第67章 雷布斯:不好，我的氣運
沈飛倒是謙虛的說道:「菊廠的技術底子擺在那裡，有個好的引路人，這火就燒起來了。
除了那筆資金，我們並沒有起到太大的作用。」
「那筆資金才是關鍵呀。那些零件也很重要。」任正飛說了一會，然後繼續把玩起了這台手機。
過了一會，他再次開口問道:「那接下來，定價問題。沈總有何建議？」
提到價格，沈飛立刻玩心大起。當然這可並不是一般的玩，而是大有可為的玩，畢竟上一世，某家就靠這個價格徹底出圈。
對不起，雷總！
米家的氣運，先斬一半，相信雷布斯能夠靠著他的營銷稍微翻盤。
此時在金山辦公的雷布斯突然覺得好像有什麼東西離自己而去……
「1999吧。」
「多少？」余大嘴以為自己聽錯了。
辦公室里立刻安靜了許多，余大嘴和任正非全都瞪大了眼睛，然後任正非不信邪的拿起了手機，放到了沈飛的面前。
這台手機賣1999？
「確實是1999華國幣。」沈飛重複道。
見他不是在開玩笑，余大嘴瞬間急了。
「沈總，這不可能。Mate的硬體成本，哪怕是在您給的成本價下，也接近1800，1999根本沒什麼利潤。
要知道這可是智慧型手機，三桑和諾基亞的功能機都得賣個三四千，智能機就更不用說了。
水果的iPhone，換算一下也是5000，我們賣1999……」
「這樣才能震撼市場呀。」沈飛根本沒有驚訝。
這個價格初期確實是不賺錢，甚至有可能虧本。但一旦量走上來了，那絕對是血賺。
「余總，問你個問題。
咱們國內現在有多少人能用得起三四千的手機？」
「三四千，怎麼著也得有個幾千萬乃至上億呀，不過大多數人不會花這筆錢。」
「那有多少人能用得起1999的手機？」
「這個……這個嘛，這個價格和中高端功能機也差不多了。至於智慧型手機那更是便宜的離譜。
大多數人咬咬牙都能上，人數至少……三億以上。」
「所以……」沈飛攤開了手。「我們是做1億人的生意，還是做3億人的生意？」
余大嘴張了張嘴沒有說話，他被說服了。
「但1999確實太低了。」任正非微微搖了搖頭。「這個價格確實很香，但很有可能被這個價格圈在那裡，對未來不太好。
沈總，這方面你就不要考我們了，我們全力支持。」
任正非也不愧是在商業圈子裡混了那麼多年，一下子就明白了這個方案的可行之處以及它的缺點。
並且猜到了沈飛的後續想法。
「所以我建議分兩條路。」
沈飛把上一世菊廠走的老路結合大米的經驗，做了一個更加完善的方案。
「所以菊廠要做主品牌，做高端市場。我建議首台mate定價是2599，走精品。
同時我們在成立一個子品牌專攻性價比市場，兩台手機連續發布。
用這兩台手機一起給這個市場來點震撼，然後藉助咱們的運營商渠道，趁著外來廠商還在應對金融危機，咱們先把國內市場的大頭給吃下。
然後加速功能機的落幕。」
「子品牌。」余大嘴略微點了點頭，這倒是個好主意。
但這又涉及到了起名，然後他又小心的看了沈飛一眼。
「這個方案好……雙品牌戰略也可以更好的抗衡風險，不知道小友對這個名字有什麼看法？」任正風的臉上立刻露出了笑意。
在取名這方面，他是真的不相信余大嘴。
一個工科男……懂什麼名字。
「叫榮耀吧。」沈飛說。
然後看著思考的兩人，沈飛繼續說的說道。「這個方案確實急了一點。初代榮耀手機，就用mate同樣的設計，同樣的晶片，同樣的系統。
但外殼用塑料，攝像頭像素小一點，電池小一點，或者直接用普通的電池。
成本壓到1400塊錢左右，然後定價1999，甚至直接掀桌子，定個1799……通過運營商快速鋪開。」
「榮耀，光宗耀祖……」任正非眼中閃過一絲光，然後看上了沈飛
「沒錯，確實有這個原因，但它更大的責任是承擔國產手機的銷量任務，這也是一大榮光。」
「倒是我狹隘了。」任正非再次舉起桌上的茶杯，敬了沈飛一杯。
沈飛碰了一杯再次說道:「到時候榮耀負責走量，搶占市場，培養用戶習慣。Mate負責崇高，樹立品牌形象，賺取利潤。
兩個品牌把市場做大了，用戶自然會升級到更高端的mate系列。」
至於一旁的余大嘴在那裡拿著小本本，上著沈飛的私教課。
說到這裡，沈飛再一次把目光看到了余大嘴的身上，然後問出來一個關鍵的問題。
「余總，你覺得如果有一款和mate長得差不多，用起來也差不多，還便宜幾百塊的手機用戶會選哪個？」
余大嘴面對突然來的問題，認為這個問題沒有那麼簡單，難道有什麼坑，於是就稍微思考了一下。
只是他思考了一會，好像沒什麼坑。
「這有什麼可思考的，對消費者來說，肯定會選便宜的。絕大多數用戶不懂參數，他們只看外觀和價格……」
「所以……」沈飛滿意的點了點頭，然後總結道。
「榮耀的1999震撼市場快速起量，Mate樹立標杆，向上突破。
兩條腿走路，既有銷量也有品牌，反正咱們不差錢，可以試錯。」
不差錢，可以試錯，讓任正非思考了許久，最終點了點頭。
「我同意。
但榮耀這個品牌肯定是冒著火藥味，所以它要獨立運行。」
「當然，我也有這種想法，如果任總不提的話，也要拆分出來。」沈飛說道。
「榮耀可以放在菊廠終端的下面，如果任總願意的話，也可以放在我們的合資公司下面。」
「還是放在菊廠終端下面吧，不然的話榮耀就和菊廠終端平級了。」
沈飛點了點頭，這個問題他無所謂，放在哪裡都一樣，只要按照計劃來就行。
他再次看了一下日期:「榮耀可以晚一點，到時候就可以首發搭載泰山快充技術。這是個獨家賣點，能夠快速的建立口碑。」
余大嘴已經興奮了起來:「快充技術馬上就要量產了，那榮耀的第一台手機什麼時候上，我讓項目部抓緊閹割一下。」
除了那筆資金，我們並沒有起到太大的作用。」
「那筆資金才是關鍵呀。那些零件也很重要。」任正飛說了一會，然後繼續把玩起了這台手機。
過了一會，他再次開口問道:「那接下來，定價問題。沈總有何建議？」
提到價格，沈飛立刻玩心大起。當然這可並不是一般的玩，而是大有可為的玩，畢竟上一世，某家就靠這個價格徹底出圈。
對不起，雷總！
米家的氣運，先斬一半，相信雷布斯能夠靠著他的營銷稍微翻盤。
此時在金山辦公的雷布斯突然覺得好像有什麼東西離自己而去……
「1999吧。」
「多少？」余大嘴以為自己聽錯了。
辦公室里立刻安靜了許多，余大嘴和任正非全都瞪大了眼睛，然後任正非不信邪的拿起了手機，放到了沈飛的面前。
這台手機賣1999？
「確實是1999華國幣。」沈飛重複道。
見他不是在開玩笑，余大嘴瞬間急了。
「沈總，這不可能。Mate的硬體成本，哪怕是在您給的成本價下，也接近1800，1999根本沒什麼利潤。
要知道這可是智慧型手機，三桑和諾基亞的功能機都得賣個三四千，智能機就更不用說了。
水果的iPhone，換算一下也是5000，我們賣1999……」
「這樣才能震撼市場呀。」沈飛根本沒有驚訝。
這個價格初期確實是不賺錢，甚至有可能虧本。但一旦量走上來了，那絕對是血賺。
「余總，問你個問題。
咱們國內現在有多少人能用得起三四千的手機？」
「三四千，怎麼著也得有個幾千萬乃至上億呀，不過大多數人不會花這筆錢。」
「那有多少人能用得起1999的手機？」
「這個……這個嘛，這個價格和中高端功能機也差不多了。至於智慧型手機那更是便宜的離譜。
大多數人咬咬牙都能上，人數至少……三億以上。」
「所以……」沈飛攤開了手。「我們是做1億人的生意，還是做3億人的生意？」
余大嘴張了張嘴沒有說話，他被說服了。
「但1999確實太低了。」任正非微微搖了搖頭。「這個價格確實很香，但很有可能被這個價格圈在那裡，對未來不太好。
沈總，這方面你就不要考我們了，我們全力支持。」
任正非也不愧是在商業圈子裡混了那麼多年，一下子就明白了這個方案的可行之處以及它的缺點。
並且猜到了沈飛的後續想法。
「所以我建議分兩條路。」
沈飛把上一世菊廠走的老路結合大米的經驗，做了一個更加完善的方案。
「所以菊廠要做主品牌，做高端市場。我建議首台mate定價是2599，走精品。
同時我們在成立一個子品牌專攻性價比市場，兩台手機連續發布。
用這兩台手機一起給這個市場來點震撼，然後藉助咱們的運營商渠道，趁著外來廠商還在應對金融危機，咱們先把國內市場的大頭給吃下。
然後加速功能機的落幕。」
「子品牌。」余大嘴略微點了點頭，這倒是個好主意。
但這又涉及到了起名，然後他又小心的看了沈飛一眼。
「這個方案好……雙品牌戰略也可以更好的抗衡風險，不知道小友對這個名字有什麼看法？」任正風的臉上立刻露出了笑意。
在取名這方面，他是真的不相信余大嘴。
一個工科男……懂什麼名字。
「叫榮耀吧。」沈飛說。
然後看著思考的兩人，沈飛繼續說的說道。「這個方案確實急了一點。初代榮耀手機，就用mate同樣的設計，同樣的晶片，同樣的系統。
但外殼用塑料，攝像頭像素小一點，電池小一點，或者直接用普通的電池。
成本壓到1400塊錢左右，然後定價1999，甚至直接掀桌子，定個1799……通過運營商快速鋪開。」
「榮耀，光宗耀祖……」任正非眼中閃過一絲光，然後看上了沈飛
「沒錯，確實有這個原因，但它更大的責任是承擔國產手機的銷量任務，這也是一大榮光。」
「倒是我狹隘了。」任正非再次舉起桌上的茶杯，敬了沈飛一杯。
沈飛碰了一杯再次說道:「到時候榮耀負責走量，搶占市場，培養用戶習慣。Mate負責崇高，樹立品牌形象，賺取利潤。
兩個品牌把市場做大了，用戶自然會升級到更高端的mate系列。」
至於一旁的余大嘴在那裡拿著小本本，上著沈飛的私教課。
說到這裡，沈飛再一次把目光看到了余大嘴的身上，然後問出來一個關鍵的問題。
「余總，你覺得如果有一款和mate長得差不多，用起來也差不多，還便宜幾百塊的手機用戶會選哪個？」
余大嘴面對突然來的問題，認為這個問題沒有那麼簡單，難道有什麼坑，於是就稍微思考了一下。
只是他思考了一會，好像沒什麼坑。
「這有什麼可思考的，對消費者來說，肯定會選便宜的。絕大多數用戶不懂參數，他們只看外觀和價格……」
「所以……」沈飛滿意的點了點頭，然後總結道。
「榮耀的1999震撼市場快速起量，Mate樹立標杆，向上突破。
兩條腿走路，既有銷量也有品牌，反正咱們不差錢，可以試錯。」
不差錢，可以試錯，讓任正非思考了許久，最終點了點頭。
「我同意。
但榮耀這個品牌肯定是冒著火藥味，所以它要獨立運行。」
「當然，我也有這種想法，如果任總不提的話，也要拆分出來。」沈飛說道。
「榮耀可以放在菊廠終端的下面，如果任總願意的話，也可以放在我們的合資公司下面。」
「還是放在菊廠終端下面吧，不然的話榮耀就和菊廠終端平級了。」
沈飛點了點頭，這個問題他無所謂，放在哪裡都一樣，只要按照計劃來就行。
他再次看了一下日期:「榮耀可以晚一點，到時候就可以首發搭載泰山快充技術。這是個獨家賣點，能夠快速的建立口碑。」
余大嘴已經興奮了起來:「快充技術馬上就要量產了，那榮耀的第一台手機什麼時候上，我讓項目部抓緊閹割一下。」