第372章 慌亂的阿斯麥爾
「18個月的排期，我們等得起。」
張忠謀又看向了法務部門:「雖然咱們能對抗，但也不要讓他們抓住小把柄，把所有的合規文件技術參數按相應的條款一條條地過，確保沒有任何可以被拿捏的地方。」
在確認法務總管點完頭後，他又看向了所有人:
「至於針對？
只要技術領先，他們就需要我們去制衡傳音，到時候一切都沒有問題了。
阿斯麥爾既然想靠躺著賺錢，那咱們就換個玩家。
讓他們知道壟斷是會被打破的。」
會議室里的所有人也都激動地點了點頭，畢竟泥菩薩也是有3分氣的，更何況他們是台積電！
「首批先定20台，替換我們在台南廠的老舊產線。
首批光刻機給他們要兩台，後續根據良品率和成本數據再追加訂單。」
會議室里沒有人在說話，他們都知道這不是一筆普通的採購。
這是一次紅線……
但一旦成功，台積電將大幅度降低成本，這是個必須要執行的方案。
……
另一邊。
阿斯邁爾的會議室。
「你說什麼？」
阿斯邁爾CEO彼得溫寧克的聲音，像什麼碎掉一般，第一次在眾人面前展示出了慌亂。
至於這一切，還得回到早上4點，當時他被一個緊急電話突然叫醒 。
他以為又是哪個工廠著火了，結果聽到的消息比火災更可怕:台積電下單了20台華國的晨星193乾式機。
「消息確認過了嗎？」他慌亂地問道。
「確認了。
採購合同已經簽了，首批20台，而且那邊很高調，他們說這批光刻機將用於替換台南廠的舊產線，而且……」
亞洲的業務經理，聲音有點發怵，畢竟台積電不是最壞的消息，它只是一個開始。
「三桑也簽了，5台，預計今年能拿到一台。
英特爾……正在評估，但內部傾向很大，估計很快會有結果。」
溫寧克讓人把手機拿遠了一點，像是確認這是不是做夢，他是不是沒有睡醒。
畢竟20年來，阿斯邁爾在DUV光刻機市場幾乎無敵。
尼康曾試圖追趕，卻被他們用浸潤技術按在地上；佳能退守小眾領域後，早已失去任何威脅能力。
他們太習慣壟斷的滋味了，原本價格應該每年下降5~8%，他們反倒每年提價這麼多……
客戶除了抱怨兩句，該付的錢1分不少，如果是華國還需要額外交付一筆插隊費。
可現在華國半導體基金，這個他們認為是笑話的計劃，卻真的給他們來了一個大嘴巴子。
關鍵的是這個大嘴巴子並不好吃，也並不可笑。
現在是對方看他們的笑話了。
於是這個會議，稍微有點慌亂，幾乎每個高管一到場就被拉到了會議室。
還有一些人因為實在無法到場，參加了線上會議。
但是所有人都不敢相信，畢竟他們怎麼可能把價格定得這麼低，還有那些廠商憑什麼敢買他們的乾式機。
「技術參數確認過了嗎？」
技術副總裁克勞斯.穆勒早就看過相關報導，但他還是不敢相信，畢竟那可是華國……
半導體界的鹽鹼地加工業廢地，如今卻……用乾式機造出了堪比他們浸沒式的設備，雖然他們知道那是傳音的改款，並不對外賣。
但傳音的實力還在那裡，也會搶他們的客戶……而且先進只是暫時的，這些改款早晚會出售。
到時候20nm以上的製程，完全不需要浸沒式的機子，國家在產線上節省大量的成本，那些廠商會怎樣選擇……
「他們的解析度能做到多少產能呢？」
「根據台積電那邊流出的評估報告。」
市場總監覺得這份報告是他想讓他們看到的答案。
「具體的解析度不確定，但比我們的同型號高出約15%，產能每小時220片和我們持平。
但關鍵的是他們採用了一套新型的固態光源和投影系統，單次曝光的圖形保真度接近我們需要兩次甚至三次才能達到的效果。」
「不可能。」
穆勒隨口說道。
「這個技術路徑我們評估過固態光源的功率和穩定性，根本達不到量產要求。
他們怎麼做到的？」
「不清楚。技術細節被捂得很嚴。
目前只知道核心開發團隊有一部分是2008年經濟危機之後，華星從荷蘭、霓虹、美利堅等國家挖走的技術專家。」
會議室里全都安靜下去，華星從5年前就開始布局，根據他們對華國研發的了解……
這台乾式機絕對不是最先進的，哪怕是展出來的晨星c系列……也是落後的產品，或許他們產業的工廠已經用上了自研的浸沒式光刻機。
「所以說……」
溫寧克的聲音裡帶著無窮的恐懼。
「這是一家由半導體基金帶領，用我們想都沒想過的技術路線，做出一台比我們便宜近一半，性能還好的機器。」
這個問題不用回答，畢竟答案太明顯了。
「現在怎麼辦？」
總部銷售總裁擦了把汗。
「台積電、三桑、英特爾都在看我們，如果他們大規模轉單，這條線的收入會直線腰斬。
雖然它不是最先進的，但因為價格優勢，他們依舊是我們的銷售主力。」
銷售總監的話，再一次把一個話題赤裸裸地擺在了他們面前。
台積電、三桑，這些雖然是他們的股東，但更多的是客戶，入股也只是為了在第一時間拿到光刻機罷了。
既然是客戶……那就要拿價錢說話。
「降價吧！」
穆勒默默地嘆了一口氣，原本骨子裡的驕傲不允許他說出這句話，但在現實面前，他們也要低頭。
「把XT:1450的售價從1.4億降到1.2億，甚至更低。
他們8000萬，我們的價格確實更高一點，但我們降到1.2億，客戶會回來的。
畢竟產業配套……」
「然後呢？」
財務總監卻在一瞬間提出了反對。
「我們的成本結構擺在那裡，美利堅的光源，德意志的鏡頭，英吉利的真空系統……供應鏈七國八制，光物流和管理成本就占了三成。
降到1.2億，單台毛利只剩下10%，降到一個億，虧本。」
張忠謀又看向了法務部門:「雖然咱們能對抗，但也不要讓他們抓住小把柄，把所有的合規文件技術參數按相應的條款一條條地過，確保沒有任何可以被拿捏的地方。」
在確認法務總管點完頭後，他又看向了所有人:
「至於針對？
只要技術領先，他們就需要我們去制衡傳音，到時候一切都沒有問題了。
阿斯麥爾既然想靠躺著賺錢，那咱們就換個玩家。
讓他們知道壟斷是會被打破的。」
會議室里的所有人也都激動地點了點頭，畢竟泥菩薩也是有3分氣的，更何況他們是台積電！
「首批先定20台，替換我們在台南廠的老舊產線。
首批光刻機給他們要兩台，後續根據良品率和成本數據再追加訂單。」
會議室里沒有人在說話，他們都知道這不是一筆普通的採購。
這是一次紅線……
但一旦成功，台積電將大幅度降低成本，這是個必須要執行的方案。
……
另一邊。
阿斯邁爾的會議室。
「你說什麼？」
阿斯邁爾CEO彼得溫寧克的聲音，像什麼碎掉一般，第一次在眾人面前展示出了慌亂。
至於這一切，還得回到早上4點，當時他被一個緊急電話突然叫醒 。
他以為又是哪個工廠著火了，結果聽到的消息比火災更可怕:台積電下單了20台華國的晨星193乾式機。
「消息確認過了嗎？」他慌亂地問道。
「確認了。
採購合同已經簽了，首批20台，而且那邊很高調，他們說這批光刻機將用於替換台南廠的舊產線，而且……」
亞洲的業務經理，聲音有點發怵，畢竟台積電不是最壞的消息，它只是一個開始。
「三桑也簽了，5台，預計今年能拿到一台。
英特爾……正在評估，但內部傾向很大，估計很快會有結果。」
溫寧克讓人把手機拿遠了一點，像是確認這是不是做夢，他是不是沒有睡醒。
畢竟20年來，阿斯邁爾在DUV光刻機市場幾乎無敵。
尼康曾試圖追趕，卻被他們用浸潤技術按在地上；佳能退守小眾領域後，早已失去任何威脅能力。
他們太習慣壟斷的滋味了，原本價格應該每年下降5~8%，他們反倒每年提價這麼多……
客戶除了抱怨兩句，該付的錢1分不少，如果是華國還需要額外交付一筆插隊費。
可現在華國半導體基金，這個他們認為是笑話的計劃，卻真的給他們來了一個大嘴巴子。
關鍵的是這個大嘴巴子並不好吃，也並不可笑。
現在是對方看他們的笑話了。
於是這個會議，稍微有點慌亂，幾乎每個高管一到場就被拉到了會議室。
還有一些人因為實在無法到場，參加了線上會議。
但是所有人都不敢相信，畢竟他們怎麼可能把價格定得這麼低，還有那些廠商憑什麼敢買他們的乾式機。
「技術參數確認過了嗎？」
技術副總裁克勞斯.穆勒早就看過相關報導，但他還是不敢相信，畢竟那可是華國……
半導體界的鹽鹼地加工業廢地，如今卻……用乾式機造出了堪比他們浸沒式的設備，雖然他們知道那是傳音的改款，並不對外賣。
但傳音的實力還在那裡，也會搶他們的客戶……而且先進只是暫時的，這些改款早晚會出售。
到時候20nm以上的製程，完全不需要浸沒式的機子，國家在產線上節省大量的成本，那些廠商會怎樣選擇……
「他們的解析度能做到多少產能呢？」
「根據台積電那邊流出的評估報告。」
市場總監覺得這份報告是他想讓他們看到的答案。
「具體的解析度不確定，但比我們的同型號高出約15%，產能每小時220片和我們持平。
但關鍵的是他們採用了一套新型的固態光源和投影系統，單次曝光的圖形保真度接近我們需要兩次甚至三次才能達到的效果。」
「不可能。」
穆勒隨口說道。
「這個技術路徑我們評估過固態光源的功率和穩定性，根本達不到量產要求。
他們怎麼做到的？」
「不清楚。技術細節被捂得很嚴。
目前只知道核心開發團隊有一部分是2008年經濟危機之後，華星從荷蘭、霓虹、美利堅等國家挖走的技術專家。」
會議室里全都安靜下去，華星從5年前就開始布局，根據他們對華國研發的了解……
這台乾式機絕對不是最先進的，哪怕是展出來的晨星c系列……也是落後的產品，或許他們產業的工廠已經用上了自研的浸沒式光刻機。
「所以說……」
溫寧克的聲音裡帶著無窮的恐懼。
「這是一家由半導體基金帶領，用我們想都沒想過的技術路線，做出一台比我們便宜近一半，性能還好的機器。」
這個問題不用回答，畢竟答案太明顯了。
「現在怎麼辦？」
總部銷售總裁擦了把汗。
「台積電、三桑、英特爾都在看我們，如果他們大規模轉單，這條線的收入會直線腰斬。
雖然它不是最先進的，但因為價格優勢，他們依舊是我們的銷售主力。」
銷售總監的話，再一次把一個話題赤裸裸地擺在了他們面前。
台積電、三桑，這些雖然是他們的股東，但更多的是客戶，入股也只是為了在第一時間拿到光刻機罷了。
既然是客戶……那就要拿價錢說話。
「降價吧！」
穆勒默默地嘆了一口氣，原本骨子裡的驕傲不允許他說出這句話，但在現實面前，他們也要低頭。
「把XT:1450的售價從1.4億降到1.2億，甚至更低。
他們8000萬，我們的價格確實更高一點，但我們降到1.2億，客戶會回來的。
畢竟產業配套……」
「然後呢？」
財務總監卻在一瞬間提出了反對。
「我們的成本結構擺在那裡，美利堅的光源，德意志的鏡頭，英吉利的真空系統……供應鏈七國八制，光物流和管理成本就占了三成。
降到1.2億，單台毛利只剩下10%，降到一個億，虧本。」