第297章 傳音的刺激
做完決定，他又觀察了一下安尼爾的表情，試圖從中讀出一些真實的想法。
但安尼爾的笑容像一張面具，什麼都看不出來。
「安尼爾先生，條件這麼好，你想要什麼？」
面對雷布斯的緊盯，安尼爾笑了笑地很大聲。
「雷總，不要把我想的那麼複雜，我們是合作夥伴，無論是信實大米，信實集團，還是大米本身。
互利共贏，各取所需。」
雷布斯沒有接話，他在心裡把安尼爾的每一句話都拆解了一遍。
「互利共贏」這種話，說的越多，越不可信。
安尼爾見雷布斯不說話，又補充了一句。
「雷總，你放心，信實是印度最大的企業集團，我們做事有底線，不會一直坑合作夥伴的。」
不會一直！不愧是安尼爾！
但雷布斯孩子在心裡吐槽到信實坑的合作夥伴還少嗎？但他沒有說出口。
「那這個比例，以及計數怎麼算？」
雷布斯臉上重新掛著那抹笑問道。
「授權。大米把產線設計，工藝流程，質量體系授權給合資公司，合資公司支付授權費。」
安尼爾的回答很流暢，像是早就準備好了。
「授權費多少？」
「合資公司的2%。」
雷布斯搖了搖頭:「5%。」
安尼爾也搖了搖頭:「雷總，這個比例已經很合理了。
這個工廠是放在合資公司名下，但我們卻幾乎承擔了全鏈條甚至資金都是我們提供的無息貸款……
你還要再抽5%，這太過分了，現在行業里根本沒有這樣的先例。」
雷布斯要的就是這個效果，讓對方磨洋工。
反正先放出目標，打好地基，至於工廠的進度不重要，拿下政策即可。
「安尼爾先生，高通對項目的抽成就是5%。他們當初告訴我們，技術才是最重要的。
沒有技術你們建設的那些工廠，就是一個廢廠房。
動工可能就賠那些固定資產，但動工了賠的可能就是一個天文數字。」
安尼爾盯著雷布斯看了好久，但他依舊沒有任何退步的意思。
最後安尼爾只能苦笑道:「雷總你很會砍，恭喜你贏了。」
雷布斯伸出手，安尼爾握住了。。
安尼爾的手又冷又硬，像是握著一塊石頭。
但不管怎麼說，這次合作很順利……他終於又找回了一次廠子。
從安尼爾辦公室出來後，林斌依舊在門外等著。
「老雷，談的怎麼樣？」
看著雷布斯笑眯眯的表情，林斌也升起一抹喜色。
雷布斯把條件說了一遍。
土地，廠房，資金，政策，全都由安尼爾出。
大米提供技術和人員，工廠的貸款按照低息還款。
授權費4%，股權結構不變。
林斌聽完並沒有高興，反倒是升起了一抹恐慌。
「老雷。你不覺得安尼爾太好說話了嗎？
這份合同簡直是天上掉餡餅，這不像安尼爾的風格，他什麼時候吃過虧？」
雷布斯靠在椅子上，他當然知道安尼爾太會說話，正因為他太好說話才更讓人不安。
「所以他的目的就是要我們的技術，既然如此，那我就順著他們來。」
「技術安全，你有沒有想好怎麼辦？」
「核心工藝只授權不轉讓。
產品設計只給圖紙，不給參數，工廠管理層全部用華國人，印度人只負責技術操作和基層管理。
所有文檔全部加密管理，印度員工只能看到自己崗位的那一部分，看不到全部。」
林斌點了點頭，表情稍微放鬆了一點，這樣下來，只要安尼爾不安插專業間諜絕對偷不走技術。
「這個方案可以。但安尼爾能接受嗎？」
「他接不接受是他的事兒，他不接受我們就不建成。不行就選別的合作夥伴。」
林斌便點了點頭，但他還是覺得雷布斯想的有點草率了。
他再次提了一嘴：
「雷總，有沒有想過，安尼爾可能會在工廠建起來之後用各種手段把我們踢出去。
為了這個目標，他會答應我們的一切條件。」
雷布斯當然想過。
安尼爾是什麼人？
雖然在他們面前比較溫和，他終究是信實集團的二公子，從小在商場上摸爬滾打，什麼陰招沒見過？
把他當善茬，那就是自己蠢。
「當然想過，所以我們這兩個月一直在建設自己的渠道，關鍵的產能也要保持。
專利和商標都把握在我們大米手裡，合資公司擁有自由使用權。」
當天晚上，雷布斯給大米全體高管發了一篇長郵件，郵件里詳細地說明了印度的工廠風險，以及相應的人員抽調計劃。
這份計劃書詳細地說明了印度市場不太好混，但他們必須要一往直前。
閒暇時間，雷布斯突然想起來安尼爾今天握手時的那隻手。
又冷又硬。
他總覺得安尼爾的笑容里藏著什麼，像是一把藏在絲綢後面的刀。
但他想不出來是什麼，也許是自己多心了
…………
傳音印度建廠的消息是在大米和信實簽約前三天放出來的。
這不是巧合，是沈飛算好的。
阿德巴約在孟買召開新聞發布會，宣布傳音將在印度投資10億美元，在吉吉拉特邦建廠，年產能2000萬台手機。
吉吉拉特邦的工業部長親自到場站台，信誓旦旦地說:「傳音是印度最好的合作夥伴。
針對美利堅的無端打壓，他們會盡全力幫忙解決。」
消息傳出去的時候，印度媒體集體陷入了狂歡。
他們印度也可以解決國際市場爭端，這是印度歷史上最棒的一屆政府，他們大大提高了民族實力。
印度時報的頭版頭條是:「傳音要在印度建廠，年產2000萬台，將成為印度第一個現代化手機產業園。」
電視新聞里阿德巴約穿著紅色的工裝，對著鏡頭說:「我們很看好印度市場，我們要成為印度第一。
並且2000萬隻是起點，我們會逐步讓印度製造成為世界的驕傲。」
雷布斯在孟買的酒店裡看到新聞，手裡的咖啡杯差點掉在地上。
又是偷摸的談判，快速的簽約……
不對，好像有一絲不對勁。視頻里並沒有雙方的正式合同，難道又是貓膩……
但雷布斯不敢賭！畢竟上一次他也覺得傳音在嚇唬他，但Spake給了他一個巨大的驚喜！
但安尼爾的笑容像一張面具，什麼都看不出來。
「安尼爾先生，條件這麼好，你想要什麼？」
面對雷布斯的緊盯，安尼爾笑了笑地很大聲。
「雷總，不要把我想的那麼複雜，我們是合作夥伴，無論是信實大米，信實集團，還是大米本身。
互利共贏，各取所需。」
雷布斯沒有接話，他在心裡把安尼爾的每一句話都拆解了一遍。
「互利共贏」這種話，說的越多，越不可信。
安尼爾見雷布斯不說話，又補充了一句。
「雷總，你放心，信實是印度最大的企業集團，我們做事有底線，不會一直坑合作夥伴的。」
不會一直！不愧是安尼爾！
但雷布斯孩子在心裡吐槽到信實坑的合作夥伴還少嗎？但他沒有說出口。
「那這個比例，以及計數怎麼算？」
雷布斯臉上重新掛著那抹笑問道。
「授權。大米把產線設計，工藝流程，質量體系授權給合資公司，合資公司支付授權費。」
安尼爾的回答很流暢，像是早就準備好了。
「授權費多少？」
「合資公司的2%。」
雷布斯搖了搖頭:「5%。」
安尼爾也搖了搖頭:「雷總，這個比例已經很合理了。
這個工廠是放在合資公司名下，但我們卻幾乎承擔了全鏈條甚至資金都是我們提供的無息貸款……
你還要再抽5%，這太過分了，現在行業里根本沒有這樣的先例。」
雷布斯要的就是這個效果，讓對方磨洋工。
反正先放出目標，打好地基，至於工廠的進度不重要，拿下政策即可。
「安尼爾先生，高通對項目的抽成就是5%。他們當初告訴我們，技術才是最重要的。
沒有技術你們建設的那些工廠，就是一個廢廠房。
動工可能就賠那些固定資產，但動工了賠的可能就是一個天文數字。」
安尼爾盯著雷布斯看了好久，但他依舊沒有任何退步的意思。
最後安尼爾只能苦笑道:「雷總你很會砍，恭喜你贏了。」
雷布斯伸出手，安尼爾握住了。。
安尼爾的手又冷又硬，像是握著一塊石頭。
但不管怎麼說，這次合作很順利……他終於又找回了一次廠子。
從安尼爾辦公室出來後，林斌依舊在門外等著。
「老雷，談的怎麼樣？」
看著雷布斯笑眯眯的表情，林斌也升起一抹喜色。
雷布斯把條件說了一遍。
土地，廠房，資金，政策，全都由安尼爾出。
大米提供技術和人員，工廠的貸款按照低息還款。
授權費4%，股權結構不變。
林斌聽完並沒有高興，反倒是升起了一抹恐慌。
「老雷。你不覺得安尼爾太好說話了嗎？
這份合同簡直是天上掉餡餅，這不像安尼爾的風格，他什麼時候吃過虧？」
雷布斯靠在椅子上，他當然知道安尼爾太會說話，正因為他太好說話才更讓人不安。
「所以他的目的就是要我們的技術，既然如此，那我就順著他們來。」
「技術安全，你有沒有想好怎麼辦？」
「核心工藝只授權不轉讓。
產品設計只給圖紙，不給參數，工廠管理層全部用華國人，印度人只負責技術操作和基層管理。
所有文檔全部加密管理，印度員工只能看到自己崗位的那一部分，看不到全部。」
林斌點了點頭，表情稍微放鬆了一點，這樣下來，只要安尼爾不安插專業間諜絕對偷不走技術。
「這個方案可以。但安尼爾能接受嗎？」
「他接不接受是他的事兒，他不接受我們就不建成。不行就選別的合作夥伴。」
林斌便點了點頭，但他還是覺得雷布斯想的有點草率了。
他再次提了一嘴：
「雷總，有沒有想過，安尼爾可能會在工廠建起來之後用各種手段把我們踢出去。
為了這個目標，他會答應我們的一切條件。」
雷布斯當然想過。
安尼爾是什麼人？
雖然在他們面前比較溫和，他終究是信實集團的二公子，從小在商場上摸爬滾打，什麼陰招沒見過？
把他當善茬，那就是自己蠢。
「當然想過，所以我們這兩個月一直在建設自己的渠道，關鍵的產能也要保持。
專利和商標都把握在我們大米手裡，合資公司擁有自由使用權。」
當天晚上，雷布斯給大米全體高管發了一篇長郵件，郵件里詳細地說明了印度的工廠風險，以及相應的人員抽調計劃。
這份計劃書詳細地說明了印度市場不太好混，但他們必須要一往直前。
閒暇時間，雷布斯突然想起來安尼爾今天握手時的那隻手。
又冷又硬。
他總覺得安尼爾的笑容里藏著什麼，像是一把藏在絲綢後面的刀。
但他想不出來是什麼，也許是自己多心了
…………
傳音印度建廠的消息是在大米和信實簽約前三天放出來的。
這不是巧合，是沈飛算好的。
阿德巴約在孟買召開新聞發布會，宣布傳音將在印度投資10億美元，在吉吉拉特邦建廠，年產能2000萬台手機。
吉吉拉特邦的工業部長親自到場站台，信誓旦旦地說:「傳音是印度最好的合作夥伴。
針對美利堅的無端打壓，他們會盡全力幫忙解決。」
消息傳出去的時候，印度媒體集體陷入了狂歡。
他們印度也可以解決國際市場爭端，這是印度歷史上最棒的一屆政府，他們大大提高了民族實力。
印度時報的頭版頭條是:「傳音要在印度建廠，年產2000萬台，將成為印度第一個現代化手機產業園。」
電視新聞里阿德巴約穿著紅色的工裝，對著鏡頭說:「我們很看好印度市場，我們要成為印度第一。
並且2000萬隻是起點，我們會逐步讓印度製造成為世界的驕傲。」
雷布斯在孟買的酒店裡看到新聞，手裡的咖啡杯差點掉在地上。
又是偷摸的談判，快速的簽約……
不對，好像有一絲不對勁。視頻里並沒有雙方的正式合同，難道又是貓膩……
但雷布斯不敢賭！畢竟上一次他也覺得傳音在嚇唬他，但Spake給了他一個巨大的驚喜！