第70章 網際網路的玩法不一樣
那個安靜的角落裡，克拉克內心的風暴遠未平息，反而因為凌雲接連拋出的顛覆性構想，變得更加洶湧澎湃。
在經歷了從「反壟斷訴訟無用」到「進攻作業系統」，再到「瀏覽器即作業系統外殼」這一連串如同過山車般的思維衝擊後，克拉克的大腦在高速運轉後，終於緩緩降速，聚焦於一個最現實的問題——如何將那個令人心潮澎湃的「瀏覽器即桌面」構想變為現實？
他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，目光重新變得銳利而務實，看向對面始終氣定神閒的凌雲。
「凌先生，」克拉克的聲音帶著一絲談判的鄭重，「你的構想……非常驚人，甚至可以說是革命性的。我承認，我被你說服了，網景需要這樣一條全新的賽道。那麼，我們該如何開始？具體的合作方式是什麼？」
凌雲知道，關鍵時刻到了。他需要拿出切實可行的方案，而不僅僅是空泛的概念。
「合作可以從三個層面立即啟動。」凌雲條理清晰地闡述，手指在桌面上輕輕點出節奏，「第一，技術基石。我會將『星辰系統』的內核部分完全開源。」
「開源？」克拉克微微挑眉。在這個Linux尚未展現出巨大商業潛力的年代，開源對於一家商業公司來說，仍然是一個需要慎重考慮的決定。
「是的，開源。」凌雲肯定地點頭，「就像我之前提到的，這有助於團結更多的開發者，形成生態。我們將內核開源，吸引全球開發者參與改進和移植，確保其穩定性和兼容性。而我們將核心競爭力和控制力，放在上層的圖形環境、以及我們共同打造的、基於網景瀏覽器的『系統外殼』上。」
他頓了頓，補充道：「當然，作為深度合作夥伴，網景將擁有對內核開發方向的建議權和優先適配權。」
克拉克沉吟著，這個方案聽起來可行，將最底層的、投入巨大的部分開放出去，集中精力在更具差異化和用戶感知度的上層。
「第二，」凌雲繼續道，「人才與知識轉移。在項目初期，我可以作為網景的特別技術顧問，定期為你們的工程師團隊進行培訓，講解這種全新的『瀏覽器即平台』架構的設計理念、技術難點和實現路徑。同時，我會安排我作業系統研發團隊的核心工程師，與網景的瀏覽器團隊進行深度對接和聯合開發，確保底層系統與上層『外殼』瀏覽器的無縫融合。」
這意味著凌雲將不僅輸出創意，更將輸出實現創意的關鍵技術和人才支持。這極大地增強了克拉克的信心。
「第三，產品推進。網景需要基於這個全新的架構理念，儘快啟動並完成新一代瀏覽器的開發。」凌雲看著克拉克，「這個瀏覽器，將不再是單純的網頁瀏覽工具，它必須是高性能、高穩定性、高度可定製化的，能夠承載起作為『作業系統前台』的重任。它的代號，或許可以叫……『Navigator OS Shell』？」
「Navigator OS Shell……」克拉克重複著這個名字，眼中閃爍著光芒，這完美概括了項目的本質。
「好！」克拉克不再猶豫，果斷地伸出手，「凌先生，就按你說的辦！網景會立即組建專項團隊，IceCloud與我們的技術對接儘快開始！合作協議的細節，我會讓法務部門儘快與你敲定！」
兩隻手緊緊握在一起，標誌著一個旨在挑戰微軟霸權的技術同盟初步結成。
然而，就在氣氛一片向好之時，凌雲看著克拉克，再次拋出了一個讓對方心臟驟停的建議。
「克拉克先生，既然我們在作業系統層面都可以考慮開源，那麼，為何不將思路更進一步？」凌雲的語氣帶著一種引導性的試探，「我建議，網景的瀏覽器本身，也考慮免費，甚至……開源。」
「什麼？！免費？！開源瀏覽器？！」克拉克像是被踩了尾巴的貓，差點從椅子上跳起來，「凌，你知不知道瀏覽器授權費是我們目前重要的收入來源之一？免費？我們靠什麼盈利？工程師的薪水，伺服器的成本，難道靠空氣嗎？」
他的反應在凌雲的意料之中。在1996年，軟體售賣是天經地義的商業模式。
凌雲沒有直接反駁，而是平靜地反問：「克拉克先生，您認為，在微軟IE免費捆綁的攻勢下，網景瀏覽器的授權費收入，還能持續多久？一年？還是兩年？」
一句話，瞬間讓克拉克激動的情緒冷卻下來，如同被潑了一盆冷水。是啊，當免費的、功能不斷改進的IE隨著每一台新電腦湧入市場時，誰還會願意花錢去買一個功能類似的瀏覽器呢？授權費模式，在微軟的免費策略面前，本身就是脆弱的。
「但是盈利……」克拉克的聲音低沉下去，帶著困惑。
「盈利的模式，需要改變思路了。」凌雲的聲音帶著一種看透未來的篤定，「網際網路時代的運營邏輯，已經和傳統軟體行業，甚至和傳統行業，都不一樣了。」
他舉了一個現成的、活生生的例子：「您看雅虎（Yahoo!），它現在賺錢嗎？它向用戶收取搜索和瀏覽新聞的費用嗎？」
克拉克搖了搖頭。雅虎確實不向普通用戶收費。
「但它缺錢嗎？它在資本市場的估值低嗎？」凌雲繼續問。
答案顯然是否定的。雅虎雖然虧損，但股價卻在持續上漲，備受資本追捧。
「為什麼？」凌雲自問自答，「因為資本市場看重的，不是它當下的利潤，而是它擁有的巨大用戶流量和未來的無限可能性！只要占據了入口，擁有了海量用戶，盈利模式可以慢慢探索——GG、增值服務、電子商務……總有辦法將流量變現。」
他將目光拉回到瀏覽器上：「瀏覽器是什麼？它是網際網路的入口，是流量的閘門！如果網景瀏覽器堅持收費，等於是在自己的閘門前設置了一道收費崗亭，會把大量用戶拱手讓給免費的IE。而如果網景瀏覽器免費，甚至開源，就能以最快的速度鋪開，占領市場每一個角落！」
凌雲的語氣變得無比嚴肅：「現在的首要任務，不是計較一城一地的收入得失，而是生存，是搶占戰略制高點，是絕不能讓微軟憑藉其壟斷地位，一統瀏覽器市場，進而控制整個網際網路的入口！」
「只要網景瀏覽器能保持巨大的市場份額，擁有海量的用戶，就擁有了與微軟抗衡的資本，就擁有了未來探索各種盈利模式的無限可能。先有用戶，再有生意。這是網際網路時代的新規則。」
克拉克徹底沉默了。他靠在椅背上，眉頭緊鎖，內心進行著激烈的思想鬥爭。
凌雲的話，如同在他固有的商業認知壁壘上，打開了一道裂縫。免費？開源？這完全違背了他多年來形成的商業本能。但另一方面，他又無法否認凌雲對局勢分析的尖銳和精準，尤其是雅虎這個例子，活生生地擺在眼前。
微軟的壓迫是現實的，瀏覽器授權費的萎縮是可以預見的。或許……真的需要換一種活法了？
「免費……開源……」克拉克喃喃自語，眼神複雜地看著凌雲，「凌，你的想法，總是這麼……具有顛覆性。我需要時間，需要和馬克，和董事會……好好考慮一下這個問題。」
「當然。」凌雲理解地點點頭。觀念的轉變非一日之功，尤其是在涉及公司核心商業模式的問題上。
雖然關於瀏覽器是否免費開源尚未定論，但一個以開源作業系統內核和「瀏覽器即桌面」為核心的全新對抗戰略，已經在這間俱樂部里，悄然成型。
在經歷了從「反壟斷訴訟無用」到「進攻作業系統」，再到「瀏覽器即作業系統外殼」這一連串如同過山車般的思維衝擊後，克拉克的大腦在高速運轉後，終於緩緩降速，聚焦於一個最現實的問題——如何將那個令人心潮澎湃的「瀏覽器即桌面」構想變為現實？
他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，目光重新變得銳利而務實，看向對面始終氣定神閒的凌雲。
「凌先生，」克拉克的聲音帶著一絲談判的鄭重，「你的構想……非常驚人，甚至可以說是革命性的。我承認，我被你說服了，網景需要這樣一條全新的賽道。那麼，我們該如何開始？具體的合作方式是什麼？」
凌雲知道，關鍵時刻到了。他需要拿出切實可行的方案，而不僅僅是空泛的概念。
「合作可以從三個層面立即啟動。」凌雲條理清晰地闡述，手指在桌面上輕輕點出節奏，「第一，技術基石。我會將『星辰系統』的內核部分完全開源。」
「開源？」克拉克微微挑眉。在這個Linux尚未展現出巨大商業潛力的年代，開源對於一家商業公司來說，仍然是一個需要慎重考慮的決定。
「是的，開源。」凌雲肯定地點頭，「就像我之前提到的，這有助於團結更多的開發者，形成生態。我們將內核開源，吸引全球開發者參與改進和移植，確保其穩定性和兼容性。而我們將核心競爭力和控制力，放在上層的圖形環境、以及我們共同打造的、基於網景瀏覽器的『系統外殼』上。」
他頓了頓，補充道：「當然，作為深度合作夥伴，網景將擁有對內核開發方向的建議權和優先適配權。」
克拉克沉吟著，這個方案聽起來可行，將最底層的、投入巨大的部分開放出去，集中精力在更具差異化和用戶感知度的上層。
「第二，」凌雲繼續道，「人才與知識轉移。在項目初期，我可以作為網景的特別技術顧問，定期為你們的工程師團隊進行培訓，講解這種全新的『瀏覽器即平台』架構的設計理念、技術難點和實現路徑。同時，我會安排我作業系統研發團隊的核心工程師，與網景的瀏覽器團隊進行深度對接和聯合開發，確保底層系統與上層『外殼』瀏覽器的無縫融合。」
這意味著凌雲將不僅輸出創意，更將輸出實現創意的關鍵技術和人才支持。這極大地增強了克拉克的信心。
「第三，產品推進。網景需要基於這個全新的架構理念，儘快啟動並完成新一代瀏覽器的開發。」凌雲看著克拉克，「這個瀏覽器，將不再是單純的網頁瀏覽工具，它必須是高性能、高穩定性、高度可定製化的，能夠承載起作為『作業系統前台』的重任。它的代號，或許可以叫……『Navigator OS Shell』？」
「Navigator OS Shell……」克拉克重複著這個名字，眼中閃爍著光芒，這完美概括了項目的本質。
「好！」克拉克不再猶豫，果斷地伸出手，「凌先生，就按你說的辦！網景會立即組建專項團隊，IceCloud與我們的技術對接儘快開始！合作協議的細節，我會讓法務部門儘快與你敲定！」
兩隻手緊緊握在一起，標誌著一個旨在挑戰微軟霸權的技術同盟初步結成。
然而，就在氣氛一片向好之時，凌雲看著克拉克，再次拋出了一個讓對方心臟驟停的建議。
「克拉克先生，既然我們在作業系統層面都可以考慮開源，那麼，為何不將思路更進一步？」凌雲的語氣帶著一種引導性的試探，「我建議，網景的瀏覽器本身，也考慮免費，甚至……開源。」
「什麼？！免費？！開源瀏覽器？！」克拉克像是被踩了尾巴的貓，差點從椅子上跳起來，「凌，你知不知道瀏覽器授權費是我們目前重要的收入來源之一？免費？我們靠什麼盈利？工程師的薪水，伺服器的成本，難道靠空氣嗎？」
他的反應在凌雲的意料之中。在1996年，軟體售賣是天經地義的商業模式。
凌雲沒有直接反駁，而是平靜地反問：「克拉克先生，您認為，在微軟IE免費捆綁的攻勢下，網景瀏覽器的授權費收入，還能持續多久？一年？還是兩年？」
一句話，瞬間讓克拉克激動的情緒冷卻下來，如同被潑了一盆冷水。是啊，當免費的、功能不斷改進的IE隨著每一台新電腦湧入市場時，誰還會願意花錢去買一個功能類似的瀏覽器呢？授權費模式，在微軟的免費策略面前，本身就是脆弱的。
「但是盈利……」克拉克的聲音低沉下去，帶著困惑。
「盈利的模式，需要改變思路了。」凌雲的聲音帶著一種看透未來的篤定，「網際網路時代的運營邏輯，已經和傳統軟體行業，甚至和傳統行業，都不一樣了。」
他舉了一個現成的、活生生的例子：「您看雅虎（Yahoo!），它現在賺錢嗎？它向用戶收取搜索和瀏覽新聞的費用嗎？」
克拉克搖了搖頭。雅虎確實不向普通用戶收費。
「但它缺錢嗎？它在資本市場的估值低嗎？」凌雲繼續問。
答案顯然是否定的。雅虎雖然虧損，但股價卻在持續上漲，備受資本追捧。
「為什麼？」凌雲自問自答，「因為資本市場看重的，不是它當下的利潤，而是它擁有的巨大用戶流量和未來的無限可能性！只要占據了入口，擁有了海量用戶，盈利模式可以慢慢探索——GG、增值服務、電子商務……總有辦法將流量變現。」
他將目光拉回到瀏覽器上：「瀏覽器是什麼？它是網際網路的入口，是流量的閘門！如果網景瀏覽器堅持收費，等於是在自己的閘門前設置了一道收費崗亭，會把大量用戶拱手讓給免費的IE。而如果網景瀏覽器免費，甚至開源，就能以最快的速度鋪開，占領市場每一個角落！」
凌雲的語氣變得無比嚴肅：「現在的首要任務，不是計較一城一地的收入得失，而是生存，是搶占戰略制高點，是絕不能讓微軟憑藉其壟斷地位，一統瀏覽器市場，進而控制整個網際網路的入口！」
「只要網景瀏覽器能保持巨大的市場份額，擁有海量的用戶，就擁有了與微軟抗衡的資本，就擁有了未來探索各種盈利模式的無限可能。先有用戶，再有生意。這是網際網路時代的新規則。」
克拉克徹底沉默了。他靠在椅背上，眉頭緊鎖，內心進行著激烈的思想鬥爭。
凌雲的話，如同在他固有的商業認知壁壘上，打開了一道裂縫。免費？開源？這完全違背了他多年來形成的商業本能。但另一方面，他又無法否認凌雲對局勢分析的尖銳和精準，尤其是雅虎這個例子，活生生地擺在眼前。
微軟的壓迫是現實的，瀏覽器授權費的萎縮是可以預見的。或許……真的需要換一種活法了？
「免費……開源……」克拉克喃喃自語，眼神複雜地看著凌雲，「凌，你的想法，總是這麼……具有顛覆性。我需要時間，需要和馬克，和董事會……好好考慮一下這個問題。」
「當然。」凌雲理解地點點頭。觀念的轉變非一日之功，尤其是在涉及公司核心商業模式的問題上。
雖然關於瀏覽器是否免費開源尚未定論，但一個以開源作業系統內核和「瀏覽器即桌面」為核心的全新對抗戰略，已經在這間俱樂部里，悄然成型。