第38章 敲定投資
「我認為這項舉措可以讓它成為一家偉大的企業，但到發展的還是太慢了。
但這恰好是我們的專業，傳音在非洲有市場網絡、有地推經驗、低成本製造能力，這些能力在華國以及歐洲市場同樣適用。」沈飛舉出了幾個例子。
「並且菊廠缺錢，終端業務每年要燒掉幾十億的研發費用，市場也已經接近頂點，急需打開新業務，但手機市場似乎並沒有像往常一樣順利。
傳音缺技術，我們在非洲可以靠性價比取勝、可以靠一些本地化適配抓住他們的心，但想要進軍歐美市場，這些技術還不夠。」
任正非作為一個極佳的聽眾，認真的點了點頭，但他臉上依舊看不出來什麼態度。
沈飛介紹完全部的技術，以及一些籌碼後，他才終於開口說道:「所以你想用傳音的錢換取菊廠的技術。」
「不完全是。」沈飛放下茶杯。
「我想建立一種深度綁定的合作關係。
傳音入股菊廠終端不是財務投資，是戰略協同，創造更好的未來。
我們可以共享研發成果，比如我們自研系統和晶片，菊廠可以正常使用。
甚至系統我們兩家可以一起開發，同樣菊廠的通信技術和高端技術我們可以按成本價購買。」
聽到沈飛再次提到自研系統，任正非的眼神微微顫動。
那個大嘴巴也跟他提過自研系統的事情，但他總覺得這個事情有點沒把握。
尤其是建立在菊廠終端的手機業務並沒有起來的時候，這些問題考慮的太早，所以他暫時的壓了下去。
雖然這是最好的時機。
「自研晶片和系統？我也看了泰山計劃的概要，志向不小。
但傳音現在有這個實力嗎。」
「系統現在沒有，但晶片完全可以。」沈非常坦然承認了下來。
「黃總已經代表華芯投資從國外挖了不少的技術人員。
並且我們有充足的試驗田，在非洲那裡我們可以試錯，可以疊代，從而培養自己的技術人員。
哪怕晶片垃圾，我們也能用，等我們在非洲市場把晶片和系統磨成熟了，菊廠就可以在國內使用，憑藉著自研晶片和系統，我們可以輕鬆拿下國內市場。」
就在任正非思考可能性的時候，沈飛又拿出來另一個重要的預測數據。
「這是我們傳音未來三年的銷量預測，到2011年，我們在非洲的年銷量會突破4000萬部，全球超5000萬部。
三年總銷售量會在1.2億~2.2億台。
這個體量足以支撐一個作業系統的生態，也足以攤薄晶片的研發成本。
同時我們預測，從2010年開始，全球將進入智慧型手機時代，作業系統、晶片成為成為兵家必爭之地。」
任正非看著那些數字也鄭重的思考了起來。
技術是未來，這是菊廠內部的目標，辦公室牆上的鐘表來回的擺動，時間也一分一秒的過去。
「22億美刀，49%的股份，菊廠保留控股權。」
任正非下定了決心，給出了自己的答案。
「這算是我們商量出來的最後底線吧，原本我們是不準備賣了的，但是沈總的方案確實很合適，我也相信傳音的自研技術，更相信你規劃的那個未來。」
「如果是49%的話，那我只能開到20億美刀。如果是50%的話，我們可以給出更高的估值。」
沈飛也報出了相應的條件。「我們想要平等的話語權，但我們可以簽署一致人協議。在重大決策上傳音支持菊廠的管理層。
無論什麼決策，只要沒有倒閉的風險就可以。
另外，我們承諾，不會通過資本手段支持或者謀取控制權。」
這個條件依舊非常的合適，也讓任正非非常的不理解。傳音又不肯退步，又不想要控制權，這究竟是為什麼？
「決策權就算了，你們花了錢就要享受一定的權力，只是我很好奇，你為什麼非要50%？」
「因為只有深度綁定才能真正實現協同。」
沈飛同樣盯著任正飛:「如果我們只是個小股東，菊廠終端的團隊不會把真正的技術開放給我們，傳音也不會把自研晶片和系統的底牌亮出來。
只有利益完全一致，我們才能背靠背的作戰，共同改變國產科技落後的局面。」
他讓任正非稍微緩了一會，繼續拿出了新的誘惑。
也算是一頂高帽子。
「任總，你比我清楚，手機行業的下半場是生態戰爭。水果公司正在推他們的iOS系統，三桑主打的是全產業鏈，谷歌也在推廣他們的安卓系統。
華國企業想要突圍，必須要抱團。
傳音和菊廠聯手，你們攻克信號問題，我們解決自研系統和晶片相應的設計架構，這才是雙贏。」
任正非沒有說話，只是站起身來，走到窗前輕輕的點燃了一根香菸。
他已經很久沒有吸菸了，只有在這種重大討論的會議，偶爾抽上一支。
窗外是科技園的全景，作為華國最發達的地方，這裡已經高樓林立，和國外似乎也差不了許多。
這座城市的崛起，靠的正是無數像菊廠、傳音這樣的企業不斷努力。
「終端業務本來就是個爛攤子。」任正非背對的沈飛。「以前年年虧損，好不容易要盈利，又攤上了經濟危機。
團隊現在也有點震盪，手機產品也沒有競爭力，董事會裡很多人都想把它賣掉，及時止損。」
「但你並不想賣。」看到在那裡猶豫到來回走動和不斷抽菸的任正飛，沈飛接話道。
「因為任總你也覺得，消費電子是未來，是通信最好的載體。錯過了手機市場，菊廠就錯過了下一個10年。」
任正飛不自覺的點了點頭，轉過身來，眼神複雜的看著他:「22億美刀，50%的股份……
沈總，你知道這意味著什麼？
傳音要拿出數倍於自己的資金，去買一個還在虧損的業務。」
「我知道。」沈飛同樣站起身來，走到了窗邊。
「但我更知道，如果現在不買，5年後花400億也買不到。
職場終端的架勢不在財務報表的體驗上，在那些工程師的腦子裡，在那些通信專利中。
在華為這個品牌，未來的可能。
投資就是賭博，但我相信自己能賭贏。」
但這恰好是我們的專業，傳音在非洲有市場網絡、有地推經驗、低成本製造能力，這些能力在華國以及歐洲市場同樣適用。」沈飛舉出了幾個例子。
「並且菊廠缺錢，終端業務每年要燒掉幾十億的研發費用，市場也已經接近頂點，急需打開新業務，但手機市場似乎並沒有像往常一樣順利。
傳音缺技術，我們在非洲可以靠性價比取勝、可以靠一些本地化適配抓住他們的心，但想要進軍歐美市場，這些技術還不夠。」
任正非作為一個極佳的聽眾，認真的點了點頭，但他臉上依舊看不出來什麼態度。
沈飛介紹完全部的技術，以及一些籌碼後，他才終於開口說道:「所以你想用傳音的錢換取菊廠的技術。」
「不完全是。」沈飛放下茶杯。
「我想建立一種深度綁定的合作關係。
傳音入股菊廠終端不是財務投資，是戰略協同，創造更好的未來。
我們可以共享研發成果，比如我們自研系統和晶片，菊廠可以正常使用。
甚至系統我們兩家可以一起開發，同樣菊廠的通信技術和高端技術我們可以按成本價購買。」
聽到沈飛再次提到自研系統，任正非的眼神微微顫動。
那個大嘴巴也跟他提過自研系統的事情，但他總覺得這個事情有點沒把握。
尤其是建立在菊廠終端的手機業務並沒有起來的時候，這些問題考慮的太早，所以他暫時的壓了下去。
雖然這是最好的時機。
「自研晶片和系統？我也看了泰山計劃的概要，志向不小。
但傳音現在有這個實力嗎。」
「系統現在沒有，但晶片完全可以。」沈非常坦然承認了下來。
「黃總已經代表華芯投資從國外挖了不少的技術人員。
並且我們有充足的試驗田，在非洲那裡我們可以試錯，可以疊代，從而培養自己的技術人員。
哪怕晶片垃圾，我們也能用，等我們在非洲市場把晶片和系統磨成熟了，菊廠就可以在國內使用，憑藉著自研晶片和系統，我們可以輕鬆拿下國內市場。」
就在任正非思考可能性的時候，沈飛又拿出來另一個重要的預測數據。
「這是我們傳音未來三年的銷量預測，到2011年，我們在非洲的年銷量會突破4000萬部，全球超5000萬部。
三年總銷售量會在1.2億~2.2億台。
這個體量足以支撐一個作業系統的生態，也足以攤薄晶片的研發成本。
同時我們預測，從2010年開始，全球將進入智慧型手機時代，作業系統、晶片成為成為兵家必爭之地。」
任正非看著那些數字也鄭重的思考了起來。
技術是未來，這是菊廠內部的目標，辦公室牆上的鐘表來回的擺動，時間也一分一秒的過去。
「22億美刀，49%的股份，菊廠保留控股權。」
任正非下定了決心，給出了自己的答案。
「這算是我們商量出來的最後底線吧，原本我們是不準備賣了的，但是沈總的方案確實很合適，我也相信傳音的自研技術，更相信你規劃的那個未來。」
「如果是49%的話，那我只能開到20億美刀。如果是50%的話，我們可以給出更高的估值。」
沈飛也報出了相應的條件。「我們想要平等的話語權，但我們可以簽署一致人協議。在重大決策上傳音支持菊廠的管理層。
無論什麼決策，只要沒有倒閉的風險就可以。
另外，我們承諾，不會通過資本手段支持或者謀取控制權。」
這個條件依舊非常的合適，也讓任正非非常的不理解。傳音又不肯退步，又不想要控制權，這究竟是為什麼？
「決策權就算了，你們花了錢就要享受一定的權力，只是我很好奇，你為什麼非要50%？」
「因為只有深度綁定才能真正實現協同。」
沈飛同樣盯著任正飛:「如果我們只是個小股東，菊廠終端的團隊不會把真正的技術開放給我們，傳音也不會把自研晶片和系統的底牌亮出來。
只有利益完全一致，我們才能背靠背的作戰，共同改變國產科技落後的局面。」
他讓任正非稍微緩了一會，繼續拿出了新的誘惑。
也算是一頂高帽子。
「任總，你比我清楚，手機行業的下半場是生態戰爭。水果公司正在推他們的iOS系統，三桑主打的是全產業鏈，谷歌也在推廣他們的安卓系統。
華國企業想要突圍，必須要抱團。
傳音和菊廠聯手，你們攻克信號問題，我們解決自研系統和晶片相應的設計架構，這才是雙贏。」
任正非沒有說話，只是站起身來，走到窗前輕輕的點燃了一根香菸。
他已經很久沒有吸菸了，只有在這種重大討論的會議，偶爾抽上一支。
窗外是科技園的全景，作為華國最發達的地方，這裡已經高樓林立，和國外似乎也差不了許多。
這座城市的崛起，靠的正是無數像菊廠、傳音這樣的企業不斷努力。
「終端業務本來就是個爛攤子。」任正非背對的沈飛。「以前年年虧損，好不容易要盈利，又攤上了經濟危機。
團隊現在也有點震盪，手機產品也沒有競爭力，董事會裡很多人都想把它賣掉，及時止損。」
「但你並不想賣。」看到在那裡猶豫到來回走動和不斷抽菸的任正飛，沈飛接話道。
「因為任總你也覺得，消費電子是未來，是通信最好的載體。錯過了手機市場，菊廠就錯過了下一個10年。」
任正飛不自覺的點了點頭，轉過身來，眼神複雜的看著他:「22億美刀，50%的股份……
沈總，你知道這意味著什麼？
傳音要拿出數倍於自己的資金，去買一個還在虧損的業務。」
「我知道。」沈飛同樣站起身來，走到了窗邊。
「但我更知道，如果現在不買，5年後花400億也買不到。
職場終端的架勢不在財務報表的體驗上，在那些工程師的腦子裡，在那些通信專利中。
在華為這個品牌，未來的可能。
投資就是賭博，但我相信自己能賭贏。」