第83章 反客為主收購聯發科
林文雄原本緊張的臉，瞬間變了變……
「沈總，你可能不了解情況。」他的身體再次靠近了沈飛的方向，這讓沈飛有點意外，這傢伙該不會對他有什麼……
他可不是天府人。
沈飛下意識的避讓，讓林文雄有點失落感，並沒有打斷他的思路。
「現在全球手機晶片市場，高通、德州儀器在高端壟斷，三桑有自己的產業，而且有水果這個大客戶。
只有聯發科是唯一能和你們在智慧型手機市場上共贏的夥伴。
聯發科MTK6573晶片，證明了我們合作絕對可以成功。如果我們合作……」
「林總。」沒等他的大餅說完，沈飛直接打斷了他。「如果我說，我們願意以20億美刀的價格，收購聯發科，你願意同意嗎。
這也是個高溢價，這樣也可以更好的合作……」
聯發科憑藉著交鑰匙方案，在華國的市場占有率達到了驚人的90%以上， 但這個利潤並沒有那麼高，也只是救活了聯發科。
再加上金融危機的原因，此時的他們也只是值17億美刀。
20億美刀的確是個很高的溢價。
「嗯……當然……」林文雄疑惑的看了看沈飛，本想笑著應下這個玩笑，但看到他那不像開玩笑的樣子，又……立刻改口。
「這……這不是一回事，而且貴公司應該也沒有那麼多的現金。」
「我們有呀！再翻兩倍都可以！」
從會議開始都沒有說話的黃天涯，一開口就讓林文雄感受到了一陣暴擊。
之前那份方案上的10億美刀，還是他求爺爺告奶奶，通過各種股東，然後籌到的資金，結果……
這位爺是真的不把錢當錢看看，林文雄不知道怎樣開口……
就在他沉默的時候，沈飛從抽屜里拿出來一塊晶片放在了桌子上。
「這是mate系列上使用的聯發科MTK6573，它相比公版晶片，提升了大概20%的性能。
這項技術意味著什麼，林總應該很清楚。」
林文雄當然很清楚，他還知道這個晶片沒有那麼簡單，絕對不是一個簡單的算法能夠解決的。
他們的公版晶片，柵極氧化層厚度是2.1nm，這個數據是台坤電40nm工藝的標準數據。
但Mate上的MTK卻變薄了0.3納米，這讓他的開關速度提升了18%，漏電降低了22%，同時GPU解碼算法方面也解決了他們的傳統老問題
這絕對不是一個超頻軟體能實現的，對方一定有一個更厲害的產線。
雖然不知道怎樣做到的，但事實擺在那裡。
「沈總，有一個問題我想知道，為什麼貴公司的晶片和我們公版的晶片有點不太一樣？」
「我們有自己的後期處理技術，林總作為從業人員，應該不會真的相信一個超頻算法就能提升這麼強的性能吧？
這可是兩代左右的提升，如果擠牙膏的話，三代都可以。」
會議室里立刻安靜下來，林文雄的額頭也漸漸滲出細汗。
怪不得！怪不得傳音有這個底氣。價值10億美刀的投資，說拒絕就拒絕。
他們是真的識貨，只要有這個下金蛋的母雞，傳音想賺多少錢都能賺到。
如果想省事兒，買下他們的晶片，轉手一賣就能掙錢。
【菊廠:你以為我們的晶片哪裡來的？】
「沈總……」林文雄重新坐下，然後主動聊起了新的方案，而且顯得非常大氣。
「這個後處理技術……聯發科願意購買授權，價格您開。」
沈飛笑了笑:「林總剛才不是還說，要是收購或者入股的嗎？」
「那是……」林文雄滿臉尷尬，作為專業人士，他立刻把鍋甩給了董事會，畢竟他們沒有在這裡，也不知道具體的方案。
「那是董事會的意思，我個人更傾向於技術合作。」
沈飛收起笑容，連坐姿也重新調整了一下:「授權可以。」
「沈總，你不要拒絕的那麼快，我們可以答應條件」林文雄下意識的回答，但一旁的助手碰了碰他。
「什麼，你願意答應？」
「當然，但是有個條件……」
「沈總，您說……別說一個條件，100個條件我都可以答應。」
周圍的人再次笑了笑，100個條件？這一個條件能答應都算好的了。
看著周圍那忍不住的笑容，林文雄也意識到了一點不太對勁，但話都說出去了 ，他也得聽完。
「所有需要合作的晶片必須送到傳音的工廠里。
我們只處理晶片，不看設計，不問工藝，但晶片必須送過來，經過我們強化後再送回去。」
說完沈飛便拿起桌面上的那兩份文件，繼續的看了起來，偶爾還點點頭表示不錯，這兩方案都挺有誠意的。
但一旁的林文雄已經炸毛。
「這不可能。」他有點著急了。「晶片是我們最重要的資產，怎麼可能送到第三工廠，萬一技術提前泄露……」
「那就免談。」沈飛站起身來。「李總送客。」
「沈總，我們可以簽署最嚴密的保密協議，傳音可以派工程師到我們的封裝廠，在我們的監督下處理……
相關設備我們也可以給最貴的租賃費用。」
但沈飛依舊沒有停下腳步，在走到門口的時候，他再次說了一句:「技術是我們的，流程是我們的，必須是在我們的地盤。
這是底線。」
「等等……」
但沈飛依舊沒有理他，離開了這間辦公室。
林文雄想起身，但被其他傳音的代表給攔下。
接下來的兩個小時，他提出了各種方案:合資建廠（王尚忠拒絕）、只處理低端晶片（王尚忠拒絕）、收取更高的專利費（設備依舊不外出，同時價格開到了2美刀一枚）……
華芯接下來的代表團始終如一:答應方案，否則免談。
在林文雄鬆口以後，沈飛再一次來到了這個會議室。
一進來對方就苦笑著說道:「沈總，您這是……要死死的卡住我們的脖子呀！
如果我們同意了，以後所有的晶片都要經過傳音處理，那傳音隨時卡我們……」
「林總多慮了。」沈飛依舊是那副笑皮不笑肉的接待笑容。「傳音是做手機的，不是做晶片的，我們沒興趣卡，只想保護自己的核心技術。
以及獲得一個穩定的供應鏈而已。」
「而且這對聯發科也是個好事，用了我們的強化技術，你們的晶片性能會碾壓高通，價格還會更便宜。
到時候三桑，HTC、 LG……都會搶著下單。聯發科的市場份額至少能提升20%。
而且如果有一天你們的技術上來了，也可以隨時取消嗎？」
林文雄沉默了。
隨時取消嗎？
那可是20%的性能增強，一旦用上了，真的能回去嗎？
不過他也知道，如果聯發科的晶片性能提升30%，那在市場上就是絕對的霸主，什麼高通、三桑、英偉達、德州儀器……全都得跪。
林文雄此時面臨，一個非常艱難的選擇！
「沈總，你可能不了解情況。」他的身體再次靠近了沈飛的方向，這讓沈飛有點意外，這傢伙該不會對他有什麼……
他可不是天府人。
沈飛下意識的避讓，讓林文雄有點失落感，並沒有打斷他的思路。
「現在全球手機晶片市場，高通、德州儀器在高端壟斷，三桑有自己的產業，而且有水果這個大客戶。
只有聯發科是唯一能和你們在智慧型手機市場上共贏的夥伴。
聯發科MTK6573晶片，證明了我們合作絕對可以成功。如果我們合作……」
「林總。」沒等他的大餅說完，沈飛直接打斷了他。「如果我說，我們願意以20億美刀的價格，收購聯發科，你願意同意嗎。
這也是個高溢價，這樣也可以更好的合作……」
聯發科憑藉著交鑰匙方案，在華國的市場占有率達到了驚人的90%以上， 但這個利潤並沒有那麼高，也只是救活了聯發科。
再加上金融危機的原因，此時的他們也只是值17億美刀。
20億美刀的確是個很高的溢價。
「嗯……當然……」林文雄疑惑的看了看沈飛，本想笑著應下這個玩笑，但看到他那不像開玩笑的樣子，又……立刻改口。
「這……這不是一回事，而且貴公司應該也沒有那麼多的現金。」
「我們有呀！再翻兩倍都可以！」
從會議開始都沒有說話的黃天涯，一開口就讓林文雄感受到了一陣暴擊。
之前那份方案上的10億美刀，還是他求爺爺告奶奶，通過各種股東，然後籌到的資金，結果……
這位爺是真的不把錢當錢看看，林文雄不知道怎樣開口……
就在他沉默的時候，沈飛從抽屜里拿出來一塊晶片放在了桌子上。
「這是mate系列上使用的聯發科MTK6573，它相比公版晶片，提升了大概20%的性能。
這項技術意味著什麼，林總應該很清楚。」
林文雄當然很清楚，他還知道這個晶片沒有那麼簡單，絕對不是一個簡單的算法能夠解決的。
他們的公版晶片，柵極氧化層厚度是2.1nm，這個數據是台坤電40nm工藝的標準數據。
但Mate上的MTK卻變薄了0.3納米，這讓他的開關速度提升了18%，漏電降低了22%，同時GPU解碼算法方面也解決了他們的傳統老問題
這絕對不是一個超頻軟體能實現的，對方一定有一個更厲害的產線。
雖然不知道怎樣做到的，但事實擺在那裡。
「沈總，有一個問題我想知道，為什麼貴公司的晶片和我們公版的晶片有點不太一樣？」
「我們有自己的後期處理技術，林總作為從業人員，應該不會真的相信一個超頻算法就能提升這麼強的性能吧？
這可是兩代左右的提升，如果擠牙膏的話，三代都可以。」
會議室里立刻安靜下來，林文雄的額頭也漸漸滲出細汗。
怪不得！怪不得傳音有這個底氣。價值10億美刀的投資，說拒絕就拒絕。
他們是真的識貨，只要有這個下金蛋的母雞，傳音想賺多少錢都能賺到。
如果想省事兒，買下他們的晶片，轉手一賣就能掙錢。
【菊廠:你以為我們的晶片哪裡來的？】
「沈總……」林文雄重新坐下，然後主動聊起了新的方案，而且顯得非常大氣。
「這個後處理技術……聯發科願意購買授權，價格您開。」
沈飛笑了笑:「林總剛才不是還說，要是收購或者入股的嗎？」
「那是……」林文雄滿臉尷尬，作為專業人士，他立刻把鍋甩給了董事會，畢竟他們沒有在這裡，也不知道具體的方案。
「那是董事會的意思，我個人更傾向於技術合作。」
沈飛收起笑容，連坐姿也重新調整了一下:「授權可以。」
「沈總，你不要拒絕的那麼快，我們可以答應條件」林文雄下意識的回答，但一旁的助手碰了碰他。
「什麼，你願意答應？」
「當然，但是有個條件……」
「沈總，您說……別說一個條件，100個條件我都可以答應。」
周圍的人再次笑了笑，100個條件？這一個條件能答應都算好的了。
看著周圍那忍不住的笑容，林文雄也意識到了一點不太對勁，但話都說出去了 ，他也得聽完。
「所有需要合作的晶片必須送到傳音的工廠里。
我們只處理晶片，不看設計，不問工藝，但晶片必須送過來，經過我們強化後再送回去。」
說完沈飛便拿起桌面上的那兩份文件，繼續的看了起來，偶爾還點點頭表示不錯，這兩方案都挺有誠意的。
但一旁的林文雄已經炸毛。
「這不可能。」他有點著急了。「晶片是我們最重要的資產，怎麼可能送到第三工廠，萬一技術提前泄露……」
「那就免談。」沈飛站起身來。「李總送客。」
「沈總，我們可以簽署最嚴密的保密協議，傳音可以派工程師到我們的封裝廠，在我們的監督下處理……
相關設備我們也可以給最貴的租賃費用。」
但沈飛依舊沒有停下腳步，在走到門口的時候，他再次說了一句:「技術是我們的，流程是我們的，必須是在我們的地盤。
這是底線。」
「等等……」
但沈飛依舊沒有理他，離開了這間辦公室。
林文雄想起身，但被其他傳音的代表給攔下。
接下來的兩個小時，他提出了各種方案:合資建廠（王尚忠拒絕）、只處理低端晶片（王尚忠拒絕）、收取更高的專利費（設備依舊不外出，同時價格開到了2美刀一枚）……
華芯接下來的代表團始終如一:答應方案，否則免談。
在林文雄鬆口以後，沈飛再一次來到了這個會議室。
一進來對方就苦笑著說道:「沈總，您這是……要死死的卡住我們的脖子呀！
如果我們同意了，以後所有的晶片都要經過傳音處理，那傳音隨時卡我們……」
「林總多慮了。」沈飛依舊是那副笑皮不笑肉的接待笑容。「傳音是做手機的，不是做晶片的，我們沒興趣卡，只想保護自己的核心技術。
以及獲得一個穩定的供應鏈而已。」
「而且這對聯發科也是個好事，用了我們的強化技術，你們的晶片性能會碾壓高通，價格還會更便宜。
到時候三桑，HTC、 LG……都會搶著下單。聯發科的市場份額至少能提升20%。
而且如果有一天你們的技術上來了，也可以隨時取消嗎？」
林文雄沉默了。
隨時取消嗎？
那可是20%的性能增強，一旦用上了，真的能回去嗎？
不過他也知道，如果聯發科的晶片性能提升30%，那在市場上就是絕對的霸主，什麼高通、三桑、英偉達、德州儀器……全都得跪。
林文雄此時面臨，一個非常艱難的選擇！