第192章 地頭蛇的自我保護
陳家豪的辦公室在23層，視野非常好，落地窗外能看到半個雅加達。
一進辦公室他就躺在寬大的老闆椅上，也不請沈飛一行人坐下，就那麼翹著腿，翻著手裡的文件。
沈飛一行人也沒有理他，直接在旁邊的沙發上坐下……
對方看了一眼，也沒有吭聲。
「傳音科技……」過了好大一會，他慢悠悠地開口，「非洲市場做的不錯，華國也挺不錯。
我聽說過你們。」
「陳少客氣了。我們這次來雅加達，就是想跟陳氏談合作。陳氏集團是印尼華商圈的老大哥，手機渠道鋪得最廣。
我們希望能藉助陳氏的力量，把傳音帶進印尼市場？」
王華雖然不滿意，但畢竟是準備利用他們做好前期準備。
說話也是非常的客氣。
「合作？」陳家豪笑了，略微帶了一點不屑的笑容，「王總，你知道印尼市場一年要賣多少台手機？」
「去年大概4000萬台。」王華顯然做過工作。
「4200萬台。」陳家豪放下了手中的文件，「那你知道這4200萬台里，諾基亞、三桑，黑莓這些牌子占了多少嗎？
這裡可不是非洲……市場競爭沒有你們想像的那麼簡單。」
「七成左右，但我們有信心從他們手裡奪下來這塊肉。」
「王總，不，沒那麼容易。
不是我不看好，剩下的三成可比這些人更卷，你們成功的可能性會很低。」
王華再次點了點頭：「中興、菊廠、TCL還有金立、基伍這些華國品牌，吃掉了剩下的三成。」
陳家豪臉上玩味的表情更足:「王總功課做得不錯。那你應該也知道，這三成的市場，已經被十幾個牌子分的差不多。
我再勸你們一遍，印尼不是非洲，這裡沒有空白市場讓你們撿。」
這話說的已經很不客氣，幾乎把傳音付出的努力，歸結於運氣好。
王華的臉色有點僵，但任務畢竟沒有完成，她還是忍著說道：
「陳少說的對，印尼市場競爭確實激烈。
但我們傳音有自己的優勢，我們了解新興市場，知道怎樣跟本地用戶打交道。
非洲市場的成功已經證明了這一點。」
「非洲是非洲，印尼是印尼。」陳家豪打斷他，「在非洲，你們可以靠八卡八待這種噱頭吃飯。
但在印尼，用戶認可的是諾基亞的質量，三桑的屏幕。
你們有什麼。
靠營銷可玩不轉這個市場。」
「我們有獨家的美顏技術、快充技術、泰山晶片……」
一直沒有說話的李青突然說道:「我們的泰山900晶片，性能是高通8255的3倍，這是我們的核心技術，可不是那些山寨廠商能比的。
我們我每一款手機都非常能打，比如首要在印尼推廣的印尼版power 2 Max，4000mAh大電池，199美元的定價。
同配置的金立至少要賣249。
而且我們最便宜的T80系列，價格只需要30美元。」
陳家豪愣了一下，多看了李清和王華幾眼。
兩人都有一個共同特點：年輕漂亮。至於能力，確實有，但絕對沒有前者重要，
看來這位沈總並沒有外界網傳的那麼……那麼守身如玉。
怪不得這次要親自出馬，緊接著他露出了一個男人之間會意的笑容，
「這位是……」
「我是傳音的宣傳部門負責人李青。」李青介紹道。
「宣傳部門？」陳家豪笑了，「李總這是要從宣傳的角度說服我？」
「我只是陳述事實。」李青不卑不亢地反駁道，「印尼市場確實競爭激烈，但競爭激烈不代表沒有機會。
尤其是一堆日落西山的老古董。」
陳家豪張了張嘴準備反駁，但李青根本沒有給他這個機會。
「諾基亞質量好，但塞班系統已經過時了。
三桑的屏幕好，但他們的手機在非洲被我們打得節節敗退，我並不認為他們有什麼危險。
黑莓有BBM，但那是5年前的優勢了。
現在的用戶想要大電池、雙卡雙待、能上網、能使用社交媒體。
這些，我們都能給，我們的泰山系統甚至能在功能機上適配社交媒體。」
陳家豪收起笑，態度終於正式了起來，他盯著李晴看了幾秒。
「李總很自信。」他站起身，在沈飛身上又停留了好大一會，問出了那個他最擔心的問題。
「但我很好奇，你們打算怎樣把手機賣出去？
是像非洲和華國市場一樣，自己開設門店嗎？」
李青和王華對視一眼，終於知道為什麼是這個待遇了。
畢竟他們不可能沒有聽說過傳音的大名。
而且這是找人打過招呼的。
原來是怕傳音自營門店把他們的線下渠道給吃掉。
畢竟陳氏的渠道覆蓋印尼全境，有2000多家門店。手機市場被傳音吃掉的話，他們將損失慘重。
「我們當然希望能和陳氏合作。」王華趕緊接話，「貴公司的渠道覆蓋印尼全境，在當地很有影響力，可以減輕我們的壓力。」
「代理。」
陳家豪先是一驚，但想到傳音的操作，回過頭來，臉上的表情已經換成了一個像是在聽笑話的樣子。
「王總，你是不是搞錯了？
陳氏在印尼做了30年，我們代理的牌子都是諾基亞、三桑這個級別的。
你們一個剛進印尼的牌子，連三個月能不能活下來都不知道，就想讓我們代理。」
王華的臉徹底變了，看來忽悠不住了。
陳家豪走到沈飛的面前，居高臨下地看著他。
不過沈飛是坐著，他是站著的那一個。
「沈總，知道，貴公司在印尼和非洲乾的不錯。
非洲那個地方，說實話，除了礦產我們看不上。
人均GDP不到1000美元的市場能做多大？
印尼不一樣，印尼人均GDP3500美元，市場比非洲成熟，規矩也比非洲完善。
找上門的華國手機牌子，有很多，可能活過三個月的十個裡面不到一個。」
沈飛沒有搭理他，只是靜靜的看著……畢竟他還沒有資格。
「我不是針對你們。」陳家豪攤了攤手，「我是實話實說。
你們想進入印尼，可以，但別想著一步登天。
要不我們先搞幾個門店賣上一段時間，有了口碑，再說大規模代理的事。」
「陳少的意思是，沒得談。」沈飛終於開口。
「不是沒得談，是得按規矩來。」他坐回椅子上，「陳氏有陳氏的規矩，雖然黃總托我們的股東介紹，但也不能因為這句話壞了規矩。
要不這樣你們先回去想想，等回頭再來找……」
這是下達逐客令了。
王華看了看沈飛，眼神裡帶著詢問……
一進辦公室他就躺在寬大的老闆椅上，也不請沈飛一行人坐下，就那麼翹著腿，翻著手裡的文件。
沈飛一行人也沒有理他，直接在旁邊的沙發上坐下……
對方看了一眼，也沒有吭聲。
「傳音科技……」過了好大一會，他慢悠悠地開口，「非洲市場做的不錯，華國也挺不錯。
我聽說過你們。」
「陳少客氣了。我們這次來雅加達，就是想跟陳氏談合作。陳氏集團是印尼華商圈的老大哥，手機渠道鋪得最廣。
我們希望能藉助陳氏的力量，把傳音帶進印尼市場？」
王華雖然不滿意，但畢竟是準備利用他們做好前期準備。
說話也是非常的客氣。
「合作？」陳家豪笑了，略微帶了一點不屑的笑容，「王總，你知道印尼市場一年要賣多少台手機？」
「去年大概4000萬台。」王華顯然做過工作。
「4200萬台。」陳家豪放下了手中的文件，「那你知道這4200萬台里，諾基亞、三桑，黑莓這些牌子占了多少嗎？
這裡可不是非洲……市場競爭沒有你們想像的那麼簡單。」
「七成左右，但我們有信心從他們手裡奪下來這塊肉。」
「王總，不，沒那麼容易。
不是我不看好，剩下的三成可比這些人更卷，你們成功的可能性會很低。」
王華再次點了點頭：「中興、菊廠、TCL還有金立、基伍這些華國品牌，吃掉了剩下的三成。」
陳家豪臉上玩味的表情更足:「王總功課做得不錯。那你應該也知道，這三成的市場，已經被十幾個牌子分的差不多。
我再勸你們一遍，印尼不是非洲，這裡沒有空白市場讓你們撿。」
這話說的已經很不客氣，幾乎把傳音付出的努力，歸結於運氣好。
王華的臉色有點僵，但任務畢竟沒有完成，她還是忍著說道：
「陳少說的對，印尼市場競爭確實激烈。
但我們傳音有自己的優勢，我們了解新興市場，知道怎樣跟本地用戶打交道。
非洲市場的成功已經證明了這一點。」
「非洲是非洲，印尼是印尼。」陳家豪打斷他，「在非洲，你們可以靠八卡八待這種噱頭吃飯。
但在印尼，用戶認可的是諾基亞的質量，三桑的屏幕。
你們有什麼。
靠營銷可玩不轉這個市場。」
「我們有獨家的美顏技術、快充技術、泰山晶片……」
一直沒有說話的李青突然說道:「我們的泰山900晶片，性能是高通8255的3倍，這是我們的核心技術，可不是那些山寨廠商能比的。
我們我每一款手機都非常能打，比如首要在印尼推廣的印尼版power 2 Max，4000mAh大電池，199美元的定價。
同配置的金立至少要賣249。
而且我們最便宜的T80系列，價格只需要30美元。」
陳家豪愣了一下，多看了李清和王華幾眼。
兩人都有一個共同特點：年輕漂亮。至於能力，確實有，但絕對沒有前者重要，
看來這位沈總並沒有外界網傳的那麼……那麼守身如玉。
怪不得這次要親自出馬，緊接著他露出了一個男人之間會意的笑容，
「這位是……」
「我是傳音的宣傳部門負責人李青。」李青介紹道。
「宣傳部門？」陳家豪笑了，「李總這是要從宣傳的角度說服我？」
「我只是陳述事實。」李青不卑不亢地反駁道，「印尼市場確實競爭激烈，但競爭激烈不代表沒有機會。
尤其是一堆日落西山的老古董。」
陳家豪張了張嘴準備反駁，但李青根本沒有給他這個機會。
「諾基亞質量好，但塞班系統已經過時了。
三桑的屏幕好，但他們的手機在非洲被我們打得節節敗退，我並不認為他們有什麼危險。
黑莓有BBM，但那是5年前的優勢了。
現在的用戶想要大電池、雙卡雙待、能上網、能使用社交媒體。
這些，我們都能給，我們的泰山系統甚至能在功能機上適配社交媒體。」
陳家豪收起笑，態度終於正式了起來，他盯著李晴看了幾秒。
「李總很自信。」他站起身，在沈飛身上又停留了好大一會，問出了那個他最擔心的問題。
「但我很好奇，你們打算怎樣把手機賣出去？
是像非洲和華國市場一樣，自己開設門店嗎？」
李青和王華對視一眼，終於知道為什麼是這個待遇了。
畢竟他們不可能沒有聽說過傳音的大名。
而且這是找人打過招呼的。
原來是怕傳音自營門店把他們的線下渠道給吃掉。
畢竟陳氏的渠道覆蓋印尼全境，有2000多家門店。手機市場被傳音吃掉的話，他們將損失慘重。
「我們當然希望能和陳氏合作。」王華趕緊接話，「貴公司的渠道覆蓋印尼全境，在當地很有影響力，可以減輕我們的壓力。」
「代理。」
陳家豪先是一驚，但想到傳音的操作，回過頭來，臉上的表情已經換成了一個像是在聽笑話的樣子。
「王總，你是不是搞錯了？
陳氏在印尼做了30年，我們代理的牌子都是諾基亞、三桑這個級別的。
你們一個剛進印尼的牌子，連三個月能不能活下來都不知道，就想讓我們代理。」
王華的臉徹底變了，看來忽悠不住了。
陳家豪走到沈飛的面前，居高臨下地看著他。
不過沈飛是坐著，他是站著的那一個。
「沈總，知道，貴公司在印尼和非洲乾的不錯。
非洲那個地方，說實話，除了礦產我們看不上。
人均GDP不到1000美元的市場能做多大？
印尼不一樣，印尼人均GDP3500美元，市場比非洲成熟，規矩也比非洲完善。
找上門的華國手機牌子，有很多，可能活過三個月的十個裡面不到一個。」
沈飛沒有搭理他，只是靜靜的看著……畢竟他還沒有資格。
「我不是針對你們。」陳家豪攤了攤手，「我是實話實說。
你們想進入印尼，可以，但別想著一步登天。
要不我們先搞幾個門店賣上一段時間，有了口碑，再說大規模代理的事。」
「陳少的意思是，沒得談。」沈飛終於開口。
「不是沒得談，是得按規矩來。」他坐回椅子上，「陳氏有陳氏的規矩，雖然黃總托我們的股東介紹，但也不能因為這句話壞了規矩。
要不這樣你們先回去想想，等回頭再來找……」
這是下達逐客令了。
王華看了看沈飛，眼神裡帶著詢問……