第94章 收服大東子
京都，京西總部。
劉強東坐在簡陋的會議室里，心情有點頹廢，他面前堆著第37份商業計劃書。
過去三個月，他見了37家投資機構，從IDG、紅山、軟銀、再到各種不知名的基金。
結果都一樣:拒絕。
理由也都差不多:經濟危機還沒有過去，為了生存下去，公司內部縮減了投資額度；B2C模式太重了；自建物流就是找死。
更加難聽一點的就是:你還在虧損……看不到未來。
最氣人的是一個矽谷來的投資人，看完報表後直接扔到了一旁，然後略帶嫌棄地說道:「劉總，京西的模式在美利堅早就被證明行不通了。
亞馬遜能夠成功是因為美利堅物流發達。華國？你自己建設物流？10年都收不回成本。」
劉強東送走對方後，在辦公室里鬱悶了半天。
他從2004年開始創業，從中關村櫃檯賣光碟開始，僅僅用了5年的時間就做到了年營收40億。
上次融資的時候估值更是高達1.5億美刀，如果沒有經濟危機，現在至少5個億美刀！
聽起來很厲害，但只有他知道，這都是鏡花水月，表面確實風光，但京西一直在虧損。
為了建倉庫、擴品類、打價格戰、找問題，公司就沒有盈利過。
直到今年，他終於找到了一個最嚴重的問題，那就是物流時效太慢，很多用戶不敢下單！
所以他準備自建物流！
思想很豐滿，但現實很殘酷，現在帳上就只剩下8000萬，最多再撐三個月。
如果再融不到資金，京西就要倒了。
至於建設物流渠道，那更是一個無稽之談。
就在他在那裡鬱悶的時候，秘書推門走了進來，聲音里還帶著一絲期待。
「劉總，華芯投資的人來了。而且帶隊的好像是他們老闆黃天涯。
他們投資過菊廠終端。」
劉強東的精神瞬間振奮了起來，原本的衰敗感瞬間消失不見……
華芯投資！那個投資過菊廠、投資過傳音，甚至在美利堅都有很多業務的投行！
他們怎麼可能會對京西感興趣？
他還是趕緊整理了一下自己的衣服，前往了會議室。
…………
「黃總，久仰。」劉強東握手的時候故意向下降了幾分，表明了自己的態度。
「我們一直期待與華芯投資合作，本來準備上門拜訪的，沒想到黃總竟然提前來了。
貴公司投資的菊廠，發布了Mate1在我們平台上也是熱銷產品呀。」
黃天涯笑了笑，雖然知道是場面話，但這話確實讓人心情愉悅，畢竟誰不想聽點好聽的話。
「劉總，客氣了。京西平台能在這麼短的時間內做到40億的營收，這才是奇蹟。」
劉強東的臉色瞬間一喜，華芯投資好像和其他的投行確實不一樣。
那些人哪有這樣的姿態，或許今天真的會有個好結果。
很快，客套的場面話說完，黃天涯直接進入了正題:「劉總，我看過京西的所有資料。
從2004年開始創業、2007年拿到今日資本的1000萬美刀的投資、2008年營收突破13億 ，今年的總營收更是定在了40億。
成交額確實不錯，但咱們平台一直有個問題沒有解決，那就是虧損。」
劉強東原本欣喜的心情瞬間緊張了起來。
來了，又是虧損的問題。
「是，我們在虧損。」他坦然承認。「但虧損是因為我們建設倉儲、建設物流、擴展商品品類。
只要規模上去，成本下來，盈利是遲早的事兒。」
「我知道。」黃天涯點了點頭，然後擺了擺手，示意他放鬆心情。「所以我今天來，不是質疑虧損的，是來解決問題的。」
黃天涯打開桌面上的筆記本電腦，然後把一份數據打開，放到了劉強東的面前:
「目前京西平台有三大優勢，第一就是正品保障。這是大多數用戶購買電子產品最擔心遇到的問題。
還有就是，劉總你最想乾的自建物流，雖然很燒錢，但是用戶體驗會更好，這也是接下來的優勢。
第三就是全品類擴張，從數碼3c到全產業，這是未來最重要的一步。」
劉強東看著眼前的時候就徹底愣住了。
以往的投資人都是先說他的三大問題（虧損、重資產、競爭激烈），這一次第一次有人先說三大優勢，這話瞬間說到了他的心坎上。
此刻的他都覺得相見恨晚，想要立刻端起酒杯敬之為知己一杯，但他也知道，現在也不是時候，所以強行壓下了心中的激動。
「但問題也很明顯。」黃天涯眼見差不多了，又繼續加了一把火。
「資金緊張，物流建設太慢，競爭對手的緊急追趕。比如噹噹或者卓越亞馬遜，還有淘寶。
所以你需要錢，很多錢。」
劉強東此刻也反應了過來，所以慢慢地試問道:「黃總覺得……京西需要多少錢？」
他想知道這位好大哥願意投多少錢，畢竟現在小錢根本解決不了京西平台的核心問題。
「至少兩億美元。」黃天涯伸出兩根手指，特別的隨意，仿佛那不是兩億美刀，而是普通人從口袋裡掏出2塊錢那麼簡單。
【黃天涯:沒有那麼窮】
「其中一個億用於建設五大物流中心，然後5000萬用於技術升級，5000萬用於市場推廣。」
劉強東看著這詳細的規劃，被驚訝的不知道說些什麼。
這個設計方案比他的還要詳細，甚至已經規劃好了核心節點，他只要按照上面的操作，會在短時間內取得巨大成果。
「兩億……美刀。」
也不怪他這麼驚訝，他本來也就是融個幾億，然後強行上馬物流渠道，根本沒想到……他不僅有錢，而且還有規劃。
「對，美元。」黃天涯看著他。「不過，我們要40%的股份。」
會議室里安靜了一會。
40%的股份意味著華芯投資將成為最大股東，也是真正的實際控制人。而他劉強東則成為一個打工仔……
雖然他知道這是大多數創始人的結局，但一次性放出這麼多……
「40%……」劉強東艱難的說道。「黃總，這個比例……會不會太高了？
另外，京西平台現在的估值……」
「五億美元。」黃天涯打斷了他。
「這是投資後的估值。
兩億美刀，出40%，溢價接近20%，這是我能給出最好的條件。」
劉強東坐在簡陋的會議室里，心情有點頹廢，他面前堆著第37份商業計劃書。
過去三個月，他見了37家投資機構，從IDG、紅山、軟銀、再到各種不知名的基金。
結果都一樣:拒絕。
理由也都差不多:經濟危機還沒有過去，為了生存下去，公司內部縮減了投資額度；B2C模式太重了；自建物流就是找死。
更加難聽一點的就是:你還在虧損……看不到未來。
最氣人的是一個矽谷來的投資人，看完報表後直接扔到了一旁，然後略帶嫌棄地說道:「劉總，京西的模式在美利堅早就被證明行不通了。
亞馬遜能夠成功是因為美利堅物流發達。華國？你自己建設物流？10年都收不回成本。」
劉強東送走對方後，在辦公室里鬱悶了半天。
他從2004年開始創業，從中關村櫃檯賣光碟開始，僅僅用了5年的時間就做到了年營收40億。
上次融資的時候估值更是高達1.5億美刀，如果沒有經濟危機，現在至少5個億美刀！
聽起來很厲害，但只有他知道，這都是鏡花水月，表面確實風光，但京西一直在虧損。
為了建倉庫、擴品類、打價格戰、找問題，公司就沒有盈利過。
直到今年，他終於找到了一個最嚴重的問題，那就是物流時效太慢，很多用戶不敢下單！
所以他準備自建物流！
思想很豐滿，但現實很殘酷，現在帳上就只剩下8000萬，最多再撐三個月。
如果再融不到資金，京西就要倒了。
至於建設物流渠道，那更是一個無稽之談。
就在他在那裡鬱悶的時候，秘書推門走了進來，聲音里還帶著一絲期待。
「劉總，華芯投資的人來了。而且帶隊的好像是他們老闆黃天涯。
他們投資過菊廠終端。」
劉強東的精神瞬間振奮了起來，原本的衰敗感瞬間消失不見……
華芯投資！那個投資過菊廠、投資過傳音，甚至在美利堅都有很多業務的投行！
他們怎麼可能會對京西感興趣？
他還是趕緊整理了一下自己的衣服，前往了會議室。
…………
「黃總，久仰。」劉強東握手的時候故意向下降了幾分，表明了自己的態度。
「我們一直期待與華芯投資合作，本來準備上門拜訪的，沒想到黃總竟然提前來了。
貴公司投資的菊廠，發布了Mate1在我們平台上也是熱銷產品呀。」
黃天涯笑了笑，雖然知道是場面話，但這話確實讓人心情愉悅，畢竟誰不想聽點好聽的話。
「劉總，客氣了。京西平台能在這麼短的時間內做到40億的營收，這才是奇蹟。」
劉強東的臉色瞬間一喜，華芯投資好像和其他的投行確實不一樣。
那些人哪有這樣的姿態，或許今天真的會有個好結果。
很快，客套的場面話說完，黃天涯直接進入了正題:「劉總，我看過京西的所有資料。
從2004年開始創業、2007年拿到今日資本的1000萬美刀的投資、2008年營收突破13億 ，今年的總營收更是定在了40億。
成交額確實不錯，但咱們平台一直有個問題沒有解決，那就是虧損。」
劉強東原本欣喜的心情瞬間緊張了起來。
來了，又是虧損的問題。
「是，我們在虧損。」他坦然承認。「但虧損是因為我們建設倉儲、建設物流、擴展商品品類。
只要規模上去，成本下來，盈利是遲早的事兒。」
「我知道。」黃天涯點了點頭，然後擺了擺手，示意他放鬆心情。「所以我今天來，不是質疑虧損的，是來解決問題的。」
黃天涯打開桌面上的筆記本電腦，然後把一份數據打開，放到了劉強東的面前:
「目前京西平台有三大優勢，第一就是正品保障。這是大多數用戶購買電子產品最擔心遇到的問題。
還有就是，劉總你最想乾的自建物流，雖然很燒錢，但是用戶體驗會更好，這也是接下來的優勢。
第三就是全品類擴張，從數碼3c到全產業，這是未來最重要的一步。」
劉強東看著眼前的時候就徹底愣住了。
以往的投資人都是先說他的三大問題（虧損、重資產、競爭激烈），這一次第一次有人先說三大優勢，這話瞬間說到了他的心坎上。
此刻的他都覺得相見恨晚，想要立刻端起酒杯敬之為知己一杯，但他也知道，現在也不是時候，所以強行壓下了心中的激動。
「但問題也很明顯。」黃天涯眼見差不多了，又繼續加了一把火。
「資金緊張，物流建設太慢，競爭對手的緊急追趕。比如噹噹或者卓越亞馬遜，還有淘寶。
所以你需要錢，很多錢。」
劉強東此刻也反應了過來，所以慢慢地試問道:「黃總覺得……京西需要多少錢？」
他想知道這位好大哥願意投多少錢，畢竟現在小錢根本解決不了京西平台的核心問題。
「至少兩億美元。」黃天涯伸出兩根手指，特別的隨意，仿佛那不是兩億美刀，而是普通人從口袋裡掏出2塊錢那麼簡單。
【黃天涯:沒有那麼窮】
「其中一個億用於建設五大物流中心，然後5000萬用於技術升級，5000萬用於市場推廣。」
劉強東看著這詳細的規劃，被驚訝的不知道說些什麼。
這個設計方案比他的還要詳細，甚至已經規劃好了核心節點，他只要按照上面的操作，會在短時間內取得巨大成果。
「兩億……美刀。」
也不怪他這麼驚訝，他本來也就是融個幾億，然後強行上馬物流渠道，根本沒想到……他不僅有錢，而且還有規劃。
「對，美元。」黃天涯看著他。「不過，我們要40%的股份。」
會議室里安靜了一會。
40%的股份意味著華芯投資將成為最大股東，也是真正的實際控制人。而他劉強東則成為一個打工仔……
雖然他知道這是大多數創始人的結局，但一次性放出這麼多……
「40%……」劉強東艱難的說道。「黃總，這個比例……會不會太高了？
另外，京西平台現在的估值……」
「五億美元。」黃天涯打斷了他。
「這是投資後的估值。
兩億美刀，出40%，溢價接近20%，這是我能給出最好的條件。」