第228章 考察市場:一不兩直
庫克再次搖搖頭。
水果在歐洲市場更加慘澹，摩托羅拉的渠道、菊廠的電信人脈，讓其舉步維艱。
而那些人脈，已經讓Mate系列、傳音S2、摩托羅拉S2同樣打破了水果的神話。
歐洲不少用戶評價傳音的信號確實比水果要強，但正因如此，他不想更換。
畢竟一旦換了就代表水果輸了。
沈飛看著庫克臉上的表情，瞬間猜到了他心裡的小心思。
直接掏出來一個更加「便宜」的方案？
「蒂姆先生，那我們來換個方式。」
小飛從抽屜里抽出一份文件，庫克全程非常感興趣，眼神一直在沈飛的手上，沒有動過。
「專一授權水果使用我們的通信基帶，並且允許自己研發通信基帶。
我們的專利，水果公司免費使用。
專利費為每年1.5美元，加上整機銷售額3.5%的抽成。」
庫克接過文件，翻了翻。
這個條件確實比剛才有良心了一點，強制綁定的市場也只剩下華國市場。解綁時間沒有具體的年份，只有一個要求，就是水果研究出自己的通信基帶。
市場綁定的沒什麼問題，庫克最憂愁的還得是抽成。
3.5%的抽成，如果水果每年賣兩億台，按均價600美元算，那就是42億美元。
也就是說傳音什麼都不做，僅授權了一些專利，就要抽走42億美元。
他抬起頭，看著沈飛。
「沈先生，你不覺得這個數字有點離譜嗎？」
「離譜嗎？」沈飛笑了，「你們賣水果的利潤是多少？
至少40%？
3.5%的抽成，也就在你們利潤的十分之一不到。用十分之一的利潤，換一個全網通基帶的自由，我覺得很划算。」
「而且專利抽成，又不止我們一家，相比於高通，我們這個已經很良心。」
庫克陷入了沉默。
他當然知道傳音的方案比較良心，但這只是第一刀，未來水果投入大資金研發自己的通信基帶後，華星會不會漲價，這還是個問題。
他拿起文件一頁一頁的看。
專利授權範圍、抽成比例、授權年限、違約責任，每一個條款都寫的清清楚楚，一看就是專業的律師團隊起草。
同時也讓他有點擔憂，看來他們的這一次考察已經被傳音猜到了全部目標。
他看了一會，然後放下文件，看著沈飛。
「每年1.5個億授權費降低到2.5%的比例？」
「授權費兩個億，抽成4%。」沈飛寸步不讓。
庫克臉上的表情則有點掛不住，咋還有反向漲價的。
「授權費三個億，抽成3%……」庫克又退了一步，他還是相信水果的銷售額……
但他的退讓並沒有得到沈飛回應，沈飛就安靜的坐在那裡品著茶。
大概過了幾分鐘，庫克終於沉不住氣了。
「沈先生，你贏了。」
說著庫克直接在那份草案上籤下了自己的名字。
沈飛也伸出了手:「成交。」
兩隻手握在一起，這一次庫克握得更加用力。
畢竟這個合同，可是一個鈍刀子，會源源不斷的從水果的身上割肉。
但他又不能不簽。
有了合作基礎以後，接下來的談判就順利了許多。
半小時後，傳音成功的成為了水果下一代的電池供應商。
電池方面的限制就少了許多，首發期間除北美市場外，高容量防凍電池均由傳音供應。
談完正事，庫克拒絕了沈飛的留宿邀請，畢竟他還有別的正事。
粉絲見面會還是得要走一下形式的。
走出大樓，庫克忽然停了下來，回過頭看著旁邊的沈飛。
「沈先生。」庫克說，「希望下一次，能在水果的發布會上見到你。」
沈飛笑了。
「蒂姆先生，會有那一天的。當然，前提是，發布會要在華國。」
庫克愣了一下，但隨即又笑了出來。
「在華國開發布會嗎？」
他臉上掛滿了笑容:「或許吧？」
車門關上，轎車緩緩駛入傳音園區，他的下一站是京都，那邊聯通總部已經準備好了盛大的接機儀式。
畢竟聯通可是唯一梭哈水果的運營商……自從攜號轉網開通以後，聯通的優質老客戶，可沒少被挖。
在工信部大會上，王宇宙沒少罵其他兩家，但奈何這是正常的商業行為，領導也沒必要多說。
只能提醒另外兩家不要做得太過分，大家都是一家人，萬一以後調動……
但另外兩家根本沒有停手，既然開戰了，那肯定要分個高低勝負。沒本事的人才會去告狀。
…………
與此同時，另一邊庫克乘坐的飛機降落京都機場的時候，比預定時間早了一個多小時。
不是機長開的太快，也不是航空管制，是他們自己重新制定的行程。
原定的行程是從美利堅直接飛往京都。
庫克想都不用想，聯通董事長王建宙肯定安排好了盛大的接機儀式，像什麼紅地毯、鮮花、媒體記者，全套都準備好……
然後借著他宣傳水果手機，提高水果的銷量。
但聯通團隊的業務能力，他並不滿意，他想在沒有領導層的帶領下，認真考察一下這個團隊的能力。
畢竟前不久聯通剛剛提出要求提前續約，獨家代理合同……
下飛機的時候，庫克把自己打扮的嚴嚴實實，但跟隨而來的秘書說:「庫克先生，王建宙那邊……」
「不必理會。」庫克的聲音里充滿了嫌棄，「咱們先去看看華國的消費者……」
於是30分鐘後，就當王建宙帶著一堆高管和一堆媒體記者衝過去時，發生了一個很尷尬的現象。
他們等到空姐下了飛機以後，依舊沒有看到他們等待的那個。
最終只得到一個消息:「庫克先生已經抵達京都，目前正在前往西單大悅城的水果旗艦店。」
王建宙的臉色變了好幾下。
「快！」王建宙顯然沒有想到水果居然不按常理出牌，於是他大聲地喊道，「快點去西單。」
身後的媒體記者也是大眼瞪小眼，不知道發生了什麼事。
只是覺得他們今天報導的大事兒好像沒了，好在不少媒體已經預料到這一步，所以他們派了多支團隊……
水果在歐洲市場更加慘澹，摩托羅拉的渠道、菊廠的電信人脈，讓其舉步維艱。
而那些人脈，已經讓Mate系列、傳音S2、摩托羅拉S2同樣打破了水果的神話。
歐洲不少用戶評價傳音的信號確實比水果要強，但正因如此，他不想更換。
畢竟一旦換了就代表水果輸了。
沈飛看著庫克臉上的表情，瞬間猜到了他心裡的小心思。
直接掏出來一個更加「便宜」的方案？
「蒂姆先生，那我們來換個方式。」
小飛從抽屜里抽出一份文件，庫克全程非常感興趣，眼神一直在沈飛的手上，沒有動過。
「專一授權水果使用我們的通信基帶，並且允許自己研發通信基帶。
我們的專利，水果公司免費使用。
專利費為每年1.5美元，加上整機銷售額3.5%的抽成。」
庫克接過文件，翻了翻。
這個條件確實比剛才有良心了一點，強制綁定的市場也只剩下華國市場。解綁時間沒有具體的年份，只有一個要求，就是水果研究出自己的通信基帶。
市場綁定的沒什麼問題，庫克最憂愁的還得是抽成。
3.5%的抽成，如果水果每年賣兩億台，按均價600美元算，那就是42億美元。
也就是說傳音什麼都不做，僅授權了一些專利，就要抽走42億美元。
他抬起頭，看著沈飛。
「沈先生，你不覺得這個數字有點離譜嗎？」
「離譜嗎？」沈飛笑了，「你們賣水果的利潤是多少？
至少40%？
3.5%的抽成，也就在你們利潤的十分之一不到。用十分之一的利潤，換一個全網通基帶的自由，我覺得很划算。」
「而且專利抽成，又不止我們一家，相比於高通，我們這個已經很良心。」
庫克陷入了沉默。
他當然知道傳音的方案比較良心，但這只是第一刀，未來水果投入大資金研發自己的通信基帶後，華星會不會漲價，這還是個問題。
他拿起文件一頁一頁的看。
專利授權範圍、抽成比例、授權年限、違約責任，每一個條款都寫的清清楚楚，一看就是專業的律師團隊起草。
同時也讓他有點擔憂，看來他們的這一次考察已經被傳音猜到了全部目標。
他看了一會，然後放下文件，看著沈飛。
「每年1.5個億授權費降低到2.5%的比例？」
「授權費兩個億，抽成4%。」沈飛寸步不讓。
庫克臉上的表情則有點掛不住，咋還有反向漲價的。
「授權費三個億，抽成3%……」庫克又退了一步，他還是相信水果的銷售額……
但他的退讓並沒有得到沈飛回應，沈飛就安靜的坐在那裡品著茶。
大概過了幾分鐘，庫克終於沉不住氣了。
「沈先生，你贏了。」
說著庫克直接在那份草案上籤下了自己的名字。
沈飛也伸出了手:「成交。」
兩隻手握在一起，這一次庫克握得更加用力。
畢竟這個合同，可是一個鈍刀子，會源源不斷的從水果的身上割肉。
但他又不能不簽。
有了合作基礎以後，接下來的談判就順利了許多。
半小時後，傳音成功的成為了水果下一代的電池供應商。
電池方面的限制就少了許多，首發期間除北美市場外，高容量防凍電池均由傳音供應。
談完正事，庫克拒絕了沈飛的留宿邀請，畢竟他還有別的正事。
粉絲見面會還是得要走一下形式的。
走出大樓，庫克忽然停了下來，回過頭看著旁邊的沈飛。
「沈先生。」庫克說，「希望下一次，能在水果的發布會上見到你。」
沈飛笑了。
「蒂姆先生，會有那一天的。當然，前提是，發布會要在華國。」
庫克愣了一下，但隨即又笑了出來。
「在華國開發布會嗎？」
他臉上掛滿了笑容:「或許吧？」
車門關上，轎車緩緩駛入傳音園區，他的下一站是京都，那邊聯通總部已經準備好了盛大的接機儀式。
畢竟聯通可是唯一梭哈水果的運營商……自從攜號轉網開通以後，聯通的優質老客戶，可沒少被挖。
在工信部大會上，王宇宙沒少罵其他兩家，但奈何這是正常的商業行為，領導也沒必要多說。
只能提醒另外兩家不要做得太過分，大家都是一家人，萬一以後調動……
但另外兩家根本沒有停手，既然開戰了，那肯定要分個高低勝負。沒本事的人才會去告狀。
…………
與此同時，另一邊庫克乘坐的飛機降落京都機場的時候，比預定時間早了一個多小時。
不是機長開的太快，也不是航空管制，是他們自己重新制定的行程。
原定的行程是從美利堅直接飛往京都。
庫克想都不用想，聯通董事長王建宙肯定安排好了盛大的接機儀式，像什麼紅地毯、鮮花、媒體記者，全套都準備好……
然後借著他宣傳水果手機，提高水果的銷量。
但聯通團隊的業務能力，他並不滿意，他想在沒有領導層的帶領下，認真考察一下這個團隊的能力。
畢竟前不久聯通剛剛提出要求提前續約，獨家代理合同……
下飛機的時候，庫克把自己打扮的嚴嚴實實，但跟隨而來的秘書說:「庫克先生，王建宙那邊……」
「不必理會。」庫克的聲音里充滿了嫌棄，「咱們先去看看華國的消費者……」
於是30分鐘後，就當王建宙帶著一堆高管和一堆媒體記者衝過去時，發生了一個很尷尬的現象。
他們等到空姐下了飛機以後，依舊沒有看到他們等待的那個。
最終只得到一個消息:「庫克先生已經抵達京都，目前正在前往西單大悅城的水果旗艦店。」
王建宙的臉色變了好幾下。
「快！」王建宙顯然沒有想到水果居然不按常理出牌，於是他大聲地喊道，「快點去西單。」
身後的媒體記者也是大眼瞪小眼，不知道發生了什麼事。
只是覺得他們今天報導的大事兒好像沒了，好在不少媒體已經預料到這一步，所以他們派了多支團隊……