第373章 光刻機領域的價格站？
「那你說怎麼辦？」
銷售總裁也跟著拍桌子。
「不降價客戶全跑光，降價，虧本賣。
選一個。」
會議室里吵成了一鍋粥，溫寧克始終沒說話。
他一個人盯著屏幕上的晨星光刻機的資料看了很久。
他想不通。
華國的半導體設備在他印象中一直停留在能用但不好用的階段。
北方華創、中微設備這些年進步確實很快。
但光刻機……那是另一回事。
光刻機是半導體製造的皇冠，193乾式機雖然不像浸沒式DUV和他們正在研發的EUV一樣登峰造極，但同樣是無數光學、精密機械、控制系統的集大成之作。
傳音是怎麼在這麼短的時間內把一條阿斯麥爾走了20年的路，用完全不同的方式跑通的？
他又查出來一些資料:
他們的背景主要有傳音科技，長春所、魔都威電子、清北大學精密儀器系……
當然還有那些加入華國的工程師，那些叛徒！
對！叛徒～
「技術來源查過了嗎？」
法務總監點了點頭:「查過了。
他們從三年前開始密集申請專利，目前公開的專利項超過200項，基本上繞開了我們的核心專利。
而且能申請的全都是一些不重要的專利，真正的專利他們也藏得很嚴實。
比如在固定光源和投影物鏡上，他們走了完全不同的路線，我們在用汞燈，他們用的是pp光源的某種變體，功率穩定性解決了。
至於具體怎麼解決的……目前沒有公開信息。」
「沒有侵權？」
「目前來看，沒有侵權。
他們的專利律師很厲害，規避設計做得非常乾淨。」
溫克寧再次閉上了眼睛。
這是最讓他恐懼的部分，如果晨星是靠抄襲起家的，他還可以用專利訴訟拖住對方幾年。
可人家繞過去了，不僅繞過去了，還做出了更好的東西。
這不再是華國抄襲的老套敘事，而是一場真正的從底層邏輯上顛覆對手的技術革命。
「1.2億。」
溫寧克一開口，所有人的注意力立刻轉移到了他的身上。
「把XT:1450降到1.2億。」
財務總監瞬間慌了起來:「彼得，這個價格我們在成熟製程上就是虧本……」
「我說了，1.2億。」溫寧克也是一臉火氣的看著對方，「你以為就你會算帳？
降到1.2億，單台虧多少？」
「……大概400萬歐元。」財務總監低著頭說道。
「那你有沒有想過，不降價的後果是什麼？」
會議室里的所有人都低下了頭。
如果不降價，台積電的20台只是個開始，後面他們會追加到30、50……直到所有的乾式機全都換成晨星。
三桑、英偉達一旦確認晨星的設備可靠，也會毫不猶豫地轉單？
到時候，阿斯麥爾連降價的機會都沒有了。
因為那時候晨星的產能也會爬上來，他們的成本會進一步下降。
阿斯麥爾的機器，就算白送客戶也不會用。。
而他們那些正在製造的機器就完全砸在了手裡。
想通之後沒有人再提任何反對意見。
「而且，」溫寧克咬了咬牙，就說了一句讓眾人加深恐懼的話，「1.2億還不夠。」
財務總監甚至覺得自己聽錯了：「什麼？」
彼得，你……」
「還要再降。」溫寧克再次咬了咬牙，「華國真正的殺手鐧不是8000元的售價，而是他們的公開承諾。
維保期內的耗材成本比阿斯邁爾低40%。
客戶算的不是機器的價格，是TCO，是綜合使用成本。
就算我們把機器降到1.2億，加上後續的維護耗材總成本還是比晨星高得多，客戶不傻。」
「那你的意思是……」
「1.1億。」溫寧克這會才點了點頭，「機器1.1億，同時維保費用下調30%，這個方案不錯。」
財務總監直接關掉了麥克風，但他變成豬肝色的臉已經說明了一切。
瘋了！
都瘋了！
銷售總裁又趁機提問了一句:「那浸沒式的機子呢？」
「不動！」溫寧克這時又恢復了之前的霸氣，「不管他們藏有多少技術，只要沒拿出來，我們就是技術領先。
既然領先，那就沒必要低聲下氣。
只不過在光刻機這個領域，我們的話語權沒有之前那麼大了。」
這場會議在他們的唉聲嘆氣當中最終宣布結束。
不到半小時，相關的官方降價消息就傳了出去。
「為回饋全球客戶，自即日起下調t系列乾式光刻機，建議全球售價至1.1億華國幣。」
所有人都能看得出來這條公告後的狼狽。
「回饋？笑死，前幾年每年漲價的時候，怎麼不說回饋？」
「金牌翻譯官:被晨星打疼了。」
「聽說三桑都採購了？」
「樓上的，你們的消息已經落後了，英偉達都採購了，而且比三桑膽子大多了，直接就買了15台。
不過我好奇這些設備送到美利堅的時候，他們那邊是什麼意思？【狗頭】」
「我進口了我禁止出口的東西【狗頭】」
當然數碼閒聊站也沒有閒著，他連夜發了條微博。
「某家8年前的機子，越賣越貴，結果國產設備剛一出來就開始回饋全球客戶了，這回饋的速度也太快了吧。
這可是4000萬啊！
可不是一筆小數目嘛，不過都降價了，為什麼不能一步到位，鈍刀子割肉才是最疼的。
不過其他情況要不也做點活動？」
數碼閒聊站這則非常不正常的公告，反倒讓不少觀眾期待了起來，畢竟事出反常必有妖，莫非還有別的突破？
「站歌，有沒有更先進的機子？」
「絕對有呀！不過我好奇C型號，是傳音獨家還是可以外賣？」
「你們別管賣不賣了，你們就說原先1.5億的機子，結果國產設備一出來直接讓出了4000萬的利潤？
什麼叫壟斷？這就是壟斷！
咱們國產廠商多交了多少冤枉錢，幸好突破了。」
「樓上的人家阿斯麥爾沒有降價，只是重新定義了價格。」
銷售總裁也跟著拍桌子。
「不降價客戶全跑光，降價，虧本賣。
選一個。」
會議室里吵成了一鍋粥，溫寧克始終沒說話。
他一個人盯著屏幕上的晨星光刻機的資料看了很久。
他想不通。
華國的半導體設備在他印象中一直停留在能用但不好用的階段。
北方華創、中微設備這些年進步確實很快。
但光刻機……那是另一回事。
光刻機是半導體製造的皇冠，193乾式機雖然不像浸沒式DUV和他們正在研發的EUV一樣登峰造極，但同樣是無數光學、精密機械、控制系統的集大成之作。
傳音是怎麼在這麼短的時間內把一條阿斯麥爾走了20年的路，用完全不同的方式跑通的？
他又查出來一些資料:
他們的背景主要有傳音科技，長春所、魔都威電子、清北大學精密儀器系……
當然還有那些加入華國的工程師，那些叛徒！
對！叛徒～
「技術來源查過了嗎？」
法務總監點了點頭:「查過了。
他們從三年前開始密集申請專利，目前公開的專利項超過200項，基本上繞開了我們的核心專利。
而且能申請的全都是一些不重要的專利，真正的專利他們也藏得很嚴實。
比如在固定光源和投影物鏡上，他們走了完全不同的路線，我們在用汞燈，他們用的是pp光源的某種變體，功率穩定性解決了。
至於具體怎麼解決的……目前沒有公開信息。」
「沒有侵權？」
「目前來看，沒有侵權。
他們的專利律師很厲害，規避設計做得非常乾淨。」
溫克寧再次閉上了眼睛。
這是最讓他恐懼的部分，如果晨星是靠抄襲起家的，他還可以用專利訴訟拖住對方幾年。
可人家繞過去了，不僅繞過去了，還做出了更好的東西。
這不再是華國抄襲的老套敘事，而是一場真正的從底層邏輯上顛覆對手的技術革命。
「1.2億。」
溫寧克一開口，所有人的注意力立刻轉移到了他的身上。
「把XT:1450降到1.2億。」
財務總監瞬間慌了起來:「彼得，這個價格我們在成熟製程上就是虧本……」
「我說了，1.2億。」溫寧克也是一臉火氣的看著對方，「你以為就你會算帳？
降到1.2億，單台虧多少？」
「……大概400萬歐元。」財務總監低著頭說道。
「那你有沒有想過，不降價的後果是什麼？」
會議室里的所有人都低下了頭。
如果不降價，台積電的20台只是個開始，後面他們會追加到30、50……直到所有的乾式機全都換成晨星。
三桑、英偉達一旦確認晨星的設備可靠，也會毫不猶豫地轉單？
到時候，阿斯麥爾連降價的機會都沒有了。
因為那時候晨星的產能也會爬上來，他們的成本會進一步下降。
阿斯麥爾的機器，就算白送客戶也不會用。。
而他們那些正在製造的機器就完全砸在了手裡。
想通之後沒有人再提任何反對意見。
「而且，」溫寧克咬了咬牙，就說了一句讓眾人加深恐懼的話，「1.2億還不夠。」
財務總監甚至覺得自己聽錯了：「什麼？」
彼得，你……」
「還要再降。」溫寧克再次咬了咬牙，「華國真正的殺手鐧不是8000元的售價，而是他們的公開承諾。
維保期內的耗材成本比阿斯邁爾低40%。
客戶算的不是機器的價格，是TCO，是綜合使用成本。
就算我們把機器降到1.2億，加上後續的維護耗材總成本還是比晨星高得多，客戶不傻。」
「那你的意思是……」
「1.1億。」溫寧克這會才點了點頭，「機器1.1億，同時維保費用下調30%，這個方案不錯。」
財務總監直接關掉了麥克風，但他變成豬肝色的臉已經說明了一切。
瘋了！
都瘋了！
銷售總裁又趁機提問了一句:「那浸沒式的機子呢？」
「不動！」溫寧克這時又恢復了之前的霸氣，「不管他們藏有多少技術，只要沒拿出來，我們就是技術領先。
既然領先，那就沒必要低聲下氣。
只不過在光刻機這個領域，我們的話語權沒有之前那麼大了。」
這場會議在他們的唉聲嘆氣當中最終宣布結束。
不到半小時，相關的官方降價消息就傳了出去。
「為回饋全球客戶，自即日起下調t系列乾式光刻機，建議全球售價至1.1億華國幣。」
所有人都能看得出來這條公告後的狼狽。
「回饋？笑死，前幾年每年漲價的時候，怎麼不說回饋？」
「金牌翻譯官:被晨星打疼了。」
「聽說三桑都採購了？」
「樓上的，你們的消息已經落後了，英偉達都採購了，而且比三桑膽子大多了，直接就買了15台。
不過我好奇這些設備送到美利堅的時候，他們那邊是什麼意思？【狗頭】」
「我進口了我禁止出口的東西【狗頭】」
當然數碼閒聊站也沒有閒著，他連夜發了條微博。
「某家8年前的機子，越賣越貴，結果國產設備剛一出來就開始回饋全球客戶了，這回饋的速度也太快了吧。
這可是4000萬啊！
可不是一筆小數目嘛，不過都降價了，為什麼不能一步到位，鈍刀子割肉才是最疼的。
不過其他情況要不也做點活動？」
數碼閒聊站這則非常不正常的公告，反倒讓不少觀眾期待了起來，畢竟事出反常必有妖，莫非還有別的突破？
「站歌，有沒有更先進的機子？」
「絕對有呀！不過我好奇C型號，是傳音獨家還是可以外賣？」
「你們別管賣不賣了，你們就說原先1.5億的機子，結果國產設備一出來直接讓出了4000萬的利潤？
什麼叫壟斷？這就是壟斷！
咱們國產廠商多交了多少冤枉錢，幸好突破了。」
「樓上的人家阿斯麥爾沒有降價，只是重新定義了價格。」