第370章 恐慌的台坤電
「你覺得行嗎？」
劉軍經過再三考慮，最終嘆了一口氣。
「行不行，都得行。我們沒有別的路了。
如果用高通，在不久的將來，我們就會成為第二個摩托羅拉或諾基亞。
用傳音的晶片至少還能在牌桌上待著。
再說了，160美元的價格雖然貴了一點，但我們的價格也能保持住。
只要能保住美利堅的高端市場，渠道那邊就好談。」
「那zuk呢？我們的ZUK還要不要拿？」
這看似是一個詢問，其實答案已經很明確了。
「傳音說產能不足，如果我們同時啟動兩款新機的研發……楊總，市場的不穩定性太大了，到時候咱們要不要用最高的科技。」
電話那頭點了點頭，這倒是個好主意，畢竟能省下一筆很大的研發費用。
如果摩托羅拉的銷量好，那就……
「那就這樣先拿下摩托羅拉的，Zuk的再說，不過你先回來和柳總商量一下。」
掛完電話，劉軍等人立刻起身。
在路上劉晶的態度一直很沉默，他想起幾年前聯想收購IBM PC業務的時候，當時全世界都在說聯想瘋了。
畢竟那就是一坨垃圾。
結果缺的就是這個名氣，那筆交易成為了華國企業國際化最成功的案例。
他以為收購摩托羅拉會成為另一個傳奇，這一次不少媒體也對他們有了改觀，說會獲勝結果……
結果卻成了這樣一個爛攤子。
…………
一周後，聯想正式回復傳音:
「確認採購泰山710晶片首批50萬顆，單價180美元，總金額9000萬美金。
但附帶的條件卻是產業需要協助摩托羅拉完成泰山710的主板設計和驅動適配，提供全套的開發工具和技術支持。」
劉芳看完傳真把紙遞給了黃天涯。
黃天涯看了一下，瞬間傻眼，對方這是吃錯藥了嗎？
還想要全套開發工具，他臉怎麼這麼大？
不過他的手指也在這個數量上停了停。
「50萬顆，目前我們預測的摩托羅拉明年旗艦機的銷量也才500萬。
這就是十分之一的產能，不過依舊小家子氣。」
摩托羅拉的銷量從傳音時期的美國單一市場3000萬台迅速下降到了百萬台，如果他們沒有想通，明年或許真的只剩下500萬台……甚至更差勁。
「你覺得我們接不接？」劉芳眼睛突然一轉，把這份報告放回到了桌上。
「接，為什麼不接？」黃天涯答應的倒是非常爽快。
「一百八十美元的價格，我們有240%的毛利，技術支持的成本也不高，我們泰山710的sdk已經很成熟了。
而且一旦摩托羅拉用上了我們的晶片，高端市場有了起色，他們就再也回不去高通那邊了。
而且我們可以提供傻瓜式教學，只要把他們的工程師給玩廢，到時候平台遷移的成本太高，他們會被我們鎖死。」
「你不怕他們用泰山710，回頭去跟高通壓價。」
黃天涯卻搖了搖頭，連忙站起來，笑著道歉道:
「劉大姐，你別玩我了！
高通什麼樣子，你還能不清楚。
而且摩托羅拉現在的體量，高通是真的不值得低頭。
他們真正在乎的是聯想的那些競爭對手，他們看到摩托羅拉用上14nm的晶片，雖然成本貴了一點，但市場的反應是支持的，他們會怎麼想？」
「好了，不逗你了。
不過這個優先級得改一下，他們自家肯定排第一，然後榮耀那邊排第二，摩托羅拉和其他客戶排第三。」
黃天涯把報告整理了一下，然後就發給了劉軍，那邊的回覆也很快……
畢竟合作夥伴哪怕再好也比不過自家產品，這也是選擇傳音最大的弊端，但誰讓人家掌握技術話語權呢……
沒法比！只能認……
…………
而台積電那邊也很擔心，雖然沒搞懂他們四重曝光良品率為什麼這麼高，但30分鐘新聞都報導了，接下來傳音一定有大動作。
不過張忠謀安慰自己，哪怕對方採用的是低工藝，產能提升也不是那麼容易的，他們還有機會……
但就在9月1號傳音半導體直接宣布開放22nm代工服務。
這次沒有任何官宣，只通知了已經下單的客戶和各大手機廠商。
其他的就只是在傳音官網的代工服務頁面新增了一行字:
「22nm工藝，2013年Q4開放。
每片晶元1900美元。
良品率承諾不低於80%，低於80%損壞部分不收錢。」
這個消息雖然沒有官宣，但粉絲們卻按捺不住了。
最初是一位數碼發燒友發現的，他在傳音官網找新產品消息的時候，順手刷新了一下傳音半導體的頁面……
然後就激動了，果然100%純國產22nm來了。
#傳音開放22nm工藝#
#28nm全球領先？#
22nm雖然比不過傳英自家的14nm那種遙不可及的天頂星科技，但比目前絕大多數晶片使用的28nm領先了整整一代。
功耗至少降低30%，性能提高20%，面積縮小25%。
這是教科書上寫著的代際差距。
而且最關鍵的是價格。
台積電目前28nm的12寸晶圓代工價格大約是1200美元，傳音22nm的12寸晶圓代工價格只有1900元。
相比於14nm離譜的報價，這個價格顯得性價比十足。
而且如果算上良率和面積縮減帶來的單顆晶片成本，實際上每顆晶片的成本價幾乎和台積電持平甚至略低。
因為22nm晶片的面積比28nm的小，一片晶圓大概能多切出三分之一。。
用略貴的價格買到更好的工藝，這似乎……國產半導體的春天要來了？
接下來會不會百花齊放？
泰山420那個晶片如果用22nm做，面積大概會從88平方毫米降到66平方毫米。
一片晶圓大約能切出880個。
1900元，每片單顆成本不到2.16美元，他的經典彈弓價格也和這差不多。
很多人算後發現，傳音真的良心……
他們簡直不敢相信這個結果。
劉軍經過再三考慮，最終嘆了一口氣。
「行不行，都得行。我們沒有別的路了。
如果用高通，在不久的將來，我們就會成為第二個摩托羅拉或諾基亞。
用傳音的晶片至少還能在牌桌上待著。
再說了，160美元的價格雖然貴了一點，但我們的價格也能保持住。
只要能保住美利堅的高端市場，渠道那邊就好談。」
「那zuk呢？我們的ZUK還要不要拿？」
這看似是一個詢問，其實答案已經很明確了。
「傳音說產能不足，如果我們同時啟動兩款新機的研發……楊總，市場的不穩定性太大了，到時候咱們要不要用最高的科技。」
電話那頭點了點頭，這倒是個好主意，畢竟能省下一筆很大的研發費用。
如果摩托羅拉的銷量好，那就……
「那就這樣先拿下摩托羅拉的，Zuk的再說，不過你先回來和柳總商量一下。」
掛完電話，劉軍等人立刻起身。
在路上劉晶的態度一直很沉默，他想起幾年前聯想收購IBM PC業務的時候，當時全世界都在說聯想瘋了。
畢竟那就是一坨垃圾。
結果缺的就是這個名氣，那筆交易成為了華國企業國際化最成功的案例。
他以為收購摩托羅拉會成為另一個傳奇，這一次不少媒體也對他們有了改觀，說會獲勝結果……
結果卻成了這樣一個爛攤子。
…………
一周後，聯想正式回復傳音:
「確認採購泰山710晶片首批50萬顆，單價180美元，總金額9000萬美金。
但附帶的條件卻是產業需要協助摩托羅拉完成泰山710的主板設計和驅動適配，提供全套的開發工具和技術支持。」
劉芳看完傳真把紙遞給了黃天涯。
黃天涯看了一下，瞬間傻眼，對方這是吃錯藥了嗎？
還想要全套開發工具，他臉怎麼這麼大？
不過他的手指也在這個數量上停了停。
「50萬顆，目前我們預測的摩托羅拉明年旗艦機的銷量也才500萬。
這就是十分之一的產能，不過依舊小家子氣。」
摩托羅拉的銷量從傳音時期的美國單一市場3000萬台迅速下降到了百萬台，如果他們沒有想通，明年或許真的只剩下500萬台……甚至更差勁。
「你覺得我們接不接？」劉芳眼睛突然一轉，把這份報告放回到了桌上。
「接，為什麼不接？」黃天涯答應的倒是非常爽快。
「一百八十美元的價格，我們有240%的毛利，技術支持的成本也不高，我們泰山710的sdk已經很成熟了。
而且一旦摩托羅拉用上了我們的晶片，高端市場有了起色，他們就再也回不去高通那邊了。
而且我們可以提供傻瓜式教學，只要把他們的工程師給玩廢，到時候平台遷移的成本太高，他們會被我們鎖死。」
「你不怕他們用泰山710，回頭去跟高通壓價。」
黃天涯卻搖了搖頭，連忙站起來，笑著道歉道:
「劉大姐，你別玩我了！
高通什麼樣子，你還能不清楚。
而且摩托羅拉現在的體量，高通是真的不值得低頭。
他們真正在乎的是聯想的那些競爭對手，他們看到摩托羅拉用上14nm的晶片，雖然成本貴了一點，但市場的反應是支持的，他們會怎麼想？」
「好了，不逗你了。
不過這個優先級得改一下，他們自家肯定排第一，然後榮耀那邊排第二，摩托羅拉和其他客戶排第三。」
黃天涯把報告整理了一下，然後就發給了劉軍，那邊的回覆也很快……
畢竟合作夥伴哪怕再好也比不過自家產品，這也是選擇傳音最大的弊端，但誰讓人家掌握技術話語權呢……
沒法比！只能認……
…………
而台積電那邊也很擔心，雖然沒搞懂他們四重曝光良品率為什麼這麼高，但30分鐘新聞都報導了，接下來傳音一定有大動作。
不過張忠謀安慰自己，哪怕對方採用的是低工藝，產能提升也不是那麼容易的，他們還有機會……
但就在9月1號傳音半導體直接宣布開放22nm代工服務。
這次沒有任何官宣，只通知了已經下單的客戶和各大手機廠商。
其他的就只是在傳音官網的代工服務頁面新增了一行字:
「22nm工藝，2013年Q4開放。
每片晶元1900美元。
良品率承諾不低於80%，低於80%損壞部分不收錢。」
這個消息雖然沒有官宣，但粉絲們卻按捺不住了。
最初是一位數碼發燒友發現的，他在傳音官網找新產品消息的時候，順手刷新了一下傳音半導體的頁面……
然後就激動了，果然100%純國產22nm來了。
#傳音開放22nm工藝#
#28nm全球領先？#
22nm雖然比不過傳英自家的14nm那種遙不可及的天頂星科技，但比目前絕大多數晶片使用的28nm領先了整整一代。
功耗至少降低30%，性能提高20%，面積縮小25%。
這是教科書上寫著的代際差距。
而且最關鍵的是價格。
台積電目前28nm的12寸晶圓代工價格大約是1200美元，傳音22nm的12寸晶圓代工價格只有1900元。
相比於14nm離譜的報價，這個價格顯得性價比十足。
而且如果算上良率和面積縮減帶來的單顆晶片成本，實際上每顆晶片的成本價幾乎和台積電持平甚至略低。
因為22nm晶片的面積比28nm的小，一片晶圓大概能多切出三分之一。。
用略貴的價格買到更好的工藝，這似乎……國產半導體的春天要來了？
接下來會不會百花齊放？
泰山420那個晶片如果用22nm做，面積大概會從88平方毫米降到66平方毫米。
一片晶圓大約能切出880個。
1900元，每片單顆成本不到2.16美元，他的經典彈弓價格也和這差不多。
很多人算後發現，傳音真的良心……
他們簡直不敢相信這個結果。