第188章 送上門的肉
下午兩點，凌雲推開會議室的門。
長條會議桌旁坐著三個人。
最左邊的是唐·瓦倫丁，紅杉資本創始人，六十多歲，灰白頭髮，穿著深藍色西裝。
中間是邁克·莫里茨，紅杉資本合伙人，四十多歲，戴眼鏡，面前擺著筆記本。
最右邊是索菲亞介紹過的聯繫人，一個三十多歲的女性，面前放著錄音筆。
「凌先生，請坐。」唐·瓦倫丁開口，聲音沉穩。
凌雲在對面坐下，他今天穿了簡單的襯衫，沒打領帶。
邁克·莫里茨打開投影儀，幕布降下，出現一張圖：網際網路用戶增長曲線，從1990年到1996年。
「凌先生對網際網路的未來怎麼看？」莫里茨問。
「網際網路會改變我們的一切，包括生活和工作。」凌雲說。
「具體呢？」
「信息獲取、社交方式、商業交易、娛樂形態。所有需要信息流動或交換的領域，都會被改變。」
莫里茨換到下一張圖：1997年全球網站數量統計，約一百五十萬個。
「問題來了。」他說，「信息越來越多，怎麼找到需要的？」
「搜索。」
「對。」莫里茨又換一張圖，這次是幾個公司的logo：雅虎、Excite、Infoseek、Lycos。「現在的門戶網站，靠人工分類，但這是不可持續的，網站的數量如果到一億個呢？十億個呢？」
會議室安靜了幾秒。
唐·瓦倫丁身體前傾：「我們投資了一個團隊，兩個斯坦福的博士生，他們在做一個新的搜尋引擎。」
「項目叫什麼名字？」
「還沒正式定。內部代號叫『BackRub』，基於網頁連結分析。」莫里茨調出下一張圖，是技術架構簡圖，「傳統的搜尋引擎按關鍵詞匹配，他們按網頁之間的引用關係排序。被引用的越多，權重越高。」
凌雲看著那張圖，很粗糙，但核心思路對了。
「你們需要什麼？」他問。
「三樣東西。」唐·瓦倫丁說，「第一，資金。他們需要買伺服器，租帶寬。第二，人才。特別是分布式系統方面的人才。第三，應用場景。光有技術不行，需要讓用戶用起來。」
「為什麼找我？」
「因為你有星辰系統，有星語，有瀏覽器。」莫里茨說，「如果這個搜尋引擎能整合進你們的生態，用戶打開瀏覽器就能用，搜索質量比雅虎好，那……」
他沒說完，但意思很清楚。
「團隊現在在哪？」凌雲問。
「還在斯坦福的實驗室，但準備搬出來。我們給了他們一筆種子輪，二十萬美元。」
「估值多少？」
「投後四百萬。」
莫里茨抬起頭。
「如果他們做成了，」凌雲說，「價值至少是四百萬的一萬倍。」
「所以更需要戰略合作夥伴。」唐·瓦倫丁說，「我們想邀請你參與A輪。一千萬美元，占股20%。同時，你的星辰系統要內置這個搜尋引擎，作為默認選項。」
凌雲沒有立刻回答。他看向幕布上的架構圖。
「創始人叫什麼？」
「拉里·佩奇和謝爾蓋·布林。」
「我要見見他們。」凌雲瞬間就明白了，這是Google啊，BackRub』他不清楚，但是拉里佩奇他知道啊！這個必須要投啊，送上門來的肉，必須含淚吞了。
「可以安排，下周他們來矽谷見另一個投資人。」
「不用下周。」凌雲說，「明天，我去斯坦福。」
莫里茨看了看唐·瓦倫丁，後者點頭。
「好。明天上午十點，斯坦福計算機系大樓。」
「還有，」凌雲補充，「如果我要投，條件要改。」
「怎麼改？」
「一千萬美元，25%股份。搜尋引擎獨立運營，但icecloud有優先收購權。五年內，如果他們要出售公司，星辰科技有權以市場價120%的價格優先收購。」
唐·瓦倫丁笑了，那是生意人的笑。
「25%太高了,後續還要融資，18%正合適。」
「23%？」
「20%，這是底線。」
「好吧。」凌雲說，「但再加一條：星辰系統內置搜索，前三年不收費，可以免費給搜尋引擎推廣。三年後，按流量分成。」
「分成比例？」
「我們七，他們三。」
「他們要五五。」
「那就沒得談。」凌雲站起身，「搜尋引擎的核心是數據。沒有用戶使用，就沒有數據，沒有數據，算法再優秀也沒用。我的系統能給他們用戶，這是最大的價值。」
他走到門口，又停下。
「明天上午十點。我直接去實驗室。」
離開紅杉資本辦公室，電梯下行時，凌雲看了眼手錶。
下午兩點四十七分。
上車後，他打了個電話。
「卡莉，我需要兩個人，懂搜尋引擎技術的。」
「什麼時候要？」
「現在就開始找。」
「有具體要求嗎？」
「做過網頁爬蟲、索引系統、排序算法的，最好是斯坦福或伯克利畢業的。」
「明白。」
掛斷電話，他開車回公司。
辦公室里，他打開電腦，搜索「BackRub Stanford」。
信息很少。只有幾篇學術論文的引用，作者是Larry Page和Sergey Brin。
他下載了論文，列印出來。
第一篇：《大規模超文本網絡搜尋引擎的解析》1996年。
第二篇：《PageRank算法：基於連結分析的網頁排序》1997年。
他快速瀏覽，核心思想很清晰：將網際網路視為一個巨大的有向圖，每個網頁是節點，連結是邊。通過計算每個節點的重要性（被引用次數和質量），來排序搜索結果。
這正是後來谷歌的核心。
門被敲響。
艾瑞克走進來，手裡拿著一個測試滑鼠。
「id那邊的新版本，加了自動降噪。你試試。」
凌雲接過滑鼠，插上電腦。打開一個錄音軟體，說話。
「測試，一，二，三。」
波形圖顯示，背景的鍵盤聲幾乎被濾掉了。
「效果可以。」他說。
「邁克說，他們準備下周四發布補丁包，問我們要不要一起發新聞稿。」
「發。標題就寫：『雷神之錘內置星語語音，遊戲通訊進入實時時代』。」
「好。」
艾瑞克離開後，凌雲繼續看論文。
他看到晚上七點。
窗外天黑了。他站起身，走到窗邊。
矽谷的燈火在夜色中鋪開，遠處是史丹福大學的方向。
1997年10月29日。
紅杉資本給了他一張門票。
一張通往網際網路下一個時代的門票。
他明天要去見那兩個人。
那兩個還在實驗室里，不知道自己的發明會改變世界的人。
他要參與進去。
不是作為投資人。
是作為關鍵節點，作為生態構建者，作為……知道未來的人。
他拿起電話，打給索菲亞。
「調兩千萬美元，放到一個獨立帳戶。下周可能要用。」
「投資項目？」
「對。一個搜尋引擎。」
「估值多少？」
「投後五千萬。我們拿20%。」
「明白了。」
長條會議桌旁坐著三個人。
最左邊的是唐·瓦倫丁，紅杉資本創始人，六十多歲，灰白頭髮，穿著深藍色西裝。
中間是邁克·莫里茨，紅杉資本合伙人，四十多歲，戴眼鏡，面前擺著筆記本。
最右邊是索菲亞介紹過的聯繫人，一個三十多歲的女性，面前放著錄音筆。
「凌先生，請坐。」唐·瓦倫丁開口，聲音沉穩。
凌雲在對面坐下，他今天穿了簡單的襯衫，沒打領帶。
邁克·莫里茨打開投影儀，幕布降下，出現一張圖：網際網路用戶增長曲線，從1990年到1996年。
「凌先生對網際網路的未來怎麼看？」莫里茨問。
「網際網路會改變我們的一切，包括生活和工作。」凌雲說。
「具體呢？」
「信息獲取、社交方式、商業交易、娛樂形態。所有需要信息流動或交換的領域，都會被改變。」
莫里茨換到下一張圖：1997年全球網站數量統計，約一百五十萬個。
「問題來了。」他說，「信息越來越多，怎麼找到需要的？」
「搜索。」
「對。」莫里茨又換一張圖，這次是幾個公司的logo：雅虎、Excite、Infoseek、Lycos。「現在的門戶網站，靠人工分類，但這是不可持續的，網站的數量如果到一億個呢？十億個呢？」
會議室安靜了幾秒。
唐·瓦倫丁身體前傾：「我們投資了一個團隊，兩個斯坦福的博士生，他們在做一個新的搜尋引擎。」
「項目叫什麼名字？」
「還沒正式定。內部代號叫『BackRub』，基於網頁連結分析。」莫里茨調出下一張圖，是技術架構簡圖，「傳統的搜尋引擎按關鍵詞匹配，他們按網頁之間的引用關係排序。被引用的越多，權重越高。」
凌雲看著那張圖，很粗糙，但核心思路對了。
「你們需要什麼？」他問。
「三樣東西。」唐·瓦倫丁說，「第一，資金。他們需要買伺服器，租帶寬。第二，人才。特別是分布式系統方面的人才。第三，應用場景。光有技術不行，需要讓用戶用起來。」
「為什麼找我？」
「因為你有星辰系統，有星語，有瀏覽器。」莫里茨說，「如果這個搜尋引擎能整合進你們的生態，用戶打開瀏覽器就能用，搜索質量比雅虎好，那……」
他沒說完，但意思很清楚。
「團隊現在在哪？」凌雲問。
「還在斯坦福的實驗室，但準備搬出來。我們給了他們一筆種子輪，二十萬美元。」
「估值多少？」
「投後四百萬。」
莫里茨抬起頭。
「如果他們做成了，」凌雲說，「價值至少是四百萬的一萬倍。」
「所以更需要戰略合作夥伴。」唐·瓦倫丁說，「我們想邀請你參與A輪。一千萬美元，占股20%。同時，你的星辰系統要內置這個搜尋引擎，作為默認選項。」
凌雲沒有立刻回答。他看向幕布上的架構圖。
「創始人叫什麼？」
「拉里·佩奇和謝爾蓋·布林。」
「我要見見他們。」凌雲瞬間就明白了，這是Google啊，BackRub』他不清楚，但是拉里佩奇他知道啊！這個必須要投啊，送上門來的肉，必須含淚吞了。
「可以安排，下周他們來矽谷見另一個投資人。」
「不用下周。」凌雲說，「明天，我去斯坦福。」
莫里茨看了看唐·瓦倫丁，後者點頭。
「好。明天上午十點，斯坦福計算機系大樓。」
「還有，」凌雲補充，「如果我要投，條件要改。」
「怎麼改？」
「一千萬美元，25%股份。搜尋引擎獨立運營，但icecloud有優先收購權。五年內，如果他們要出售公司，星辰科技有權以市場價120%的價格優先收購。」
唐·瓦倫丁笑了，那是生意人的笑。
「25%太高了,後續還要融資，18%正合適。」
「23%？」
「20%，這是底線。」
「好吧。」凌雲說，「但再加一條：星辰系統內置搜索，前三年不收費，可以免費給搜尋引擎推廣。三年後，按流量分成。」
「分成比例？」
「我們七，他們三。」
「他們要五五。」
「那就沒得談。」凌雲站起身，「搜尋引擎的核心是數據。沒有用戶使用，就沒有數據，沒有數據，算法再優秀也沒用。我的系統能給他們用戶，這是最大的價值。」
他走到門口，又停下。
「明天上午十點。我直接去實驗室。」
離開紅杉資本辦公室，電梯下行時，凌雲看了眼手錶。
下午兩點四十七分。
上車後，他打了個電話。
「卡莉，我需要兩個人，懂搜尋引擎技術的。」
「什麼時候要？」
「現在就開始找。」
「有具體要求嗎？」
「做過網頁爬蟲、索引系統、排序算法的，最好是斯坦福或伯克利畢業的。」
「明白。」
掛斷電話，他開車回公司。
辦公室里，他打開電腦，搜索「BackRub Stanford」。
信息很少。只有幾篇學術論文的引用，作者是Larry Page和Sergey Brin。
他下載了論文，列印出來。
第一篇：《大規模超文本網絡搜尋引擎的解析》1996年。
第二篇：《PageRank算法：基於連結分析的網頁排序》1997年。
他快速瀏覽，核心思想很清晰：將網際網路視為一個巨大的有向圖，每個網頁是節點，連結是邊。通過計算每個節點的重要性（被引用次數和質量），來排序搜索結果。
這正是後來谷歌的核心。
門被敲響。
艾瑞克走進來，手裡拿著一個測試滑鼠。
「id那邊的新版本，加了自動降噪。你試試。」
凌雲接過滑鼠，插上電腦。打開一個錄音軟體，說話。
「測試，一，二，三。」
波形圖顯示，背景的鍵盤聲幾乎被濾掉了。
「效果可以。」他說。
「邁克說，他們準備下周四發布補丁包，問我們要不要一起發新聞稿。」
「發。標題就寫：『雷神之錘內置星語語音，遊戲通訊進入實時時代』。」
「好。」
艾瑞克離開後，凌雲繼續看論文。
他看到晚上七點。
窗外天黑了。他站起身，走到窗邊。
矽谷的燈火在夜色中鋪開，遠處是史丹福大學的方向。
1997年10月29日。
紅杉資本給了他一張門票。
一張通往網際網路下一個時代的門票。
他明天要去見那兩個人。
那兩個還在實驗室里，不知道自己的發明會改變世界的人。
他要參與進去。
不是作為投資人。
是作為關鍵節點，作為生態構建者，作為……知道未來的人。
他拿起電話，打給索菲亞。
「調兩千萬美元，放到一個獨立帳戶。下周可能要用。」
「投資項目？」
「對。一個搜尋引擎。」
「估值多少？」
「投後五千萬。我們拿20%。」
「明白了。」