第94章 星星之火可以燎原
李默推開門，看到凌雲正對著兩台顯示器，屏幕上一邊是密密麻麻的代碼，另一邊是那個新上線的「星辰技術論壇」的後台數據面板。菸灰缸里又多了幾個菸頭，旁邊的咖啡杯早已見底。
「還在弄這個論壇？」李默拉過一把椅子坐下，語氣帶著難以掩飾的困惑和一絲焦慮，「凌雲，我們外面都快被微軟壓得喘不過氣了。他們的『合作夥伴計劃』一出來，我們之前聯繫的那些有點規模的開發團隊，幾乎全縮回去了。你現在花這麼大精力，帶著我們最核心的瀏覽器團隊，就為了優化一個腳本語言，搞出一個……論壇和這些給個人開發者用的小工具？」
他拿起桌上列印出來的幾頁「星流」框架API文檔，晃了晃：「我不明白。微軟在用真金白銀和渠道資源拉攏那些能開發出Office、Photoshop級別軟體的正規軍。而我們，卻在討好這些……散兵游勇？這能幫我們對抗微軟嗎？」
凌雲從屏幕前抬起頭，臉上帶著連日熬夜的疲憊，但眼神依然清亮。他沒有直接反駁，而是指了指數據面板上一條不斷小幅攀升的曲線：「你看，論壇註冊用戶數，獨立IP。雖然緩慢，但在增長，而且活躍度很高，尤其是在『星火學堂』板塊。」
「那又怎樣？就算有幾百個獨立開發者感興趣，他們能做出什麼？」李默不解。
「李默，」凌雲身體向後靠了靠，試圖讓語氣更放鬆些，「你覺得，我們現在去和微軟競爭，爭奪那些大型軟體公司，比如開發圖形處理、大型商業軟體的公司，我們有勝算嗎？」
「幾乎沒有。」李默回答得很乾脆，「他們依賴Windows的海量用戶，不敢輕易冒險。而且微軟給的條件，我們根本給不起。」
「沒錯。所以，我們不能去和微軟搶『正規軍』。」凌雲肯定了他的說法，「那是微軟的主場，我們兵力、糧草都遠遠不及，正面強攻，死路一條。」
他站起身，在白板上畫了兩幅簡圖。左邊一幅畫著一個龐大的堡壘，上面寫著「微軟/Wintel生態」，堡壘外是幾個代表大型軟體公司的方陣，被堅實的道路連接著。右邊一幅，則是一片看似空曠的原野。
「微軟的模式，是築起高牆，修建通往堡壘的標準化高速公路。所有想進城的『正規軍』，都必須走他們的路，遵守他們的規則。這條路很寬，很穩，但收費站也設得很高。」
他的筆指向右邊那片原野：「而我們，不去修他們那種高速公路。我們做的事情，是給這片原野上的『游擊隊』——也就是你所說的散兵游勇，那些獨立開發者、小工作室、有想法但資源有限的程式設計師——提供更鋒利的『開山刀』、更輕便的『帳篷』和更容易找到的『水源』。」
他指向代碼：「更快的JavaScript引擎，意味著他們能用更少的代碼做更多的事，實現更流暢的效果，降低伺服器負載。『星流』框架，讓他們不用再從零開始寫複雜的DOM操作和事件處理，像搭積木一樣就能構建出交互複雜的網頁應用。『星包』工具，讓他們能輕易找到別人寫好的輪子，不用重複造輪子。」
「你的意思是……」李默似乎抓到了一點脈絡。
「差異性競爭。」凌雲斬釘截鐵地說，「我們不和微軟比拼誰給的錢多，誰的渠道更廣。我們比拼的是，誰的平台對開發者更友好，誰的開發工具更高效，誰能讓創造變得更簡單、成本更低。」
他回到座位，調出論壇里幾個熱門帖子給李默看：「你看這個帖子，一個叫戴維的開發者，只用了一個周末，就用『星流』框架給他妻子的花店做了個在線訂購網站，帶商品展示、購物車和聯繫表單。還有這個，幾個大學生在用它開發一個在線協作畫圖的實驗項目。」
「這些應用，微軟看不上，大型軟體公司不會做。但這就是網際網路的未來——多樣化，滿足無數個細小的、個性化的需求。」凌雲強調，「這些獨立開發者數量龐大，充滿創造力，而且船小好調頭。他們不像大公司那樣背負沉重包袱，更容易接受新技術、新平台。」
「我明白你的意思了。」李默若有所思地點點頭，「爭取這些獨立開發者，雖然單個力量小，但聚沙成塔。他們用我們的工具開發出各種各樣的應用，哪怕每個應用只能吸引幾百幾千用戶，加起來也是一個可觀的數字，而且能極大地豐富我們應用商店的內容。」
「不僅如此。」凌雲補充道，眼神深邃，「這是一個正向循環。開發者越多，創造的應用越多，生態就越健全。生態越健全，就會吸引更多的用戶和更多的開發者。而我們的工具越先進，開發難度就越小，開發成本就越低，這個循環轉動的速度就越快。」
他指了指屏幕上論壇里熱烈的討論氛圍：「我們現在做的，就是在點燃這個循環的初始火焰。讓第一批開發者先嘗到甜頭，讓他們成為火種。當微軟還在用傳統的利益捆綁方式維護其『正規軍』時，我們要在廣闊的原野上，發動一場由無數『游擊隊』參與的『人民戰爭』。」
李默看著屏幕上那些活躍的ID和不斷冒出的新帖子，之前臉上的困惑和焦慮漸漸被一種新的思考所取代。他意識到，凌雲看的不是眼前一城一地的得失，而是在布局一個更底層、更面向未來的生態基石。這條路或許更慢，更不起眼，但一旦形成勢頭，其力量可能遠超乎想像。
「我懂了。」李默長長吐出一口氣，「我們現在確實打不過微軟的正規軍，所以，我們去發動群眾。」
「沒錯。」凌雲點點頭，目光重新投向代碼，「給我們的『游擊隊』最好的武器和補給，讓他們去開闢敵後根據地。星星之火，可以燎原。」
如果凌雲大伯在場，一定會說：「毛選沒白看。」
「還在弄這個論壇？」李默拉過一把椅子坐下，語氣帶著難以掩飾的困惑和一絲焦慮，「凌雲，我們外面都快被微軟壓得喘不過氣了。他們的『合作夥伴計劃』一出來，我們之前聯繫的那些有點規模的開發團隊，幾乎全縮回去了。你現在花這麼大精力，帶著我們最核心的瀏覽器團隊，就為了優化一個腳本語言，搞出一個……論壇和這些給個人開發者用的小工具？」
他拿起桌上列印出來的幾頁「星流」框架API文檔，晃了晃：「我不明白。微軟在用真金白銀和渠道資源拉攏那些能開發出Office、Photoshop級別軟體的正規軍。而我們，卻在討好這些……散兵游勇？這能幫我們對抗微軟嗎？」
凌雲從屏幕前抬起頭，臉上帶著連日熬夜的疲憊，但眼神依然清亮。他沒有直接反駁，而是指了指數據面板上一條不斷小幅攀升的曲線：「你看，論壇註冊用戶數，獨立IP。雖然緩慢，但在增長，而且活躍度很高，尤其是在『星火學堂』板塊。」
「那又怎樣？就算有幾百個獨立開發者感興趣，他們能做出什麼？」李默不解。
「李默，」凌雲身體向後靠了靠，試圖讓語氣更放鬆些，「你覺得，我們現在去和微軟競爭，爭奪那些大型軟體公司，比如開發圖形處理、大型商業軟體的公司，我們有勝算嗎？」
「幾乎沒有。」李默回答得很乾脆，「他們依賴Windows的海量用戶，不敢輕易冒險。而且微軟給的條件，我們根本給不起。」
「沒錯。所以，我們不能去和微軟搶『正規軍』。」凌雲肯定了他的說法，「那是微軟的主場，我們兵力、糧草都遠遠不及，正面強攻，死路一條。」
他站起身，在白板上畫了兩幅簡圖。左邊一幅畫著一個龐大的堡壘，上面寫著「微軟/Wintel生態」，堡壘外是幾個代表大型軟體公司的方陣，被堅實的道路連接著。右邊一幅，則是一片看似空曠的原野。
「微軟的模式，是築起高牆，修建通往堡壘的標準化高速公路。所有想進城的『正規軍』，都必須走他們的路，遵守他們的規則。這條路很寬，很穩，但收費站也設得很高。」
他的筆指向右邊那片原野：「而我們，不去修他們那種高速公路。我們做的事情，是給這片原野上的『游擊隊』——也就是你所說的散兵游勇，那些獨立開發者、小工作室、有想法但資源有限的程式設計師——提供更鋒利的『開山刀』、更輕便的『帳篷』和更容易找到的『水源』。」
他指向代碼：「更快的JavaScript引擎，意味著他們能用更少的代碼做更多的事，實現更流暢的效果，降低伺服器負載。『星流』框架，讓他們不用再從零開始寫複雜的DOM操作和事件處理，像搭積木一樣就能構建出交互複雜的網頁應用。『星包』工具，讓他們能輕易找到別人寫好的輪子，不用重複造輪子。」
「你的意思是……」李默似乎抓到了一點脈絡。
「差異性競爭。」凌雲斬釘截鐵地說，「我們不和微軟比拼誰給的錢多，誰的渠道更廣。我們比拼的是，誰的平台對開發者更友好，誰的開發工具更高效，誰能讓創造變得更簡單、成本更低。」
他回到座位，調出論壇里幾個熱門帖子給李默看：「你看這個帖子，一個叫戴維的開發者，只用了一個周末，就用『星流』框架給他妻子的花店做了個在線訂購網站，帶商品展示、購物車和聯繫表單。還有這個，幾個大學生在用它開發一個在線協作畫圖的實驗項目。」
「這些應用，微軟看不上，大型軟體公司不會做。但這就是網際網路的未來——多樣化，滿足無數個細小的、個性化的需求。」凌雲強調，「這些獨立開發者數量龐大，充滿創造力，而且船小好調頭。他們不像大公司那樣背負沉重包袱，更容易接受新技術、新平台。」
「我明白你的意思了。」李默若有所思地點點頭，「爭取這些獨立開發者，雖然單個力量小，但聚沙成塔。他們用我們的工具開發出各種各樣的應用，哪怕每個應用只能吸引幾百幾千用戶，加起來也是一個可觀的數字，而且能極大地豐富我們應用商店的內容。」
「不僅如此。」凌雲補充道，眼神深邃，「這是一個正向循環。開發者越多，創造的應用越多，生態就越健全。生態越健全，就會吸引更多的用戶和更多的開發者。而我們的工具越先進，開發難度就越小，開發成本就越低，這個循環轉動的速度就越快。」
他指了指屏幕上論壇里熱烈的討論氛圍：「我們現在做的，就是在點燃這個循環的初始火焰。讓第一批開發者先嘗到甜頭，讓他們成為火種。當微軟還在用傳統的利益捆綁方式維護其『正規軍』時，我們要在廣闊的原野上，發動一場由無數『游擊隊』參與的『人民戰爭』。」
李默看著屏幕上那些活躍的ID和不斷冒出的新帖子，之前臉上的困惑和焦慮漸漸被一種新的思考所取代。他意識到，凌雲看的不是眼前一城一地的得失，而是在布局一個更底層、更面向未來的生態基石。這條路或許更慢，更不起眼，但一旦形成勢頭，其力量可能遠超乎想像。
「我懂了。」李默長長吐出一口氣，「我們現在確實打不過微軟的正規軍，所以，我們去發動群眾。」
「沒錯。」凌雲點點頭，目光重新投向代碼，「給我們的『游擊隊』最好的武器和補給，讓他們去開闢敵後根據地。星星之火，可以燎原。」
如果凌雲大伯在場，一定會說：「毛選沒白看。」