第175章 釜底抽薪：截胡ARM
北京的秋雨帶著一股土腥味，打在玻璃窗上，留下一道道泥痕。
郵電部的那場聽證會就像一顆啞彈，雖然倪廣南拋出的「後門」證據讓長城科技灰頭土臉，甚至讓宋志敏在會上摔了杯子，但微軟的攻勢並沒有停。
資本的慣性是巨大的。
長城飯店的慶功宴雖然取消了，但杜家濱帶來的兩億美金市場培育基金還在，長城科技的生產線還在。只要WinCE系統落地，憑藉微軟龐大的軟體生態，哪怕硬體爛一點，也能把星火科技擠壓成渣。
「這就是個死局。」
李建國把一份剛買的《計算機世界》報紙拍在桌上，標題觸目驚心——《微軟承諾：WinCE將全面兼容Office辦公套件》。
「漢玉，咱們的『啟源』再快，也就是個跑得快的文盲。人家WinCE能打開Word，能做表格，咱們能幹嘛？除了看視頻，啥也幹不了。」李建國急得嘴角起了泡，「現在中關村的櫃檯都在傳，說以後買長城的掌上電腦送正版Office。這誰頂得住？」
蘇曉月坐在床邊，手指在鍵盤上敲得飛快，試圖給系統移植更多的開源工具，但進度條走得很慢。
「生態壁壘。」蘇曉月頭也不回，「這是微軟最擅長的。他們用二十年時間讓全世界習慣了.doc格式，我們不可能在一個月內改掉用戶的習慣。」
「誰說我們要跟他在軟體上硬碰硬？」
張漢玉站在窗前，正在整理行李箱。他把幾件換洗的襯衫疊好，又塞進去兩盒紅塔山。
「不拼軟體拼什麼？拼命啊？」李建國沒好氣地問。
「拼地基。」
張漢玉合上箱子，拉鏈發出刺啦一聲響。
「軟體是魂，硬體是體。微軟的魂確實強，但它是個寄生蟲，必須附在硬體上才能活。」張漢玉轉過身，指了指報紙上長城科技那款樣機的參數，「你看他們的CPU。」
李建國湊過去看了一眼：「ARM7TDMI……這不就是咱們本來打算用的那款嗎？」
「對。這是目前市面上能買到的最好的低功耗晶片架構，代號ARMv3。」張漢玉嘴角勾起一抹冷笑，「長城既然抱了微軟的大腿，肯定會用這顆芯。因為WinCE極其臃腫，只有這顆芯勉強帶得動。」
「所以呢？」
「所以，如果我把這顆芯的下一代，給截了呢？」
張漢玉從兜里掏出護照，在手裡拍了拍。
「建國，訂機票。不去鵬城，去倫敦。」
「倫敦？」李建國傻了，「去餵鴿子？」
「去找一個叫羅賓·薩克斯比（Robin Saxby）的老頭。」張漢玉提起箱子，眼神里透著一股獵人看到獵物的精光，「我要去給微軟斷糧。」
……
1995年的ARM公司，還不是後世那個統治全球移動晶片的霸主。
它蝸居在劍橋郊外的一棟紅磚小樓里，旁邊是個養牛場。公司加上前台掃地的大媽，也不過百十來號人。雖然剛剛上市，但股價一直半死不活，畢竟在英特爾X86架構的陰影下，做低功耗精簡指令集（RISC）晶片，在這個年代看起來像是只有情懷沒有錢途的自殺行為。
倫敦的天氣比北京還糟糕，陰冷潮濕。
張漢玉和王小明站在那棟紅磚小樓的會議室里。王小明凍得直哆嗦，手裡捧著一杯速溶咖啡，滿臉寫著懷疑人生。
「老闆，你確定這破公司能救咱們？」王小明打量著四周簡陋的裝修，「這還沒咱們化工廠看起來氣派呢。」
「小點聲。」張漢玉整理了一下西裝，「這是未來的萬億帝國。」
門推開了。
羅賓·薩克斯比走了進來。這個把ARM從Acorn電腦公司拆分出來的傳奇CEO，此刻看起來有些疲憊。他穿著一件皺巴巴的粗呢西裝，頭髮有些亂。
「張先生？」薩克斯比伸出手，禮貌但疏離，「王先生說你們來自中國，想談一筆大生意。但我看你們的資料，星火科技似乎……只是一家剛成立半年的初創公司？」
他的潛台詞很明顯：別浪費我時間。
張漢玉握住那隻手，沒急著坐下。
「薩克斯比先生，我知道ARM現在的日子不好過。」張漢玉開門見山，「英特爾的奔騰處理器正在橫掃一切，MIPS架構也在搶占嵌入式市場。你們的授權模式雖然新穎，但客戶太少。」
薩克斯比的眉頭皺了一下：「如果你是來做商業諮詢的，那我們可以結束了。」
「我是來送子彈的。」
張漢玉從公文包里掏出一塊電路板。正是那塊用膠布纏著的、給步步高做的VCD解碼板。
「這是什麼？」
「這是中國目前最火爆的消費電子產品——VCD的核心板。」張漢玉指著上面那顆打磨掉型號的晶片，「雖然它現在跑的是別人的芯，但我想把它換成ARM。」
薩克斯比笑了，帶著一絲不屑：「VCD？那種廉價的播放器？ARM的目標是高端手持設備，比如蘋果的牛頓PDA。」
「牛頓PDA一年賣多少台？十萬台？」張漢玉反問，「你知道中國的VCD一年賣多少台嗎？」
他伸出五根手指。
「五百萬台。」
薩克斯比的笑容僵在臉上。
「而且這只是開始。」張漢玉繼續加碼，「明年，這個數字會翻倍。不僅是VCD，還有機頂盒、複讀機、電子詞典。中國有十二億人，他們買不起兩千美元的電腦，但他們買得起兩百美元的電子產品。」
「而這些產品，都需要一顆低功耗、低成本、高性能的CPU。」
張漢玉把電路板推到薩克斯比面前。
「薩克斯比先生，如果星火科技能幫ARM拿下中國市場，讓ARM架構成為中國電子產品的標配，你覺得這筆生意夠大嗎？」
薩克斯比沉默了。他拿起那塊電路板，手指摩挲著粗糙的焊點。五百萬台的出貨量，對於現在的ARM來說，是個天文數字。
「你想怎麼合作？」薩克斯比的態度變了，他拉開椅子坐下，「買授權？ARM7的授權費是……」
「不。我不要ARM7。」
張漢玉打斷他，身體前傾，目光直刺對方眼底。
「那個架構太老了，只有三級流水線，效率太低。我聽說，你們正在研發下一代架構，代號StrongARM，或者叫ARMv4？」
薩克斯比的瞳孔猛地收縮。這是公司最高機密，連很多內部員工都不知道。
「你怎麼知道？」
「這不重要。」張漢玉沒有解釋，「重要的是，我知道它增加了Thumb指令集，代碼密度提高了35%，功耗降低了40%。這才是真正的移動神芯。」
「我要它。」
「不可能。」薩克斯比斷然拒絕，「ARMv4還在實驗室階段，連DEC公司（Digital Equipment Corp）都在排隊等首發。不可能給一家中國小公司。」
「如果我能讓它變得更強呢？」
張漢玉給王小明使了個眼色。
王小明趕緊從包里掏出另一份文件，那是AVS硬體解碼器的設計圖紙。
「這是星火科技獨有的AVS視頻解碼算法。」張漢玉指著圖紙，「現在的晶片，處理視頻都要靠軟體軟解，CPU占用率極高，耗電像喝水。但如果我們把這套算法固化成硬體邏輯，集成到ARMv4的核里……」
「那就是一顆天生為多媒體而生的SoC。」
薩克斯比是懂技術的。他盯著那份圖紙，腦子裡飛快地計算著。如果在CPU旁邊加一個專門的視頻加速單元，確實能極大提升多媒體性能，這正是ARM目前最缺的賣點。
「條件。」薩克斯比抬起頭，「你的條件是什麼？」
「第一，星火科技免費向ARM開放AVS硬體IP，允許你們把它作為公版設計的一部分，授權給其他廠商。」
這是一個巨大的誘餌。意味著以後所有買ARM授權的公司，都能免費獲得視頻播放能力。這會極大增加ARM的競爭力。
「第二。」張漢玉圖窮匕見，「我要ARMv4架構在中國的獨家首發權。期限，一年。」
「獨家？」薩克斯比皺眉，「這不符合ARM的中立原則。」
「不，這很符合。」張漢玉靠在椅背上，「因為在中國，除了星火，沒人能把這顆芯用好。長城科技那幫人只會裝Windows，而WinCE現在的內核根本不支持ARMv4的新指令集。給他們也是浪費。」
「而且……」
張漢玉頓了頓，聲音變得低沉而誘惑。
「如果你給了我獨家，我就能保證，在中國這片土地上，微軟的WinCE會因為硬體性能不足，被我們的『啟源OS』徹底碾壓。」
「薩克斯比先生，敵人的敵人就是朋友。Wintel聯盟（Windows+Intel）是ARM最大的威脅。你也不想看到微軟帶著英特爾的X86指令集，把行動裝置市場也吃干抹淨吧？」
這句話戳中了薩克斯比的肺管子。
ARM之所以能活下來，就是因為它是反Wintel聯盟的橋頭堡。
會議室里安靜得只剩下雨打窗戶的聲音。
薩克斯比站起身，在狹窄的房間裡來回踱步。皮鞋踩在地板上，發出咯吱咯吱的聲響。
他在權衡。
一邊是未知的中國市場和一家狂妄的小公司。
一邊是實打實的技術升級和對抗Wintel的戰略機會。
五分鐘後。
薩克斯比停下腳步，轉過身，看著張漢玉。
「一年太長。六個月。」
「成交。」張漢玉甚至沒有還價，直接站起來伸出手。
六個月，足夠了。
在這六個月里，長城科技只能拿著老舊的ARM7，跑著臃腫的WinCE，卡頓、發熱、死機。
而星火科技，將拿著性能強兩倍的ARMv4，配合極度精簡的啟源OS，給用戶帶來絲般順滑的體驗。
這就是降維打擊。
……
走出紅磚小樓，外面的雨停了。
王小明長出了一口氣，感覺後背全是冷汗：「老闆，你剛才嚇死我了。要是他沒答應怎麼辦？」
「他沒理由不答應。」張漢玉緊了緊風衣領口，「資本家只認利益。我給了他無法拒絕的籌碼。」
「那咱們現在有了這把尚方寶劍，回去怎麼搞？」
「回去？」
張漢玉抬頭看了看倫敦陰沉的天空，嘴角露出一絲殘忍的笑意。
「回去告訴胡崢，把之前的PCB板設計全推翻。咱們換芯了。」
「還有，給段永平發個傳真。告訴他，VCD晶片升級了。不用加錢，但我要求他在所有步步高的GG最後，加上一句話。」
「什麼話？」
「Intel Inside？不。」張漢玉搖搖頭，「加上——Powered by Starfire & ARM。」
他要讓這行字，像釘子一樣，釘在長城科技和微軟的棺材板上。
「走吧，回國。」
張漢玉大步走向路邊等待的計程車。
「微軟的『飛馬』計劃不是要起飛嗎？我這就回去，把它的翅膀給折了。」
此時的北京，杜家濱還在和長城的高管們推杯換盞，暢想著WinCE一統天下的美夢。他們根本不知道，在大洋彼岸，底層的地基已經被抽走了。
當他們蓋起高樓宴賓客的時候，張漢玉已經站在了地下室，手裡握著爆破的引信。
郵電部的那場聽證會就像一顆啞彈，雖然倪廣南拋出的「後門」證據讓長城科技灰頭土臉，甚至讓宋志敏在會上摔了杯子，但微軟的攻勢並沒有停。
資本的慣性是巨大的。
長城飯店的慶功宴雖然取消了，但杜家濱帶來的兩億美金市場培育基金還在，長城科技的生產線還在。只要WinCE系統落地，憑藉微軟龐大的軟體生態，哪怕硬體爛一點，也能把星火科技擠壓成渣。
「這就是個死局。」
李建國把一份剛買的《計算機世界》報紙拍在桌上，標題觸目驚心——《微軟承諾：WinCE將全面兼容Office辦公套件》。
「漢玉，咱們的『啟源』再快，也就是個跑得快的文盲。人家WinCE能打開Word，能做表格，咱們能幹嘛？除了看視頻，啥也幹不了。」李建國急得嘴角起了泡，「現在中關村的櫃檯都在傳，說以後買長城的掌上電腦送正版Office。這誰頂得住？」
蘇曉月坐在床邊，手指在鍵盤上敲得飛快，試圖給系統移植更多的開源工具，但進度條走得很慢。
「生態壁壘。」蘇曉月頭也不回，「這是微軟最擅長的。他們用二十年時間讓全世界習慣了.doc格式，我們不可能在一個月內改掉用戶的習慣。」
「誰說我們要跟他在軟體上硬碰硬？」
張漢玉站在窗前，正在整理行李箱。他把幾件換洗的襯衫疊好，又塞進去兩盒紅塔山。
「不拼軟體拼什麼？拼命啊？」李建國沒好氣地問。
「拼地基。」
張漢玉合上箱子，拉鏈發出刺啦一聲響。
「軟體是魂，硬體是體。微軟的魂確實強，但它是個寄生蟲，必須附在硬體上才能活。」張漢玉轉過身，指了指報紙上長城科技那款樣機的參數，「你看他們的CPU。」
李建國湊過去看了一眼：「ARM7TDMI……這不就是咱們本來打算用的那款嗎？」
「對。這是目前市面上能買到的最好的低功耗晶片架構，代號ARMv3。」張漢玉嘴角勾起一抹冷笑，「長城既然抱了微軟的大腿，肯定會用這顆芯。因為WinCE極其臃腫，只有這顆芯勉強帶得動。」
「所以呢？」
「所以，如果我把這顆芯的下一代，給截了呢？」
張漢玉從兜里掏出護照，在手裡拍了拍。
「建國，訂機票。不去鵬城，去倫敦。」
「倫敦？」李建國傻了，「去餵鴿子？」
「去找一個叫羅賓·薩克斯比（Robin Saxby）的老頭。」張漢玉提起箱子，眼神里透著一股獵人看到獵物的精光，「我要去給微軟斷糧。」
……
1995年的ARM公司，還不是後世那個統治全球移動晶片的霸主。
它蝸居在劍橋郊外的一棟紅磚小樓里，旁邊是個養牛場。公司加上前台掃地的大媽，也不過百十來號人。雖然剛剛上市，但股價一直半死不活，畢竟在英特爾X86架構的陰影下，做低功耗精簡指令集（RISC）晶片，在這個年代看起來像是只有情懷沒有錢途的自殺行為。
倫敦的天氣比北京還糟糕，陰冷潮濕。
張漢玉和王小明站在那棟紅磚小樓的會議室里。王小明凍得直哆嗦，手裡捧著一杯速溶咖啡，滿臉寫著懷疑人生。
「老闆，你確定這破公司能救咱們？」王小明打量著四周簡陋的裝修，「這還沒咱們化工廠看起來氣派呢。」
「小點聲。」張漢玉整理了一下西裝，「這是未來的萬億帝國。」
門推開了。
羅賓·薩克斯比走了進來。這個把ARM從Acorn電腦公司拆分出來的傳奇CEO，此刻看起來有些疲憊。他穿著一件皺巴巴的粗呢西裝，頭髮有些亂。
「張先生？」薩克斯比伸出手，禮貌但疏離，「王先生說你們來自中國，想談一筆大生意。但我看你們的資料，星火科技似乎……只是一家剛成立半年的初創公司？」
他的潛台詞很明顯：別浪費我時間。
張漢玉握住那隻手，沒急著坐下。
「薩克斯比先生，我知道ARM現在的日子不好過。」張漢玉開門見山，「英特爾的奔騰處理器正在橫掃一切，MIPS架構也在搶占嵌入式市場。你們的授權模式雖然新穎，但客戶太少。」
薩克斯比的眉頭皺了一下：「如果你是來做商業諮詢的，那我們可以結束了。」
「我是來送子彈的。」
張漢玉從公文包里掏出一塊電路板。正是那塊用膠布纏著的、給步步高做的VCD解碼板。
「這是什麼？」
「這是中國目前最火爆的消費電子產品——VCD的核心板。」張漢玉指著上面那顆打磨掉型號的晶片，「雖然它現在跑的是別人的芯，但我想把它換成ARM。」
薩克斯比笑了，帶著一絲不屑：「VCD？那種廉價的播放器？ARM的目標是高端手持設備，比如蘋果的牛頓PDA。」
「牛頓PDA一年賣多少台？十萬台？」張漢玉反問，「你知道中國的VCD一年賣多少台嗎？」
他伸出五根手指。
「五百萬台。」
薩克斯比的笑容僵在臉上。
「而且這只是開始。」張漢玉繼續加碼，「明年，這個數字會翻倍。不僅是VCD，還有機頂盒、複讀機、電子詞典。中國有十二億人，他們買不起兩千美元的電腦，但他們買得起兩百美元的電子產品。」
「而這些產品，都需要一顆低功耗、低成本、高性能的CPU。」
張漢玉把電路板推到薩克斯比面前。
「薩克斯比先生，如果星火科技能幫ARM拿下中國市場，讓ARM架構成為中國電子產品的標配，你覺得這筆生意夠大嗎？」
薩克斯比沉默了。他拿起那塊電路板，手指摩挲著粗糙的焊點。五百萬台的出貨量，對於現在的ARM來說，是個天文數字。
「你想怎麼合作？」薩克斯比的態度變了，他拉開椅子坐下，「買授權？ARM7的授權費是……」
「不。我不要ARM7。」
張漢玉打斷他，身體前傾，目光直刺對方眼底。
「那個架構太老了，只有三級流水線，效率太低。我聽說，你們正在研發下一代架構，代號StrongARM，或者叫ARMv4？」
薩克斯比的瞳孔猛地收縮。這是公司最高機密，連很多內部員工都不知道。
「你怎麼知道？」
「這不重要。」張漢玉沒有解釋，「重要的是，我知道它增加了Thumb指令集，代碼密度提高了35%，功耗降低了40%。這才是真正的移動神芯。」
「我要它。」
「不可能。」薩克斯比斷然拒絕，「ARMv4還在實驗室階段，連DEC公司（Digital Equipment Corp）都在排隊等首發。不可能給一家中國小公司。」
「如果我能讓它變得更強呢？」
張漢玉給王小明使了個眼色。
王小明趕緊從包里掏出另一份文件，那是AVS硬體解碼器的設計圖紙。
「這是星火科技獨有的AVS視頻解碼算法。」張漢玉指著圖紙，「現在的晶片，處理視頻都要靠軟體軟解，CPU占用率極高，耗電像喝水。但如果我們把這套算法固化成硬體邏輯，集成到ARMv4的核里……」
「那就是一顆天生為多媒體而生的SoC。」
薩克斯比是懂技術的。他盯著那份圖紙，腦子裡飛快地計算著。如果在CPU旁邊加一個專門的視頻加速單元，確實能極大提升多媒體性能，這正是ARM目前最缺的賣點。
「條件。」薩克斯比抬起頭，「你的條件是什麼？」
「第一，星火科技免費向ARM開放AVS硬體IP，允許你們把它作為公版設計的一部分，授權給其他廠商。」
這是一個巨大的誘餌。意味著以後所有買ARM授權的公司，都能免費獲得視頻播放能力。這會極大增加ARM的競爭力。
「第二。」張漢玉圖窮匕見，「我要ARMv4架構在中國的獨家首發權。期限，一年。」
「獨家？」薩克斯比皺眉，「這不符合ARM的中立原則。」
「不，這很符合。」張漢玉靠在椅背上，「因為在中國，除了星火，沒人能把這顆芯用好。長城科技那幫人只會裝Windows，而WinCE現在的內核根本不支持ARMv4的新指令集。給他們也是浪費。」
「而且……」
張漢玉頓了頓，聲音變得低沉而誘惑。
「如果你給了我獨家，我就能保證，在中國這片土地上，微軟的WinCE會因為硬體性能不足，被我們的『啟源OS』徹底碾壓。」
「薩克斯比先生，敵人的敵人就是朋友。Wintel聯盟（Windows+Intel）是ARM最大的威脅。你也不想看到微軟帶著英特爾的X86指令集，把行動裝置市場也吃干抹淨吧？」
這句話戳中了薩克斯比的肺管子。
ARM之所以能活下來，就是因為它是反Wintel聯盟的橋頭堡。
會議室里安靜得只剩下雨打窗戶的聲音。
薩克斯比站起身，在狹窄的房間裡來回踱步。皮鞋踩在地板上，發出咯吱咯吱的聲響。
他在權衡。
一邊是未知的中國市場和一家狂妄的小公司。
一邊是實打實的技術升級和對抗Wintel的戰略機會。
五分鐘後。
薩克斯比停下腳步，轉過身，看著張漢玉。
「一年太長。六個月。」
「成交。」張漢玉甚至沒有還價，直接站起來伸出手。
六個月，足夠了。
在這六個月里，長城科技只能拿著老舊的ARM7，跑著臃腫的WinCE，卡頓、發熱、死機。
而星火科技，將拿著性能強兩倍的ARMv4，配合極度精簡的啟源OS，給用戶帶來絲般順滑的體驗。
這就是降維打擊。
……
走出紅磚小樓，外面的雨停了。
王小明長出了一口氣，感覺後背全是冷汗：「老闆，你剛才嚇死我了。要是他沒答應怎麼辦？」
「他沒理由不答應。」張漢玉緊了緊風衣領口，「資本家只認利益。我給了他無法拒絕的籌碼。」
「那咱們現在有了這把尚方寶劍，回去怎麼搞？」
「回去？」
張漢玉抬頭看了看倫敦陰沉的天空，嘴角露出一絲殘忍的笑意。
「回去告訴胡崢，把之前的PCB板設計全推翻。咱們換芯了。」
「還有，給段永平發個傳真。告訴他，VCD晶片升級了。不用加錢，但我要求他在所有步步高的GG最後，加上一句話。」
「什麼話？」
「Intel Inside？不。」張漢玉搖搖頭，「加上——Powered by Starfire & ARM。」
他要讓這行字，像釘子一樣，釘在長城科技和微軟的棺材板上。
「走吧，回國。」
張漢玉大步走向路邊等待的計程車。
「微軟的『飛馬』計劃不是要起飛嗎？我這就回去，把它的翅膀給折了。」
此時的北京，杜家濱還在和長城的高管們推杯換盞，暢想著WinCE一統天下的美夢。他們根本不知道，在大洋彼岸，底層的地基已經被抽走了。
當他們蓋起高樓宴賓客的時候，張漢玉已經站在了地下室，手裡握著爆破的引信。