第352章 智能家居套餐
「這價格真的良心到離譜，2萬把全屋基礎智能配齊，還帶冰箱，算下來真的挺不錯。
而且統一協議、統一售後，不用自己折騰，兼容性對懶人太友好了。」
「本來以為傳音的智能家居面向的是中高端市場，結果普通人也能摸得著。
之前看個入門智能門鎖都要兩三千塊錢，傳音的雖然貴了一點，但一換套裝瞬間良心多了。」
「不是，這也叫基礎版2萬塊錢，就這樣是把消費者當冤大頭宰嗎？
智能門鎖，燈光，窗簾這些東西我自己配，加起來也才幾千塊錢，冰箱還不是高配款，合著剩下的錢都是智商稅了？」
「別吹什麼良心了，自己搭2萬塊錢都能搞個大滿配。
這個套餐明顯是用低配家電和一家服務湊出來的，看著划算，實際上全是套路……！傳音怎麼可能那麼良心？」
「樓上的別拿自己瞎搭的價格來踩，自己搭不僅浪費時間，後期出問題還沒人管，人家這個套餐都是整套調試好的，從安裝到維護都有服務。
省下的時間和精力可不止這幾千塊。」
與此同時，大屏幕上還出現了進階款:45件套。
包括全套的客廳、臥室、廚房、衛生間設備。
比入門款多了洗衣機、洗碗機、烤箱、蒸箱、智能馬桶、智能鏡。
價格是49999。
彈幕里已經瘋狂了起來。
「45件套5萬塊錢，平均1100，雖然有低價的商品衝擊，但傳音這還是要把競爭對手給逼死。」
「雷布斯應該在看直播吧？不知道大米的智能家居怎麼定價，目前來看第二次創業又要死了。」
「樓上的不應該是第三次嗎？第二次是進軍印度啊，被錘死了【狗頭就比】」
豪華款:78件套幾乎所有的產品都配齊了，從入戶門鎖到陽台晾衣架，從廚房洗碗機到衛生間浴霸。
產品的型號也進行了升級。
價格也來到了99999元。
「以上所有套餐既可以新裝也可以舊房改造。
我們會有專門的團隊幫大家免費安裝。」
「10萬塊錢裝一個家，這服務真的挺不錯，裝修公司要哭了。」
「樓上的哭什麼哭？大多數人硬裝加軟裝也就15萬左右傳音這光智能設備就10萬，銷量肯定要撲街。」
「樓上的不要拿你的認知去考量所有人，15萬預算的確實更多，但也有很多人有更多的預算。
傳音只需要把這些市場拿下，就足以奠定王者位置。」
在直播間討論的時候，沈飛說完所有的話，深深地鞠了一躬。
「傳音智家，今晚開售。
傳音商城、菊廠商城、傳音智能生活、線下門店同步上架。
前1萬名全屋方案用戶贈送價值3999元的智能門鎖。」
全場起立鼓掌，本場發布會的5位主持人全部上場，在大家的歡呼聲中，沈飛直接舉起了張明珠的手，給所有人好好的撒了一下狗糧。
直播間的彈幕也在持續吃瓜。
「買個入門款對現在的一些設備改造一下就可以了。
至於空調，冰箱還是算了吧。」
「沒有對比就沒有傷害，大米智能家居吹了倆月，現在也才曝光了十幾種設備……」
「樓上的關鍵這10種他能掏出來幾種，別到最後全是PPT」
「董明珠應該在看直播，不知道她現在什麼心情？」
……
格力總部董明珠辦公室。
電視上正播放著傳音發布會的結束頁面。
不過他又拖了回去繼續看介紹空調的語音控制功能。
旁邊的市場總監、空調產品負責人和董明珠，三個人再一次上演了一出沉默大戲。
「董總，目前來看……」
這位市場總監說話猶猶豫豫……
「有什麼話就快點說，別比我一個女人還磨嘰。」董明珠一臉不悅的看向他。
「傳音的極光系列定價3299，比我們同配置的產品便宜了不少。
技術上還比我們領先。
自研壓縮機，語音控制，方言識別，我們在這些方面確實有差距。」
「差距？什麼差距？」
董明珠瞬間反駁了他。
「壓縮機自研這是核心技術，他們才搞了多久，我們搞壓縮機搞了20多年。
語音控制，那是手機的技術不是空調的技術。
他們在用手機的思路做空調。」
市場總監抬頭看了她一眼，然後又低了下去。
空調產品負責人想說，但看到董明珠的臉色也把話咽了下去。
有什麼事兒等產品到貨以後，仔細拆解後再說。
董明珠看著電視屏幕上的沈飛在那裡侃侃而談。
3299，這個數字在他腦海里轉了很多圈，格力同配置的空調成本價大概2800，批發價3500，終端零售價4200。
這個定價讓產業鏈上每一個環節都能吃到肉，不管是上游還是下游，都能賺錢。
傳音直接把終端零售價定在了3300，比格力的批發價還低。
這意味著傳音的成本控制能力比格力強，或者說他們願意在這個階段虧本搶市場。
不過這可不是什麼好事，沈飛太自傲了，或者說他覺得自己的人脈關係能夠擺平這個事兒。
但零售市場可沒有他想像的那麼簡單，這個行業的所有人都需要吃飯，包括零售廠商，相信過不了多久，網絡上應該就會出現……
這個事兒不需要他們出手，那些馬上要餓死的代理廠商會自己出手。
就在這時，董明珠說了一句讓他們所有人意外的話。
「產品的性能確實不錯。
但家電不是快消品，空調要用10年，冰箱要用10年。
傳音剛進入這個行業，更是推出了8年售後，但他們的售後服務跟得上嗎？維修配件供應得上嗎？
這些東西都需要時間來檢驗。」
市場總監點了點頭，沒有提出質疑，但他也不相信這些事會難倒傳音。
人，尤其是有技術的人，在傳音那裡從來不是稀缺產品，畢竟那可是一個不把錢當錢的主。
「關注一下他們的口碑，如果出現問題及時收集。」
董明珠站起來，拿起遙控器關掉了電視。
不過市場總監還是聽明白了她這句話。
而且統一協議、統一售後，不用自己折騰，兼容性對懶人太友好了。」
「本來以為傳音的智能家居面向的是中高端市場，結果普通人也能摸得著。
之前看個入門智能門鎖都要兩三千塊錢，傳音的雖然貴了一點，但一換套裝瞬間良心多了。」
「不是，這也叫基礎版2萬塊錢，就這樣是把消費者當冤大頭宰嗎？
智能門鎖，燈光，窗簾這些東西我自己配，加起來也才幾千塊錢，冰箱還不是高配款，合著剩下的錢都是智商稅了？」
「別吹什麼良心了，自己搭2萬塊錢都能搞個大滿配。
這個套餐明顯是用低配家電和一家服務湊出來的，看著划算，實際上全是套路……！傳音怎麼可能那麼良心？」
「樓上的別拿自己瞎搭的價格來踩，自己搭不僅浪費時間，後期出問題還沒人管，人家這個套餐都是整套調試好的，從安裝到維護都有服務。
省下的時間和精力可不止這幾千塊。」
與此同時，大屏幕上還出現了進階款:45件套。
包括全套的客廳、臥室、廚房、衛生間設備。
比入門款多了洗衣機、洗碗機、烤箱、蒸箱、智能馬桶、智能鏡。
價格是49999。
彈幕里已經瘋狂了起來。
「45件套5萬塊錢，平均1100，雖然有低價的商品衝擊，但傳音這還是要把競爭對手給逼死。」
「雷布斯應該在看直播吧？不知道大米的智能家居怎麼定價，目前來看第二次創業又要死了。」
「樓上的不應該是第三次嗎？第二次是進軍印度啊，被錘死了【狗頭就比】」
豪華款:78件套幾乎所有的產品都配齊了，從入戶門鎖到陽台晾衣架，從廚房洗碗機到衛生間浴霸。
產品的型號也進行了升級。
價格也來到了99999元。
「以上所有套餐既可以新裝也可以舊房改造。
我們會有專門的團隊幫大家免費安裝。」
「10萬塊錢裝一個家，這服務真的挺不錯，裝修公司要哭了。」
「樓上的哭什麼哭？大多數人硬裝加軟裝也就15萬左右傳音這光智能設備就10萬，銷量肯定要撲街。」
「樓上的不要拿你的認知去考量所有人，15萬預算的確實更多，但也有很多人有更多的預算。
傳音只需要把這些市場拿下，就足以奠定王者位置。」
在直播間討論的時候，沈飛說完所有的話，深深地鞠了一躬。
「傳音智家，今晚開售。
傳音商城、菊廠商城、傳音智能生活、線下門店同步上架。
前1萬名全屋方案用戶贈送價值3999元的智能門鎖。」
全場起立鼓掌，本場發布會的5位主持人全部上場，在大家的歡呼聲中，沈飛直接舉起了張明珠的手，給所有人好好的撒了一下狗糧。
直播間的彈幕也在持續吃瓜。
「買個入門款對現在的一些設備改造一下就可以了。
至於空調，冰箱還是算了吧。」
「沒有對比就沒有傷害，大米智能家居吹了倆月，現在也才曝光了十幾種設備……」
「樓上的關鍵這10種他能掏出來幾種，別到最後全是PPT」
「董明珠應該在看直播，不知道她現在什麼心情？」
……
格力總部董明珠辦公室。
電視上正播放著傳音發布會的結束頁面。
不過他又拖了回去繼續看介紹空調的語音控制功能。
旁邊的市場總監、空調產品負責人和董明珠，三個人再一次上演了一出沉默大戲。
「董總，目前來看……」
這位市場總監說話猶猶豫豫……
「有什麼話就快點說，別比我一個女人還磨嘰。」董明珠一臉不悅的看向他。
「傳音的極光系列定價3299，比我們同配置的產品便宜了不少。
技術上還比我們領先。
自研壓縮機，語音控制，方言識別，我們在這些方面確實有差距。」
「差距？什麼差距？」
董明珠瞬間反駁了他。
「壓縮機自研這是核心技術，他們才搞了多久，我們搞壓縮機搞了20多年。
語音控制，那是手機的技術不是空調的技術。
他們在用手機的思路做空調。」
市場總監抬頭看了她一眼，然後又低了下去。
空調產品負責人想說，但看到董明珠的臉色也把話咽了下去。
有什麼事兒等產品到貨以後，仔細拆解後再說。
董明珠看著電視屏幕上的沈飛在那裡侃侃而談。
3299，這個數字在他腦海里轉了很多圈，格力同配置的空調成本價大概2800，批發價3500，終端零售價4200。
這個定價讓產業鏈上每一個環節都能吃到肉，不管是上游還是下游，都能賺錢。
傳音直接把終端零售價定在了3300，比格力的批發價還低。
這意味著傳音的成本控制能力比格力強，或者說他們願意在這個階段虧本搶市場。
不過這可不是什麼好事，沈飛太自傲了，或者說他覺得自己的人脈關係能夠擺平這個事兒。
但零售市場可沒有他想像的那麼簡單，這個行業的所有人都需要吃飯，包括零售廠商，相信過不了多久，網絡上應該就會出現……
這個事兒不需要他們出手，那些馬上要餓死的代理廠商會自己出手。
就在這時，董明珠說了一句讓他們所有人意外的話。
「產品的性能確實不錯。
但家電不是快消品，空調要用10年，冰箱要用10年。
傳音剛進入這個行業，更是推出了8年售後，但他們的售後服務跟得上嗎？維修配件供應得上嗎？
這些東西都需要時間來檢驗。」
市場總監點了點頭，沒有提出質疑，但他也不相信這些事會難倒傳音。
人，尤其是有技術的人，在傳音那裡從來不是稀缺產品，畢竟那可是一個不把錢當錢的主。
「關注一下他們的口碑，如果出現問題及時收集。」
董明珠站起來，拿起遙控器關掉了電視。
不過市場總監還是聽明白了她這句話。