第171章 大米融資會議
就在沈飛準備「賣技術」的時候，京都銀谷大廈。
大米公司A輪融資大會正式召開。
會議室里坐著十幾個人，有晨興資本的劉婷，有IDJ的周全，有啟明創投的齊子平，還有幾個外國面孔。
菊廠和傳音的成功案例讓他們看好華國手機市場，使其成為真正的風口。
溢價很高……
雷布斯坐在主位上，旁邊是林斌，黎萬強幾個聯合創始人。
在融資大會召開前，劉婷率先恭喜道:
「雷總，大米初代的銷量現在已經突破100萬了。祝賀呀！」
「多謝。現在的出貨量是大米初代賣了43萬台，青春版賣了128萬台。
這個銷量主要是因為產能緊張，並不是我們沒有客戶。」
劉婷和其他資本臉上都露出了謹慎的態度，數據調查錯了？
居然上漲了這麼多，看來估計得往上提了！
「半年，接近200萬的銷量。對於一家初創公司，這個數據很快了。」
雷布斯搖了搖頭：「不快，傳音S2一個月就賣了100多萬台。」
同價位的榮耀，現在還能穩定在大幾十萬台。
那我們的實際銷售期，也就只有一個多月，這個成績遠遠不是上限。」
「雷總這個沒錯，主要是因為高通那邊拖了後腿，否則單算標準版的銷量，早就突破300萬了。」林斌補充道。
IDJ的周全也不是傻子，立刻給他們潑了盆冷水:
「林總，雷總話不能這樣說。傳音有工廠、有渠道，銷量高是自然的。
最重要的是人家有自研的技術，市場就吃這套。
大米如果真5月份發布，有榮耀Play在前，銷量能否起來也是個問題。
不過初代的銷量也還不錯，半年時間賣了200多萬台，還有200萬的訂單，已經很了不起了。」
雷布斯沒有接話……
齊子平問:「雷總，大米公司下一步怎麼走？這將關乎到我們給出的估值。」
雷布斯站起來，整理了一下自己的衣服，宣布融資大會正式開始。
他走到白板前:「對於大米未來怎麼走，我內心有一個很詳細的規劃。
首先是大米繼續出貨，高通那邊的供應鏈已經接近穩定，下半年至少能再賣500萬台。」
他在白板上寫下:500萬台。
「第二步:大米1s，年底發布，升級影像系統，增加前置攝像頭，價格還是1999。」
他寫下大米的一些配置:基礎硬體不動，稍微改一下外觀，然後增加前攝，目標400萬台。
「明年的工作任務是大米2。這台手機絕對不會因為供應量問題被拖垮，爭取賣到1000萬台以上。」
「長期目標，三年內，大米公司的年均出貨量達到6000萬台。」
雷布斯定完目標以後，會議室里的投行代表佩服地鼓了鼓掌。
「雷總，三年內出貨量達到6000萬台，這個數字很大。」劉婷再次鼓掌。
「能不能順利達到，還是個問題。
目前來看，菊廠的兩款手機都有點夠嗆，大米……」周全拿著這個計劃書搖了搖頭。
「我也有點懷疑，如果定在3000萬感覺會更合適一點。」齊子平說道。
雖然各方都不是特別看好，但並沒有任何一家想要退出。
其他的手機廠商一個不差錢、一個已經賣了50%，至於其他品牌，或多或少都有點問題，不太值得投資。
【黃樟:又在黑我……】
「我知道大家對這個方案有點猶豫，但你們知道華國手機市場有多大嗎？」
所有人全都看見了雷布斯的方向。
「這個市場大得超乎你們的想像。
去年華國手機銷量2.8億台。今年預計超過3億台。」
「6000萬，只占市場的18%，1/5都不到，這個目標並不大。
拿我們的友商傳音來說，他們今年就能賣4000萬台，這只是他們歸國的第一年。」
他往前走了一步:「大米的目標不是搶第一名，是站穩腳跟。
18%的市場份額，足夠我們過得風生水起。
憑藉著這個目標，再進軍其他市場，5年之內的年銷售量絕對可以突破一個億。」
屏幕上寫著一個大大的一，後面跟著一串的零。
周全再次問道:「目標很好，但大米的護城河是什麼。硬體可以抄，系統可以仿，你們憑什麼守住用戶？」
「你問到了點子上。」雷布斯笑著回答道。
「MIUI，米粉，這是現在大米最大的資產。」
他看著他們:「MIUI用戶已經突破了350萬人。這350萬不是普通用戶，是發燒友。
他們每周刷機，每天提建議，每個版本都測試。」
他想了想:「這些人購買大米手機不是因為它便宜，而是因為它是為消費者創造的手機。
他們的建議我們會認真聽，這些人已經被我們徹底收買，網絡上甚至有個玩笑，這就是我們的米家軍。」
周全等人點了點頭，這聽起來像是在開玩笑，但現實還真是如此，米粉的活躍性確實比任何一家都要高。
「只要我們發布新產品，這些人會免費幫我們宣傳，幫我們改進，幫我們罵對手。
他們就是大米的護城河。」
他坐回座位，臉上露出了一絲自信的表情：「各位，你們投的不是大米手機，而是MIUI社區。」
手機可以換系統可以重做，但這幾百萬用戶是跟大米綁定的。」
說完雷布斯便自信地坐在那裡，讓他們好好地思考一下。
「雷總，這個數字真有這麼多嗎？這裡面包含不包含那些山寨手機……」
「這個……」
「目前那些山寨機我們已經進行了監管，他們無法直接刷入MIUI，現在他們已經換成了別的定製系統。
這350萬，全都是真正的米粉。」
當然，洪峰沒有說的是，雖然廠商不能刷，但是米粉是可以刷的。
談判持續了三個多小時，最後各方達成協議，大米公司估值7.5億美刀，本次出讓10%的股份融資7500萬美刀。
劉婷，齊子平，周全三人領頭各占2.5%的股份，剩餘2.5%由國外幾家瓜分。
簽完字，劉婷看著雷布斯:「雷總，我有個問題。」
雷布斯看著她:「你問。」
「你剛才說大米三年內要達到6000萬台的銷量。萬一做不到呢？」
大米公司A輪融資大會正式召開。
會議室里坐著十幾個人，有晨興資本的劉婷，有IDJ的周全，有啟明創投的齊子平，還有幾個外國面孔。
菊廠和傳音的成功案例讓他們看好華國手機市場，使其成為真正的風口。
溢價很高……
雷布斯坐在主位上，旁邊是林斌，黎萬強幾個聯合創始人。
在融資大會召開前，劉婷率先恭喜道:
「雷總，大米初代的銷量現在已經突破100萬了。祝賀呀！」
「多謝。現在的出貨量是大米初代賣了43萬台，青春版賣了128萬台。
這個銷量主要是因為產能緊張，並不是我們沒有客戶。」
劉婷和其他資本臉上都露出了謹慎的態度，數據調查錯了？
居然上漲了這麼多，看來估計得往上提了！
「半年，接近200萬的銷量。對於一家初創公司，這個數據很快了。」
雷布斯搖了搖頭：「不快，傳音S2一個月就賣了100多萬台。」
同價位的榮耀，現在還能穩定在大幾十萬台。
那我們的實際銷售期，也就只有一個多月，這個成績遠遠不是上限。」
「雷總這個沒錯，主要是因為高通那邊拖了後腿，否則單算標準版的銷量，早就突破300萬了。」林斌補充道。
IDJ的周全也不是傻子，立刻給他們潑了盆冷水:
「林總，雷總話不能這樣說。傳音有工廠、有渠道，銷量高是自然的。
最重要的是人家有自研的技術，市場就吃這套。
大米如果真5月份發布，有榮耀Play在前，銷量能否起來也是個問題。
不過初代的銷量也還不錯，半年時間賣了200多萬台，還有200萬的訂單，已經很了不起了。」
雷布斯沒有接話……
齊子平問:「雷總，大米公司下一步怎麼走？這將關乎到我們給出的估值。」
雷布斯站起來，整理了一下自己的衣服，宣布融資大會正式開始。
他走到白板前:「對於大米未來怎麼走，我內心有一個很詳細的規劃。
首先是大米繼續出貨，高通那邊的供應鏈已經接近穩定，下半年至少能再賣500萬台。」
他在白板上寫下:500萬台。
「第二步:大米1s，年底發布，升級影像系統，增加前置攝像頭，價格還是1999。」
他寫下大米的一些配置:基礎硬體不動，稍微改一下外觀，然後增加前攝，目標400萬台。
「明年的工作任務是大米2。這台手機絕對不會因為供應量問題被拖垮，爭取賣到1000萬台以上。」
「長期目標，三年內，大米公司的年均出貨量達到6000萬台。」
雷布斯定完目標以後，會議室里的投行代表佩服地鼓了鼓掌。
「雷總，三年內出貨量達到6000萬台，這個數字很大。」劉婷再次鼓掌。
「能不能順利達到，還是個問題。
目前來看，菊廠的兩款手機都有點夠嗆，大米……」周全拿著這個計劃書搖了搖頭。
「我也有點懷疑，如果定在3000萬感覺會更合適一點。」齊子平說道。
雖然各方都不是特別看好，但並沒有任何一家想要退出。
其他的手機廠商一個不差錢、一個已經賣了50%，至於其他品牌，或多或少都有點問題，不太值得投資。
【黃樟:又在黑我……】
「我知道大家對這個方案有點猶豫，但你們知道華國手機市場有多大嗎？」
所有人全都看見了雷布斯的方向。
「這個市場大得超乎你們的想像。
去年華國手機銷量2.8億台。今年預計超過3億台。」
「6000萬，只占市場的18%，1/5都不到，這個目標並不大。
拿我們的友商傳音來說，他們今年就能賣4000萬台，這只是他們歸國的第一年。」
他往前走了一步:「大米的目標不是搶第一名，是站穩腳跟。
18%的市場份額，足夠我們過得風生水起。
憑藉著這個目標，再進軍其他市場，5年之內的年銷售量絕對可以突破一個億。」
屏幕上寫著一個大大的一，後面跟著一串的零。
周全再次問道:「目標很好，但大米的護城河是什麼。硬體可以抄，系統可以仿，你們憑什麼守住用戶？」
「你問到了點子上。」雷布斯笑著回答道。
「MIUI，米粉，這是現在大米最大的資產。」
他看著他們:「MIUI用戶已經突破了350萬人。這350萬不是普通用戶，是發燒友。
他們每周刷機，每天提建議，每個版本都測試。」
他想了想:「這些人購買大米手機不是因為它便宜，而是因為它是為消費者創造的手機。
他們的建議我們會認真聽，這些人已經被我們徹底收買，網絡上甚至有個玩笑，這就是我們的米家軍。」
周全等人點了點頭，這聽起來像是在開玩笑，但現實還真是如此，米粉的活躍性確實比任何一家都要高。
「只要我們發布新產品，這些人會免費幫我們宣傳，幫我們改進，幫我們罵對手。
他們就是大米的護城河。」
他坐回座位，臉上露出了一絲自信的表情：「各位，你們投的不是大米手機，而是MIUI社區。」
手機可以換系統可以重做，但這幾百萬用戶是跟大米綁定的。」
說完雷布斯便自信地坐在那裡，讓他們好好地思考一下。
「雷總，這個數字真有這麼多嗎？這裡面包含不包含那些山寨手機……」
「這個……」
「目前那些山寨機我們已經進行了監管，他們無法直接刷入MIUI，現在他們已經換成了別的定製系統。
這350萬，全都是真正的米粉。」
當然，洪峰沒有說的是，雖然廠商不能刷，但是米粉是可以刷的。
談判持續了三個多小時，最後各方達成協議，大米公司估值7.5億美刀，本次出讓10%的股份融資7500萬美刀。
劉婷，齊子平，周全三人領頭各占2.5%的股份，剩餘2.5%由國外幾家瓜分。
簽完字，劉婷看著雷布斯:「雷總，我有個問題。」
雷布斯看著她:「你問。」
「你剛才說大米三年內要達到6000萬台的銷量。萬一做不到呢？」