第155章 陽謀無解：用免費換取整個帝國
會議室里的空氣仿佛被抽乾了。
那個黑色的U盤靜靜地躺在紅木桌面上，像是一顆隨時會引爆的微型核彈。長城科技的代表死死盯著那個小小的塑料外殼，額頭上滲出細密的汗珠。他張了張嘴，卻發不出一點聲音。
那是長城科技的命門。
如果這個後門被公之於眾，所謂的「國產之光」瞬間就會變成「賣國之恥」。不用等到明天早上，今晚的新聞聯播之後，長城科技這個名字就會徹底臭大街。
宋志敏手裡的粉筆斷成了兩截。他看著那個U盤，又看了看長城代表慘白的臉色，瞬間明白了一切。
這是真的。
「張總。」周副主任打破了死寂。他沒有去拿那個U盤，而是把身體靠回椅背，手指在桌面上輕輕敲擊，「你這是在威脅國家機關？」
「不。」
張漢玉伸手，把U盤拿了回來，重新揣進兜里。
動作很慢，很隨意。
「這是投名狀。」
李建國在桌子底下狠狠踢了他一腳。這算哪門子投名狀？這分明是把刀架在人家脖子上逼宮。
張漢玉無視了李建國的暗示，站得筆直。
「各位領導，長城科技的問題，我不關心，也不會對外說。那是你們內部的事。」張漢玉環視四周，「我只關心一件事：中國的標準，到底能不能掌握在中國人自己手裡。」
「你說得好聽。」長城代表終於緩過一口氣，聲音有些發顫，「你拿這種東西出來，不就是想逼著標委會通過你們的標準嗎？就算通過了，星火一家獨大，以後坐地起價，受害的還是國家。」
「誰說我要一家獨大？」
張漢玉從公文包里掏出另一份文件。這份文件很薄，只有三頁紙。
他把文件推到周副主任面前。
「這是《AVS-Alpha核心專利無償捐贈協議》。」
會議室里再次響起一片抽氣聲。
宋志敏猛地站起來，抓過那份文件。他翻得很快，紙張嘩嘩作響。越看，他的手抖得越厲害。
「無償……捐贈？」宋志敏抬頭，滿臉不可思議，「你瘋了？這套算法現在的估值至少是五千萬美元！你把它捐了？」
李建國聽到「五千萬美元」這幾個字，差點沒暈過去。他瞪圓了眼睛看著張漢玉，想從這小子臉上看出是不是發燒燒壞了腦子。
「有條件的。」張漢玉豎起一根手指。
「我就知道！」長城代表冷笑，「狐狸尾巴露出來了吧？」
「條件很簡單。」張漢玉沒理他，盯著周副主任，「第一，由國家牽頭，成立『中國數字音視頻編解碼技術標準工作組』。星火科技任組長單位，負責技術架構的維護和升級。」
「第二，凡是中國境內的企業，使用該標準一律免收專利費。但是，所有的原始碼必須向工作組開源，任何基於此標準的改進，必須回饋給工作組。」
「第三。」
張漢玉頓了頓，嘴角勾起一抹極其危險的弧度。
「我們組建專利池。如果有外國企業想進入中國市場，想賣VCD，想賣機頂盒，只要用了這套標準，就必須向工作組繳納專利費。」
「這筆錢，星火分文不取，全部用於設立『國家基礎軟體研發基金』。」
鴉雀無聲。
這是一個完美的局。
一個無法拒絕的陽謀。
對於國家來說，這是天上掉餡餅。不僅白得了一套世界領先的技術，還掌握了行業話語權，甚至能反過來向外國人收稅。
對於國內企業來說，免費使用最先進的標準，大大降低了研發成本。
唯一的輸家，只有那些試圖靠壟斷和買辦思維生存的舊勢力。
「高。」
周副主任拿起那份文件，重重地拍在桌子上。
「實在是高。」
他看著張漢玉，不再是審視嫌疑人的目光，而是在看一個稀世珍寶。
「張總，你這一手，把私利變成了公義。把一家公司的生意，變成了國家的戰略。」周副主任轉頭看向宋志敏，「老宋，技術上還有問題嗎？」
宋志敏苦笑一聲，把手裡的斷粉筆扔進垃圾桶。
「沒問題。這架構比MPEG先進一代，又是完全自主智慧財產權，還是免費的。我要是說有問題，那就是我有問題了。」
「那安全問題呢？」周副主任又看向長城代表。
長城代表縮了縮脖子。
那個黑色的U盤還在張漢玉的口袋裡。他敢說什麼？
「沒……沒問題。」長城代表低下頭，聲音小得像蚊子叫，「既然原始碼都上交國家了，那肯定安全。」
「好！」
周副主任站起身，大手一揮。
「我宣布，『中國數字音視頻編解碼技術標準工作組』正式成立！張漢玉同志，任第一屆工作組組長。相關文件，我會立刻上報國務院，特事特辦，三天內下發！」
雷鳴般的掌聲響起。
甚至連那幾個原本來找茬的專家，也情不自禁地鼓起掌來。在這個年代，能看到中國人自己的技術把外國人按在地上摩擦，本身就是一種難以抗拒的爽感。
張漢玉微微欠身。
他贏了。
不是靠威脅，不是靠乞求。
他是用一種更高維度的規則，直接碾碎了對手的生存空間。
……
走出大樓的時候，已經是下午兩點。
京城的陽光有些刺眼，照在身上暖洋洋的。
李建國走在後面，一直沒說話。直到上了那輛破舊的計程車，他才終於憋不住了。
「漢玉，你是不是傻？」
李建國抓著張漢玉的肩膀，用力搖晃，「五千萬美元啊！那是四個億人民幣！你就這麼捐了？咱們現在帳上連四萬塊都沒有！」
「鬆手。」張漢玉拍掉他的手，整理了一下被抓皺的西裝，「誰告訴你我虧了？」
「這還不虧？專利都沒了！」
「建國，你記住了。」張漢玉看著窗外飛逝的街景，「三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做標準。」
「那也不能白送啊！」
「不送，這標準就立不起來。」張漢玉轉過頭，「如果我不捐，這就只是星火一家的技術。長城會抵制，廣電會觀望，電信會封殺。我們最後只能在一個小池塘里撲騰。」
「但是現在，它是國家標準。」
「這意味著什麼？」張漢玉指了指路邊的電器商場，「意味著以後每一台在中國生產的VCD，每一台電視機，每一部手機，都要兼容我們的格式。意味著所有的晶片廠商，都要找我們做適配。」
「雖然我不收專利費，但我賣解碼晶片啊。我賣伺服器啊。我賣解決方案啊。」
「這就好比修路。」張漢玉笑了笑，「我把路修好了，免費讓大家跑。但是，路邊的加油站是我的，休息區是我的，甚至連路牌GG都是我的。」
「這才是真正的壟斷。」
李建國愣住了。
他在腦子裡轉了好幾圈，終於算明白了這筆帳。
「臥槽……」李建國倒吸一口涼氣，「你這心……真黑啊。」
「這叫商業智慧。」
張漢玉閉上眼睛，靠在椅背上。
這一仗，打得太累了。
但他知道，這只是開始。
解決了標準問題，星火就有了護城河。接下來，他要做的，是在這條護城河裡，養出一條真正的巨龍。
「師傅，去機場。」張漢玉突然開口。
「不去酒店收拾行李了？」李建國問。
「不回鵬城。」張漢玉睜開眼，眼底閃過一絲精光，「去接人。」
「接誰？」
「王小明。」
……
首都國際機場。
T1航站樓的出口處，人潮湧動。
一個穿著花襯衫、戴著墨鏡、推著三個大箱子的年輕人，正站在人群中東張西望。他看起來像個歸國的華僑二世祖，但那雙眼睛卻透著一股精明。
王小明。
星火科技駐美辦事處主任，也是張漢玉手裡最鋒利的一把暗刀。
「老闆！」
看到張漢玉，王小明摘下墨鏡，興奮地揮手。他推著行李車衝過來，差點撞翻一個路人。
「搞定了嗎？」張漢玉沒有寒暄，直接問。
「必須的。」王小明拍了拍那三個巨大的箱子，「都在這兒了。」
「人呢？」
「後面呢。正在辦入境手續。」王小明壓低聲音，「兩個大牛，還有一個意外收穫。」
「意外收穫？」
「我在矽谷挖人的時候，碰到了一個做電池的華人教授。」王小明神神秘秘地湊過來，「他搞出了一種新的鋰離子聚合物配方，能量密度比現在的鎳氫電池高三倍。但是沒人信他，都說他是騙子。」
張漢玉的瞳孔猛地收縮。
鋰離子聚合物。
那是智慧型手機的心臟。
在1995年，索尼才剛剛把鋰電池商業化，還只是圓柱形的18650。如果是聚合物電池……那意味著可以把電池做成任意形狀，意味著超薄手機成為了可能。
「人呢？」張漢玉的聲音急促起來。
「也忽悠回來了。」王小明嘿嘿一笑，「我跟他說，中國有個瘋子老闆，專門投資騙子。」
說話間，出口處走出來幾個人。
兩個中年人，典型的工程師打扮，背著雙肩包，一臉疲憊。
跟在他們身後的，是一個瘦小的老頭，頭髮花白，懷裡緊緊抱著一個公文包，像是抱著自己的命。
張漢玉大步迎了上去。
他沒有去握那兩個軟體大牛的手，而是直接走到了那個老頭面前。
「歡迎回國。」張漢玉伸出手。
老頭愣了一下，有些侷促地擦了擦手上的汗：「你……你是張總？」
「我是。」
「我的項目……很燒錢。」老頭盯著張漢玉的眼睛，「而且可能三五年都出不了成果。」
「我給你十年。」
張漢玉握住那隻枯瘦的手，用力晃了晃。
「錢不是問題。只要你能把這東西造出來，多少錢我都投。」
老頭的眼眶紅了。在美國碰了無數次壁，被無數投資人嘲笑，沒想到回到這片貧瘠的土地，卻聽到了最想聽的話。
「老闆，那兩個搞系統的怎麼辦？」王小明指了指旁邊被冷落的兩人。
「建國，帶他們去吃烤鴨，然後安排最好的酒店。」張漢玉頭也不回，「明天直接送去鵬城，交給蘇曉月。告訴她，ARM架構的指令集文檔就在箱子裡，讓她立刻開始做底層適配。」
「那你呢？」李建國問。
「我？」
張漢玉看著那個抱著公文包的老頭，又看了看王小明推著的那些箱子。
在這個喧囂的機場大廳里，他仿佛看到了未來。
不是PC網際網路的未來。
是移動網際網路的未來。
當所有人都還在為了一根網線打得頭破血流的時候，他已經把目光投向了那個沒有線的世界。
「我要去一趟郵電部。」
張漢玉整理了一下衣領。
「去幹什麼？」
「申請牌照。」
「什麼牌照？」
「移動通信增值業務經營許可證。」張漢玉笑了，「順便，再跟他們談談，關於我們要造手機這件事。」
李建國手裡的車鑰匙掉在了地上。
「手……手機？」
「對。手機。」
張漢玉彎腰撿起鑰匙，塞進李建國手裡。
「我們要造的，不是大哥大。」
「我們要造一台，能裝進口袋裡的電腦。」
風起於青萍之末。
1995年的秋天，在北京的寒風中，張漢玉按下了那個足以改變世界的核按鈕。
那個黑色的U盤靜靜地躺在紅木桌面上，像是一顆隨時會引爆的微型核彈。長城科技的代表死死盯著那個小小的塑料外殼，額頭上滲出細密的汗珠。他張了張嘴，卻發不出一點聲音。
那是長城科技的命門。
如果這個後門被公之於眾，所謂的「國產之光」瞬間就會變成「賣國之恥」。不用等到明天早上，今晚的新聞聯播之後，長城科技這個名字就會徹底臭大街。
宋志敏手裡的粉筆斷成了兩截。他看著那個U盤，又看了看長城代表慘白的臉色，瞬間明白了一切。
這是真的。
「張總。」周副主任打破了死寂。他沒有去拿那個U盤，而是把身體靠回椅背，手指在桌面上輕輕敲擊，「你這是在威脅國家機關？」
「不。」
張漢玉伸手，把U盤拿了回來，重新揣進兜里。
動作很慢，很隨意。
「這是投名狀。」
李建國在桌子底下狠狠踢了他一腳。這算哪門子投名狀？這分明是把刀架在人家脖子上逼宮。
張漢玉無視了李建國的暗示，站得筆直。
「各位領導，長城科技的問題，我不關心，也不會對外說。那是你們內部的事。」張漢玉環視四周，「我只關心一件事：中國的標準，到底能不能掌握在中國人自己手裡。」
「你說得好聽。」長城代表終於緩過一口氣，聲音有些發顫，「你拿這種東西出來，不就是想逼著標委會通過你們的標準嗎？就算通過了，星火一家獨大，以後坐地起價，受害的還是國家。」
「誰說我要一家獨大？」
張漢玉從公文包里掏出另一份文件。這份文件很薄，只有三頁紙。
他把文件推到周副主任面前。
「這是《AVS-Alpha核心專利無償捐贈協議》。」
會議室里再次響起一片抽氣聲。
宋志敏猛地站起來，抓過那份文件。他翻得很快，紙張嘩嘩作響。越看，他的手抖得越厲害。
「無償……捐贈？」宋志敏抬頭，滿臉不可思議，「你瘋了？這套算法現在的估值至少是五千萬美元！你把它捐了？」
李建國聽到「五千萬美元」這幾個字，差點沒暈過去。他瞪圓了眼睛看著張漢玉，想從這小子臉上看出是不是發燒燒壞了腦子。
「有條件的。」張漢玉豎起一根手指。
「我就知道！」長城代表冷笑，「狐狸尾巴露出來了吧？」
「條件很簡單。」張漢玉沒理他，盯著周副主任，「第一，由國家牽頭，成立『中國數字音視頻編解碼技術標準工作組』。星火科技任組長單位，負責技術架構的維護和升級。」
「第二，凡是中國境內的企業，使用該標準一律免收專利費。但是，所有的原始碼必須向工作組開源，任何基於此標準的改進，必須回饋給工作組。」
「第三。」
張漢玉頓了頓，嘴角勾起一抹極其危險的弧度。
「我們組建專利池。如果有外國企業想進入中國市場，想賣VCD，想賣機頂盒，只要用了這套標準，就必須向工作組繳納專利費。」
「這筆錢，星火分文不取，全部用於設立『國家基礎軟體研發基金』。」
鴉雀無聲。
這是一個完美的局。
一個無法拒絕的陽謀。
對於國家來說，這是天上掉餡餅。不僅白得了一套世界領先的技術，還掌握了行業話語權，甚至能反過來向外國人收稅。
對於國內企業來說，免費使用最先進的標準，大大降低了研發成本。
唯一的輸家，只有那些試圖靠壟斷和買辦思維生存的舊勢力。
「高。」
周副主任拿起那份文件，重重地拍在桌子上。
「實在是高。」
他看著張漢玉，不再是審視嫌疑人的目光，而是在看一個稀世珍寶。
「張總，你這一手，把私利變成了公義。把一家公司的生意，變成了國家的戰略。」周副主任轉頭看向宋志敏，「老宋，技術上還有問題嗎？」
宋志敏苦笑一聲，把手裡的斷粉筆扔進垃圾桶。
「沒問題。這架構比MPEG先進一代，又是完全自主智慧財產權，還是免費的。我要是說有問題，那就是我有問題了。」
「那安全問題呢？」周副主任又看向長城代表。
長城代表縮了縮脖子。
那個黑色的U盤還在張漢玉的口袋裡。他敢說什麼？
「沒……沒問題。」長城代表低下頭，聲音小得像蚊子叫，「既然原始碼都上交國家了，那肯定安全。」
「好！」
周副主任站起身，大手一揮。
「我宣布，『中國數字音視頻編解碼技術標準工作組』正式成立！張漢玉同志，任第一屆工作組組長。相關文件，我會立刻上報國務院，特事特辦，三天內下發！」
雷鳴般的掌聲響起。
甚至連那幾個原本來找茬的專家，也情不自禁地鼓起掌來。在這個年代，能看到中國人自己的技術把外國人按在地上摩擦，本身就是一種難以抗拒的爽感。
張漢玉微微欠身。
他贏了。
不是靠威脅，不是靠乞求。
他是用一種更高維度的規則，直接碾碎了對手的生存空間。
……
走出大樓的時候，已經是下午兩點。
京城的陽光有些刺眼，照在身上暖洋洋的。
李建國走在後面，一直沒說話。直到上了那輛破舊的計程車，他才終於憋不住了。
「漢玉，你是不是傻？」
李建國抓著張漢玉的肩膀，用力搖晃，「五千萬美元啊！那是四個億人民幣！你就這麼捐了？咱們現在帳上連四萬塊都沒有！」
「鬆手。」張漢玉拍掉他的手，整理了一下被抓皺的西裝，「誰告訴你我虧了？」
「這還不虧？專利都沒了！」
「建國，你記住了。」張漢玉看著窗外飛逝的街景，「三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做標準。」
「那也不能白送啊！」
「不送，這標準就立不起來。」張漢玉轉過頭，「如果我不捐，這就只是星火一家的技術。長城會抵制，廣電會觀望，電信會封殺。我們最後只能在一個小池塘里撲騰。」
「但是現在，它是國家標準。」
「這意味著什麼？」張漢玉指了指路邊的電器商場，「意味著以後每一台在中國生產的VCD，每一台電視機，每一部手機，都要兼容我們的格式。意味著所有的晶片廠商，都要找我們做適配。」
「雖然我不收專利費，但我賣解碼晶片啊。我賣伺服器啊。我賣解決方案啊。」
「這就好比修路。」張漢玉笑了笑，「我把路修好了，免費讓大家跑。但是，路邊的加油站是我的，休息區是我的，甚至連路牌GG都是我的。」
「這才是真正的壟斷。」
李建國愣住了。
他在腦子裡轉了好幾圈，終於算明白了這筆帳。
「臥槽……」李建國倒吸一口涼氣，「你這心……真黑啊。」
「這叫商業智慧。」
張漢玉閉上眼睛，靠在椅背上。
這一仗，打得太累了。
但他知道，這只是開始。
解決了標準問題，星火就有了護城河。接下來，他要做的，是在這條護城河裡，養出一條真正的巨龍。
「師傅，去機場。」張漢玉突然開口。
「不去酒店收拾行李了？」李建國問。
「不回鵬城。」張漢玉睜開眼，眼底閃過一絲精光，「去接人。」
「接誰？」
「王小明。」
……
首都國際機場。
T1航站樓的出口處，人潮湧動。
一個穿著花襯衫、戴著墨鏡、推著三個大箱子的年輕人，正站在人群中東張西望。他看起來像個歸國的華僑二世祖，但那雙眼睛卻透著一股精明。
王小明。
星火科技駐美辦事處主任，也是張漢玉手裡最鋒利的一把暗刀。
「老闆！」
看到張漢玉，王小明摘下墨鏡，興奮地揮手。他推著行李車衝過來，差點撞翻一個路人。
「搞定了嗎？」張漢玉沒有寒暄，直接問。
「必須的。」王小明拍了拍那三個巨大的箱子，「都在這兒了。」
「人呢？」
「後面呢。正在辦入境手續。」王小明壓低聲音，「兩個大牛，還有一個意外收穫。」
「意外收穫？」
「我在矽谷挖人的時候，碰到了一個做電池的華人教授。」王小明神神秘秘地湊過來，「他搞出了一種新的鋰離子聚合物配方，能量密度比現在的鎳氫電池高三倍。但是沒人信他，都說他是騙子。」
張漢玉的瞳孔猛地收縮。
鋰離子聚合物。
那是智慧型手機的心臟。
在1995年，索尼才剛剛把鋰電池商業化，還只是圓柱形的18650。如果是聚合物電池……那意味著可以把電池做成任意形狀，意味著超薄手機成為了可能。
「人呢？」張漢玉的聲音急促起來。
「也忽悠回來了。」王小明嘿嘿一笑，「我跟他說，中國有個瘋子老闆，專門投資騙子。」
說話間，出口處走出來幾個人。
兩個中年人，典型的工程師打扮，背著雙肩包，一臉疲憊。
跟在他們身後的，是一個瘦小的老頭，頭髮花白，懷裡緊緊抱著一個公文包，像是抱著自己的命。
張漢玉大步迎了上去。
他沒有去握那兩個軟體大牛的手，而是直接走到了那個老頭面前。
「歡迎回國。」張漢玉伸出手。
老頭愣了一下，有些侷促地擦了擦手上的汗：「你……你是張總？」
「我是。」
「我的項目……很燒錢。」老頭盯著張漢玉的眼睛，「而且可能三五年都出不了成果。」
「我給你十年。」
張漢玉握住那隻枯瘦的手，用力晃了晃。
「錢不是問題。只要你能把這東西造出來，多少錢我都投。」
老頭的眼眶紅了。在美國碰了無數次壁，被無數投資人嘲笑，沒想到回到這片貧瘠的土地，卻聽到了最想聽的話。
「老闆，那兩個搞系統的怎麼辦？」王小明指了指旁邊被冷落的兩人。
「建國，帶他們去吃烤鴨，然後安排最好的酒店。」張漢玉頭也不回，「明天直接送去鵬城，交給蘇曉月。告訴她，ARM架構的指令集文檔就在箱子裡，讓她立刻開始做底層適配。」
「那你呢？」李建國問。
「我？」
張漢玉看著那個抱著公文包的老頭，又看了看王小明推著的那些箱子。
在這個喧囂的機場大廳里，他仿佛看到了未來。
不是PC網際網路的未來。
是移動網際網路的未來。
當所有人都還在為了一根網線打得頭破血流的時候，他已經把目光投向了那個沒有線的世界。
「我要去一趟郵電部。」
張漢玉整理了一下衣領。
「去幹什麼？」
「申請牌照。」
「什麼牌照？」
「移動通信增值業務經營許可證。」張漢玉笑了，「順便，再跟他們談談，關於我們要造手機這件事。」
李建國手裡的車鑰匙掉在了地上。
「手……手機？」
「對。手機。」
張漢玉彎腰撿起鑰匙，塞進李建國手裡。
「我們要造的，不是大哥大。」
「我們要造一台，能裝進口袋裡的電腦。」
風起於青萍之末。
1995年的秋天，在北京的寒風中，張漢玉按下了那個足以改變世界的核按鈕。