像以前那樣，賣拷貝，一套幾百塊，跟微軟打價格戰？這條路，我們試過了，走不通。」
台下有人低聲附和：「是啊，賣不動。」
「所以，我們要換一條路。」凌雲豎起手指，「從今天起，金山WPS的戰略，徹底改變。」
他轉身，用舞台旁邊的白板筆，在背景板空白的邊緣，寫下幾個大字：
產品免費，增值服務收費
台下譁然。
「免費？那我們吃什麼？」有人脫口而出。
「聽我說完。」凌雲抬手，示意安靜，「WPS的基礎功能——文字處理、表格、演示文稿——全部免費。用戶可以免費下載，免費使用，沒有任何功能限制。我們通過星辰遊戲平台分發，也提供獨立安裝包。」
他頓了頓，看大家消化。
「免費，是為了快速獲取用戶，降低使用門檻。讓每一個學生，每一個小企業，每一個需要辦公軟體的人，都能用上正版、好用的WPS。我們要用免費，把微軟Office的市場份額，一塊一塊啃下來。」
「那收入從哪裡來？」台下另一個聲音問，是市場部的主管。
「問得好。」凌雲在白板上寫下第二個詞：模板市場
「做PPT，找不到好模板？我們提供。寫報告，不知道格式？我們提供。做財務報表，需要現成的公式和圖表？我們提供。」他解釋，「我們會建立一個在線的模板市場。設計師、專業人士可以上傳自己製作的精美模板、範文、公式庫，用戶付費下載。金山和設計師分成。」
「這能賺多少？」有人質疑。
「一個模板幾塊錢，幾十塊錢。但如果有幾百萬用戶，每人每年買幾個模板呢？」凌雲說，「更重要的是，這建立了生態。讓有設計能力、有專業知識的人，可以通過WPS的平台賺錢。而我們，提供平台，抽成。」
台下開始有議論聲，有人點頭。
第三個詞：線上文件存儲
「現在大家存文件，都用軟盤、硬碟，丟了就沒了。未來，我們會提供雲端存儲服務。你的文檔、表格、PPT，可以存在我們的伺服器上，隨時隨地，任何設備，只要有網絡，就能打開、編輯、共享。」凌雲在白板上畫了個雲朵的形狀，「基礎存儲空間免費，比如每人5G。如果需要更多空間，付費升級。團隊協作空間，付費。」
「這……安全嗎？」一個技術部的老工程師問。
「我們會採用最高級別的加密技術，伺服器部署在中國境內，遵守中國法律。」凌雲回答，「而且，雲存儲不僅僅是存儲，更是協作的基礎。多人同時編輯一個文檔，實時看到對方的修改，版本歷史自動保存——這些功能，都會基於雲服務實現。」
第四個詞：自動化、智能化生成
「寫年終總結，要查數據、做圖表、排版，花幾個小時？」凌雲在白板上寫下「AI輔助」，「未來，WPS會加入智能功能。你告訴它『幫我寫一份銷售部第三季度總結報告』，它自動從你關聯的數據源拉取數據，生成圖表，組織語言，排版格式。你只需要修改和潤色。」
台下響起一片驚嘆聲。
「這……可能嗎？」有人問。
「技術上需要時間，但方向是確定的。」凌雲說，「人工智慧、大數據分析，這些技術會越來越成熟。我們要做的，是提前布局，把技術應用到辦公場景，真正提升效率。」
他放下筆，面向大家。
「所以，金山的未來，不是賣軟體拷貝，而是提供『軟體+服務+生態』的綜合解決方案。免費的基礎軟體吸引海量用戶，增值服務（模板、雲存儲、智能功能）產生收入，開放的模板市場和開發者平台構建生態。」
他走下舞台，走到宴會廳中央，站在員工們中間。
「這意味著什麼？」他環視四周，「意味著，金山的每一位同事，你的工作價值，不再僅僅是寫代碼、測試bug、賣軟體。你的代碼，會被幾百萬人、幾千萬人使用；你設計的模板，可能會被全國的大學生下載；你開發的雲存儲功能，可能會保護一家小公司所有的重要文件；你實現的智能生成算法，可能會幫一個忙碌的經理節省幾個小時的時間。」
他停頓，讓這些話沉澱。
「這是一條全新的路，一條沒人走過的路。會有困難，會有挑戰，會有質疑。」他看向求伯君，「求總帶著你們走了十年，堅持了十年。接下來，我希望大家能再堅持十年，走通這條路。」