第133章 你這腦子，不去干傳銷可惜了
沈粒腳底抹油溜出了教室。
夕陽西下，校園裡鍍了一層金。
來來往往的女生們穿著清涼，吊帶、熱褲、短裙、露腰裝，一個個花枝招展、爭奇鬥豔。
目不斜視的沈粒，（哦，大概斜了那麼三四五六眼……），邁著他六親不認的步伐正往食堂去。
手機忽然震動。
掏出來一看，是景揚在512宿舍群里嚎叫：
「兄弟們！晚上『辣死你娃』川菜館！我請客！慶祝我迎新晚會小品排練順利通過嚴老師審核！」
陽毅秒回：「景揚你不是說這個月生活費快見底了嗎？」
景揚：「我爸剛打了筆『應急資金』。別廢話，來不來？」
戴霄：「根據營養學，連續三日攝入高油脂高辣椒素食物，腸胃系統將出現不可逆的短期紊亂。我建議改吃日料。」
景揚：「日料？那玩意兒三片生魚片就要我八十，餵貓呢？川菜！必須川菜！」
沈粒笑著回了一條：「景少大氣！給我留個座，我十分鐘到。」
到了「辣死你娃」川菜館，景揚已經點了滿滿一桌子……
水煮魚、辣子雞、毛血旺、回鍋肉、麻婆豆腐，紅彤彤一大片，辣椒花椒堆得跟不要錢似的。
陽毅面前擺著一碗白開水，用來涮菜。戴霄面不改色夾了塊辣子雞，嚼了嚼，耳根子開始慢慢泛紅。
「粒兒，」景揚灌了口啤酒，「今兒大學生修養課，聽說有人織毛衣？真的假的？」
「豈止織毛衣，」
沈粒夾了片水煮魚，麻得齜牙咧嘴，
「還有啃鴨脖的、開直播的、畫骷髏頭的、走錯教室當場答題的。答題那姐們兒哲學系的，秦老師問啥她答啥，那叫一個對答如流，最後來一句『走錯教室了』，全班都笑瘋。」
陽毅一臉震驚：「哲學系走錯教室還能即興答題？這是什麼神仙？」
戴霄推了推眼鏡：
「根據概率學，哲學系學生誤入思想政治類課程的概率約為其他院系的2.3倍。因為這兩類課程容易在課表上產生認知混淆。」
景揚拍著桌子笑：「霄哥您能不能別什麼事都往數據上扯？」
戴霄推了推眼鏡，面不改色：
「數據不會騙人。根據我這兩天的埋點統計，『粒粒跑』測試版日活用戶已經掉到個位數了。」
「個位數？！」
景揚的笑聲戛然而止，臉上那層竹炭面膜差點裂開，「昨天不是還有二十多個嗎？」
「那是因為凌盈盈在朋友圈發了個自拍，配文『姐在粒粒跑等你哦』，當天新增註冊四十一人。第二天沒人發福利，留存率直接腰斬，第三天再腰斬，現在……」
戴霄調出一張曲線圖，那線條跳水的弧度跟蹦極似的，
「就剩八個。其中四個是咱們自己人。」
陽毅放下筷子，一臉愁容：
「那怎麼辦？我客服話術都整理好了，結果沒人來投訴……」
沈粒夾了塊辣子雞，嚼得嘎嘣響：
「別慌。創業嘛，起起落落很正常。咱們現在的問題是冷啟動沒過，種子用戶還沒形成自傳播。
霄哥，凌盈盈那條朋友圈帶來的四十一個用戶，行為數據怎麼樣？」
戴霄敲了幾下手機：
「四十一個人里，三十二個是男生。三十二個男生里，二十八個點進了凌盈盈的『明星跑腿員』主頁，但只有三個下了單。
三個下單的，一個要求凌盈盈陪聊，一個要求凌盈盈幫忙取快遞，還有一個……」
他停頓，「要求凌盈盈穿著旗袍送奶茶。」
景揚一口啤酒差點噴出來：「穿旗袍送奶茶？！這他媽是什麼虎狼之詞？！」
「訂單被凌盈盈本人拒絕了。她在後台回了一句『你配嗎』，然後拉黑了那個用戶。」
戴霄語氣平淡得像在播報天氣預報。
沈粒扶額：「這姐姐脾氣也太爆了……不過話說回來，用戶質量確實是個問題。
咱們平台主打的是『北影特色服務』，不是『美女陪聊』。要是吸引來的全是衝著凌盈盈顏值來的老色批，轉化率肯定低。」
陽毅小聲說：「可是……凌盈盈學姐那條自拍，確實挺好看的在朋友圈炸了……」
「好看歸好看，但不能光靠好看。」沈粒放下筷子，掰著手指頭數，
「咱們的核心競爭力是什麼？是宋蒨的導演指導，是雲依依的聲樂指導，是蘭秀的播音指導，是江離的形體指導。
這些才是能留住用戶的硬通貨。凌盈盈是流量入口，但不能當主打產品。」
景揚若有所思：「那咱們要不要把首頁的輪播圖換一下？現在C位是凌盈盈，點進去全是她的陪聊服務。換成宋蒨的導演指導怎麼樣？」
「換！」沈粒拍板，「霄哥，今晚就換。首頁輪播圖改成宋蒨C位，配文『導演系才女，一小時讓你的小品脫胎換骨』。凌盈盈放第二位，雲依依第三，蘭秀第四。」
戴霄點頭，在手機上記了一筆。
陽毅舉手：「那個……競價功能呢？上次內測完就一直沒上線，是不是該推了？」
「競價功能先緩緩。」沈粒搖頭，
「現在用戶基數太小，競價根本競不起來。凌盈盈的陪聊服務，起拍價一百，要是只有一個人出價，多尷尬？
得先把日活拉起來，等同時在線人數穩定在三位數以上，再開競價。」
景揚眼睛一亮：「要不我再拍個宣傳片？上次那個反響不錯，凌盈盈那段『你的需求我來滿足』，彈幕都刷瘋了。」
「可以。但這次別光拍美女。」沈粒想了想，「拍一個『粒粒跑用戶故事』系列。比如……」
他指了指陽毅，「陽仔，你不是幫一個播音系的學姐代過課嗎？那個學姐後來專業課考試拿了A，能不能請她錄一段感謝視頻？」
陽毅撓撓頭：「我試試……她挺好說話的。」
「景少，你負責拍。霄哥，你在首頁開個『用戶故事』專欄，把這些視頻放上去。」沈粒越說越來勁，
「咱們不走『美女經濟』路線，走『口碑傳播』路線。讓用戶自己說『粒粒跑幫了我什麼忙』，比咱們自己吆喝管用一萬倍。」
戴霄推了推眼鏡：「從營銷學角度，用戶證言的轉化率是品牌自述的3到5倍。邏輯成立。」
景揚豎起大拇指：「粒總，你這腦子，不去干傳銷可惜了。」
夕陽西下，校園裡鍍了一層金。
來來往往的女生們穿著清涼，吊帶、熱褲、短裙、露腰裝，一個個花枝招展、爭奇鬥豔。
目不斜視的沈粒，（哦，大概斜了那麼三四五六眼……），邁著他六親不認的步伐正往食堂去。
手機忽然震動。
掏出來一看，是景揚在512宿舍群里嚎叫：
「兄弟們！晚上『辣死你娃』川菜館！我請客！慶祝我迎新晚會小品排練順利通過嚴老師審核！」
陽毅秒回：「景揚你不是說這個月生活費快見底了嗎？」
景揚：「我爸剛打了筆『應急資金』。別廢話，來不來？」
戴霄：「根據營養學，連續三日攝入高油脂高辣椒素食物，腸胃系統將出現不可逆的短期紊亂。我建議改吃日料。」
景揚：「日料？那玩意兒三片生魚片就要我八十，餵貓呢？川菜！必須川菜！」
沈粒笑著回了一條：「景少大氣！給我留個座，我十分鐘到。」
到了「辣死你娃」川菜館，景揚已經點了滿滿一桌子……
水煮魚、辣子雞、毛血旺、回鍋肉、麻婆豆腐，紅彤彤一大片，辣椒花椒堆得跟不要錢似的。
陽毅面前擺著一碗白開水，用來涮菜。戴霄面不改色夾了塊辣子雞，嚼了嚼，耳根子開始慢慢泛紅。
「粒兒，」景揚灌了口啤酒，「今兒大學生修養課，聽說有人織毛衣？真的假的？」
「豈止織毛衣，」
沈粒夾了片水煮魚，麻得齜牙咧嘴，
「還有啃鴨脖的、開直播的、畫骷髏頭的、走錯教室當場答題的。答題那姐們兒哲學系的，秦老師問啥她答啥，那叫一個對答如流，最後來一句『走錯教室了』，全班都笑瘋。」
陽毅一臉震驚：「哲學系走錯教室還能即興答題？這是什麼神仙？」
戴霄推了推眼鏡：
「根據概率學，哲學系學生誤入思想政治類課程的概率約為其他院系的2.3倍。因為這兩類課程容易在課表上產生認知混淆。」
景揚拍著桌子笑：「霄哥您能不能別什麼事都往數據上扯？」
戴霄推了推眼鏡，面不改色：
「數據不會騙人。根據我這兩天的埋點統計，『粒粒跑』測試版日活用戶已經掉到個位數了。」
「個位數？！」
景揚的笑聲戛然而止，臉上那層竹炭面膜差點裂開，「昨天不是還有二十多個嗎？」
「那是因為凌盈盈在朋友圈發了個自拍，配文『姐在粒粒跑等你哦』，當天新增註冊四十一人。第二天沒人發福利，留存率直接腰斬，第三天再腰斬，現在……」
戴霄調出一張曲線圖，那線條跳水的弧度跟蹦極似的，
「就剩八個。其中四個是咱們自己人。」
陽毅放下筷子，一臉愁容：
「那怎麼辦？我客服話術都整理好了，結果沒人來投訴……」
沈粒夾了塊辣子雞，嚼得嘎嘣響：
「別慌。創業嘛，起起落落很正常。咱們現在的問題是冷啟動沒過，種子用戶還沒形成自傳播。
霄哥，凌盈盈那條朋友圈帶來的四十一個用戶，行為數據怎麼樣？」
戴霄敲了幾下手機：
「四十一個人里，三十二個是男生。三十二個男生里，二十八個點進了凌盈盈的『明星跑腿員』主頁，但只有三個下了單。
三個下單的，一個要求凌盈盈陪聊，一個要求凌盈盈幫忙取快遞，還有一個……」
他停頓，「要求凌盈盈穿著旗袍送奶茶。」
景揚一口啤酒差點噴出來：「穿旗袍送奶茶？！這他媽是什麼虎狼之詞？！」
「訂單被凌盈盈本人拒絕了。她在後台回了一句『你配嗎』，然後拉黑了那個用戶。」
戴霄語氣平淡得像在播報天氣預報。
沈粒扶額：「這姐姐脾氣也太爆了……不過話說回來，用戶質量確實是個問題。
咱們平台主打的是『北影特色服務』，不是『美女陪聊』。要是吸引來的全是衝著凌盈盈顏值來的老色批，轉化率肯定低。」
陽毅小聲說：「可是……凌盈盈學姐那條自拍，確實挺好看的在朋友圈炸了……」
「好看歸好看，但不能光靠好看。」沈粒放下筷子，掰著手指頭數，
「咱們的核心競爭力是什麼？是宋蒨的導演指導，是雲依依的聲樂指導，是蘭秀的播音指導，是江離的形體指導。
這些才是能留住用戶的硬通貨。凌盈盈是流量入口，但不能當主打產品。」
景揚若有所思：「那咱們要不要把首頁的輪播圖換一下？現在C位是凌盈盈，點進去全是她的陪聊服務。換成宋蒨的導演指導怎麼樣？」
「換！」沈粒拍板，「霄哥，今晚就換。首頁輪播圖改成宋蒨C位，配文『導演系才女，一小時讓你的小品脫胎換骨』。凌盈盈放第二位，雲依依第三，蘭秀第四。」
戴霄點頭，在手機上記了一筆。
陽毅舉手：「那個……競價功能呢？上次內測完就一直沒上線，是不是該推了？」
「競價功能先緩緩。」沈粒搖頭，
「現在用戶基數太小，競價根本競不起來。凌盈盈的陪聊服務，起拍價一百，要是只有一個人出價，多尷尬？
得先把日活拉起來，等同時在線人數穩定在三位數以上，再開競價。」
景揚眼睛一亮：「要不我再拍個宣傳片？上次那個反響不錯，凌盈盈那段『你的需求我來滿足』，彈幕都刷瘋了。」
「可以。但這次別光拍美女。」沈粒想了想，「拍一個『粒粒跑用戶故事』系列。比如……」
他指了指陽毅，「陽仔，你不是幫一個播音系的學姐代過課嗎？那個學姐後來專業課考試拿了A，能不能請她錄一段感謝視頻？」
陽毅撓撓頭：「我試試……她挺好說話的。」
「景少，你負責拍。霄哥，你在首頁開個『用戶故事』專欄，把這些視頻放上去。」沈粒越說越來勁，
「咱們不走『美女經濟』路線，走『口碑傳播』路線。讓用戶自己說『粒粒跑幫了我什麼忙』，比咱們自己吆喝管用一萬倍。」
戴霄推了推眼鏡：「從營銷學角度，用戶證言的轉化率是品牌自述的3到5倍。邏輯成立。」
景揚豎起大拇指：「粒總，你這腦子，不去干傳銷可惜了。」