第104章 開源、免費
「UHSB，5Gbps速度，正反可插，供電能力強，接口小巧。每一項都是碾壓性的優勢。」凌雲語氣一頓，微微一笑，接著說道：
「我準備把完整的協議棧開源——任何廠商都可以免費使用，不需要繳納專利費。」
「開源？」戴爾眼神銳利起來，「你不要專利費？」
「不要。」凌雲確認，「我只要求一件事：如果你們採用UHSB，需要在產品上標註UHSB標誌。標準的管理由一個中立的行業協會負責，我占一席，你們三家各占一席，再邀請其他廠商加入。公平透明。」
費弗爾和普萊特交換眼神。他們都聽懂了潛台詞。
Intel推USB，是要收專利費，要控制標準。凌雲推UHSB，是免費開源，大家共同管理。
更重要的是，性能差距太大了。5Gbps對1.5Mbps，這是代差。就像噴氣式飛機對上螺旋槳飛機。
「技術驗證過了？」普萊特問，「穩定性？兼容性？電磁干擾？」
「原型機測試了六個月。」凌雲指著手提箱裡的電路板，「這是第五版設計。穩定性沒問題。兼容性方面，協議棧我會提供完整的驅動程序源碼，支持Windows、星辰系統，其他系統可以自行移植。電磁干擾測試通過FCC標準。」
戴爾拿起那個小巧的接口樣品，在手裡掂了掂。
「如果我們現在開始設計，什麼時候能用到產品上？」
「晶片我已經委託AMD設計流片，預計月底出樣品。主板接口設計資料現在是完整版。如果你們決定採用，第一批晶片四月可以量產。夏季的新品就可以搭載。」凌雲給出時間表。
費弗爾計算著：「四月晶片量產，五月主板生產，六月整機組裝……七月發布新產品，來得及趕上購物季。」
「但Intel那邊……」普萊特猶豫。
「Intel在推他們的標準，但標準好不好，市場會投票。」凌雲看向三人，「你們是PC市場的前三名。如果你們一起推UHSB，其他廠商會跟進。用戶會用腳投票——一邊是慢吞吞還要找方向的USB，一邊是極速正反可插的UHSB，選哪個？」
戴爾笑了。這是他今天第一次真正笑出來。
「凌，你這次約我們，根本不是商量，是逼宮啊。」他放下接口樣品，「東西確實好，好到我們無法拒絕。如果我們不用，你去找其他廠商，做出產品來，我們的產品在接口速度上就被碾壓。消費者會問：為什麼戴爾/康柏/惠普還用老掉牙的慢速接口？」
「我只是提供選擇。」凌雲表情平靜。
費弗爾嘆口氣：「我需要帶回公司測試。給我兩套樣品和完整文檔。」
「我也需要。」普萊特說。
「當然。」凌雲從手提箱裡取出兩個準備好的資料袋，遞給費弗爾和普萊特，「裡面有兩套接口樣品、測試電路板、技術文檔和驅動源碼。完全保密協議覆蓋。」
戴爾不需要。他已經決定合作了。
「UHSB……」戴爾念著這個名字，「名字可以改得更好記一點。但那是小事。」
四人重新拿起球桿，走向第六洞發球檯。氣氛已經變了。
路上，費弗爾低聲對普萊特說：「Intel會發瘋的。」
「他們應該把USB設計得更好。」普萊特聳肩，「技術不如人，沒辦法。」
戴爾走到凌雲身邊，壓低聲音：「AMD在幫你設計晶片？」
「是的。他們需要新的增長點，UHSB晶片是個機會。」凌雲回答。
「聰明。」戴爾點頭，「拉上AMD，對抗Intel。標準戰爭，晶片先行。」
他們打完剩下幾個洞。談話內容從技術細節轉向具體的合作步驟：如何組建行業協會，如何安排晶片供應，如何協調產品發布時間。
離開球場時，三位CEO手裡都拿著那個黑色的資料袋。重量很輕，但他們都清楚，裡面的東西可能會改變PC外設的未來。
凌雲看著三輛車駛離俱樂部，收起自己的球包。
UHSB只是第一步。一個高性能的通用接口，會催生一系列新外設：高速移動硬碟、高清攝像頭、外置音效卡、數據採集設備……這些都會豐富PC的應用場景。
而所有這些設備，都會優先考慮在星辰系統上的驅動支持和優化。因為協議棧是開源的，開發者可以深入底層調優。
生態就是這樣一點點構建的。從接口標準開始，到外設，到應用，到用戶習慣。
他坐進自己的車，沒有立刻發動。
1997年，會是標準之爭的一年。Intel的USB，他的UHSB。微軟的Windows，他的星辰系統。Wintel聯盟的雙線，他都要碰一碰。
風險很大。機會也很大。
車子駛離高爾夫俱樂部，匯入洛杉磯新年第一天的車流。陽光透過車窗照進來，暖洋洋的。
凌雲打開收音機，調到一個新聞台。主播正在報導拉斯維加斯消費電子展的籌備情況。
他關掉收音機，專心開車。
幾個月後，在某個展會上，UHSB會首次公開亮相。那時候，這場標準戰爭才算真正開始。
他需要做好準備。
「我準備把完整的協議棧開源——任何廠商都可以免費使用，不需要繳納專利費。」
「開源？」戴爾眼神銳利起來，「你不要專利費？」
「不要。」凌雲確認，「我只要求一件事：如果你們採用UHSB，需要在產品上標註UHSB標誌。標準的管理由一個中立的行業協會負責，我占一席，你們三家各占一席，再邀請其他廠商加入。公平透明。」
費弗爾和普萊特交換眼神。他們都聽懂了潛台詞。
Intel推USB，是要收專利費，要控制標準。凌雲推UHSB，是免費開源，大家共同管理。
更重要的是，性能差距太大了。5Gbps對1.5Mbps，這是代差。就像噴氣式飛機對上螺旋槳飛機。
「技術驗證過了？」普萊特問，「穩定性？兼容性？電磁干擾？」
「原型機測試了六個月。」凌雲指著手提箱裡的電路板，「這是第五版設計。穩定性沒問題。兼容性方面，協議棧我會提供完整的驅動程序源碼，支持Windows、星辰系統，其他系統可以自行移植。電磁干擾測試通過FCC標準。」
戴爾拿起那個小巧的接口樣品，在手裡掂了掂。
「如果我們現在開始設計，什麼時候能用到產品上？」
「晶片我已經委託AMD設計流片，預計月底出樣品。主板接口設計資料現在是完整版。如果你們決定採用，第一批晶片四月可以量產。夏季的新品就可以搭載。」凌雲給出時間表。
費弗爾計算著：「四月晶片量產，五月主板生產，六月整機組裝……七月發布新產品，來得及趕上購物季。」
「但Intel那邊……」普萊特猶豫。
「Intel在推他們的標準，但標準好不好，市場會投票。」凌雲看向三人，「你們是PC市場的前三名。如果你們一起推UHSB，其他廠商會跟進。用戶會用腳投票——一邊是慢吞吞還要找方向的USB，一邊是極速正反可插的UHSB，選哪個？」
戴爾笑了。這是他今天第一次真正笑出來。
「凌，你這次約我們，根本不是商量，是逼宮啊。」他放下接口樣品，「東西確實好，好到我們無法拒絕。如果我們不用，你去找其他廠商，做出產品來，我們的產品在接口速度上就被碾壓。消費者會問：為什麼戴爾/康柏/惠普還用老掉牙的慢速接口？」
「我只是提供選擇。」凌雲表情平靜。
費弗爾嘆口氣：「我需要帶回公司測試。給我兩套樣品和完整文檔。」
「我也需要。」普萊特說。
「當然。」凌雲從手提箱裡取出兩個準備好的資料袋，遞給費弗爾和普萊特，「裡面有兩套接口樣品、測試電路板、技術文檔和驅動源碼。完全保密協議覆蓋。」
戴爾不需要。他已經決定合作了。
「UHSB……」戴爾念著這個名字，「名字可以改得更好記一點。但那是小事。」
四人重新拿起球桿，走向第六洞發球檯。氣氛已經變了。
路上，費弗爾低聲對普萊特說：「Intel會發瘋的。」
「他們應該把USB設計得更好。」普萊特聳肩，「技術不如人，沒辦法。」
戴爾走到凌雲身邊，壓低聲音：「AMD在幫你設計晶片？」
「是的。他們需要新的增長點，UHSB晶片是個機會。」凌雲回答。
「聰明。」戴爾點頭，「拉上AMD，對抗Intel。標準戰爭，晶片先行。」
他們打完剩下幾個洞。談話內容從技術細節轉向具體的合作步驟：如何組建行業協會，如何安排晶片供應，如何協調產品發布時間。
離開球場時，三位CEO手裡都拿著那個黑色的資料袋。重量很輕，但他們都清楚，裡面的東西可能會改變PC外設的未來。
凌雲看著三輛車駛離俱樂部，收起自己的球包。
UHSB只是第一步。一個高性能的通用接口，會催生一系列新外設：高速移動硬碟、高清攝像頭、外置音效卡、數據採集設備……這些都會豐富PC的應用場景。
而所有這些設備，都會優先考慮在星辰系統上的驅動支持和優化。因為協議棧是開源的，開發者可以深入底層調優。
生態就是這樣一點點構建的。從接口標準開始，到外設，到應用，到用戶習慣。
他坐進自己的車，沒有立刻發動。
1997年，會是標準之爭的一年。Intel的USB，他的UHSB。微軟的Windows，他的星辰系統。Wintel聯盟的雙線，他都要碰一碰。
風險很大。機會也很大。
車子駛離高爾夫俱樂部，匯入洛杉磯新年第一天的車流。陽光透過車窗照進來，暖洋洋的。
凌雲打開收音機，調到一個新聞台。主播正在報導拉斯維加斯消費電子展的籌備情況。
他關掉收音機，專心開車。
幾個月後，在某個展會上，UHSB會首次公開亮相。那時候，這場標準戰爭才算真正開始。
他需要做好準備。