第3章 收買人心
原來如此！
沈飛若有所思，只是這個非洲市場怎麼和亞洲怪物房有點相似。
看來這個系統有點不太聰明的樣子，不過這倒真是個好事，可以更好的利用系統發展技術！
不過非洲市場也沒有他想像的那麼簡單，基礎落後，市場開拓還是比較難的。
正因為困難才有少數巨頭願意深耕。
而且他們的策略還是把過時的機型傾銷過去，根本沒有對非洲用戶做任何適配。
傳音如果能在非洲站穩腳跟，積累第一桶金……到時候在殺回國內，趁著智能機時代轉型的時候成為新的霸主完全可以。
一個清晰的戰略在沈飛腦海中成型。
「小沈總，研發部的陳工來了。」秘書的聲音從門外傳來。根據記憶，這是老爹的心腹，甚至還幫他擦過幾次屁股，完全值得信任。
「請他進來！」
門被推開一個40多歲，穿著皺皺巴巴襯衫、頭髮有點亂的男人走了進來。
他是陳海，傳音研發部負責人，妥妥的工科男人，也是公司少數幾個真正懂技術的人。
畢業於哈工大無線電專業，從公司成立之初就加入了，絕對的心腹。
「小沈總，您找我。」
陳海推了推眼鏡，語氣有些拘謹，畢竟他聽說過小少爺的光輝事跡。據說今天有些許改變，但他還是選擇相信過去。
「陳工，坐。」沈飛指了指對面的椅子。
「你也知道我爸現在還在醫院呢，之前我……」沈飛說到一半，然後立刻說道。
「既然我現在挑起了大梁，也請你們相信我。我想了解一下，咱們現在最成熟的產品。」
陳海愣了一下，沒想到沈飛居然會這樣說，但還是老實回答道:「目前主打的產品是T100系列，搭載mtk6225平台、1.8英寸CSTN屏幕，30萬像素攝像頭。支持mp3、mp4，雙卡雙待。
成本大概220塊，批發價280塊，零售價399~499。」
妥妥的山寨機配置，但這卻是一款人人都用得起的手機，每月的銷量還可以，基本上在10萬台到15萬台。
「功耗呢？待機時間？」沈飛下意識的問道。
「採用900mAh電池，正常使用一天半到兩天。」陳海苦笑道:「小沈總，咱們用的是最便宜的電池，能這樣已經很不錯了。」
沈飛點頭表示了解，但這個價格放在非洲市場還是太貴了，必須想辦法縮減成本。
Mtk6225平台還是太先進了，必須得用成本更低的礦渣，mp3之類的功能完全可以全部刪掉……
必須儘快的占領市場，高密度電池技術必須要拿下。
「如果……我是說如果，我們能拿到一種新的電池技術，能量密度提升80%的成本還能降30%。你覺得我們能做出什麼樣的產品？」
陳海的眼睛瞬間亮:「提升80%，那同樣的體積，電池容量能達到1600mAh以上？
待機時間能延長到四天甚至5天，如果還能控制成本……」
他激動的站了起來，完全忘記了形象管理:「小沈總，難道你有門路。是哪家電池廠的新技術……是比亞迪還是國外。
也是先進的電池技術都是被他們所壟斷的。成本估計會很高」
陳海的臉上立刻換成了一副失望的表情，國內在這方面還是太落後了……
「只是假設。」沈飛擺了擺手，臉色不紅的說起了謊:「陳工，如果我讓你帶隊針對非洲市場做一款特供機，你有什麼想法？」
「非洲。」陳海又愣了愣。「那邊信號不好，經常停電，用戶收入低……」
「沒錯。」沈飛站起身，走到他的身邊:「沒錯，所以我們需要一款超長待機，信號超強，價格超低。
如果能針對非洲人膚色優化拍照的手機，那就更好了。」
他轉過身:「能做到嗎？」
陳海沉默了幾分鐘，推了推眼鏡，小申總，這可真是給他出了一個大難題呀。
「超長待機肯定需要更大電池和更低功耗。
信號問題，反倒是這些問題裡面最容易解決的只需要優化天線和射頻模塊兒就行，低價意味著要用更便宜的物料。
拍照優化……這個需要算法支持，我們沒這個技術儲備。」
「技術問題我來解決，資金問題也不用擔心。」沈飛走回辦公桌，認真的盯著他。「你只需要告訴我，如果這些難題都解決了，你能不能帶隊把產品做出來？」
陳海深吸一口氣，瞬間明白了老闆的想法，國內混不下去，那就去一個競爭比較小的市場，重新培養市場。
「能！只要技術到位，一個月內出工程樣機，三個月內量產！」
「好。」沈飛叫來秘書:「李叔，通知所有部門負責人，明天上午9點大會議室，開會。
商量接下來的戰略發展。」
李叔點完頭以後，他繼續看向陳海:「陳工，傳音能不能活下來就看這次了。研發部需要什麼資源直接跟我說。」
陳海重重的點了點，跟來之前相比，他眼睛裡面有了光。
…………
第二天上午9點，大會議室。
張明遠，李秀雲等幾位元老果然沒來，沈飛掃了一眼，沒了這群噁心人的傢伙，反倒舒坦了不少。
到場的有陳海，新任市場部負責人李青，生產部負責人王志凱，採購部負責人劉芳等中層領導，以及系統不知道從哪裡拐來的投資部負責人黃天涯！
「人到齊了，我們開始。」沈飛直截了當的說道。
其他人也沒有吭聲，他們清楚的認知到傳音公司已經改換門庭了。
「從今天開始，傳音的戰略將做重大調整。」
他打開投影幕布上出現一張世界地圖，非洲板塊被重點標紅。
「我們要放棄國內市場的正面競爭，轉戰非洲。」
會議室里一片譁然。
「沈總，您不是在開玩笑吧？雖然趙凱在針對我，但您放心，線下的渠道我一定會盡力遊說，一定會把線下的渠道搶回來的！」
李青第一個站起來表態，畢竟知遇之恩，她得報答。
「是啊，運輸成本那麼高，賣一台虧一台？」王志凱也是搖了搖頭。
「先別說運輸成本，就非洲那地方，連電都沒有，手機賣給誰呀？」
「大家聽我說完。」沈飛拍了拍桌子。
「我問幾個問題，到時候你們覺得還不行。咱們再說！」
會議室立刻安靜的下來？
「第一，非洲市場有超10億的人口，手機普及率不到10%，這意味著什麼？」
沈飛若有所思，只是這個非洲市場怎麼和亞洲怪物房有點相似。
看來這個系統有點不太聰明的樣子，不過這倒真是個好事，可以更好的利用系統發展技術！
不過非洲市場也沒有他想像的那麼簡單，基礎落後，市場開拓還是比較難的。
正因為困難才有少數巨頭願意深耕。
而且他們的策略還是把過時的機型傾銷過去，根本沒有對非洲用戶做任何適配。
傳音如果能在非洲站穩腳跟，積累第一桶金……到時候在殺回國內，趁著智能機時代轉型的時候成為新的霸主完全可以。
一個清晰的戰略在沈飛腦海中成型。
「小沈總，研發部的陳工來了。」秘書的聲音從門外傳來。根據記憶，這是老爹的心腹，甚至還幫他擦過幾次屁股，完全值得信任。
「請他進來！」
門被推開一個40多歲，穿著皺皺巴巴襯衫、頭髮有點亂的男人走了進來。
他是陳海，傳音研發部負責人，妥妥的工科男人，也是公司少數幾個真正懂技術的人。
畢業於哈工大無線電專業，從公司成立之初就加入了，絕對的心腹。
「小沈總，您找我。」
陳海推了推眼鏡，語氣有些拘謹，畢竟他聽說過小少爺的光輝事跡。據說今天有些許改變，但他還是選擇相信過去。
「陳工，坐。」沈飛指了指對面的椅子。
「你也知道我爸現在還在醫院呢，之前我……」沈飛說到一半，然後立刻說道。
「既然我現在挑起了大梁，也請你們相信我。我想了解一下，咱們現在最成熟的產品。」
陳海愣了一下，沒想到沈飛居然會這樣說，但還是老實回答道:「目前主打的產品是T100系列，搭載mtk6225平台、1.8英寸CSTN屏幕，30萬像素攝像頭。支持mp3、mp4，雙卡雙待。
成本大概220塊，批發價280塊，零售價399~499。」
妥妥的山寨機配置，但這卻是一款人人都用得起的手機，每月的銷量還可以，基本上在10萬台到15萬台。
「功耗呢？待機時間？」沈飛下意識的問道。
「採用900mAh電池，正常使用一天半到兩天。」陳海苦笑道:「小沈總，咱們用的是最便宜的電池，能這樣已經很不錯了。」
沈飛點頭表示了解，但這個價格放在非洲市場還是太貴了，必須想辦法縮減成本。
Mtk6225平台還是太先進了，必須得用成本更低的礦渣，mp3之類的功能完全可以全部刪掉……
必須儘快的占領市場，高密度電池技術必須要拿下。
「如果……我是說如果，我們能拿到一種新的電池技術，能量密度提升80%的成本還能降30%。你覺得我們能做出什麼樣的產品？」
陳海的眼睛瞬間亮:「提升80%，那同樣的體積，電池容量能達到1600mAh以上？
待機時間能延長到四天甚至5天，如果還能控制成本……」
他激動的站了起來，完全忘記了形象管理:「小沈總，難道你有門路。是哪家電池廠的新技術……是比亞迪還是國外。
也是先進的電池技術都是被他們所壟斷的。成本估計會很高」
陳海的臉上立刻換成了一副失望的表情，國內在這方面還是太落後了……
「只是假設。」沈飛擺了擺手，臉色不紅的說起了謊:「陳工，如果我讓你帶隊針對非洲市場做一款特供機，你有什麼想法？」
「非洲。」陳海又愣了愣。「那邊信號不好，經常停電，用戶收入低……」
「沒錯。」沈飛站起身，走到他的身邊:「沒錯，所以我們需要一款超長待機，信號超強，價格超低。
如果能針對非洲人膚色優化拍照的手機，那就更好了。」
他轉過身:「能做到嗎？」
陳海沉默了幾分鐘，推了推眼鏡，小申總，這可真是給他出了一個大難題呀。
「超長待機肯定需要更大電池和更低功耗。
信號問題，反倒是這些問題裡面最容易解決的只需要優化天線和射頻模塊兒就行，低價意味著要用更便宜的物料。
拍照優化……這個需要算法支持，我們沒這個技術儲備。」
「技術問題我來解決，資金問題也不用擔心。」沈飛走回辦公桌，認真的盯著他。「你只需要告訴我，如果這些難題都解決了，你能不能帶隊把產品做出來？」
陳海深吸一口氣，瞬間明白了老闆的想法，國內混不下去，那就去一個競爭比較小的市場，重新培養市場。
「能！只要技術到位，一個月內出工程樣機，三個月內量產！」
「好。」沈飛叫來秘書:「李叔，通知所有部門負責人，明天上午9點大會議室，開會。
商量接下來的戰略發展。」
李叔點完頭以後，他繼續看向陳海:「陳工，傳音能不能活下來就看這次了。研發部需要什麼資源直接跟我說。」
陳海重重的點了點，跟來之前相比，他眼睛裡面有了光。
…………
第二天上午9點，大會議室。
張明遠，李秀雲等幾位元老果然沒來，沈飛掃了一眼，沒了這群噁心人的傢伙，反倒舒坦了不少。
到場的有陳海，新任市場部負責人李青，生產部負責人王志凱，採購部負責人劉芳等中層領導，以及系統不知道從哪裡拐來的投資部負責人黃天涯！
「人到齊了，我們開始。」沈飛直截了當的說道。
其他人也沒有吭聲，他們清楚的認知到傳音公司已經改換門庭了。
「從今天開始，傳音的戰略將做重大調整。」
他打開投影幕布上出現一張世界地圖，非洲板塊被重點標紅。
「我們要放棄國內市場的正面競爭，轉戰非洲。」
會議室里一片譁然。
「沈總，您不是在開玩笑吧？雖然趙凱在針對我，但您放心，線下的渠道我一定會盡力遊說，一定會把線下的渠道搶回來的！」
李青第一個站起來表態，畢竟知遇之恩，她得報答。
「是啊，運輸成本那麼高，賣一台虧一台？」王志凱也是搖了搖頭。
「先別說運輸成本，就非洲那地方，連電都沒有，手機賣給誰呀？」
「大家聽我說完。」沈飛拍了拍桌子。
「我問幾個問題，到時候你們覺得還不行。咱們再說！」
會議室立刻安靜的下來？
「第一，非洲市場有超10億的人口，手機普及率不到10%，這意味著什麼？」