第90章 微軟合伙人計劃
李默拿著一份剛收到的傳真和幾張列印的網頁截圖，再次走進了凌雲的辦公室。這一次，他的臉色比之前更加難看，焦慮中摻雜著一絲無力感。
他將材料放在凌雲面前，「微軟的第二拳已經到了。這次，是直接衝著開發者來的。」
凌雲拿起那份傳真。這是一份措辭華麗、充滿誘惑力的「微軟黃金合作夥伴計劃」概述。
上面清晰地列出了針對軟體開發商的優厚條件：優先獲得Windows最新測試版本和技術文檔、專屬的技術支持通道、聯合市場推廣資源，以及——最刺眼的一條——針對「優秀創新應用」的直接資金補貼。
另外幾張列印頁，來自幾個知名的開發者論壇和技術新聞網站。上面引用了「微軟平台戰略部門資深人士」在非正式場合的評論，語氣「關切」而「客觀」：
「我們注意到有些開發者在探索多平台策略，這體現了技術的活力。不過，從投資回報和風險控制的角度，開發者需要慎重評估為新平台投入資源的長期價值。」
「某些平台尚未形成穩定的用戶基礎和清晰的技術路線圖，存在一定的兼容性風險和未來不確定性。將核心資源聚焦於擁有億萬用戶和成熟生態的Windows平台，無疑是更穩健的商業選擇。」
這些言論像無形的冰錐，精準地刺向開發者最敏感的神經：投入能否帶來回報？平台會不會突然死掉？
「我們接觸過的幾個頗有潛力的開發團隊，剛才都發來了郵件。」李默的聲音帶著壓抑的憤怒，「語氣都很客氣，說暫時『調整開發優先級』，先集中精力做好Windows版本。還有一個之前答應為我們移植辦公軟體的小公司，直接說項目『無限期推遲』。」
他深吸一口氣，試圖平復情緒：「他們在製造寒蟬效應。不用明確威脅，只需要輕輕點出『風險』和『不確定性』，就足以讓大多數靠市場吃飯的開發者望而卻步。這是在斷我們的根！沒有應用，系統就是一副空殼！」
凌雲默默聽著，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊。微軟這一手，確實比之前的FUD戰術更狠、更直接。
FUD影響的是企業採購決策者，是市場端；而這一次，是針對生態的基石——開發者，是供給端。這確實擊中了星辰目前最薄弱、也最關鍵的環節。
「微軟很懂得利用自己的優勢。」凌雲站起身，走到辦公室那塊寫著星辰系統開發路線圖的白板前。
「他們知道，在絕對的數量優勢面前，任何關於『理念』和『未來』的說辭都顯得蒼白。開發者是現實的，他們要吃飯，要看到用戶，要規避風險。」
他轉過身，看著李默：「但是，李默，你記得我們最初決定自研瀏覽器時，是因為什麼嗎？」
李默怔了怔：「因為……網景可能靠不住。」
「沒錯。不能把希望完全寄托在別人身上，尤其是當這個『別人』與你的根本利益不一致的時候。」
凌雲的眼神銳利起來，「微軟這一拳，打得很準，但也進一步證明了，我們堅持要擁有自己核心技術和生態的必要性。他們越是這樣打壓，越是說明他們害怕，害怕出現另一個選擇，害怕開發者真的被分流。」
他走回桌前，目光掃過那份「黃金合作夥伴計劃」：「他們可以用資源和金錢利誘，可以用風險暗示恐嚇，但他們無法完全扼殺創新者的需求，也無法滿足所有開發者的野心。總有一些開發者，厭倦了Windows平台上的激烈紅海競爭，總有一些應用，天生就適合更開放、更網絡化的環境。」
「你的意思是？」李默似乎抓到了一點方向。
「改變策略。」凌雲果斷地說，
「第一，調整宣傳口徑。直接硬剛不退縮！」
「第二，上線開發者工具，全面免費試用。」
「第三，加速我們自有核心應用的開發。」凌雲頓了頓，語氣格外堅定。
「辦公套件、媒體播放器、甚至是一些工具軟體，我們不能永遠指望第三方。必須有一批『星辰出品』的殺手級應用，能夠滿足用戶最基本的需求，撐起系統的門面。」
「再一個是我們需要做出一個爆炸級的應用。只有這樣，我們才能給開發者信心，證明這個平台有能力留住用戶。」
李默聽著，快速地在筆記本上記錄著。凌雲的思路清晰，但每一條都需要投入巨大的資源和精力，尤其是自有應用的開發，這幾乎是要在短時間內重建一個精簡版的微軟應用生態。
「這……需要很多錢，很多人。」李默提醒道。
「我知道。」凌雲點頭，「資金的問題我來想辦法。人的問題，大規模招聘。微軟越是打壓，就越有些對現狀不滿、心懷理想的技術人才會注意到我們。我們要做的就是把他們找出來。」
「爆炸級的應用，你現在有規劃了？」李默一臉疑惑。
「容我賣個關子，等產品出來，一定會驚掉你的下巴。」凌雲神秘一笑。
他看了一眼日曆，距離與AMD和Sun的聯合發布會還有幾天時間。
「微軟希望在我們亮出盟友之前，先動搖我們的根基。那我們就偏偏要在發布會上，不僅要展示技術，更要隆重推出我們的『開發者激勵計劃』，把我們對生態建設的決心，公之於眾。」
凌雲準備用更靈活的戰術和更堅定的長期投入，去迎接這場註定艱苦的生態之戰。他知道，這才是真正的開始，一場關於開發者心智和忠誠度的爭奪戰，已經拉開了序幕。
他將材料放在凌雲面前，「微軟的第二拳已經到了。這次，是直接衝著開發者來的。」
凌雲拿起那份傳真。這是一份措辭華麗、充滿誘惑力的「微軟黃金合作夥伴計劃」概述。
上面清晰地列出了針對軟體開發商的優厚條件：優先獲得Windows最新測試版本和技術文檔、專屬的技術支持通道、聯合市場推廣資源，以及——最刺眼的一條——針對「優秀創新應用」的直接資金補貼。
另外幾張列印頁，來自幾個知名的開發者論壇和技術新聞網站。上面引用了「微軟平台戰略部門資深人士」在非正式場合的評論，語氣「關切」而「客觀」：
「我們注意到有些開發者在探索多平台策略，這體現了技術的活力。不過，從投資回報和風險控制的角度，開發者需要慎重評估為新平台投入資源的長期價值。」
「某些平台尚未形成穩定的用戶基礎和清晰的技術路線圖，存在一定的兼容性風險和未來不確定性。將核心資源聚焦於擁有億萬用戶和成熟生態的Windows平台，無疑是更穩健的商業選擇。」
這些言論像無形的冰錐，精準地刺向開發者最敏感的神經：投入能否帶來回報？平台會不會突然死掉？
「我們接觸過的幾個頗有潛力的開發團隊，剛才都發來了郵件。」李默的聲音帶著壓抑的憤怒，「語氣都很客氣，說暫時『調整開發優先級』，先集中精力做好Windows版本。還有一個之前答應為我們移植辦公軟體的小公司，直接說項目『無限期推遲』。」
他深吸一口氣，試圖平復情緒：「他們在製造寒蟬效應。不用明確威脅，只需要輕輕點出『風險』和『不確定性』，就足以讓大多數靠市場吃飯的開發者望而卻步。這是在斷我們的根！沒有應用，系統就是一副空殼！」
凌雲默默聽著，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊。微軟這一手，確實比之前的FUD戰術更狠、更直接。
FUD影響的是企業採購決策者，是市場端；而這一次，是針對生態的基石——開發者，是供給端。這確實擊中了星辰目前最薄弱、也最關鍵的環節。
「微軟很懂得利用自己的優勢。」凌雲站起身，走到辦公室那塊寫著星辰系統開發路線圖的白板前。
「他們知道，在絕對的數量優勢面前，任何關於『理念』和『未來』的說辭都顯得蒼白。開發者是現實的，他們要吃飯，要看到用戶，要規避風險。」
他轉過身，看著李默：「但是，李默，你記得我們最初決定自研瀏覽器時，是因為什麼嗎？」
李默怔了怔：「因為……網景可能靠不住。」
「沒錯。不能把希望完全寄托在別人身上，尤其是當這個『別人』與你的根本利益不一致的時候。」
凌雲的眼神銳利起來，「微軟這一拳，打得很準，但也進一步證明了，我們堅持要擁有自己核心技術和生態的必要性。他們越是這樣打壓，越是說明他們害怕，害怕出現另一個選擇，害怕開發者真的被分流。」
他走回桌前，目光掃過那份「黃金合作夥伴計劃」：「他們可以用資源和金錢利誘，可以用風險暗示恐嚇，但他們無法完全扼殺創新者的需求，也無法滿足所有開發者的野心。總有一些開發者，厭倦了Windows平台上的激烈紅海競爭，總有一些應用，天生就適合更開放、更網絡化的環境。」
「你的意思是？」李默似乎抓到了一點方向。
「改變策略。」凌雲果斷地說，
「第一，調整宣傳口徑。直接硬剛不退縮！」
「第二，上線開發者工具，全面免費試用。」
「第三，加速我們自有核心應用的開發。」凌雲頓了頓，語氣格外堅定。
「辦公套件、媒體播放器、甚至是一些工具軟體，我們不能永遠指望第三方。必須有一批『星辰出品』的殺手級應用，能夠滿足用戶最基本的需求，撐起系統的門面。」
「再一個是我們需要做出一個爆炸級的應用。只有這樣，我們才能給開發者信心，證明這個平台有能力留住用戶。」
李默聽著，快速地在筆記本上記錄著。凌雲的思路清晰，但每一條都需要投入巨大的資源和精力，尤其是自有應用的開發，這幾乎是要在短時間內重建一個精簡版的微軟應用生態。
「這……需要很多錢，很多人。」李默提醒道。
「我知道。」凌雲點頭，「資金的問題我來想辦法。人的問題，大規模招聘。微軟越是打壓，就越有些對現狀不滿、心懷理想的技術人才會注意到我們。我們要做的就是把他們找出來。」
「爆炸級的應用，你現在有規劃了？」李默一臉疑惑。
「容我賣個關子，等產品出來，一定會驚掉你的下巴。」凌雲神秘一笑。
他看了一眼日曆，距離與AMD和Sun的聯合發布會還有幾天時間。
「微軟希望在我們亮出盟友之前，先動搖我們的根基。那我們就偏偏要在發布會上，不僅要展示技術，更要隆重推出我們的『開發者激勵計劃』，把我們對生態建設的決心，公之於眾。」
凌雲準備用更靈活的戰術和更堅定的長期投入，去迎接這場註定艱苦的生態之戰。他知道，這才是真正的開始，一場關於開發者心智和忠誠度的爭奪戰，已經拉開了序幕。