第88章 聯通的大坑！
「為什麼？」
王建宙的聲音因為怒吼而有些沙啞，但他必須要保住自己的烏紗帽，於是又把責任全都甩到了下面人的身上。
「水果在全球都賣瘋了，為什麼在華國市場不行？
明明你們一個個都做過市場調查，結果為什麼是這樣。」
王建宙一邊指著眾人，一邊在那裡瘋狂的拍著桌子。
桌子上的水杯已經換了兩次……
「王總，結合網絡上的議論，我們又仔細分析了一下。」聯通市場總監顫顫巍巍的站了起來。
「這一次水果沒有WiFi功能，現在流量費又太貴，所以用戶們更習慣用WiFi，因為這個問題勸退了大部分消費者。
另外就是本地化不足，沒有預裝QQ，百度或者支付寶等應用。
當然重要的是，中文輸入法不太好用。還有就是咱們的價格太高，裸機4999，最便宜的合約機也需要1999。
而菊廠的mate也才2599，他們的電池還更大，流暢度也差不太多。
市場的變化可能真的超過了咱們的想像。」
至於其他人，看著臉色鐵黑的王建宙，完全就沒有敢吭聲的。
一個個都回憶起來，和水果的艱苦談判。
…………
時間回到最後一次談判。
有了之前的基礎，這一次王建宙一行人來到水果總部。
只是在會議室里，面對賈伯斯的壓力，他們這些專業談判人員，都感受到窒息。
最後一輪談判時，賈伯斯死死的咬著500萬的採購訂單，絲毫不肯讓步。
裸機的價格也定在了3000元華國幣。
不過有一個好處，那就是水果那邊不管他們賣多少錢。只要求銷售渠道、門店標準、店員培訓和GG內容等方面由水果方面審核。
下面的要求還好，但是銷量壓的他們喘不過來，當時聯通副總裁劉軍咬著牙說道:「賈伯斯先生，500萬太多了，華國智慧型手機市場今年總銷量才那麼一點……500萬我們很難吃得下。」
「那是你們的問題。我相信水果在華國賣個500萬台完全不是問題。」
賈伯斯直接拒絕了他的拉扯。
「水果進入任何一個市場都要做第一。
聯通做不到，我們可以找移動或者電信……我相信他們會同意的，因為他們對我們的產品也很感興趣。」
賈伯斯有著充足的自信，畢竟去年水果智慧型手機去年一整年才賣了1200萬，但今年才到年中，銷量已經來到了2000萬。
劉軍經過再三考慮，最終還是答應了這個條件。
「好，500萬就500萬，我們要了。
但是分成比例，20%的流量分成，這在國際市場上都沒有先例，在華國更不可能……」
「那水果就創造先例。」
賈伯斯拍了一下桌子，猛的站起身來。
「我的時間很寶貴，沒工夫和你們在這裡扯皮。給你們3分鐘考慮，要麼接受條件要麼結束談判。」
在面對賈伯斯的壓力，劉軍堅持了下來。沒有立即答應這個條件。
會議結束後，劉軍再一次見到了自己的死對頭，電信的副總裁王傑。
本來他以為對方是來嘲笑她的，好在對方突然良心發現，拍了拍他的肩膀說:「那條件太離譜了，我們就不和你們競爭了。
祝福你們能夠拿下。」
得知這個消息以後，劉軍瞬間火力全開，再次找到了賈伯斯，要求開始新一輪談判。
電信退出後，賈伯斯果然沒有之前那麼的底氣，最終聯通和賈伯斯互相妥協，簽訂了一份比較苛刻的條款。
500萬台保底採購，總貨款150億。
水果放棄流量分成，裸機價保持在3000元。
銷售權歸聯通。
但「銷售」的定義是蘋果決定怎麼賣，聯通負責執行和初期墊錢，並且政策放開後，水果公司有權收回這些線下旗艦店的所有權。
其次就是，因為華國的WiFi政策限制，不能銷售WiFi版本。GG必須用總部提供的素材，不得擅自修改。
如果因為聯通這邊擅自修改造成的損失，聯通負全部責任。
當時簽完協議劉軍回到酒店，一夜未眠。
他知道，這是一場豪賭。
贏了，聯通將憑藉iPhone的獨占權，在3G時代碾壓電信和移動。
更大的好處就是，他有可能被調到移動或者電信當一把手。
但是，輸了……
為了這次談判，聯通內部開了數次重大會議，最終做出了這個決定。
…………
「王總，現在怎麼辦？」市場總監的聲音把王建宙和劉軍兩人全都拉回了現實，他的聲音有點發虛。
一把手和二把手同時看著屏幕上的數據曲線，不知道說些什麼？
此時他們兩人心中都有一個想法:難道聯通又要空降新的領導了。
不，這是不可能的！
想了一圈，王建宙突然問道:「菊廠的mate現在銷量怎麼樣？有沒有變緩？」
「最新數據……270萬。而且因為水果的原因，他們的銷量不僅沒有放緩，反而加倍增加。
僅咱們渠道的銷量就增加了1.2倍。日銷量來到了3.2萬台。」
3.2萬台，如果這樣下去，一個月就是90萬台，這還是聯通單一渠道。
「王總，還有一個壞消息。菊廠那邊最近又和我們談判了一個新的產品，叫做榮耀Play1。
給我們的渠道價是1639起，預計售價1999……每台產品的利潤是260。」
市場總監的聲音越說越小，他們太清楚當菊廠終端把價格降到1999會發生什麼樣的爆炸情況……
300萬？
最多一個月就能達成……
王建宙瞬間覺得心疼，連忙拿起一旁的水杯，吞了一口速效救心丸，再次閉上了眼睛。
他想起幾周前，余大嘴曾經約他見面，說菊廠想和聯通再次深度合作，恢復之前的定製合約機業務。
不過這一次的分成比例，菊廠要拿大頭。
因為之前菊廠轉型，曾經把功能機代工業務迅速切割。
雖然菊廠那邊讓了許多的利益，但他其實還是有點不想和菊廠合作，畢竟這人不靠譜，再加上即將拿下水果這個未來，所以他直接拒絕了余大嘴。
「現在看……」
「聯繫菊廠終端。」王建宙睜開眼睛，150億的窟窿，還有的補……還能補。
「就說……聯通願意花一筆錢，買下一周的榮耀Play的首發權，單台手機可以給他們多返100到200元。」
王建宙的聲音因為怒吼而有些沙啞，但他必須要保住自己的烏紗帽，於是又把責任全都甩到了下面人的身上。
「水果在全球都賣瘋了，為什麼在華國市場不行？
明明你們一個個都做過市場調查，結果為什麼是這樣。」
王建宙一邊指著眾人，一邊在那裡瘋狂的拍著桌子。
桌子上的水杯已經換了兩次……
「王總，結合網絡上的議論，我們又仔細分析了一下。」聯通市場總監顫顫巍巍的站了起來。
「這一次水果沒有WiFi功能，現在流量費又太貴，所以用戶們更習慣用WiFi，因為這個問題勸退了大部分消費者。
另外就是本地化不足，沒有預裝QQ，百度或者支付寶等應用。
當然重要的是，中文輸入法不太好用。還有就是咱們的價格太高，裸機4999，最便宜的合約機也需要1999。
而菊廠的mate也才2599，他們的電池還更大，流暢度也差不太多。
市場的變化可能真的超過了咱們的想像。」
至於其他人，看著臉色鐵黑的王建宙，完全就沒有敢吭聲的。
一個個都回憶起來，和水果的艱苦談判。
…………
時間回到最後一次談判。
有了之前的基礎，這一次王建宙一行人來到水果總部。
只是在會議室里，面對賈伯斯的壓力，他們這些專業談判人員，都感受到窒息。
最後一輪談判時，賈伯斯死死的咬著500萬的採購訂單，絲毫不肯讓步。
裸機的價格也定在了3000元華國幣。
不過有一個好處，那就是水果那邊不管他們賣多少錢。只要求銷售渠道、門店標準、店員培訓和GG內容等方面由水果方面審核。
下面的要求還好，但是銷量壓的他們喘不過來，當時聯通副總裁劉軍咬著牙說道:「賈伯斯先生，500萬太多了，華國智慧型手機市場今年總銷量才那麼一點……500萬我們很難吃得下。」
「那是你們的問題。我相信水果在華國賣個500萬台完全不是問題。」
賈伯斯直接拒絕了他的拉扯。
「水果進入任何一個市場都要做第一。
聯通做不到，我們可以找移動或者電信……我相信他們會同意的，因為他們對我們的產品也很感興趣。」
賈伯斯有著充足的自信，畢竟去年水果智慧型手機去年一整年才賣了1200萬，但今年才到年中，銷量已經來到了2000萬。
劉軍經過再三考慮，最終還是答應了這個條件。
「好，500萬就500萬，我們要了。
但是分成比例，20%的流量分成，這在國際市場上都沒有先例，在華國更不可能……」
「那水果就創造先例。」
賈伯斯拍了一下桌子，猛的站起身來。
「我的時間很寶貴，沒工夫和你們在這裡扯皮。給你們3分鐘考慮，要麼接受條件要麼結束談判。」
在面對賈伯斯的壓力，劉軍堅持了下來。沒有立即答應這個條件。
會議結束後，劉軍再一次見到了自己的死對頭，電信的副總裁王傑。
本來他以為對方是來嘲笑她的，好在對方突然良心發現，拍了拍他的肩膀說:「那條件太離譜了，我們就不和你們競爭了。
祝福你們能夠拿下。」
得知這個消息以後，劉軍瞬間火力全開，再次找到了賈伯斯，要求開始新一輪談判。
電信退出後，賈伯斯果然沒有之前那麼的底氣，最終聯通和賈伯斯互相妥協，簽訂了一份比較苛刻的條款。
500萬台保底採購，總貨款150億。
水果放棄流量分成，裸機價保持在3000元。
銷售權歸聯通。
但「銷售」的定義是蘋果決定怎麼賣，聯通負責執行和初期墊錢，並且政策放開後，水果公司有權收回這些線下旗艦店的所有權。
其次就是，因為華國的WiFi政策限制，不能銷售WiFi版本。GG必須用總部提供的素材，不得擅自修改。
如果因為聯通這邊擅自修改造成的損失，聯通負全部責任。
當時簽完協議劉軍回到酒店，一夜未眠。
他知道，這是一場豪賭。
贏了，聯通將憑藉iPhone的獨占權，在3G時代碾壓電信和移動。
更大的好處就是，他有可能被調到移動或者電信當一把手。
但是，輸了……
為了這次談判，聯通內部開了數次重大會議，最終做出了這個決定。
…………
「王總，現在怎麼辦？」市場總監的聲音把王建宙和劉軍兩人全都拉回了現實，他的聲音有點發虛。
一把手和二把手同時看著屏幕上的數據曲線，不知道說些什麼？
此時他們兩人心中都有一個想法:難道聯通又要空降新的領導了。
不，這是不可能的！
想了一圈，王建宙突然問道:「菊廠的mate現在銷量怎麼樣？有沒有變緩？」
「最新數據……270萬。而且因為水果的原因，他們的銷量不僅沒有放緩，反而加倍增加。
僅咱們渠道的銷量就增加了1.2倍。日銷量來到了3.2萬台。」
3.2萬台，如果這樣下去，一個月就是90萬台，這還是聯通單一渠道。
「王總，還有一個壞消息。菊廠那邊最近又和我們談判了一個新的產品，叫做榮耀Play1。
給我們的渠道價是1639起，預計售價1999……每台產品的利潤是260。」
市場總監的聲音越說越小，他們太清楚當菊廠終端把價格降到1999會發生什麼樣的爆炸情況……
300萬？
最多一個月就能達成……
王建宙瞬間覺得心疼，連忙拿起一旁的水杯，吞了一口速效救心丸，再次閉上了眼睛。
他想起幾周前，余大嘴曾經約他見面，說菊廠想和聯通再次深度合作，恢復之前的定製合約機業務。
不過這一次的分成比例，菊廠要拿大頭。
因為之前菊廠轉型，曾經把功能機代工業務迅速切割。
雖然菊廠那邊讓了許多的利益，但他其實還是有點不想和菊廠合作，畢竟這人不靠譜，再加上即將拿下水果這個未來，所以他直接拒絕了余大嘴。
「現在看……」
「聯繫菊廠終端。」王建宙睜開眼睛，150億的窟窿，還有的補……還能補。
「就說……聯通願意花一筆錢，買下一周的榮耀Play的首發權，單台手機可以給他們多返100到200元。」