第68章 圍牆與假山
咖啡香氣依然縈繞，在經歷了關於反壟斷訴訟那番近乎殘酷的現實剖析後，吉姆·克拉克陷入了短暫的沉默，臉上交織著被看穿的窘迫和面對絕境的無力感。他面前的咖啡已經涼透，卻無心再飲。
凌雲並未繼續在「官司無用論」上乘勝追擊。他知道，僅僅打破舊的幻想是不夠的，必須給出一個新的、可行的方向。他的目光投向俱樂部庭院中那個在陽光下波光粼粼的泳池，忽然話鋒一轉，指向窗外：
「克拉克先生，您看那個泳池。」
克拉克順著他的目光望去，有些不明所以。那是一個設計精美的無邊泳池，但在其一側，緊鄰著一條相對安靜的社區道路。雖然私密性尚可，但若有行人或車輛經過，泳池內的情況依然能被一覽無餘。
「很漂亮的泳池，不是嗎？」凌雲語氣輕鬆，「但它有個小問題——緊靠著路邊，缺乏足夠的隱私。如果您是這棟房子的主人，想解決這個問題，會怎麼做？」
克拉克雖然心思還在網景的困局上，但還是下意識地回答：「最直接的辦法，當然是建一堵足夠高的圍牆，把路人的視線徹底擋住。」
「很好的想法。」凌雲點點頭，隨即拋出一個問題，「但是，如果我告訴您，這個社區的業主委員會有嚴格規定，不允許修建任何形式的實體圍牆，以保持社區視覺上的開放性和統一風格。您怎麼辦？」
克拉克皺起了眉頭，作為一個習慣用直接方式解決問題的人，他對這種限制感到本能的反感：「不允許？這太荒謬了！這是我的房產！」
「規則就是規則，克拉克先生。」凌雲平靜地說，如同在陳述一個客觀事實，「就像微軟利用作業系統壟斷捆綁瀏覽器，這在您看來是『荒謬』且『不公平』的，但這就是當前市場的『規則』，至少在可預見的時間內，我們無法改變微軟制定的這個底層規則——它不允許你在它的『地盤』上修建阻擋它視線的『圍牆』。」
他頓了頓，觀察著克拉克的反應，然後緩緩引導：「既然不能修建『圍牆』，那麼，我們的目的是什麼？是『阻擋他人視線』，保護隱私，對嗎？」
「當然。」克拉克似乎捕捉到了一絲靈光。
「那麼，」凌雲的身體微微前傾，聲音帶著一種啟發性的力量，「既然不能建圍牆，為什麼不建一座假山，或者一片茂密的竹林呢？」
他用手在空氣中比劃著名：「一座造型優美、綠植環繞的假山，或者一道濃密的景觀樹牆。它們同樣可以達到阻擋視線的效果，滿足您保護隱私的核心需求。社區規定不允許建『牆』，但它能阻止您進行『景觀美化』嗎？您的目的是遮擋視線，至於實現目的是用『圍牆』還是『假山』，有本質區別嗎？」
「！！！」
克拉克的瞳孔猛地收縮，仿佛一道強烈的閃電劈開了他腦海中因焦慮和憤怒而形成的迷霧！
他瞬間明白了凌雲這個比喻的精髓所在！
微軟捆綁IE，死守作業系統入口，就像那個「不允許修建圍牆」的社區規定，是當前無法改變的殘酷現實。網景一直試圖去「修牆」——要麼在技術上正面擊敗IE，試圖證明自己的牆更堅固，要麼通過法律訴訟迫使微軟拆除捆綁，試圖改變社區規定。這兩條路，在凌雲看來，都異常艱難且希望渺茫。
而凌雲提出的「建假山」，則是一條繞過規則，直指核心目的的智慧之路！
「你的意思是……」克拉克的聲音因為激動而有些沙啞，「我們不應該再執著於在微軟的桌面入口上與IE進行註定不公平的纏鬥？我們應該……自己『建造一座假山』？一個可以繞開Windows桌面，直接抵達用戶的新入口？」
「正是如此！」凌雲肯定地點頭，眼神銳利，「微軟綁定IE，是為了卡住通往網際網路的『主幹道』入口。他不會放棄這個入口，就像社區不允許你修牆一樣，這個事實短期內無法更改。那麼，網景為什麼不能憑藉自己在網際網路早期的巨大品牌優勢和技術積累，自己開闢一條新的『景觀大道』呢？」
他開始勾勒這幅「假山」的藍圖：
「與其眼睜睜看著IE憑藉系統捆綁，一點點蠶食您瀏覽器客戶端的市場份額，為什麼不將戰略重心，從『防守』，轉移到進攻的地位上來？」
凌雲越說思路越清晰，語速也加快了些：
「直接進攻微軟的基本盤——作業系統，至於用戶從什麼系統中進入網景瀏覽器重要嗎？」
克拉克徹底被震撼了。他怔怔地看著凌雲，大腦在飛速運轉，消化著這個極具顛覆性的戰略轉向建議。
這個思路，將網景從一場註定艱苦卓絕、勝算渺茫的陣地防禦戰，引向了一個更廣闊、也更具想像力的新戰場。
「防守……進攻……」克拉克喃喃自語，眼中熄滅的光芒重新被點燃，那是一種看到了新航向的興奮與激動。
凌雲看著他的表情，知道種子已經播下。他補充道：「克拉克先生，最高明的競爭，不是在你對手制定的規則下打敗他，而是改變競爭的維度，讓你擁有的優勢成為決定勝負的關鍵。與我們正在研發的『星辰作業系統』合作，就可以不用在意微軟的規則。」
說完，凌雲端起已經完全冷掉的咖啡，象徵性地抿了一口。
凌雲並未繼續在「官司無用論」上乘勝追擊。他知道，僅僅打破舊的幻想是不夠的，必須給出一個新的、可行的方向。他的目光投向俱樂部庭院中那個在陽光下波光粼粼的泳池，忽然話鋒一轉，指向窗外：
「克拉克先生，您看那個泳池。」
克拉克順著他的目光望去，有些不明所以。那是一個設計精美的無邊泳池，但在其一側，緊鄰著一條相對安靜的社區道路。雖然私密性尚可，但若有行人或車輛經過，泳池內的情況依然能被一覽無餘。
「很漂亮的泳池，不是嗎？」凌雲語氣輕鬆，「但它有個小問題——緊靠著路邊，缺乏足夠的隱私。如果您是這棟房子的主人，想解決這個問題，會怎麼做？」
克拉克雖然心思還在網景的困局上，但還是下意識地回答：「最直接的辦法，當然是建一堵足夠高的圍牆，把路人的視線徹底擋住。」
「很好的想法。」凌雲點點頭，隨即拋出一個問題，「但是，如果我告訴您，這個社區的業主委員會有嚴格規定，不允許修建任何形式的實體圍牆，以保持社區視覺上的開放性和統一風格。您怎麼辦？」
克拉克皺起了眉頭，作為一個習慣用直接方式解決問題的人，他對這種限制感到本能的反感：「不允許？這太荒謬了！這是我的房產！」
「規則就是規則，克拉克先生。」凌雲平靜地說，如同在陳述一個客觀事實，「就像微軟利用作業系統壟斷捆綁瀏覽器，這在您看來是『荒謬』且『不公平』的，但這就是當前市場的『規則』，至少在可預見的時間內，我們無法改變微軟制定的這個底層規則——它不允許你在它的『地盤』上修建阻擋它視線的『圍牆』。」
他頓了頓，觀察著克拉克的反應，然後緩緩引導：「既然不能修建『圍牆』，那麼，我們的目的是什麼？是『阻擋他人視線』，保護隱私，對嗎？」
「當然。」克拉克似乎捕捉到了一絲靈光。
「那麼，」凌雲的身體微微前傾，聲音帶著一種啟發性的力量，「既然不能建圍牆，為什麼不建一座假山，或者一片茂密的竹林呢？」
他用手在空氣中比劃著名：「一座造型優美、綠植環繞的假山，或者一道濃密的景觀樹牆。它們同樣可以達到阻擋視線的效果，滿足您保護隱私的核心需求。社區規定不允許建『牆』，但它能阻止您進行『景觀美化』嗎？您的目的是遮擋視線，至於實現目的是用『圍牆』還是『假山』，有本質區別嗎？」
「！！！」
克拉克的瞳孔猛地收縮，仿佛一道強烈的閃電劈開了他腦海中因焦慮和憤怒而形成的迷霧！
他瞬間明白了凌雲這個比喻的精髓所在！
微軟捆綁IE，死守作業系統入口，就像那個「不允許修建圍牆」的社區規定，是當前無法改變的殘酷現實。網景一直試圖去「修牆」——要麼在技術上正面擊敗IE，試圖證明自己的牆更堅固，要麼通過法律訴訟迫使微軟拆除捆綁，試圖改變社區規定。這兩條路，在凌雲看來，都異常艱難且希望渺茫。
而凌雲提出的「建假山」，則是一條繞過規則，直指核心目的的智慧之路！
「你的意思是……」克拉克的聲音因為激動而有些沙啞，「我們不應該再執著於在微軟的桌面入口上與IE進行註定不公平的纏鬥？我們應該……自己『建造一座假山』？一個可以繞開Windows桌面，直接抵達用戶的新入口？」
「正是如此！」凌雲肯定地點頭，眼神銳利，「微軟綁定IE，是為了卡住通往網際網路的『主幹道』入口。他不會放棄這個入口，就像社區不允許你修牆一樣，這個事實短期內無法更改。那麼，網景為什麼不能憑藉自己在網際網路早期的巨大品牌優勢和技術積累，自己開闢一條新的『景觀大道』呢？」
他開始勾勒這幅「假山」的藍圖：
「與其眼睜睜看著IE憑藉系統捆綁，一點點蠶食您瀏覽器客戶端的市場份額，為什麼不將戰略重心，從『防守』，轉移到進攻的地位上來？」
凌雲越說思路越清晰，語速也加快了些：
「直接進攻微軟的基本盤——作業系統，至於用戶從什麼系統中進入網景瀏覽器重要嗎？」
克拉克徹底被震撼了。他怔怔地看著凌雲，大腦在飛速運轉，消化著這個極具顛覆性的戰略轉向建議。
這個思路，將網景從一場註定艱苦卓絕、勝算渺茫的陣地防禦戰，引向了一個更廣闊、也更具想像力的新戰場。
「防守……進攻……」克拉克喃喃自語，眼中熄滅的光芒重新被點燃，那是一種看到了新航向的興奮與激動。
凌雲看著他的表情，知道種子已經播下。他補充道：「克拉克先生，最高明的競爭，不是在你對手制定的規則下打敗他，而是改變競爭的維度，讓你擁有的優勢成為決定勝負的關鍵。與我們正在研發的『星辰作業系統』合作，就可以不用在意微軟的規則。」
說完，凌雲端起已經完全冷掉的咖啡，象徵性地抿了一口。