第133章 交鋒
沈飛看了一眼時間，比約定提前了5分鐘。
他在院子裡走了一圈。
那棵老槐樹，這個季節枝丫還是光禿禿，但能看出年份，少說也有個七八十年。
他逛了一圈後，服務生把他引進包廂。
房間不大，一張八仙桌，四把台式椅，牆上掛著一幅字:
「難得糊塗。」
落款是鄭板橋，但沈飛知道那是仿的。真的，不可能掛在這種地方。
他剛坐下，門就被推開了。
雷布斯站在門口，穿著一身便裝。看見沈飛，他愣了一下，連抓著門把的手都沒有放下。大概是沒有想到，沈飛會比他來的還早。
「沈總。」
「雷總。」
兩個老狐狸互相握手，力度都很適中，像兩個舞龍高手在試探對方的內力。
不過從這裡開始試探就已經開始了。
…………
菜是提前定好的，淮揚菜，清淡，不膩。
服務生布好菜，就退了出去，把空間留給這兩個人。
沈飛夾了一筷子清炒蝦仁，細嚼慢咽。
雷布斯沒有動筷子，端起茶杯喝了一口，然後靜靜的看著他。
看著沈飛一直在那裡細嚼慢咽，他終於是忍不住了，主動開口詢問:「沈總，約我出來，是想要聊啥，總不可能是來蹭我頓飯吧？」
說完他也哈哈笑了起來。
沈飛放下筷子，沒有理會他的玩笑:「聽說，最近你一直在忙供應鏈的事情。
不過，大米初代手機賣的還挺不錯。」
雷布斯點頭:「忙，創業哪有不忙的？
發布會剛結束，預售數據還不錯，對得起付出。」
「預約量現在已經達到了50萬。」沈飛說，「短短一天的時間，能做到這個數據，我敢說國產手機除了榮耀，沒有一個能做到。」
雷布斯的眉頭動了動，這個誇獎倒是真的。
「沈總的消息很靈通。」
沈飛笑了笑:「都是做手機的，不盯對手盯什麼？」
雷布斯安靜地想了幾秒，忽然也笑了:「沈總，你這話說的，好像咱們是對手似的。」
沈飛看著他:「不是嗎？」
——
氣氛微妙的變了一下。
雷布斯沒有直接回答，拿起筷子夾了一塊紅燒肉。
「沈總，你知道我做手機之前在想什麼嗎？」
沈飛沒有說話，等他繼續表演。
「我在想，華國手機市場這麼大，為什麼全是諾基亞、三桑、摩托羅拉？國產手機為什麼只能做低端、做山寨？
國產手機最後只能給供應鏈打工。
至於國際品牌，他們用咱們低廉的人工、低廉的供應鏈，憑藉自己的名字，貼個標就能賺取大錢。
我非常的不理解，心中有著很多疑問。」
他把紅燒肉放進嘴裡，慢慢咀嚼。
「後來我想明白了，不是做不出來，是不敢定價。不敢定高價、不敢投研發、不敢像水果那樣把產品當藝術品做。」
他看著沈飛，繼續把這個故事編下去。
而沈飛就靜靜的看著他，聽著他的故事。
對味了。
不過雷布斯確實沒有說錯，不敢定高價是因為怕貨砸在手裡，低價利潤自然沒有那麼高，也就沒錢搞什麼研發。
這也是後面大米最大的問題。
至於水果的藝術品，當個笑話玩就行。
「所以我想做一款手機，2000元的價格，配置對標4000多元的國際旗艦。讓咱們華國消費者知道國產手機也能做出好東西，物美價廉的好東西。」
沈飛品了一口茶水，然後肯定地點了點頭:「這個想法很好。」
「但這個想法，」雷布斯的聲音微微沉了下來，「被你先做了。」
包廂里安靜了幾秒。
沈飛沒有辯解，他拿起茶壺再次倒了一杯。
「雷總，你是說榮耀Play？」
雷布斯沒有回答，但眼神已經說明了一切。
那是看到兒時夥伴，搶走自己心愛的玩具時，最容易露出的一個表情。
既有不甘，也有怒火，還有一絲後悔。後悔自己的行動為什麼慢了。
沈飛端起茶杯又品了一口。
「雷總，我也聽到過一些風聲，說你懷疑我偷走了你的方案。那麼我問你一個問題……」
「你說。」
聽到沈飛主動提起了這個問題，雷布斯也強行壓下了心中的怒意，詢問起了一些細節。
「你第一次想到1999元這個價格，是什麼時候？」
雷布斯走神了一下，沒有回答。
沈飛替他回答了這個問題:「去年夏天對嗎？」
雷布斯的眼神變了。
「那時候你還在做天使投資，看了幾十個移動網際網路項目。
你發現所有成功的項目都離不開手機，但手機本身還是諾基亞的。你準備進入這個市場，打造一款網際網路手機，定價1999元，用最好的配置，不靠硬體賺錢，靠網際網路服務賺錢。」
他稍微停了一下:「雷總，我說的對嗎？」
雷布斯張了張嘴，不知道怎樣回答。
這些都是他內心最深處的想法，對方居然清楚，看來不止泄密那麼簡單。
那麼，究竟是誰，難道是他在某次談判時，喝多了。
不對，他的酒品一直很好，也很能喝！
如果這些都不是正確答案，難道世界上真的有重生者？
如果這是真的，那他還玩個蛋。
「沈總，你怎麼知道的？」
看著他想直接開口又不敢詢問的樣子，沈飛笑了笑:「雷總，不要多想，我不會什麼奇奇怪怪的法術。
我知道的原因是因為你。
你在去年8月份在微博上發布過一條:智慧型手機應該更便宜。
11月你接受過採訪，說未來的手機是網際網路的入口。
這些都是公開信息，有些人都能看到。
至於1999，那確實是湊巧了，當然也和我們的傳音s1有關。
榮耀Play才是傳音S1真正的改款，那款手機我們在非洲賣的也不貴，也就2000出頭的價格。
轉到國內銷售，為了回饋消費者，略微的提升了一些配置，同時為了讓它的銷量更炸裂，1999就成了最好的選擇。」
他看見雷布斯:「所以我不是偷了你的想法。我只是和你想到一塊去了。」
雷布斯沉默了。
他想起了去年夏天，當時他在銀谷大廈的辦公室里對著白板寫寫畫畫，第一次畫出大米雛形的時候。
那時候他以為這個想法只有自己有。
普通人根本不會想到這個賣點。
比如黃樟，華台首台國產智慧型手機的發布者，在降到1999以後依舊沒有任何營銷。
銷量依舊是那麼的拉胯
他以為所有人都和黃樟一樣，現在沈飛告訴他:很多人都能想到，區別是誰先做出來。
當然，黃樟確實是自作自受。
他在院子裡走了一圈。
那棵老槐樹，這個季節枝丫還是光禿禿，但能看出年份，少說也有個七八十年。
他逛了一圈後，服務生把他引進包廂。
房間不大，一張八仙桌，四把台式椅，牆上掛著一幅字:
「難得糊塗。」
落款是鄭板橋，但沈飛知道那是仿的。真的，不可能掛在這種地方。
他剛坐下，門就被推開了。
雷布斯站在門口，穿著一身便裝。看見沈飛，他愣了一下，連抓著門把的手都沒有放下。大概是沒有想到，沈飛會比他來的還早。
「沈總。」
「雷總。」
兩個老狐狸互相握手，力度都很適中，像兩個舞龍高手在試探對方的內力。
不過從這裡開始試探就已經開始了。
…………
菜是提前定好的，淮揚菜，清淡，不膩。
服務生布好菜，就退了出去，把空間留給這兩個人。
沈飛夾了一筷子清炒蝦仁，細嚼慢咽。
雷布斯沒有動筷子，端起茶杯喝了一口，然後靜靜的看著他。
看著沈飛一直在那裡細嚼慢咽，他終於是忍不住了，主動開口詢問:「沈總，約我出來，是想要聊啥，總不可能是來蹭我頓飯吧？」
說完他也哈哈笑了起來。
沈飛放下筷子，沒有理會他的玩笑:「聽說，最近你一直在忙供應鏈的事情。
不過，大米初代手機賣的還挺不錯。」
雷布斯點頭:「忙，創業哪有不忙的？
發布會剛結束，預售數據還不錯，對得起付出。」
「預約量現在已經達到了50萬。」沈飛說，「短短一天的時間，能做到這個數據，我敢說國產手機除了榮耀，沒有一個能做到。」
雷布斯的眉頭動了動，這個誇獎倒是真的。
「沈總的消息很靈通。」
沈飛笑了笑:「都是做手機的，不盯對手盯什麼？」
雷布斯安靜地想了幾秒，忽然也笑了:「沈總，你這話說的，好像咱們是對手似的。」
沈飛看著他:「不是嗎？」
——
氣氛微妙的變了一下。
雷布斯沒有直接回答，拿起筷子夾了一塊紅燒肉。
「沈總，你知道我做手機之前在想什麼嗎？」
沈飛沒有說話，等他繼續表演。
「我在想，華國手機市場這麼大，為什麼全是諾基亞、三桑、摩托羅拉？國產手機為什麼只能做低端、做山寨？
國產手機最後只能給供應鏈打工。
至於國際品牌，他們用咱們低廉的人工、低廉的供應鏈，憑藉自己的名字，貼個標就能賺取大錢。
我非常的不理解，心中有著很多疑問。」
他把紅燒肉放進嘴裡，慢慢咀嚼。
「後來我想明白了，不是做不出來，是不敢定價。不敢定高價、不敢投研發、不敢像水果那樣把產品當藝術品做。」
他看著沈飛，繼續把這個故事編下去。
而沈飛就靜靜的看著他，聽著他的故事。
對味了。
不過雷布斯確實沒有說錯，不敢定高價是因為怕貨砸在手裡，低價利潤自然沒有那麼高，也就沒錢搞什麼研發。
這也是後面大米最大的問題。
至於水果的藝術品，當個笑話玩就行。
「所以我想做一款手機，2000元的價格，配置對標4000多元的國際旗艦。讓咱們華國消費者知道國產手機也能做出好東西，物美價廉的好東西。」
沈飛品了一口茶水，然後肯定地點了點頭:「這個想法很好。」
「但這個想法，」雷布斯的聲音微微沉了下來，「被你先做了。」
包廂里安靜了幾秒。
沈飛沒有辯解，他拿起茶壺再次倒了一杯。
「雷總，你是說榮耀Play？」
雷布斯沒有回答，但眼神已經說明了一切。
那是看到兒時夥伴，搶走自己心愛的玩具時，最容易露出的一個表情。
既有不甘，也有怒火，還有一絲後悔。後悔自己的行動為什麼慢了。
沈飛端起茶杯又品了一口。
「雷總，我也聽到過一些風聲，說你懷疑我偷走了你的方案。那麼我問你一個問題……」
「你說。」
聽到沈飛主動提起了這個問題，雷布斯也強行壓下了心中的怒意，詢問起了一些細節。
「你第一次想到1999元這個價格，是什麼時候？」
雷布斯走神了一下，沒有回答。
沈飛替他回答了這個問題:「去年夏天對嗎？」
雷布斯的眼神變了。
「那時候你還在做天使投資，看了幾十個移動網際網路項目。
你發現所有成功的項目都離不開手機，但手機本身還是諾基亞的。你準備進入這個市場，打造一款網際網路手機，定價1999元，用最好的配置，不靠硬體賺錢，靠網際網路服務賺錢。」
他稍微停了一下:「雷總，我說的對嗎？」
雷布斯張了張嘴，不知道怎樣回答。
這些都是他內心最深處的想法，對方居然清楚，看來不止泄密那麼簡單。
那麼，究竟是誰，難道是他在某次談判時，喝多了。
不對，他的酒品一直很好，也很能喝！
如果這些都不是正確答案，難道世界上真的有重生者？
如果這是真的，那他還玩個蛋。
「沈總，你怎麼知道的？」
看著他想直接開口又不敢詢問的樣子，沈飛笑了笑:「雷總，不要多想，我不會什麼奇奇怪怪的法術。
我知道的原因是因為你。
你在去年8月份在微博上發布過一條:智慧型手機應該更便宜。
11月你接受過採訪，說未來的手機是網際網路的入口。
這些都是公開信息，有些人都能看到。
至於1999，那確實是湊巧了，當然也和我們的傳音s1有關。
榮耀Play才是傳音S1真正的改款，那款手機我們在非洲賣的也不貴，也就2000出頭的價格。
轉到國內銷售，為了回饋消費者，略微的提升了一些配置，同時為了讓它的銷量更炸裂，1999就成了最好的選擇。」
他看見雷布斯:「所以我不是偷了你的想法。我只是和你想到一塊去了。」
雷布斯沉默了。
他想起了去年夏天，當時他在銀谷大廈的辦公室里對著白板寫寫畫畫，第一次畫出大米雛形的時候。
那時候他以為這個想法只有自己有。
普通人根本不會想到這個賣點。
比如黃樟，華台首台國產智慧型手機的發布者，在降到1999以後依舊沒有任何營銷。
銷量依舊是那麼的拉胯
他以為所有人都和黃樟一樣，現在沈飛告訴他:很多人都能想到，區別是誰先做出來。
當然，黃樟確實是自作自受。