第145章 巨頭陰影與戰略抉擇：布局未來通信
辦公室里的空氣渾濁得像是一潭死水。菸灰缸里堆滿了菸蒂，幾縷青煙還在倔強地向上升騰。
王小明把一疊厚厚的文件摔在桌子上。紙張散落，每一張上面都蓋著刺眼的紅色印章「退單」。
「三天。三個省的教育廳，全部撤回了意向訂單。」王小明扯開襯衫領口，領帶歪在一邊，「理由都一樣，支持國產自主可控系統。哪怕我們的星光OS免費，哪怕我們的機器便宜一千塊，他們也不要。」
這就是「國家隊」的威力。
不講道理，不看性能，只看出身。
那行「Based on UNIX」的版權聲明，就像一道鐵閘，把星火科技攔在了體制的高牆之外。
張漢玉坐在椅子上，手裡轉著一支鋼筆。他沒看那些退單函，視線落在那張還沒關掉的視頻通話截圖上——那個模糊不清、滿是噪點的黑白笑臉。
「讓他們退。」張漢玉把鋼筆拍在桌上。
王小明猛地轉身，脖子上的青筋暴起。「那是三千萬的單子！沒了這些錢，我們拿什麼發工資？拿什麼搞研發？漢玉，我們被包圍了！前有微軟，後有長城，我們會被困死在這個小小的蛇口！」
「困不死。」
張漢玉站起來，走到那張貼在牆上的全國地圖前。他拿起紅筆，在幾個大城市的位置上畫了圈。
「他們占領了機關大院，占領了國企辦公室。那我們就去他們看不上的地方。」
筆尖重重地戳在地圖上，戳破了紙面。
「去網吧，去小公司，去個體戶的櫃檯，去大學生的宿舍。」張漢玉轉過身，「王小明，你再去一趟美國。」
王小明愣住了，怒氣卡在喉嚨里。「這時候去美國幹什麼？逃難？」
「去找人。找那些在矽谷混不下去的華人工程師，找那些搞編譯器、搞圖形算法的怪才。」張漢玉從抽屜里拿出一份全英文的技術文檔，「還有，去接觸一家叫ARM的公司。他們在大不列顛，現在窮得叮噹響，想辦法買下他們的架構授權。」
「錢呢？」王小明攤開雙手，「帳上只剩不到五百萬流動資金。」
「把我的股份抵押給銀行。」張漢玉回答得沒有一絲猶豫，「再把我們在鵬城的那兩塊地皮賣了。」
王小明張大了嘴，半天沒合攏。那是星火最後的退路。
「你這是在賭命。」
「不賭，就是等死。」張漢玉把那份文檔塞進王小明懷裡，「長城那邊是用UNIX改的，他們在這個框架里跳不出花來。我們要做的，是換一條賽道。」
他指了指那張黑白的視頻截圖。
「路不通，我們就飛過去。」
……
深夜，星火研發中心。
蘇曉月趴在工位上，面前擺著三台拆開的顯示器。她手裡拿著電烙鐵，正在一塊電路板上飛快地焊接。
張漢玉走過去，把一杯熱水放在桌角。
「別忙活硬體了。」
蘇曉月頭也沒抬，焊錫絲融化，冒出一股白煙。「不行。現在的顯卡處理視頻流太慢了，必須加硬解晶片。那個『千里眼』雖然能動，但每秒只有三幀，看人像看鬼片。」
「不是顯卡的問題。」張漢玉拉過一把椅子坐下，「是路太窄。」
他指了指連接電腦的那根電話線。
「現在的撥號網絡，理論帶寬只有56K。實際跑起來，能有30K就燒高香了。你想在這根細管子裡塞進一頭大象，把顯卡燒穿了也沒用。」
蘇曉月放下電烙鐵，摘下眼鏡揉了揉鼻樑。「那怎麼辦？鋪光纖？那是國家幹的事，我們沒那個本事。」
「把大象切碎了再塞。」
張漢玉拿起筆，在草稿紙上畫了一個正方形，然後把它分割成無數個小塊。
「視頻里的大部分畫面是不動的。背景、牆壁、桌子，這些都不動。動的只有人的嘴和眼睛。」他在其中一個小塊上塗黑，「我們只傳輸變化的部分。其他的，讓對方的電腦自己去『猜』，去補全。」
蘇曉月盯著那個草圖，眉頭緊鎖。「差分編碼？這算法複雜度太高了，現在的CPU算不過來。」
「那就找個算得過來的辦法。」張漢玉從口袋裡掏出一張名片，推到蘇曉月面前，「明天，去一趟京城郵電大學。找這個人。」
名片上寫著：陳志遠，通信工程系教授。
「他搞了一輩子信號處理，以前是給軍方搞雷達波過濾的。這老頭脾氣古怪，但他手裡有一套獨門的壓縮算法。」
蘇曉月拿起名片，指腹摩挲著上面凸起的字跡。「如果他不願意給呢？」
「告訴他，我們想讓在邊疆當兵的兒子，能看見老家母親的臉。」
張漢玉站起身，拍了拍蘇曉月的肩膀。「去吧。這一仗，我們不拼刺刀，我們拼誰看得遠。」
……
三天後，京城郵電大學，一間堆滿示波器和舊線圈的實驗室。
陳志遠教授穿著一件洗得發白的藍色工裝，頭髮花白而凌亂。他手裡拿著一個饅頭，正對著一台老式示波器發呆。
蘇曉月站在門口，敲了敲門框。
「陳教授？」
老頭沒回頭，咬了一口饅頭。「推銷儀器的？出去。沒錢。」
「我是星火科技的蘇曉月。」蘇曉月走進實驗室，把一疊列印好的代碼放在桌上，「我們想請您看看這個。」
陳志遠掃了一眼那疊紙，那是星光OS的視頻傳輸底層協議。
「垃圾。」他把饅頭咽下去，毫不客氣地評價，「用TCP協議傳實時視頻？丟包重傳的延遲能讓你把上句忘了下句還沒聽到。外行。」
蘇曉月臉上一紅，但沒退縮。「所以我們才來找您。我們需要一種新的編碼方式，能在電話線上跑視頻。」
「電話線？」陳志遠轉過身，上下打量了這個年輕女孩一眼，「小姑娘，你知道電話線的信噪比是多少嗎？你知道相位抖動有多嚴重嗎？在那種破路上跑視頻，就像在爛泥地里開法拉利。」
「張總說，您能把爛泥地變成高速路。」
「張總？」陳志遠哼了一聲，「就是那個搞出個冒牌Windows的小子？口氣倒是不小。」
他拿起桌上的一支鉛筆，在一張廢紙上飛快地寫下了一串公式。
傅立葉變換，離散餘弦變換。
「想在窄帶上傳視頻，就得把畫面當成信號波來處理。扔掉高頻部分，保留低頻輪廓。人眼對細節不敏感，對動作敏感。」
陳志遠把那張寫滿公式的紙扔給蘇曉月。
「拿回去試。如果能把壓縮比做到一百比一，再來找我。」
蘇曉月接過那張紙，如獲至寶。她看了一眼公式，腦子裡飛快地演算著。
「如果……如果我們把色度信號採樣率降低一半呢？」她突然開口，「人眼對亮度的敏感度遠高於色度。」
陳志遠正準備咬饅頭的動作停住了。他抬起頭，渾濁的眼睛裡閃過一絲光亮。
「有點意思。」
他指了指旁邊的椅子。
「坐。把那個饅頭放下，那是我的午飯。柜子里有餅乾，自己拿。」
……
一周後，星火總部。
所有的窗簾都被拉上了，會議室里一片漆黑。
正中央擺著兩台電腦，中間連著一根長長的電話線，模擬著跨省的長途連接。
張漢玉站在一端，對著那顆剛剛研發出來的、只有桌球大小的攝像頭。
另一端，是王小明和李建國。
「開始。」
隨著蘇曉月敲下回車鍵，屏幕閃爍了一下。
一個窗口彈了出來。
畫面依舊有些模糊，邊緣帶著鋸齒。但是，當張漢玉抬起手揮動時，屏幕里的那個影子，幾乎是同時舉起了手。
沒有卡頓。沒有幻燈片般的停滯。
雖然畫質只有160x120，雖然顏色有些失真，但那是流暢的動態影像。
「延遲多少？」張漢玉問。
「三百毫秒。」蘇曉月盯著數據監控，「在可接受範圍內。」
李建國猛地拍了一下大腿。「神了！這玩意兒要是能賣，那些異地戀的小年輕不得瘋了？」
王小明也激動得滿臉通紅。「不僅是小年輕！那些大公司開會，那些需要在外地跑業務的……這市場太大了！」
這就是張漢玉要的突圍。
長城科技可以壟斷辦公軟體，可以壟斷政府網絡。但他們壟斷不了人們想要「見面」的渴望。
「準備發布。」張漢玉看著屏幕里那個流暢的自己，下達了指令，「把這個功能集成進下一版星光OS。名字就叫『星火通』。」
「還有，通知工廠，全力生產這種攝像頭。成本壓到五十塊以內。」
「五十塊？」李建國瞪大了眼睛，「光那個感光晶片就要三十多！」
「那就去談！去跟日本人談，跟韓國人談！量大管飽，告訴他們我們要訂一百萬顆！」
張漢玉的聲音裡帶著一股狠勁。
就在這時，會議室的門被推開了。
秘書拿著一個收音機沖了進來，臉色煞白。
「張總！快聽！」
她把收音機放在桌上，調大了音量。
廣播裡，是一個激昂的男聲。
「……今日上午十點，國家八六三計劃重大專項成果展示會在京舉行。長城科技聯合中華系統項目組，正式發布了『中華視窗2.0』。」
「該系統不僅全面兼容UNIX生態，更是在國內首次實現了區域網內的多媒體廣播功能。據悉，郵電部已與長城科技簽署戰略合作協議，將在全國電信局推廣該系統，作為下一代通信網絡的標準終端……」
會議室里的歡呼聲戛然而止。
王小明頹然地坐在椅子上。「電信局……他們直接切入了電信局。那我們的電話線傳輸……」
如果電信局只支持長城的標準，那星火的「星火通」，就算技術再好，也只是一座孤島。
連路都被人挖斷了。
張漢玉盯著那個還在發出沙沙聲的收音機。屏幕上，那個流暢的視頻窗口還在運行，像是一個無聲的嘲諷。
「他們這是要趕盡殺絕。」蘇曉月咬著嘴唇，聲音發顫。
張漢玉伸出手，關掉了收音機。
咔噠一聲。世界安靜了。
「未必。」
他轉過身，看著眾人驚慌失措的臉。
「他們切入的是電信局的設備。但他們管不了用戶家裡插什麼線。」
張漢玉走到那台電腦前，拔掉了那根電話線。
「如果電話線不讓用，那我們就自己拉線。」
「拉什麼線？」李建國懵了，「我們哪有錢去拉全國的光纜？」
「不拉全國。」張漢玉把電話線扔在地上，「我們只拉最後一百米。」
他看向李建國。
「去查查，現在各個小區的有線電視網，是誰在管？」
李建國愣了一下：「廣電？那幫人正愁沒飯吃呢，天天放錄像帶。」
張漢玉的嘴角微微上揚，露出了一個冰冷的弧度。
「敵人的敵人，就是朋友。」
「備車。去廣電局。」
王小明把一疊厚厚的文件摔在桌子上。紙張散落，每一張上面都蓋著刺眼的紅色印章「退單」。
「三天。三個省的教育廳，全部撤回了意向訂單。」王小明扯開襯衫領口，領帶歪在一邊，「理由都一樣，支持國產自主可控系統。哪怕我們的星光OS免費，哪怕我們的機器便宜一千塊，他們也不要。」
這就是「國家隊」的威力。
不講道理，不看性能，只看出身。
那行「Based on UNIX」的版權聲明，就像一道鐵閘，把星火科技攔在了體制的高牆之外。
張漢玉坐在椅子上，手裡轉著一支鋼筆。他沒看那些退單函，視線落在那張還沒關掉的視頻通話截圖上——那個模糊不清、滿是噪點的黑白笑臉。
「讓他們退。」張漢玉把鋼筆拍在桌上。
王小明猛地轉身，脖子上的青筋暴起。「那是三千萬的單子！沒了這些錢，我們拿什麼發工資？拿什麼搞研發？漢玉，我們被包圍了！前有微軟，後有長城，我們會被困死在這個小小的蛇口！」
「困不死。」
張漢玉站起來，走到那張貼在牆上的全國地圖前。他拿起紅筆，在幾個大城市的位置上畫了圈。
「他們占領了機關大院，占領了國企辦公室。那我們就去他們看不上的地方。」
筆尖重重地戳在地圖上，戳破了紙面。
「去網吧，去小公司，去個體戶的櫃檯，去大學生的宿舍。」張漢玉轉過身，「王小明，你再去一趟美國。」
王小明愣住了，怒氣卡在喉嚨里。「這時候去美國幹什麼？逃難？」
「去找人。找那些在矽谷混不下去的華人工程師，找那些搞編譯器、搞圖形算法的怪才。」張漢玉從抽屜里拿出一份全英文的技術文檔，「還有，去接觸一家叫ARM的公司。他們在大不列顛，現在窮得叮噹響，想辦法買下他們的架構授權。」
「錢呢？」王小明攤開雙手，「帳上只剩不到五百萬流動資金。」
「把我的股份抵押給銀行。」張漢玉回答得沒有一絲猶豫，「再把我們在鵬城的那兩塊地皮賣了。」
王小明張大了嘴，半天沒合攏。那是星火最後的退路。
「你這是在賭命。」
「不賭，就是等死。」張漢玉把那份文檔塞進王小明懷裡，「長城那邊是用UNIX改的，他們在這個框架里跳不出花來。我們要做的，是換一條賽道。」
他指了指那張黑白的視頻截圖。
「路不通，我們就飛過去。」
……
深夜，星火研發中心。
蘇曉月趴在工位上，面前擺著三台拆開的顯示器。她手裡拿著電烙鐵，正在一塊電路板上飛快地焊接。
張漢玉走過去，把一杯熱水放在桌角。
「別忙活硬體了。」
蘇曉月頭也沒抬，焊錫絲融化，冒出一股白煙。「不行。現在的顯卡處理視頻流太慢了，必須加硬解晶片。那個『千里眼』雖然能動，但每秒只有三幀，看人像看鬼片。」
「不是顯卡的問題。」張漢玉拉過一把椅子坐下，「是路太窄。」
他指了指連接電腦的那根電話線。
「現在的撥號網絡，理論帶寬只有56K。實際跑起來，能有30K就燒高香了。你想在這根細管子裡塞進一頭大象，把顯卡燒穿了也沒用。」
蘇曉月放下電烙鐵，摘下眼鏡揉了揉鼻樑。「那怎麼辦？鋪光纖？那是國家幹的事，我們沒那個本事。」
「把大象切碎了再塞。」
張漢玉拿起筆，在草稿紙上畫了一個正方形，然後把它分割成無數個小塊。
「視頻里的大部分畫面是不動的。背景、牆壁、桌子，這些都不動。動的只有人的嘴和眼睛。」他在其中一個小塊上塗黑，「我們只傳輸變化的部分。其他的，讓對方的電腦自己去『猜』，去補全。」
蘇曉月盯著那個草圖，眉頭緊鎖。「差分編碼？這算法複雜度太高了，現在的CPU算不過來。」
「那就找個算得過來的辦法。」張漢玉從口袋裡掏出一張名片，推到蘇曉月面前，「明天，去一趟京城郵電大學。找這個人。」
名片上寫著：陳志遠，通信工程系教授。
「他搞了一輩子信號處理，以前是給軍方搞雷達波過濾的。這老頭脾氣古怪，但他手裡有一套獨門的壓縮算法。」
蘇曉月拿起名片，指腹摩挲著上面凸起的字跡。「如果他不願意給呢？」
「告訴他，我們想讓在邊疆當兵的兒子，能看見老家母親的臉。」
張漢玉站起身，拍了拍蘇曉月的肩膀。「去吧。這一仗，我們不拼刺刀，我們拼誰看得遠。」
……
三天後，京城郵電大學，一間堆滿示波器和舊線圈的實驗室。
陳志遠教授穿著一件洗得發白的藍色工裝，頭髮花白而凌亂。他手裡拿著一個饅頭，正對著一台老式示波器發呆。
蘇曉月站在門口，敲了敲門框。
「陳教授？」
老頭沒回頭，咬了一口饅頭。「推銷儀器的？出去。沒錢。」
「我是星火科技的蘇曉月。」蘇曉月走進實驗室，把一疊列印好的代碼放在桌上，「我們想請您看看這個。」
陳志遠掃了一眼那疊紙，那是星光OS的視頻傳輸底層協議。
「垃圾。」他把饅頭咽下去，毫不客氣地評價，「用TCP協議傳實時視頻？丟包重傳的延遲能讓你把上句忘了下句還沒聽到。外行。」
蘇曉月臉上一紅，但沒退縮。「所以我們才來找您。我們需要一種新的編碼方式，能在電話線上跑視頻。」
「電話線？」陳志遠轉過身，上下打量了這個年輕女孩一眼，「小姑娘，你知道電話線的信噪比是多少嗎？你知道相位抖動有多嚴重嗎？在那種破路上跑視頻，就像在爛泥地里開法拉利。」
「張總說，您能把爛泥地變成高速路。」
「張總？」陳志遠哼了一聲，「就是那個搞出個冒牌Windows的小子？口氣倒是不小。」
他拿起桌上的一支鉛筆，在一張廢紙上飛快地寫下了一串公式。
傅立葉變換，離散餘弦變換。
「想在窄帶上傳視頻，就得把畫面當成信號波來處理。扔掉高頻部分，保留低頻輪廓。人眼對細節不敏感，對動作敏感。」
陳志遠把那張寫滿公式的紙扔給蘇曉月。
「拿回去試。如果能把壓縮比做到一百比一，再來找我。」
蘇曉月接過那張紙，如獲至寶。她看了一眼公式，腦子裡飛快地演算著。
「如果……如果我們把色度信號採樣率降低一半呢？」她突然開口，「人眼對亮度的敏感度遠高於色度。」
陳志遠正準備咬饅頭的動作停住了。他抬起頭，渾濁的眼睛裡閃過一絲光亮。
「有點意思。」
他指了指旁邊的椅子。
「坐。把那個饅頭放下，那是我的午飯。柜子里有餅乾，自己拿。」
……
一周後，星火總部。
所有的窗簾都被拉上了，會議室里一片漆黑。
正中央擺著兩台電腦，中間連著一根長長的電話線，模擬著跨省的長途連接。
張漢玉站在一端，對著那顆剛剛研發出來的、只有桌球大小的攝像頭。
另一端，是王小明和李建國。
「開始。」
隨著蘇曉月敲下回車鍵，屏幕閃爍了一下。
一個窗口彈了出來。
畫面依舊有些模糊，邊緣帶著鋸齒。但是，當張漢玉抬起手揮動時，屏幕里的那個影子，幾乎是同時舉起了手。
沒有卡頓。沒有幻燈片般的停滯。
雖然畫質只有160x120，雖然顏色有些失真，但那是流暢的動態影像。
「延遲多少？」張漢玉問。
「三百毫秒。」蘇曉月盯著數據監控，「在可接受範圍內。」
李建國猛地拍了一下大腿。「神了！這玩意兒要是能賣，那些異地戀的小年輕不得瘋了？」
王小明也激動得滿臉通紅。「不僅是小年輕！那些大公司開會，那些需要在外地跑業務的……這市場太大了！」
這就是張漢玉要的突圍。
長城科技可以壟斷辦公軟體，可以壟斷政府網絡。但他們壟斷不了人們想要「見面」的渴望。
「準備發布。」張漢玉看著屏幕里那個流暢的自己，下達了指令，「把這個功能集成進下一版星光OS。名字就叫『星火通』。」
「還有，通知工廠，全力生產這種攝像頭。成本壓到五十塊以內。」
「五十塊？」李建國瞪大了眼睛，「光那個感光晶片就要三十多！」
「那就去談！去跟日本人談，跟韓國人談！量大管飽，告訴他們我們要訂一百萬顆！」
張漢玉的聲音裡帶著一股狠勁。
就在這時，會議室的門被推開了。
秘書拿著一個收音機沖了進來，臉色煞白。
「張總！快聽！」
她把收音機放在桌上，調大了音量。
廣播裡，是一個激昂的男聲。
「……今日上午十點，國家八六三計劃重大專項成果展示會在京舉行。長城科技聯合中華系統項目組，正式發布了『中華視窗2.0』。」
「該系統不僅全面兼容UNIX生態，更是在國內首次實現了區域網內的多媒體廣播功能。據悉，郵電部已與長城科技簽署戰略合作協議，將在全國電信局推廣該系統，作為下一代通信網絡的標準終端……」
會議室里的歡呼聲戛然而止。
王小明頹然地坐在椅子上。「電信局……他們直接切入了電信局。那我們的電話線傳輸……」
如果電信局只支持長城的標準，那星火的「星火通」，就算技術再好，也只是一座孤島。
連路都被人挖斷了。
張漢玉盯著那個還在發出沙沙聲的收音機。屏幕上，那個流暢的視頻窗口還在運行，像是一個無聲的嘲諷。
「他們這是要趕盡殺絕。」蘇曉月咬著嘴唇，聲音發顫。
張漢玉伸出手，關掉了收音機。
咔噠一聲。世界安靜了。
「未必。」
他轉過身，看著眾人驚慌失措的臉。
「他們切入的是電信局的設備。但他們管不了用戶家裡插什麼線。」
張漢玉走到那台電腦前，拔掉了那根電話線。
「如果電話線不讓用，那我們就自己拉線。」
「拉什麼線？」李建國懵了，「我們哪有錢去拉全國的光纜？」
「不拉全國。」張漢玉把電話線扔在地上，「我們只拉最後一百米。」
他看向李建國。
「去查查，現在各個小區的有線電視網，是誰在管？」
李建國愣了一下：「廣電？那幫人正愁沒飯吃呢，天天放錄像帶。」
張漢玉的嘴角微微上揚，露出了一個冰冷的弧度。
「敵人的敵人，就是朋友。」
「備車。去廣電局。」