第75章 給四位妖精更新了今日穿搭評分
沈粒鬆了口氣。還好不是什麼致命bug。
戴霄突然又開口：「沈粒，有個問題。」
「啥問題？」
「『粒粒跑』商業計劃書里，關於盈利模式的描述不夠清晰。」戴霄推了推眼鏡，聲音依舊沒什麼起伏，
「平台抽成15%，這個沒問題。但如果用戶量上來了，伺服器成本、簡訊驗證碼成本、客服人力成本，都會同步增長。15%的抽成能不能覆蓋成本，需要精算。」
沈粒愣了一下。他確實沒想過這些。當初拍腦袋定了個15%，覺得挺合理的。
但伺服器要錢，簡訊要錢，客服要錢……這些「隱性成本」，他還真沒仔細算過。
「霄哥，你給我算算。」沈粒拉了把椅子坐到戴霄旁邊。
戴霄打開一個Excel表格，上面密密麻麻全是數字。
「按日均100單，客單價30元計算，平台日抽成450元，月抽成13500元。伺服器成本，學生優惠後約每月200元。簡訊驗證碼，按每條0.05元，日均100條，月成本150元。客服人力，如果雇兼職，每月約2000元。其他雜項成本約500元。合計月成本約2850元。」
他頓了頓，推了推眼鏡：「也就是說，日均100單的情況下，月淨利潤約10650元。四個人分，人均2662元。這還沒算稅費，最終估計2000出頭。」
沈粒沉默，四個人分，每月2000出頭，說好的商業帝國呢，這你妹賺的也太少了點吧……
「當然，這是保守估計。」戴霄補充道，「如果日均訂單達到500單，月淨利潤能到5萬以上。如果達到1000單……」
「霄哥。」沈粒打斷他，「咱們學校總共多少人？」
戴霄敲了幾下鍵盤：「北影全日制在校生約4500人。」
4500人。就算每人每月用一次「粒粒跑」，客單價30，月訂單4500單，日均150單。離500單還差得遠。
沈粒靠在椅背上，盯著天花板，腦子飛速轉動。
「不對。」他突然坐直身子，「咱們的目標用戶，不光是北影的學生。」
戴霄挑眉。
「咱們的『北影特色服務』……代點名、占座、陪練台詞、形體指導、聲樂指導、導演指導……這些服務的客單價，遠超30塊。」
沈粒掰著手指頭數，
「宋蒨的導演指導，一小時200。雲依依的聲樂指導，一小時180。蘭秀的播音指導，一小時200。凌盈盈的跑腿服務，因為有『明星效應』，定價可以翻倍。楚瑤的……算了，那位姐姐估計不接單，純掛名。」
他越說越興奮：
「而且，這些服務的客戶，不一定是北影的學生。京城那麼多藝考生，那麼多想考北影的年輕人，他們不需要形體指導？不需要聲樂指導？不需要導演幫他們調小品？咱們完全可以開放校外用戶註冊！」
戴霄推了推眼鏡：「技術上可行。但涉及校外用戶，資質審核、支付合規、稅務問題，會更複雜。」
「複雜不怕，就怕沒錢賺啊。」沈粒一拍大腿，
「霄哥，咱們分兩步走。第一階段，先深耕北影校內市場，把模式跑通，把『明星跑腿員』的牌子立起來。
第二階段，開放校外用戶，主打『北影學霸輔導藝考』的賣點。這可是剛需！多少藝考生花幾萬塊報輔導班，效果還不如咱們這兒一小時的針對性指導！」
戴霄沉默了幾秒，然後點頭：「邏輯成立。我可以在架構上預留校外用戶模塊。」
沈粒美滋滋站起來，感覺剛才被打擊的頹喪一掃而空。果然，聊錢最能提神醒腦。
下午一點半，表演基礎課。
沈粒踩著點兒晃進實驗小劇場，推開門的瞬間，好傢夥，那股混合著香水、髮膠、還有青春荷爾蒙的熱浪撲面而來，差點給他熏一跟頭。
教室里已經鶯鶯燕燕坐了一片。
沈粒眼珠子跟探照燈似的掃過去……
江離依舊是運動風，黑色緊身背心配灰色瑜伽褲。
那背心緊緊裹著胸前飽滿挺拔的弧度……充滿彈性質感的挺翹，馬甲線在背心下擺若隱若現。
瑜伽褲勒出的臀部渾圓結實，大腿肌肉線條流暢得像獵豹的後腿，整個人散發著一種「姐能一腳踹飛你」的健康野性美。她正低頭看劇本，側臉線條乾淨利落。
雲依依坐在角落，一襲黑色吊帶連衣裙，大露背設計，大片雪白光滑的脊背赤裸裸暴露在空氣中，脊柱溝深深凹陷，肩胛骨的輪廓清晰優美，蝴蝶骨隨著她翻劇本的動作微微翕動，像隨時會展翅飛走似的。
裙擺很短，堪堪包住大腿根，兩條裹著薄薄黑絲的逆天大長腿交疊在一起，腳尖勾著黑色細高跟一晃一晃的，整個人散發著一種「生人勿近但你可以跪著看」的冷艷氣場。
楚瑤今兒換了件酒紅色的緞面襯衫，領口解開兩顆扣子，那道深不見底、波瀾壯闊的事業線若隱若現，
襯衫下擺塞進一條黑色闊腿褲里，但架不住身材太頂，闊腿褲都被她穿出了包臀的效果，飽滿的臀部弧線在柔軟的布料下依然清晰可辨。
頭髮盤起來了，露出光潔的額頭和優美的天鵝頸，耳朵上戴著兩顆珍珠耳墜，隨著她轉頭的動作輕輕晃動。
妝容精緻，紅唇烈焰，整個人珠光寶氣、艷光四射，往那兒一坐，周圍的空氣都跟著貴了三分。
肖昭今兒穿了件鵝黃色的小吊帶，兩根細帶子掛在白膩圓潤的肩頭，領口低得那叫一個傷天害理，波瀾壯闊的景象呼之欲出，隨著她扭身跟後排說話的動作晃得人眼冒金星。
下身是條白色包臀短裙，繃得那叫一個緊，渾圓挺翹的蜜桃臀弧線被勒得一清二楚，兩條大白腿交疊著斜放，在燈光下白得反光，
腳上踩著雙細帶涼鞋，腳踝纖細玲瓏，整個人往那兒一坐，活脫脫一顆熟透了的水蜜桃，咬一口能滋一臉汁兒的那種。
沈粒心裡噼里啪啦給四位妖精更新了今日穿搭評分，腳下不停，直奔江離旁邊的空位。
肖昭那邊眼神剛飄過來，他一個急轉彎，屁股穩穩落在江離旁邊，動作行雲流水一氣呵成，跟躲地雷似的。
「江離同學，下午好。」沈粒臉上堆起人畜無害的笑容。
江離抬頭看了他一眼，點點頭：「嗯。」
就一個字，乾脆利落。沈粒心裡舒坦。跟這種不廢話的人相處，省心。
嚴老師準時進來了。
戴霄突然又開口：「沈粒，有個問題。」
「啥問題？」
「『粒粒跑』商業計劃書里，關於盈利模式的描述不夠清晰。」戴霄推了推眼鏡，聲音依舊沒什麼起伏，
「平台抽成15%，這個沒問題。但如果用戶量上來了，伺服器成本、簡訊驗證碼成本、客服人力成本，都會同步增長。15%的抽成能不能覆蓋成本，需要精算。」
沈粒愣了一下。他確實沒想過這些。當初拍腦袋定了個15%，覺得挺合理的。
但伺服器要錢，簡訊要錢，客服要錢……這些「隱性成本」，他還真沒仔細算過。
「霄哥，你給我算算。」沈粒拉了把椅子坐到戴霄旁邊。
戴霄打開一個Excel表格，上面密密麻麻全是數字。
「按日均100單，客單價30元計算，平台日抽成450元，月抽成13500元。伺服器成本，學生優惠後約每月200元。簡訊驗證碼，按每條0.05元，日均100條，月成本150元。客服人力，如果雇兼職，每月約2000元。其他雜項成本約500元。合計月成本約2850元。」
他頓了頓，推了推眼鏡：「也就是說，日均100單的情況下，月淨利潤約10650元。四個人分，人均2662元。這還沒算稅費，最終估計2000出頭。」
沈粒沉默，四個人分，每月2000出頭，說好的商業帝國呢，這你妹賺的也太少了點吧……
「當然，這是保守估計。」戴霄補充道，「如果日均訂單達到500單，月淨利潤能到5萬以上。如果達到1000單……」
「霄哥。」沈粒打斷他，「咱們學校總共多少人？」
戴霄敲了幾下鍵盤：「北影全日制在校生約4500人。」
4500人。就算每人每月用一次「粒粒跑」，客單價30，月訂單4500單，日均150單。離500單還差得遠。
沈粒靠在椅背上，盯著天花板，腦子飛速轉動。
「不對。」他突然坐直身子，「咱們的目標用戶，不光是北影的學生。」
戴霄挑眉。
「咱們的『北影特色服務』……代點名、占座、陪練台詞、形體指導、聲樂指導、導演指導……這些服務的客單價，遠超30塊。」
沈粒掰著手指頭數，
「宋蒨的導演指導，一小時200。雲依依的聲樂指導，一小時180。蘭秀的播音指導，一小時200。凌盈盈的跑腿服務，因為有『明星效應』，定價可以翻倍。楚瑤的……算了，那位姐姐估計不接單，純掛名。」
他越說越興奮：
「而且，這些服務的客戶，不一定是北影的學生。京城那麼多藝考生，那麼多想考北影的年輕人，他們不需要形體指導？不需要聲樂指導？不需要導演幫他們調小品？咱們完全可以開放校外用戶註冊！」
戴霄推了推眼鏡：「技術上可行。但涉及校外用戶，資質審核、支付合規、稅務問題，會更複雜。」
「複雜不怕，就怕沒錢賺啊。」沈粒一拍大腿，
「霄哥，咱們分兩步走。第一階段，先深耕北影校內市場，把模式跑通，把『明星跑腿員』的牌子立起來。
第二階段，開放校外用戶，主打『北影學霸輔導藝考』的賣點。這可是剛需！多少藝考生花幾萬塊報輔導班，效果還不如咱們這兒一小時的針對性指導！」
戴霄沉默了幾秒，然後點頭：「邏輯成立。我可以在架構上預留校外用戶模塊。」
沈粒美滋滋站起來，感覺剛才被打擊的頹喪一掃而空。果然，聊錢最能提神醒腦。
下午一點半，表演基礎課。
沈粒踩著點兒晃進實驗小劇場，推開門的瞬間，好傢夥，那股混合著香水、髮膠、還有青春荷爾蒙的熱浪撲面而來，差點給他熏一跟頭。
教室里已經鶯鶯燕燕坐了一片。
沈粒眼珠子跟探照燈似的掃過去……
江離依舊是運動風，黑色緊身背心配灰色瑜伽褲。
那背心緊緊裹著胸前飽滿挺拔的弧度……充滿彈性質感的挺翹，馬甲線在背心下擺若隱若現。
瑜伽褲勒出的臀部渾圓結實，大腿肌肉線條流暢得像獵豹的後腿，整個人散發著一種「姐能一腳踹飛你」的健康野性美。她正低頭看劇本，側臉線條乾淨利落。
雲依依坐在角落，一襲黑色吊帶連衣裙，大露背設計，大片雪白光滑的脊背赤裸裸暴露在空氣中，脊柱溝深深凹陷，肩胛骨的輪廓清晰優美，蝴蝶骨隨著她翻劇本的動作微微翕動，像隨時會展翅飛走似的。
裙擺很短，堪堪包住大腿根，兩條裹著薄薄黑絲的逆天大長腿交疊在一起，腳尖勾著黑色細高跟一晃一晃的，整個人散發著一種「生人勿近但你可以跪著看」的冷艷氣場。
楚瑤今兒換了件酒紅色的緞面襯衫，領口解開兩顆扣子，那道深不見底、波瀾壯闊的事業線若隱若現，
襯衫下擺塞進一條黑色闊腿褲里，但架不住身材太頂，闊腿褲都被她穿出了包臀的效果，飽滿的臀部弧線在柔軟的布料下依然清晰可辨。
頭髮盤起來了，露出光潔的額頭和優美的天鵝頸，耳朵上戴著兩顆珍珠耳墜，隨著她轉頭的動作輕輕晃動。
妝容精緻，紅唇烈焰，整個人珠光寶氣、艷光四射，往那兒一坐，周圍的空氣都跟著貴了三分。
肖昭今兒穿了件鵝黃色的小吊帶，兩根細帶子掛在白膩圓潤的肩頭，領口低得那叫一個傷天害理，波瀾壯闊的景象呼之欲出，隨著她扭身跟後排說話的動作晃得人眼冒金星。
下身是條白色包臀短裙，繃得那叫一個緊，渾圓挺翹的蜜桃臀弧線被勒得一清二楚，兩條大白腿交疊著斜放，在燈光下白得反光，
腳上踩著雙細帶涼鞋，腳踝纖細玲瓏，整個人往那兒一坐，活脫脫一顆熟透了的水蜜桃，咬一口能滋一臉汁兒的那種。
沈粒心裡噼里啪啦給四位妖精更新了今日穿搭評分，腳下不停，直奔江離旁邊的空位。
肖昭那邊眼神剛飄過來，他一個急轉彎，屁股穩穩落在江離旁邊，動作行雲流水一氣呵成，跟躲地雷似的。
「江離同學，下午好。」沈粒臉上堆起人畜無害的笑容。
江離抬頭看了他一眼，點點頭：「嗯。」
就一個字，乾脆利落。沈粒心裡舒坦。跟這種不廢話的人相處，省心。
嚴老師準時進來了。