第195章 廟小王八多
沈飛眉頭一皺，看來不止他一個人會玩樸實無華的商戰。
還有高手。
「背後是誰？」
「三桑的越南遊說團隊。他們買通了幾個官員，想卡我們。」
沈飛想了想，還是把這個任務交給了他，別人他不放心:
「阿德巴約，你親自飛一趟河內。告訴他們一句話……」
「什麼？」
「傳音在非洲怎麼玩的，在東南亞就怎麼玩。想玩陰的，我們奉陪到底。」
…………
東南亞市場的王八還真不少，剛解決完手續問題，三桑又開始出手了，看來李建熙還是沒有放棄。
與此同時，王華那邊又接到了一份鴻門宴的邀請函。是金立手機東南亞負責人李明設立的宴席。
地點叫「皇朝海鮮」，是雅加達最頂級的中餐廳。
位置在南區最繁華的商業街，整棟樓5層。
門口停的不是奔馳就是寶馬。車牌號清一色的連號，在雅加達這種連號車牌比車本身更說明問題。
王華故意晚到了2分鐘，李明依舊在門口耐心地等待。
「王總，久仰久仰。」
他伸出手，笑得跟見了親兄弟似的。
李明，約莫40出頭的年紀，中等身材，個子不算高，但梳著個大背頭，手上戴著塊勞力士。
他是東南亞本地派，在印尼混了8年，圈子裡人稱「地頭蛇」，之前也當過一些品牌的負責人，但2007年跳槽到了金立手機。
人也是比較有靈性的那種，短短几年，就做成了大區負責人。
憑的就是平頭哥般的戰鬥力，不服就干，但他還是略微懂點智謀。
所以……
「李總客氣了。」王華握住他的手，「實在抱歉，路上有點堵。讓李總親自在門口等那麼久，這怎麼好意思？」
「應該的應該的！」他熱情地引著王華往裡走，「傳音在非洲乾的那幾仗我可都聽說了。
三桑的非洲事業部被你們打得撤軍，這事在圈子裡都傳瘋了。
咱們都是華國廠商，今天必須好好喝兩杯，給我講講怎樣做到的，咱也學習一下。」
王華笑了笑，沒接話。
包廂在5樓，李明確實有實力，定的最大的那間，也是風景最好的，透過窗戶能看到窗外繁華的夜景。
桌上已經擺好了菜。
清蒸東星斑、白灼蝦，還有某足最愛的蔥燒海參………口味不好評價，但價格不錯。
「隨便點了幾個菜，不知道合不合王總的口味？」
沒等回答，李明直接給王華倒滿了一杯酒。
「來，先干一杯，歡迎王總來雅加達。」
王華端起酒杯，跟他碰了一下，抿了一口。
「王總怎麼不幹了？」他看著王華手裡的杯子，「這個是茅台，我托人從國內帶來的。」
「酒量不行，李總見諒。」她放下杯子，「明天還有事兒，不敢多喝。」
「王總這是不給面子啊。」他笑容沒變，但語氣里已經帶了一絲別的味道，「來雅加達，不喝酒，怎麼交朋友？」
「交朋友不一定要喝酒。」
王華拿起筷子夾了塊魚，沒有理會他的威脅。
什麼人呀？還敢威脅她，這裡不是國內，傳音的安保團隊，也不是吃素的。
「這東星斑不錯，和我在羊城吃到的味道差不多。李總有心人。」
李明看著她，笑容僵了1秒，然後哈哈笑起來:
「王總真是實在人！行，不喝就不喝，免得回頭傳出去，我欺一個女人。
那咱們邊吃邊聊。」
他給王華夾菜，又給自己倒了一杯酒，再次一飲而盡。
「沈總，說實話，你們傳音要來東南亞，我早就聽說了。」他放下杯子，「非洲和國內幹得那麼好，來東南亞是遲早的事。
但有些話，我憋在心，不吐不快。」
「李總請說。」
「東南亞這塊地，水渾。」他看著王華，一臉真誠地說，「看著市場大，整個地區每年也是幾個億的出貨量，但真正能吃到嘴裡的，沒幾口。
諾基亞、三桑、黑莓，這三個大品牌占了七成。
剩下這一點殘羹剩飯，十幾個品牌的搶。
搶到最後誰也別想吃飽。」
王華沒有接話，就在那裡繼續吃菜，偶爾點點頭。
都知道了，是鴻門宴。
那不吃飯幹什麼，真聽他吹牛逼、聽威脅呀？
真當安保團隊是吃素的。
首批來的全都是在非洲市場見過紅的，甚至有些人身上不止一個「武魂」。
王華放下筷子，打量了一下。這麼「真誠」，讓她想起了國內的雷布斯。
李明絕對能和他干到一起。
「我們金立手機來印尼三年了，從零開始，現在一年能賣個100多萬台。」
他伸出一根手指。
「100萬台聽著不多，但在這個市場已經是國產品牌前三了。
怎麼做到的？就兩個字。」
「規矩？」
聽到這熟悉的文字，王華也來了興趣，擦了擦嘴看著他。
「什麼規矩？」
「懂規矩。」他笑了笑，「印尼這地方，跟非洲不一樣。
非洲你們可以靠產品打天下，因為那地方沒規矩。
在印尼有規矩，這邊受咱們華國文化的影響，所以這邊的規矩一連串。
講什麼人情、關係、圈子，這些不好的毛病他們全學會了。
你不懂這些，產品再好也賣不出去。」
王華放下筷子，用一臉打趣的表情看著他:
「李總的意思是，我們傳音不懂規矩？」
「我不是這個意思。」他擺擺手，繼續用那副我都是為了你好的表情。
「我是說你們剛來，有些事兒可能不了解。
比如經銷商，你以為找對人就能鋪貨？
錯了。經銷商背後是家族，家族背後是商會，商會後面是政界，一環扣一環，你找錯一個人，後面全斷。
至於自營渠道，那就更不用多說了。這邊的人比國內還要雞賊，交錢他們就不查你了。」
「錯，大錯特錯！越交錢越查你，因為你沒給所有人。」
說到這裡，李明也激動了起來，也幸好這裡是包間，隔音效果比較好。
「那李總有什麼建議？」
王華就這樣靜靜地看著他的表演，想知道這個王八究竟能耍出什麼花招。
「建議不敢當。」他給王華倒了杯茶，「我就是想提醒王總以及背後的沈總一句。
東南亞這碗飯，不是一個人能吃完的。
大家都是從國內來的，互相照應著點，別踩到別人的地盤。」
王華端起茶杯，吹了吹，然後用那一副玩味的表情看著他。
「李總說的地盤，是指什麼？」
還有高手。
「背後是誰？」
「三桑的越南遊說團隊。他們買通了幾個官員，想卡我們。」
沈飛想了想，還是把這個任務交給了他，別人他不放心:
「阿德巴約，你親自飛一趟河內。告訴他們一句話……」
「什麼？」
「傳音在非洲怎麼玩的，在東南亞就怎麼玩。想玩陰的，我們奉陪到底。」
…………
東南亞市場的王八還真不少，剛解決完手續問題，三桑又開始出手了，看來李建熙還是沒有放棄。
與此同時，王華那邊又接到了一份鴻門宴的邀請函。是金立手機東南亞負責人李明設立的宴席。
地點叫「皇朝海鮮」，是雅加達最頂級的中餐廳。
位置在南區最繁華的商業街，整棟樓5層。
門口停的不是奔馳就是寶馬。車牌號清一色的連號，在雅加達這種連號車牌比車本身更說明問題。
王華故意晚到了2分鐘，李明依舊在門口耐心地等待。
「王總，久仰久仰。」
他伸出手，笑得跟見了親兄弟似的。
李明，約莫40出頭的年紀，中等身材，個子不算高，但梳著個大背頭，手上戴著塊勞力士。
他是東南亞本地派，在印尼混了8年，圈子裡人稱「地頭蛇」，之前也當過一些品牌的負責人，但2007年跳槽到了金立手機。
人也是比較有靈性的那種，短短几年，就做成了大區負責人。
憑的就是平頭哥般的戰鬥力，不服就干，但他還是略微懂點智謀。
所以……
「李總客氣了。」王華握住他的手，「實在抱歉，路上有點堵。讓李總親自在門口等那麼久，這怎麼好意思？」
「應該的應該的！」他熱情地引著王華往裡走，「傳音在非洲乾的那幾仗我可都聽說了。
三桑的非洲事業部被你們打得撤軍，這事在圈子裡都傳瘋了。
咱們都是華國廠商，今天必須好好喝兩杯，給我講講怎樣做到的，咱也學習一下。」
王華笑了笑，沒接話。
包廂在5樓，李明確實有實力，定的最大的那間，也是風景最好的，透過窗戶能看到窗外繁華的夜景。
桌上已經擺好了菜。
清蒸東星斑、白灼蝦，還有某足最愛的蔥燒海參………口味不好評價，但價格不錯。
「隨便點了幾個菜，不知道合不合王總的口味？」
沒等回答，李明直接給王華倒滿了一杯酒。
「來，先干一杯，歡迎王總來雅加達。」
王華端起酒杯，跟他碰了一下，抿了一口。
「王總怎麼不幹了？」他看著王華手裡的杯子，「這個是茅台，我托人從國內帶來的。」
「酒量不行，李總見諒。」她放下杯子，「明天還有事兒，不敢多喝。」
「王總這是不給面子啊。」他笑容沒變，但語氣里已經帶了一絲別的味道，「來雅加達，不喝酒，怎麼交朋友？」
「交朋友不一定要喝酒。」
王華拿起筷子夾了塊魚，沒有理會他的威脅。
什麼人呀？還敢威脅她，這裡不是國內，傳音的安保團隊，也不是吃素的。
「這東星斑不錯，和我在羊城吃到的味道差不多。李總有心人。」
李明看著她，笑容僵了1秒，然後哈哈笑起來:
「王總真是實在人！行，不喝就不喝，免得回頭傳出去，我欺一個女人。
那咱們邊吃邊聊。」
他給王華夾菜，又給自己倒了一杯酒，再次一飲而盡。
「沈總，說實話，你們傳音要來東南亞，我早就聽說了。」他放下杯子，「非洲和國內幹得那麼好，來東南亞是遲早的事。
但有些話，我憋在心，不吐不快。」
「李總請說。」
「東南亞這塊地，水渾。」他看著王華，一臉真誠地說，「看著市場大，整個地區每年也是幾個億的出貨量，但真正能吃到嘴裡的，沒幾口。
諾基亞、三桑、黑莓，這三個大品牌占了七成。
剩下這一點殘羹剩飯，十幾個品牌的搶。
搶到最後誰也別想吃飽。」
王華沒有接話，就在那裡繼續吃菜，偶爾點點頭。
都知道了，是鴻門宴。
那不吃飯幹什麼，真聽他吹牛逼、聽威脅呀？
真當安保團隊是吃素的。
首批來的全都是在非洲市場見過紅的，甚至有些人身上不止一個「武魂」。
王華放下筷子，打量了一下。這麼「真誠」，讓她想起了國內的雷布斯。
李明絕對能和他干到一起。
「我們金立手機來印尼三年了，從零開始，現在一年能賣個100多萬台。」
他伸出一根手指。
「100萬台聽著不多，但在這個市場已經是國產品牌前三了。
怎麼做到的？就兩個字。」
「規矩？」
聽到這熟悉的文字，王華也來了興趣，擦了擦嘴看著他。
「什麼規矩？」
「懂規矩。」他笑了笑，「印尼這地方，跟非洲不一樣。
非洲你們可以靠產品打天下，因為那地方沒規矩。
在印尼有規矩，這邊受咱們華國文化的影響，所以這邊的規矩一連串。
講什麼人情、關係、圈子，這些不好的毛病他們全學會了。
你不懂這些，產品再好也賣不出去。」
王華放下筷子，用一臉打趣的表情看著他:
「李總的意思是，我們傳音不懂規矩？」
「我不是這個意思。」他擺擺手，繼續用那副我都是為了你好的表情。
「我是說你們剛來，有些事兒可能不了解。
比如經銷商，你以為找對人就能鋪貨？
錯了。經銷商背後是家族，家族背後是商會，商會後面是政界，一環扣一環，你找錯一個人，後面全斷。
至於自營渠道，那就更不用多說了。這邊的人比國內還要雞賊，交錢他們就不查你了。」
「錯，大錯特錯！越交錢越查你，因為你沒給所有人。」
說到這裡，李明也激動了起來，也幸好這裡是包間，隔音效果比較好。
「那李總有什麼建議？」
王華就這樣靜靜地看著他的表演，想知道這個王八究竟能耍出什麼花招。
「建議不敢當。」他給王華倒了杯茶，「我就是想提醒王總以及背後的沈總一句。
東南亞這碗飯，不是一個人能吃完的。
大家都是從國內來的，互相照應著點，別踩到別人的地盤。」
王華端起茶杯，吹了吹，然後用那一副玩味的表情看著他。
「李總說的地盤，是指什麼？」