第111章 找的高通！200萬！
「我的意思是85美元。」
帶刺的話加上翻倍的價格，並沒有讓雷布斯臉上的表情改變。
林斌倒是已經換算出了答案。
按當前匯率，這價格約580華國幣，比聯發科mt6575的72美元貴了13美元。
這價格貴出一塊屏幕的成本。
這價格相比於上一代晶片大幅度漲價。
「王總，」雷布斯開口，語氣中也帶著猶豫，「這個價格，比mtk貴了不少。」
「性能提高了40%，絕對的最強移動端處理器。」王翔沒有退讓，「雷總，高通不做性價比，做的是技術領先。」
他切換下一頁PPT，上面是MSM8255的通信模塊。
說完又端起了桌面上的茶水，自信地喝了起來。
他既然敢報這個價格，就賭對方一定會答應這個方案，至於價格另說……
「而且我們是打包的。CPU+GPU+基帶，一體化方案。MTK的晶片要外掛基帶，需要額外的成本、額外的功耗、額外的PCB面積。」
他看向雷布斯。
「這筆帳，雷總應該比我算得清楚。」
會議室安靜了好大一會！
王翔就自信地在那裡看著雷布斯，高通的CPU確實沒有限制適配其它通信基帶，但想要適配、保證好的網絡體驗，確實需要時間，而且基帶的成本也不低，也沒有這套方案好。
這是一個他不得不答應的大坑。
安靜了一會，雷布斯忽然笑了。
「王總，您這話說的，好像我今天是來砍價的。」
他站起身來，走到窗邊看了看窗外的風景。
「我今天是來談合作的。」
他轉過身。
「100萬片，華國首發。這個訂單也不小了」
王翔的表情也微微抽搐了一下，今天這不是來砍價的，還能是來幹什麼的！
合作？笑話！
什麼時候這種新廠，能和他們高通談合作了，除非它叫榮耀……
當然他確實約見了余大嘴，他們對MSM8255也有點興趣……
在王翔思索的時候，雷布斯已經講起了新的故事，他的語速依然不快。
「我們大米的第一款手機，用高通單核處理器，賣1999……」
他說出那個數字時，眼裡有什麼東西重新燃燒起來。
「說實話，榮耀的那個方案其實是我們設計的，不知道怎麼被同行竊取………但他們只是偷了方案，並沒有偷真正的內核，我有信心通過1999把他們幹掉。
到時候單個系列至少年銷千萬，這是一筆巨大的合同。
但想要實現需要一定的布局，所以我需要的是三個月的獨家期，明年Q3之前，MSM8255在華國市場前三個月只能用在大米手機上。」
王翔沉默了幾秒，隨即不屑地笑了起來。
雷布斯可是號稱京都現金王，而且首次融資10%的股份就賣了2500萬美元……起步很好，他也很看好。
但經過今天的談話，他總覺得，這人似乎有點失心瘋……難道他看錯人了？
「雷總，這個要求……」
「我知道這個要求有點過分。」雷布斯沒有讓他說完，「但王總，你想想……Mtk6573被傳音和菊廠捧成了「麒麟1號」大多數人只知道他們的優化很好，卻忘記了晶片廠商自己的設計能力。
而且也讓聯發科有點飄，因為漲價那個晶片已經無人問津。
真正的大客戶買的是MTK6573，然後自己改裝，他們還有自己的晶片設計部門，說不定什麼時候就會把他們踢走。
現在聯發科的張總，誰看見都笑話。」
他稍微停頓了一會，讓對方仔細地想想。高通是成為附庸，還是找一個更好的合作夥伴，打開更廣闊的市場。
王翔再次不屑地笑了一下，大米公司不選，就是無人問津？
眼見對方猶豫，雷布斯再次用充滿魔力的嘴開口說道。
「咱們各取所需。」
談判持續了三個小時，最後的協議條款如下:
MSM8255國內首發權授予大米公司，2010Q3季度之前獨家。
晶片單價55美刀（打包方案），首批訂單200萬。
高通提供全套參考設計和技術支持。
大米公司將在發布會上把MSM8255稱為火龍S2，納入高通火龍品牌序列。
簽字時，王翔最後說了一句實話:
「雷總，200萬片，不是小數目。萬一賣不動……」
雷布斯放下筆:「那就我來扛。」
王翔笑了笑:「我的意思是，這個訂單的價值已經超越了大米公司的估值，我們需要貴公司提前繳納20%貨款作為保證金……」
…………
當天晚上，雷布斯和林斌在加利福尼亞高通總部附近一家中餐館吃飯。
餐館很一般，炒雞做的像糖醋裡脊，但雷布斯吃的很快，像餓了很久。
林斌卻沒怎麼動筷子。
「老雷，200萬片，55美刀，光晶片成本就是1.1億美刀，20%的貨款就是2200萬美刀。
加上其他BOM，屏幕、內存、電池、攝像頭、機殼，全部算下來一台至少1500塊。」
他看著雷布斯。
「賣1999，毛利不到500塊。去掉研發、營銷、售後、渠道，淨利潤能有100塊都算好的了。
200萬台，賺兩個億，不如你在卓越網一個月賺的多，而且風險還太大了。」
200萬訂單確實有點多，但這是高通要求的，畢竟這對應著他們的超級大客戶，否則他們寧死不降價，仿佛吃死了大米公司。
雷布斯放下筷子。
「斌哥，我問你一個問題。」
「你說。」
「你說傳音現在一台手機，毛利多少？」
「他們……Power max在非洲，BOM成本大概70美刀左右，賣149美刀，毛利80美刀，差不多也是50%。」
根據他們的調查，這個是非常標準的盈利模式。畢竟需要考慮到貨物積壓或者產品的銷量問題。
再加上需要考慮到市場的問題，非洲市場的商家賺一半都已經是很良心的。
【傳音:不止一半！】
「對。」雷布斯點頭，「但榮耀Play呢？1999的售價，BOM成本超過1500，毛利不到500塊，比咱們強不了多少。」
帶刺的話加上翻倍的價格，並沒有讓雷布斯臉上的表情改變。
林斌倒是已經換算出了答案。
按當前匯率，這價格約580華國幣，比聯發科mt6575的72美元貴了13美元。
這價格貴出一塊屏幕的成本。
這價格相比於上一代晶片大幅度漲價。
「王總，」雷布斯開口，語氣中也帶著猶豫，「這個價格，比mtk貴了不少。」
「性能提高了40%，絕對的最強移動端處理器。」王翔沒有退讓，「雷總，高通不做性價比，做的是技術領先。」
他切換下一頁PPT，上面是MSM8255的通信模塊。
說完又端起了桌面上的茶水，自信地喝了起來。
他既然敢報這個價格，就賭對方一定會答應這個方案，至於價格另說……
「而且我們是打包的。CPU+GPU+基帶，一體化方案。MTK的晶片要外掛基帶，需要額外的成本、額外的功耗、額外的PCB面積。」
他看向雷布斯。
「這筆帳，雷總應該比我算得清楚。」
會議室安靜了好大一會！
王翔就自信地在那裡看著雷布斯，高通的CPU確實沒有限制適配其它通信基帶，但想要適配、保證好的網絡體驗，確實需要時間，而且基帶的成本也不低，也沒有這套方案好。
這是一個他不得不答應的大坑。
安靜了一會，雷布斯忽然笑了。
「王總，您這話說的，好像我今天是來砍價的。」
他站起身來，走到窗邊看了看窗外的風景。
「我今天是來談合作的。」
他轉過身。
「100萬片，華國首發。這個訂單也不小了」
王翔的表情也微微抽搐了一下，今天這不是來砍價的，還能是來幹什麼的！
合作？笑話！
什麼時候這種新廠，能和他們高通談合作了，除非它叫榮耀……
當然他確實約見了余大嘴，他們對MSM8255也有點興趣……
在王翔思索的時候，雷布斯已經講起了新的故事，他的語速依然不快。
「我們大米的第一款手機，用高通單核處理器，賣1999……」
他說出那個數字時，眼裡有什麼東西重新燃燒起來。
「說實話，榮耀的那個方案其實是我們設計的，不知道怎麼被同行竊取………但他們只是偷了方案，並沒有偷真正的內核，我有信心通過1999把他們幹掉。
到時候單個系列至少年銷千萬，這是一筆巨大的合同。
但想要實現需要一定的布局，所以我需要的是三個月的獨家期，明年Q3之前，MSM8255在華國市場前三個月只能用在大米手機上。」
王翔沉默了幾秒，隨即不屑地笑了起來。
雷布斯可是號稱京都現金王，而且首次融資10%的股份就賣了2500萬美元……起步很好，他也很看好。
但經過今天的談話，他總覺得，這人似乎有點失心瘋……難道他看錯人了？
「雷總，這個要求……」
「我知道這個要求有點過分。」雷布斯沒有讓他說完，「但王總，你想想……Mtk6573被傳音和菊廠捧成了「麒麟1號」大多數人只知道他們的優化很好，卻忘記了晶片廠商自己的設計能力。
而且也讓聯發科有點飄，因為漲價那個晶片已經無人問津。
真正的大客戶買的是MTK6573，然後自己改裝，他們還有自己的晶片設計部門，說不定什麼時候就會把他們踢走。
現在聯發科的張總，誰看見都笑話。」
他稍微停頓了一會，讓對方仔細地想想。高通是成為附庸，還是找一個更好的合作夥伴，打開更廣闊的市場。
王翔再次不屑地笑了一下，大米公司不選，就是無人問津？
眼見對方猶豫，雷布斯再次用充滿魔力的嘴開口說道。
「咱們各取所需。」
談判持續了三個小時，最後的協議條款如下:
MSM8255國內首發權授予大米公司，2010Q3季度之前獨家。
晶片單價55美刀（打包方案），首批訂單200萬。
高通提供全套參考設計和技術支持。
大米公司將在發布會上把MSM8255稱為火龍S2，納入高通火龍品牌序列。
簽字時，王翔最後說了一句實話:
「雷總，200萬片，不是小數目。萬一賣不動……」
雷布斯放下筆:「那就我來扛。」
王翔笑了笑:「我的意思是，這個訂單的價值已經超越了大米公司的估值，我們需要貴公司提前繳納20%貨款作為保證金……」
…………
當天晚上，雷布斯和林斌在加利福尼亞高通總部附近一家中餐館吃飯。
餐館很一般，炒雞做的像糖醋裡脊，但雷布斯吃的很快，像餓了很久。
林斌卻沒怎麼動筷子。
「老雷，200萬片，55美刀，光晶片成本就是1.1億美刀，20%的貨款就是2200萬美刀。
加上其他BOM，屏幕、內存、電池、攝像頭、機殼，全部算下來一台至少1500塊。」
他看著雷布斯。
「賣1999，毛利不到500塊。去掉研發、營銷、售後、渠道，淨利潤能有100塊都算好的了。
200萬台，賺兩個億，不如你在卓越網一個月賺的多，而且風險還太大了。」
200萬訂單確實有點多，但這是高通要求的，畢竟這對應著他們的超級大客戶，否則他們寧死不降價，仿佛吃死了大米公司。
雷布斯放下筷子。
「斌哥，我問你一個問題。」
「你說。」
「你說傳音現在一台手機，毛利多少？」
「他們……Power max在非洲，BOM成本大概70美刀左右，賣149美刀，毛利80美刀，差不多也是50%。」
根據他們的調查，這個是非常標準的盈利模式。畢竟需要考慮到貨物積壓或者產品的銷量問題。
再加上需要考慮到市場的問題，非洲市場的商家賺一半都已經是很良心的。
【傳音:不止一半！】
「對。」雷布斯點頭，「但榮耀Play呢？1999的售價，BOM成本超過1500，毛利不到500塊，比咱們強不了多少。」