第49章 智慧型手機該買多少錢
「然後高配就按李總說的來，把攝像鏡頭給換成500萬。然後同內存299元起，然後還可以提供一些超大內存版本，把價格提到300美刀以上。」
「進行閹割，這倒不是什麼大問題。
我們也預留了一些方案，隨時可以。但是這個差異化是不是有點小了……」
「閹割一個鏡頭確實不夠，這下大家都會選擇低配版本。」
「要不把中框，還有後蓋也給閹割一下。」
「這還能閹割什麼？都已經是塑料了，在閹割，難道還換成透明的。」
關於如何閹割或者定個什麼價格，會議室里爭論不休，大家都有自己的理由。
討論了一會後，沈飛看向了一旁的阿德巴約。
「阿德巴約，你在非洲一線，比我們更了解當地市場，你說說看。」
阿德巴約站起身來，先對著沈飛深深鞠了一躬。
在場的所有人都瞬間一怔。
他們知道非洲有個很有能力的市場負責人，學習能力也很快，但沒有想到他學習能力會這麼快，居然把這套給學過去了。
在他們互相打量的時候，阿德巴約一邊擦著眼淚，一邊說著自己感慨的話:
「沈總，真的感謝您，如果沒有你，我現在可能還在巴爾市場修手機……」
【叮！恭喜宿主死侍+1。忠誠度系統激活。】
沈飛瞬間瞪大了眼睛，然後仔細研究起了眼前的這個忠誠度系統。
看了一下眾人，黃天涯不用說100%，處於死仕水士，絕對的忠誠。
李青、陳海等和他一起前往非洲開拓市場的老人，忠誠度基本上都在95%，處在絕對忠誠水平。
劉志宏等人也能維持在90%以上……
可以這麼說參加這場會議室的，沒有低於90%的，研究了一下，有了個底兒，沈飛就把這個系統界面關閉，然後繼續開會。
看著還在那裡演講的阿德巴約，他擺了擺手說:「知道你的心意了，說正事。」
「是。」
阿德巴約立刻掏出了自己的調研報告:「過去的一段時間，我們非洲分部也在奈及利亞、肯亞、加納、衣索比亞做了幾場調查。
主要是面對我們的高端客戶，拿出了幾台智慧型手機給他們看了看，問他們願意出多少錢購買這樣新奇的體驗。」
投影幕布上也出現了相關的調查數據。
奈及利亞:平均心理價位400美刀。
肯亞:362美刀。
加納:270美刀
衣索比亞:「195美刀。」
「為什麼差這麼多？」供應鏈負責人劉芳放下了手中的茶杯。
「因為經濟發展水平。」阿德巴約解釋道。
「奈及利亞在非洲的發展水平還不錯，中產階級也很多，主要是三桑和諾基亞在那裡也有一定的投入，用戶對高端機有認知，他們知道一分價錢一分貨。
衣索比亞則相反，大部分人用的還是功能機，對所謂的智慧型手機並不了解，收入也低，雖然心動，但他們買不起」
會議室里的眾人立刻點了點頭，表示了解，然後開始了新一輪的討論。
稍微討論了一會，阿德巴約繼續說道:「其實我們在調查的時候，發現了一個比較有意思的數據。
當我說如果傳音也打造一款類似的智慧型手機，用戶的心理價位普遍上漲了10~20%。
他們說傳音的手機貴一點也是值得的，因為耐用、信號好、拍照清楚，售後服務也好。
這些高端客戶已經對我們的品牌有了一定的認可。」
等阿德巴約說完，原本還在討論的眾人立刻安靜了下來。
這時……所有人的心裡立刻生出了一個非常大膽的結果。
「品牌忠誠度。」
在他們在心裡默念的時候，沈飛已經說出來這個答案。
「我們用了不到一年的時間，就在非洲市場建立了品牌忠誠度，這是一個天大的好消息。」
「是的。」阿德巴約點了點頭。「所以我的建議是統一售價349美刀。
這個價格在奈及利亞很有競爭，甚至對目標用戶來說，它可能有點偏低。在加納、衣索比亞很落後的地區，可能比較偏貴，但靠著品牌溢價依然能賣。」
「這個利潤確實可以。」財務總監再次表示了肯定。
「其實這個價格不貴，相比於諾基亞、水果已經良心了許多。」
「這個價格也算是薄利多銷了。」阿德巴約非常的堅定。「再說了，S1的目標不是為了賺錢，是占領市場。
只要我們在非洲市場，智能機拿到30%以上的份額，後續的軟體服務、應用分成、配件銷售……都是利潤。」
就在大家爭論不休的時候，黃天涯也拿出了一個關鍵性的數據。
「我們在投資他們的時候也詳細算過，非洲智能機市場會從現在的每年幾十萬台增長到3000萬台。
我們從現在布局，未來每年就是千萬級的銷量。50%以上的毛利乘以千萬的銷量，會是多少？」
會議室里響起了計算機的按鍵聲，很快，財務總監抬起頭，眼神變了，是一種非常「睿智」的眼神。
「如果年銷1000萬台，349美元的定價，毛利是……15億美刀還有的利潤。」
「確實可以，而且隨著規模擴大，我們的成本還會下降。」陳海很快反應了過來，然後他又激動的說道。
「等他們自研晶片量產，成本還能再往下。到時候或許就不止60%的毛利了。」
眾人根本沒有考慮競爭對手的想法，倒不是他們自信。而是拍照算法的獨特優勢，以及用戶口碑。
想進來可以，並且傳音隨時歡迎。
但他們最好有點充足準備，不然他們就是第二個波導，手機賣不出去……然後反覆的被當地各種宰。
眾人稍微思考了一下未來的布局，一個個臉上都洋溢著止不住的笑容。
很快沈飛拍了拍章子，讓眾人回到了現實:「還有反對意見嗎？」
會議室里沒人說話……
「進行閹割，這倒不是什麼大問題。
我們也預留了一些方案，隨時可以。但是這個差異化是不是有點小了……」
「閹割一個鏡頭確實不夠，這下大家都會選擇低配版本。」
「要不把中框，還有後蓋也給閹割一下。」
「這還能閹割什麼？都已經是塑料了，在閹割，難道還換成透明的。」
關於如何閹割或者定個什麼價格，會議室里爭論不休，大家都有自己的理由。
討論了一會後，沈飛看向了一旁的阿德巴約。
「阿德巴約，你在非洲一線，比我們更了解當地市場，你說說看。」
阿德巴約站起身來，先對著沈飛深深鞠了一躬。
在場的所有人都瞬間一怔。
他們知道非洲有個很有能力的市場負責人，學習能力也很快，但沒有想到他學習能力會這麼快，居然把這套給學過去了。
在他們互相打量的時候，阿德巴約一邊擦著眼淚，一邊說著自己感慨的話:
「沈總，真的感謝您，如果沒有你，我現在可能還在巴爾市場修手機……」
【叮！恭喜宿主死侍+1。忠誠度系統激活。】
沈飛瞬間瞪大了眼睛，然後仔細研究起了眼前的這個忠誠度系統。
看了一下眾人，黃天涯不用說100%，處於死仕水士，絕對的忠誠。
李青、陳海等和他一起前往非洲開拓市場的老人，忠誠度基本上都在95%，處在絕對忠誠水平。
劉志宏等人也能維持在90%以上……
可以這麼說參加這場會議室的，沒有低於90%的，研究了一下，有了個底兒，沈飛就把這個系統界面關閉，然後繼續開會。
看著還在那裡演講的阿德巴約，他擺了擺手說:「知道你的心意了，說正事。」
「是。」
阿德巴約立刻掏出了自己的調研報告:「過去的一段時間，我們非洲分部也在奈及利亞、肯亞、加納、衣索比亞做了幾場調查。
主要是面對我們的高端客戶，拿出了幾台智慧型手機給他們看了看，問他們願意出多少錢購買這樣新奇的體驗。」
投影幕布上也出現了相關的調查數據。
奈及利亞:平均心理價位400美刀。
肯亞:362美刀。
加納:270美刀
衣索比亞:「195美刀。」
「為什麼差這麼多？」供應鏈負責人劉芳放下了手中的茶杯。
「因為經濟發展水平。」阿德巴約解釋道。
「奈及利亞在非洲的發展水平還不錯，中產階級也很多，主要是三桑和諾基亞在那裡也有一定的投入，用戶對高端機有認知，他們知道一分價錢一分貨。
衣索比亞則相反，大部分人用的還是功能機，對所謂的智慧型手機並不了解，收入也低，雖然心動，但他們買不起」
會議室里的眾人立刻點了點頭，表示了解，然後開始了新一輪的討論。
稍微討論了一會，阿德巴約繼續說道:「其實我們在調查的時候，發現了一個比較有意思的數據。
當我說如果傳音也打造一款類似的智慧型手機，用戶的心理價位普遍上漲了10~20%。
他們說傳音的手機貴一點也是值得的，因為耐用、信號好、拍照清楚，售後服務也好。
這些高端客戶已經對我們的品牌有了一定的認可。」
等阿德巴約說完，原本還在討論的眾人立刻安靜了下來。
這時……所有人的心裡立刻生出了一個非常大膽的結果。
「品牌忠誠度。」
在他們在心裡默念的時候，沈飛已經說出來這個答案。
「我們用了不到一年的時間，就在非洲市場建立了品牌忠誠度，這是一個天大的好消息。」
「是的。」阿德巴約點了點頭。「所以我的建議是統一售價349美刀。
這個價格在奈及利亞很有競爭，甚至對目標用戶來說，它可能有點偏低。在加納、衣索比亞很落後的地區，可能比較偏貴，但靠著品牌溢價依然能賣。」
「這個利潤確實可以。」財務總監再次表示了肯定。
「其實這個價格不貴，相比於諾基亞、水果已經良心了許多。」
「這個價格也算是薄利多銷了。」阿德巴約非常的堅定。「再說了，S1的目標不是為了賺錢，是占領市場。
只要我們在非洲市場，智能機拿到30%以上的份額，後續的軟體服務、應用分成、配件銷售……都是利潤。」
就在大家爭論不休的時候，黃天涯也拿出了一個關鍵性的數據。
「我們在投資他們的時候也詳細算過，非洲智能機市場會從現在的每年幾十萬台增長到3000萬台。
我們從現在布局，未來每年就是千萬級的銷量。50%以上的毛利乘以千萬的銷量，會是多少？」
會議室里響起了計算機的按鍵聲，很快，財務總監抬起頭，眼神變了，是一種非常「睿智」的眼神。
「如果年銷1000萬台，349美元的定價，毛利是……15億美刀還有的利潤。」
「確實可以，而且隨著規模擴大，我們的成本還會下降。」陳海很快反應了過來，然後他又激動的說道。
「等他們自研晶片量產，成本還能再往下。到時候或許就不止60%的毛利了。」
眾人根本沒有考慮競爭對手的想法，倒不是他們自信。而是拍照算法的獨特優勢，以及用戶口碑。
想進來可以，並且傳音隨時歡迎。
但他們最好有點充足準備，不然他們就是第二個波導，手機賣不出去……然後反覆的被當地各種宰。
眾人稍微思考了一下未來的布局，一個個臉上都洋溢著止不住的笑容。
很快沈飛拍了拍章子，讓眾人回到了現實:「還有反對意見嗎？」
會議室里沒人說話……