第105章 出血的聯通！
「現在，最重要的部分。」
余大嘴走到舞台中，沒有PPT，沒有提詞器。
「這台手機，多少錢？」
大屏幕上出現一串數字，從2999開始滾動，每隔1秒減100。
2499。2299。2199。
會場開始有人喊:「1999！1999！」
余大嘴沒有停止。
1999。1899。1799。
聲音越來越大，連前排媒體都加入了喊價。
雷布斯看著這不斷變動的價格，突然有種想要暈過去的感覺。
他們不會要玩這麼大吧，不會真的要虧本賣手機吧。
余大嘴忽然抬起手。
全場安靜。
大屏幕上，數字停在了1開頭，後面三個則是問號。
「這個價格……」余大嘴的聲音有些低，「我們糾結了三個星期。」
他卡頓了一下，顯然不太適合這種節奏，但想起準備說的話，他還是繼續表演了下去。
「第一版BOM成本出來後，財務說，余總，按照1999賣，每台虧200塊。
咱們首批准備了150萬台，就是三個億，Mate上面賺的錢也就這麼一點。」
會場鴉雀無聲，但很快就激動了起來。
首批備貨150萬，那就是庫存充足，搶起來應該還算簡單。
總不可能150萬還搶不到吧！
除了伺服器崩潰，他們想不到別的理由。
但線上直播間一些聰明人已經下載好了菊廠終端，有時間的人已經前往線下的聯通營業點。
畢竟前兩天有大佬爆料過，水果入華，銷量很一般，聯通下半年的壓力很大……這場發布會已經告訴了大家答案。
去聯通准沒錯！
現場余大嘴揉了一下眼角，繼續賣慘般的說道:「我說，能不能砍配置。
5英寸屏幕換成4.3英寸，能省18塊；300萬像素鏡頭換成200萬，省12塊；電池換成2000mAh，又能省9塊。」
舞台上他再次沉默了一會。
「後來，傳音科技的老闆沈總打電話問我:余總，你造這台手機，是為了賣給誰。」
余大嘴忽然笑了一下。
「我說，賣給20年前的我自己。當年我身邊，很多人省吃省喝，就是為了買一台手機。」
他抬起頭。
「沈總說，那就別砍了。」
大屏幕上的數字，三個問號驟然消失，出現了1999，然後忽然放大占據了整塊屏幕。
「華芯投資的資金，我們拿出一半補貼這單生意。
50萬台，虧一個億。100萬台，虧兩億。」
余大嘴的聲音再一次出現了輕微的顫抖。
「如果榮耀Play能賣掉1000萬台，我們就虧掉20億。」
看著大屏幕上那長長的數字，他停頓了很久。
「但那是以後的事情。」
他看向台下的某個角落。
「今天我站在這裡，只想對那個在我微博下留言的年輕人說。」
他再次停頓了一下:「不用攢三個月工資的那台手機，它來了。
我們也將繼續踐行科技普惠的責任，讓所有高科技產品都不再高高在上。」
發布會現場徹底燃了起來。
大屏幕上也出現了各個版本的價格:256MB+4GB:1999。
256MB+8GB:2199。
512MB+16GB:2499
三個版本價格全部放出來以後，前台媒體連忙站起來拍照，一些科技博主已經寫起了演講稿。
這個產品要爆！
余大嘴站在那裡沒有制止，也沒有刻意控制表情，就在那裡看著，然後臉上掛滿了笑容。
但雷布斯的心情此刻卻降到了冰點……這全都是他的詞呀！
是誰？
但就在這時，余大嘴又說了最後一句:「我剛才說了，榮耀的目標是讓科技不再是高高在上，而是服務人民，所以首發期間我們再降100元，最低僅需1899。
同時非常感謝我們的戰略合作夥伴聯通公司，因為有他們，所以這場發布會才會這麼圓滿，再給大家說一個好消息。
經過我們雙方的多次談判，我們成功地把3G資費給打下了。
讓我們掌聲歡迎聯通集團董事長王建宙先生，給大家公布更多的福利。」
線上直播間，一些人看到聯通董事長上台以後，立刻露出了期待的目光。
還有驚喜。
原本打開的菊廠商城也先暫時關閉。
在現場的掌聲中，王建宙帶著笑臉快步走了上來。
在和余大嘴擁抱了一下後，他果斷的開口:
「感謝余總給這個機會，時間很寶貴，我知道大家都想在第一時間拿到新機，也知道大家不喜歡聽我們這些人講廢話。
所以咱們直接炸福利，好不好？ 」
台下的觀眾席連忙喊道:「好。」
掌聲也更加的熱烈！
「大家都知道3G網絡剛剛開通，現在資費還都比較昂貴，網絡上也有個笑話，流量播一晚上視頻，第二天房子就歸我們了。
在這裡聲明一下，別家怎麼樣我不知道。
但是，我們聯通從今往後這就是謠言。」
「哈哈！」旁邊的余大嘴捧哏般的笑道，又鼓了鼓掌，「王總，快點給大家炸福利吧！」
在眾人期待的眼神中，大屏幕上出現了一些優惠套餐。
聯通榮耀卡:資費66元。套餐內容:800MB+150分鐘通話+20可視電話+240條簡訊。
購買榮耀手機補貼300元
聯通超神卡:資費99元。
套餐內容:1300MB+200分鐘通話+50分鐘可視電話+240條簡訊。
購買榮耀手機額外補貼600元。
聯通至尊卡:資費159元。
套餐內容:3G流量+300分鐘通話+50分鐘可視通話+300條簡訊。
購機額外補貼1000元。
套餐下面當然還有一行小字:所有套餐必須承諾在網三年，才會享受相應的福利以及購機補貼。（僅限榮耀和mate系列使用！）
當這些套餐公布的時候，線上很多人都露出了疑惑的表情。這些套餐如果上面站著的不是聯通董事長，他們還以為是什麼人在那裡瞎胡鬧。
如今哪怕是上網卡，1G的流量都得要80塊錢，普通的電話卡，還要更貴！
現在……
「王董，這個價格比我們當初談的時候還要合適呀！」余大嘴一臉驚訝地說道。
「這多虧了余總，當初談判的時候，說的那一句話徹底讓我醒了，既然要炸，那就要把福利炸滿。
買榮耀手機，認準聯通准沒錯。」
余大嘴走到舞台中，沒有PPT，沒有提詞器。
「這台手機，多少錢？」
大屏幕上出現一串數字，從2999開始滾動，每隔1秒減100。
2499。2299。2199。
會場開始有人喊:「1999！1999！」
余大嘴沒有停止。
1999。1899。1799。
聲音越來越大，連前排媒體都加入了喊價。
雷布斯看著這不斷變動的價格，突然有種想要暈過去的感覺。
他們不會要玩這麼大吧，不會真的要虧本賣手機吧。
余大嘴忽然抬起手。
全場安靜。
大屏幕上，數字停在了1開頭，後面三個則是問號。
「這個價格……」余大嘴的聲音有些低，「我們糾結了三個星期。」
他卡頓了一下，顯然不太適合這種節奏，但想起準備說的話，他還是繼續表演了下去。
「第一版BOM成本出來後，財務說，余總，按照1999賣，每台虧200塊。
咱們首批准備了150萬台，就是三個億，Mate上面賺的錢也就這麼一點。」
會場鴉雀無聲，但很快就激動了起來。
首批備貨150萬，那就是庫存充足，搶起來應該還算簡單。
總不可能150萬還搶不到吧！
除了伺服器崩潰，他們想不到別的理由。
但線上直播間一些聰明人已經下載好了菊廠終端，有時間的人已經前往線下的聯通營業點。
畢竟前兩天有大佬爆料過，水果入華，銷量很一般，聯通下半年的壓力很大……這場發布會已經告訴了大家答案。
去聯通准沒錯！
現場余大嘴揉了一下眼角，繼續賣慘般的說道:「我說，能不能砍配置。
5英寸屏幕換成4.3英寸，能省18塊；300萬像素鏡頭換成200萬，省12塊；電池換成2000mAh，又能省9塊。」
舞台上他再次沉默了一會。
「後來，傳音科技的老闆沈總打電話問我:余總，你造這台手機，是為了賣給誰。」
余大嘴忽然笑了一下。
「我說，賣給20年前的我自己。當年我身邊，很多人省吃省喝，就是為了買一台手機。」
他抬起頭。
「沈總說，那就別砍了。」
大屏幕上的數字，三個問號驟然消失，出現了1999，然後忽然放大占據了整塊屏幕。
「華芯投資的資金，我們拿出一半補貼這單生意。
50萬台，虧一個億。100萬台，虧兩億。」
余大嘴的聲音再一次出現了輕微的顫抖。
「如果榮耀Play能賣掉1000萬台，我們就虧掉20億。」
看著大屏幕上那長長的數字，他停頓了很久。
「但那是以後的事情。」
他看向台下的某個角落。
「今天我站在這裡，只想對那個在我微博下留言的年輕人說。」
他再次停頓了一下:「不用攢三個月工資的那台手機，它來了。
我們也將繼續踐行科技普惠的責任，讓所有高科技產品都不再高高在上。」
發布會現場徹底燃了起來。
大屏幕上也出現了各個版本的價格:256MB+4GB:1999。
256MB+8GB:2199。
512MB+16GB:2499
三個版本價格全部放出來以後，前台媒體連忙站起來拍照，一些科技博主已經寫起了演講稿。
這個產品要爆！
余大嘴站在那裡沒有制止，也沒有刻意控制表情，就在那裡看著，然後臉上掛滿了笑容。
但雷布斯的心情此刻卻降到了冰點……這全都是他的詞呀！
是誰？
但就在這時，余大嘴又說了最後一句:「我剛才說了，榮耀的目標是讓科技不再是高高在上，而是服務人民，所以首發期間我們再降100元，最低僅需1899。
同時非常感謝我們的戰略合作夥伴聯通公司，因為有他們，所以這場發布會才會這麼圓滿，再給大家說一個好消息。
經過我們雙方的多次談判，我們成功地把3G資費給打下了。
讓我們掌聲歡迎聯通集團董事長王建宙先生，給大家公布更多的福利。」
線上直播間，一些人看到聯通董事長上台以後，立刻露出了期待的目光。
還有驚喜。
原本打開的菊廠商城也先暫時關閉。
在現場的掌聲中，王建宙帶著笑臉快步走了上來。
在和余大嘴擁抱了一下後，他果斷的開口:
「感謝余總給這個機會，時間很寶貴，我知道大家都想在第一時間拿到新機，也知道大家不喜歡聽我們這些人講廢話。
所以咱們直接炸福利，好不好？ 」
台下的觀眾席連忙喊道:「好。」
掌聲也更加的熱烈！
「大家都知道3G網絡剛剛開通，現在資費還都比較昂貴，網絡上也有個笑話，流量播一晚上視頻，第二天房子就歸我們了。
在這裡聲明一下，別家怎麼樣我不知道。
但是，我們聯通從今往後這就是謠言。」
「哈哈！」旁邊的余大嘴捧哏般的笑道，又鼓了鼓掌，「王總，快點給大家炸福利吧！」
在眾人期待的眼神中，大屏幕上出現了一些優惠套餐。
聯通榮耀卡:資費66元。套餐內容:800MB+150分鐘通話+20可視電話+240條簡訊。
購買榮耀手機補貼300元
聯通超神卡:資費99元。
套餐內容:1300MB+200分鐘通話+50分鐘可視電話+240條簡訊。
購買榮耀手機額外補貼600元。
聯通至尊卡:資費159元。
套餐內容:3G流量+300分鐘通話+50分鐘可視通話+300條簡訊。
購機額外補貼1000元。
套餐下面當然還有一行小字:所有套餐必須承諾在網三年，才會享受相應的福利以及購機補貼。（僅限榮耀和mate系列使用！）
當這些套餐公布的時候，線上很多人都露出了疑惑的表情。這些套餐如果上面站著的不是聯通董事長，他們還以為是什麼人在那裡瞎胡鬧。
如今哪怕是上網卡，1G的流量都得要80塊錢，普通的電話卡，還要更貴！
現在……
「王董，這個價格比我們當初談的時候還要合適呀！」余大嘴一臉驚訝地說道。
「這多虧了余總，當初談判的時候，說的那一句話徹底讓我醒了，既然要炸，那就要把福利炸滿。
買榮耀手機，認準聯通准沒錯。」