第51章 只要價錢合適，應該不會拒絕
景揚不服氣：「那我走什麼路線？」
沈粒眼珠子一轉：「你走『戲精跑腿』路線啊！你不是表演系的嗎？你的核心競爭力是演技！每次送快遞，你都根據客戶的身份，即興演一段。
比如給表演系學姐送奶茶，你就演個暗戀她的學弟，眼神里三分羞澀三分仰慕四分克制。給導演系師兄送器材，你就演個卑微的場務，點頭哈腰誠惶誠恐。給播音系妹子送花，你就演個霸道總裁，壁咚她然後說『女人，你的花』。」
景揚眼睛「唰」就亮了：
「臥槽！這個好！這他媽不就是把我的專業技能變現嗎？沈粒，你他娘的真是個天才！」
陽毅小聲嘀咕：「萬一人家投訴你騷擾怎麼辦？」
「那就是我演技太好了！」景揚理直氣壯。
戴霄頭也不抬：「從法律角度講，『壁咚』如果未經對方同意，可能構成性騷擾。建議景揚在使用該動作前，先簽署《臨時表演知情同意書》。」
景揚：「……霄哥，您能不能別掃興？」
沈粒擺擺手，把話題拉回來：「行了行了，景少的宣傳方案先這麼定。霄哥，小程序開發進度到哪兒了？」
戴霄推了推眼鏡，把筆記本電腦屏幕轉過來。
屏幕上是一個簡潔的界面原型，淡藍色的主色調，首頁有幾個大按鈕：「發布需求」、「成為跑腿員」、「我的訂單」、「個人中心」。
「前端框架搭好了，用戶認證系統接了學校的學生證資料庫API，能自動識別北影在校生。發布需求和接單的核心功能已經跑通，正在做支付接口。預計下周三能出內測版。」
戴霄的聲音依舊沒什麼起伏，但內容全是乾貨。
沈粒看著那個界面，心裡美得冒泡。這他媽就是他的「商業帝國」雛形啊！
「霄哥，你太牛逼了！那什麼，咱們的定價策略得細化一下。」
沈粒坐直身子，儘管渾身酸痛，但一談到錢，他整個人就跟打了雞血似的，
「基礎跑腿，比如取快遞、送餐，一單5到10塊，平台抽15%。但是『北影特色服務』，定價得另說。」
陽毅拿出小本本準備記。
「第一，『代點名』服務。這個風險高，定價得高。一節大課50，專業課80。如果是考試代簽，200起步。」
沈粒掰著手指頭數，「但這個得低調，不能在APP里明目張胆寫『代點名』，得叫『課堂助手服務』。用戶下單的時候，選這個選項，備註里寫具體要求。」
景揚舉手：「那萬一被抓了呢？」
「所以咱們得建立『風控體系』。」沈粒一臉嚴肅，「代點名的跑腿員，必須是形象普通、不容易被記住的那種。像景少你這種『戲精』，絕對不能接代點名的單。你一進教室，全班都看你，老師能不記住你這張臉？」
景揚一想也對，悻悻放下手。
「第二，『占座』服務。」沈粒繼續說，
「圖書館靠窗有插座的位置，尊享VIP套餐30。普通位置10到15。考研自習室的位置，按月出租，一個座位一個月200。這個陽毅你負責，你每天早上去圖書館『維護』咱們的『地盤』。」
陽毅點頭，在小本本上認真記下：「每天早上六點去圖書館。」
沈粒心裡默默給陽毅點了個贊。這老實孩子，真好使。
「第三，『代排練』服務。」沈粒說到這個的時候，眼神里閃過一絲精光，
「這個是我最近觀察到的剛需。咱們學校表演系、舞蹈系、播音系，經常要排練小品、舞蹈、朗誦。但有時候搭檔湊不齊，或者需要人幫忙搭戲、念台詞、做反應。這就是市場空白！」
景揚來勁了：「這個我行啊！我專業對口！」
「對，你就是這個服務的『頭牌』。」沈粒指了指景揚，
「收費標準：陪練台詞，一小時50。搭戲對詞，一小時80。如果需要情緒投入、真哭真笑，一小時120。」
陽毅小聲說：「景揚，你那個『真哭真笑』，不會又像上次晨功那樣，對著窗戶嚎吧？」
「你懂什麼！那叫信念感！」
戴霄推了推眼鏡：「從經濟學角度，『情緒勞動』的定價確實應該高於普通體力勞動。沈粒的定價模型，符合市場規律。」
沈粒得意地打了個響指：「霄哥懂我。」
他頓了頓，眼神掃過三個室友：
「兄弟們，咱們『粒粒跑』，表面上是跑腿平台，實際上是『校園技能變現平台』。
北影這地方，什麼人才都有。表演系的能陪練台詞，舞蹈系的能教形體，播音系的能錄配音，導演系的能幫拍作業，美術系的能幫畫分鏡……
咱們把這些人都拉進來，讓他們在平台上『賣藝』，咱們抽成。這才是大生意！」
景揚聽得熱血沸騰：「臥槽，沈粒，你這腦子怎麼長的？你不去當資本家，真是浪費人才！」
「我這不正在當嗎？」沈粒一臉理所當然。
陽毅舉手：「那……咱們怎麼把這些人拉進來呢？」
「這就用到咱們的『種子用戶』和『明星跑腿員』了。」
沈粒掏出手機，打開微信，
「我已經初步談了幾個。凌盈盈，大二表演系，『北影小妲己』，她答應給咱們代言，當第一批『明星跑腿員』。她的抖音有12萬粉絲，一發視頻，流量嘩嘩的。」
景揚眼睛放光：「臥槽！凌盈盈！那個身材巨炸、脾氣巨爆的學姐！沈粒你牛逼啊！」
「還有江離，咱們班的舞蹈特長生。她雖然話不多，但專業過硬。我準備說服她，在平台上開一個『形體指導』服務。她晚上在舞蹈排練廳練功，可以順便帶學生，一小時收個幾十塊。」
陽毅問：「她願意嗎？」
「還沒正式談，但我覺得有戲。」沈粒摸了摸下巴，「她那個人務實，不搞虛的。只要價錢合適，應該不會拒絕。」
戴霄突然開口：「沈粒，你的『粒粒跑』商業計劃書，我看了。有一個問題。」
「什麼問題？」
「競爭壁壘。」戴霄推了推眼鏡，聲音依舊沒什麼起伏，「你的模式，本質上是C2C校園服務撮合平台。技術門檻不高，運營模式容易複製。如果『閃送校園』或者別的團隊，也做同樣的功能，你怎麼辦？」
沈粒眼珠子一轉：「你走『戲精跑腿』路線啊！你不是表演系的嗎？你的核心競爭力是演技！每次送快遞，你都根據客戶的身份，即興演一段。
比如給表演系學姐送奶茶，你就演個暗戀她的學弟，眼神里三分羞澀三分仰慕四分克制。給導演系師兄送器材，你就演個卑微的場務，點頭哈腰誠惶誠恐。給播音系妹子送花，你就演個霸道總裁，壁咚她然後說『女人，你的花』。」
景揚眼睛「唰」就亮了：
「臥槽！這個好！這他媽不就是把我的專業技能變現嗎？沈粒，你他娘的真是個天才！」
陽毅小聲嘀咕：「萬一人家投訴你騷擾怎麼辦？」
「那就是我演技太好了！」景揚理直氣壯。
戴霄頭也不抬：「從法律角度講，『壁咚』如果未經對方同意，可能構成性騷擾。建議景揚在使用該動作前，先簽署《臨時表演知情同意書》。」
景揚：「……霄哥，您能不能別掃興？」
沈粒擺擺手，把話題拉回來：「行了行了，景少的宣傳方案先這麼定。霄哥，小程序開發進度到哪兒了？」
戴霄推了推眼鏡，把筆記本電腦屏幕轉過來。
屏幕上是一個簡潔的界面原型，淡藍色的主色調，首頁有幾個大按鈕：「發布需求」、「成為跑腿員」、「我的訂單」、「個人中心」。
「前端框架搭好了，用戶認證系統接了學校的學生證資料庫API，能自動識別北影在校生。發布需求和接單的核心功能已經跑通，正在做支付接口。預計下周三能出內測版。」
戴霄的聲音依舊沒什麼起伏，但內容全是乾貨。
沈粒看著那個界面，心裡美得冒泡。這他媽就是他的「商業帝國」雛形啊！
「霄哥，你太牛逼了！那什麼，咱們的定價策略得細化一下。」
沈粒坐直身子，儘管渾身酸痛，但一談到錢，他整個人就跟打了雞血似的，
「基礎跑腿，比如取快遞、送餐，一單5到10塊，平台抽15%。但是『北影特色服務』，定價得另說。」
陽毅拿出小本本準備記。
「第一，『代點名』服務。這個風險高，定價得高。一節大課50，專業課80。如果是考試代簽，200起步。」
沈粒掰著手指頭數，「但這個得低調，不能在APP里明目張胆寫『代點名』，得叫『課堂助手服務』。用戶下單的時候，選這個選項，備註里寫具體要求。」
景揚舉手：「那萬一被抓了呢？」
「所以咱們得建立『風控體系』。」沈粒一臉嚴肅，「代點名的跑腿員，必須是形象普通、不容易被記住的那種。像景少你這種『戲精』，絕對不能接代點名的單。你一進教室，全班都看你，老師能不記住你這張臉？」
景揚一想也對，悻悻放下手。
「第二，『占座』服務。」沈粒繼續說，
「圖書館靠窗有插座的位置，尊享VIP套餐30。普通位置10到15。考研自習室的位置，按月出租，一個座位一個月200。這個陽毅你負責，你每天早上去圖書館『維護』咱們的『地盤』。」
陽毅點頭，在小本本上認真記下：「每天早上六點去圖書館。」
沈粒心裡默默給陽毅點了個贊。這老實孩子，真好使。
「第三，『代排練』服務。」沈粒說到這個的時候，眼神里閃過一絲精光，
「這個是我最近觀察到的剛需。咱們學校表演系、舞蹈系、播音系，經常要排練小品、舞蹈、朗誦。但有時候搭檔湊不齊，或者需要人幫忙搭戲、念台詞、做反應。這就是市場空白！」
景揚來勁了：「這個我行啊！我專業對口！」
「對，你就是這個服務的『頭牌』。」沈粒指了指景揚，
「收費標準：陪練台詞，一小時50。搭戲對詞，一小時80。如果需要情緒投入、真哭真笑，一小時120。」
陽毅小聲說：「景揚，你那個『真哭真笑』，不會又像上次晨功那樣，對著窗戶嚎吧？」
「你懂什麼！那叫信念感！」
戴霄推了推眼鏡：「從經濟學角度，『情緒勞動』的定價確實應該高於普通體力勞動。沈粒的定價模型，符合市場規律。」
沈粒得意地打了個響指：「霄哥懂我。」
他頓了頓，眼神掃過三個室友：
「兄弟們，咱們『粒粒跑』，表面上是跑腿平台，實際上是『校園技能變現平台』。
北影這地方，什麼人才都有。表演系的能陪練台詞，舞蹈系的能教形體，播音系的能錄配音，導演系的能幫拍作業，美術系的能幫畫分鏡……
咱們把這些人都拉進來，讓他們在平台上『賣藝』，咱們抽成。這才是大生意！」
景揚聽得熱血沸騰：「臥槽，沈粒，你這腦子怎麼長的？你不去當資本家，真是浪費人才！」
「我這不正在當嗎？」沈粒一臉理所當然。
陽毅舉手：「那……咱們怎麼把這些人拉進來呢？」
「這就用到咱們的『種子用戶』和『明星跑腿員』了。」
沈粒掏出手機，打開微信，
「我已經初步談了幾個。凌盈盈，大二表演系，『北影小妲己』，她答應給咱們代言，當第一批『明星跑腿員』。她的抖音有12萬粉絲，一發視頻，流量嘩嘩的。」
景揚眼睛放光：「臥槽！凌盈盈！那個身材巨炸、脾氣巨爆的學姐！沈粒你牛逼啊！」
「還有江離，咱們班的舞蹈特長生。她雖然話不多，但專業過硬。我準備說服她，在平台上開一個『形體指導』服務。她晚上在舞蹈排練廳練功，可以順便帶學生，一小時收個幾十塊。」
陽毅問：「她願意嗎？」
「還沒正式談，但我覺得有戲。」沈粒摸了摸下巴，「她那個人務實，不搞虛的。只要價錢合適，應該不會拒絕。」
戴霄突然開口：「沈粒，你的『粒粒跑』商業計劃書，我看了。有一個問題。」
「什麼問題？」
「競爭壁壘。」戴霄推了推眼鏡，聲音依舊沒什麼起伏，「你的模式，本質上是C2C校園服務撮合平台。技術門檻不高，運營模式容易複製。如果『閃送校園』或者別的團隊，也做同樣的功能，你怎麼辦？」