第96章 戴爾要入股
陽光溫和地灑在綠茵球道上,凌雲穿著一身輕便的運動裝，手裡握著球桿，動作不算嫻熟，但足夠沉穩。他的對面，是戴爾公司的創始人兼CEO，麥可·戴爾。
戴爾揮桿的動作流暢標準，白色的小球划過一道優美的弧線，穩穩地落在遠處的球道上。
「好球。」凌雲適時地贊了一句。
「偶爾的手感。」戴爾笑了笑，將球桿遞給身旁的球童，和凌雲一起坐上高爾夫球車，向下一個擊球點駛去。微風拂過，氣氛輕鬆。
球車在發球檯附近停下。戴爾沒有立刻去選杆，而是靠在車邊，看著前方開闊的球場，仿佛不經意地提起：「凌，你們和AMD、Sun的發布會，動靜不小。最近在開發者社區里，關於你們那些新工具的討論也很多。」
「總得做點什麼，不能坐以待斃。」凌雲站在他身邊，目光同樣投向遠方。
「確實。」戴爾轉過頭，看向凌雲，語氣變得稍微正式了一些，「戴爾模式的核心是效率和直接。減少中間環節，為客戶提供最具價值的產品。所以，我也不繞圈子了。戴爾電腦，可以考慮在部分消費級機型上，為客戶提供星辰系統。」
凌雲心中一動，但臉上不動聲色，只是靜靜聽著。這是硬體巨頭第一次明確表示出預裝的意向，儘管是「可選」。
「具體來說，」戴爾繼續說道，「我們可以在客戶下單時，提供一個『預裝星辰系統』的選項，當然，Windows仍然是默認選項。同時，我們可以在每一台出廠的戴爾電腦包裝箱裡，附贈一份星辰系統的安裝光碟。」
這個條件，比凌雲預想的要更進一步。不僅僅是可選，而是直接將星辰系統的實體介質送到每一個戴爾用戶手中。這無疑是巨大的渠道突破。
「條件呢？」凌雲直接問道。商業世界沒有免費的午餐，尤其是來自麥可·戴爾這樣的精明商人。
戴爾對凌雲的直接並不意外，他微微一笑：「戴爾希望入股星辰。不是收購，是戰略投資。我們需要更緊密的利益綁定。」
果然。凌雲沉吟了片刻。引入戴爾作為戰略投資者，好處顯而易見：不僅僅是資金，更是戴爾在全球PC渠道的龐大網絡和品牌背書，能極大緩解星辰目前被孤立的局面。但代價是股權的稀釋和未來決策可能受到的影響。
「可以談。」凌雲給出了肯定的答覆，但話鋒隨即一轉，「但是，麥可，坦白說，目前星辰系統的潛在價值，和戴爾渠道所能帶來的即時幫助，在我看來，籌碼並不完全對等。一份安裝光碟和一個可選選項，換取星辰的股權，還不夠。」
戴爾挑了挑眉，似乎對凌雲的反駁很感興趣：「哦？那你覺得，什麼樣的籌碼才夠？」
凌雲轉過身，正面看著戴爾，清晰地說道：「星火科技在中國濟南的電子廠，剛剛在滑鼠鍵盤的外設生產上完成了技術和工藝升級，產品質量和成本控制，完全有能力達到國際水準。我希望，戴爾能將一部分桌上型電腦配套的滑鼠、鍵盤的代工訂單，交給星火電子廠。」
戴爾明顯愣了一下。他預想了凌雲可能會在入股估值、董事會席位或者技術合作細節上討價還價，卻沒想到對方直接把話題引向了看似毫不相干的硬體代工。
「滑鼠鍵盤？」戴爾重複了一遍，似乎在確認自己沒聽錯，「凌，我是在和你談作業系統的合作，和你的未來。你怎麼突然關心起幾美元一個的滑鼠訂單了？」
凌雲平靜地解釋，「星火電子廠有幾百名工人，需要訂單來維持運轉和升級生產線。外設代工雖然利潤薄，但訂單穩定，能反哺星辰系統的長期投入。」
他頓了頓，加重了語氣：「這能證明，星辰不僅僅是一個活在理想里的公司，我們同樣具備紮實的製造業基礎和盈利能力。這對提振信心至關重要。」
戴爾陷入了思考。他背著手，緩緩在原地踱了幾步。
凌雲的話，戴爾是不相信的。但是他不需要擔憂，將一部分外設訂單交給凌雲的工廠，對戴爾來說風險可控。
中國的製造成本優勢明顯，只要質量達標，這本身也是一筆符合戴爾模式的生意。
更重要的是，戴爾也需要一個契機，進入中國的市場，在中國建廠。廣闊的市場，廉價的工人工資，合格的工人，這對於戴爾這樣的資本家來說，那是天堂啊。
微軟和IBM都在中國有布局，不僅賺的盆滿缽滿，還在中國有很多朋友，這在美國政府眼裡，都是加分項。
凌雲的身份很合適作為戴爾進入中國的中間人。這讓他對投資星辰的價值評估，又調高了幾分。
他停下腳步，看向凌云：「訂單的量不會太大，初期可能只占我們需求的百分之五到十。而且，價格必須有足夠的競爭力，質量必須通過戴爾的嚴格質檢標準。」
「當然，我也會照顧朋友，各方面都能達到戴爾的要求，後續的訂單會越來越多，肯定能讓你的電子廠生意紅火。」
「那我就先感謝戴爾的友情了。星火電子廠會成立專門的項目組，確保滿足戴爾的所有要求。」凌雲肯定地回答。
「那麼，」戴爾伸出手，「原則上，我同意。戴爾投資部門會儘快與你們接觸，商討入股星辰的具體細節和估值。同時，我們的採購部門也會派人去考察你的電子廠，評估代工資格。如果一切順利，我們可以同步推進。」
凌雲握住戴爾的手：「很好。我會讓國內的團隊全力配合考察。期待與戴爾的深入合作。」
兩人的手握在一起，一場在高爾夫球場上的簡短對話，初步達成了一個涉及資本、硬體和軟體渠道的複雜交易框架。
兩人都知道，具體的談判才剛開始，無論是入股的比例、估值，還是代工訂單的具體價格和條款，都將是激烈的博弈。
戴爾揮桿的動作流暢標準，白色的小球划過一道優美的弧線，穩穩地落在遠處的球道上。
「好球。」凌雲適時地贊了一句。
「偶爾的手感。」戴爾笑了笑，將球桿遞給身旁的球童，和凌雲一起坐上高爾夫球車，向下一個擊球點駛去。微風拂過，氣氛輕鬆。
球車在發球檯附近停下。戴爾沒有立刻去選杆，而是靠在車邊，看著前方開闊的球場，仿佛不經意地提起：「凌，你們和AMD、Sun的發布會，動靜不小。最近在開發者社區里，關於你們那些新工具的討論也很多。」
「總得做點什麼，不能坐以待斃。」凌雲站在他身邊，目光同樣投向遠方。
「確實。」戴爾轉過頭，看向凌雲，語氣變得稍微正式了一些，「戴爾模式的核心是效率和直接。減少中間環節，為客戶提供最具價值的產品。所以，我也不繞圈子了。戴爾電腦，可以考慮在部分消費級機型上，為客戶提供星辰系統。」
凌雲心中一動，但臉上不動聲色，只是靜靜聽著。這是硬體巨頭第一次明確表示出預裝的意向，儘管是「可選」。
「具體來說，」戴爾繼續說道，「我們可以在客戶下單時，提供一個『預裝星辰系統』的選項，當然，Windows仍然是默認選項。同時，我們可以在每一台出廠的戴爾電腦包裝箱裡，附贈一份星辰系統的安裝光碟。」
這個條件，比凌雲預想的要更進一步。不僅僅是可選，而是直接將星辰系統的實體介質送到每一個戴爾用戶手中。這無疑是巨大的渠道突破。
「條件呢？」凌雲直接問道。商業世界沒有免費的午餐，尤其是來自麥可·戴爾這樣的精明商人。
戴爾對凌雲的直接並不意外，他微微一笑：「戴爾希望入股星辰。不是收購，是戰略投資。我們需要更緊密的利益綁定。」
果然。凌雲沉吟了片刻。引入戴爾作為戰略投資者，好處顯而易見：不僅僅是資金，更是戴爾在全球PC渠道的龐大網絡和品牌背書，能極大緩解星辰目前被孤立的局面。但代價是股權的稀釋和未來決策可能受到的影響。
「可以談。」凌雲給出了肯定的答覆，但話鋒隨即一轉，「但是，麥可，坦白說，目前星辰系統的潛在價值，和戴爾渠道所能帶來的即時幫助，在我看來，籌碼並不完全對等。一份安裝光碟和一個可選選項，換取星辰的股權，還不夠。」
戴爾挑了挑眉，似乎對凌雲的反駁很感興趣：「哦？那你覺得，什麼樣的籌碼才夠？」
凌雲轉過身，正面看著戴爾，清晰地說道：「星火科技在中國濟南的電子廠，剛剛在滑鼠鍵盤的外設生產上完成了技術和工藝升級，產品質量和成本控制，完全有能力達到國際水準。我希望，戴爾能將一部分桌上型電腦配套的滑鼠、鍵盤的代工訂單，交給星火電子廠。」
戴爾明顯愣了一下。他預想了凌雲可能會在入股估值、董事會席位或者技術合作細節上討價還價，卻沒想到對方直接把話題引向了看似毫不相干的硬體代工。
「滑鼠鍵盤？」戴爾重複了一遍，似乎在確認自己沒聽錯，「凌，我是在和你談作業系統的合作，和你的未來。你怎麼突然關心起幾美元一個的滑鼠訂單了？」
凌雲平靜地解釋，「星火電子廠有幾百名工人，需要訂單來維持運轉和升級生產線。外設代工雖然利潤薄，但訂單穩定，能反哺星辰系統的長期投入。」
他頓了頓，加重了語氣：「這能證明，星辰不僅僅是一個活在理想里的公司，我們同樣具備紮實的製造業基礎和盈利能力。這對提振信心至關重要。」
戴爾陷入了思考。他背著手，緩緩在原地踱了幾步。
凌雲的話，戴爾是不相信的。但是他不需要擔憂，將一部分外設訂單交給凌雲的工廠，對戴爾來說風險可控。
中國的製造成本優勢明顯，只要質量達標，這本身也是一筆符合戴爾模式的生意。
更重要的是，戴爾也需要一個契機，進入中國的市場，在中國建廠。廣闊的市場，廉價的工人工資，合格的工人，這對於戴爾這樣的資本家來說，那是天堂啊。
微軟和IBM都在中國有布局，不僅賺的盆滿缽滿，還在中國有很多朋友，這在美國政府眼裡，都是加分項。
凌雲的身份很合適作為戴爾進入中國的中間人。這讓他對投資星辰的價值評估，又調高了幾分。
他停下腳步，看向凌云：「訂單的量不會太大，初期可能只占我們需求的百分之五到十。而且，價格必須有足夠的競爭力，質量必須通過戴爾的嚴格質檢標準。」
「當然，我也會照顧朋友，各方面都能達到戴爾的要求，後續的訂單會越來越多，肯定能讓你的電子廠生意紅火。」
「那我就先感謝戴爾的友情了。星火電子廠會成立專門的項目組，確保滿足戴爾的所有要求。」凌雲肯定地回答。
「那麼，」戴爾伸出手，「原則上，我同意。戴爾投資部門會儘快與你們接觸，商討入股星辰的具體細節和估值。同時，我們的採購部門也會派人去考察你的電子廠，評估代工資格。如果一切順利，我們可以同步推進。」
凌雲握住戴爾的手：「很好。我會讓國內的團隊全力配合考察。期待與戴爾的深入合作。」
兩人的手握在一起，一場在高爾夫球場上的簡短對話，初步達成了一個涉及資本、硬體和軟體渠道的複雜交易框架。
兩人都知道，具體的談判才剛開始，無論是入股的比例、估值，還是代工訂單的具體價格和條款，都將是激烈的博弈。