第226章 市場擴張
日內瓦的測試結果像一塊多米諾骨牌。
第一塊倒下的時候，後面的一切都停不住了。歐洲最先動。德聯邦電信的CEO在測試結束第三天就飛到了杭城，沒帶戰略團隊，只帶了一個技術總監和一份蓋好公章的框架協議。韓露接待他的時候，他把協議推過來。
我不要談判。他的英文很短。我要簽約。
方案很直接。用天穹衛星網絡替代德國本土百分之三十的海底光纜傳輸容量。五年，合同總額超過十二億歐元。技術總監補了一句。日內瓦的延遲數據，從法蘭克福到新加坡，天穹比海底光纜快了近一倍。
當天下午，法國電力的副總裁也到了。他要太空光伏。法國電力運營著歐洲最大的核電網絡，但在可再生能源配額壓力下急需光伏補充。402的二代衛星方案，單顆效率百分之九十一點二，成本比在歐洲本土建地面光伏還低百分之三十。
第一份合同簽了八年，總額十八億歐元。法國副總裁簽完字後看了左城一眼。他說了一句話，用的是中文。你們改變了能源的物理規則。
左城用中文回了一句。這才剛開始。
接下來兩周，歐洲的合同像打開了閘門。義大利國家電力簽了五億歐元的光伏合同。西班牙電信簽了天穹八千萬歐元的接入協議。荷蘭皇家殼牌出人意料地簽了一份太空光伏用於北海鑽井平台供電的方案。瑞典卡羅林斯卡醫學院簽了腦機接口第一批海外訂單，五套星際神經醫療設備，三千萬歐元。
韓露每天晚上更新匯總表。歐洲區兩周內收到的正式合同總金額突破五十億歐元，折合人民幣將近四百億。她把表放在左城桌上。歐洲人以前買東西不是這個速度。
他們不只是在買東西。左城說。他們是在日內瓦結果出來之前就做了決定。那份結果只是讓他們不必再等了。
亞洲市場的反應更猛。日本豐田和本田在日內瓦結果發布的當天就發了函。兩封函一個意思，想用402的自動駕駛方案替代現有的自研系統。理由很簡單，402在衛星通信和量子計算上的延遲數據意味著雲端決策的速度可以提高至少三倍。而自動駕駛的核心就是決策速度。
韓露帶團隊飛了東京一趟。三天，簽了四份合同。豐田五年期自動駕駛合作協議，十五億美元。本田跟進十年期全面技術合作，十二億美元。名古屋大學附屬醫院簽了腦機接口醫療合作協議附帶了日本文部科學省的特別審批函。日本軟銀也簽了一份天穹在日本的獨家落地協議。
韓國三星的動作更快。日內瓦結果出來的當天晚上總部連夜開會，第二天早上就發了正式函要求獲得量子計算商用授權。韓露到首爾的時候三星的副總裁已經在機場等了，身邊放著列印好的合同。
合同簽的是三年期量子云服務加聯合晶片研發。總金額十億美元，外加工藝共享條款，三星同意將三納米以下製程的研發數據納入聯合實驗室。
東南亞的訂單批量來的。新加坡電信簽了智慧城市全面合作協議。泰國正大集團簽了農業智能化整體解決方案。印尼電信簽了天穹覆蓋百萬島嶼的衛星寬帶計劃。越南最大工業園區簽了工業四點零改造合同。馬來西亞腦機接口康復中心也開始建設。
韓露把亞洲區的匯總表翻到最後一頁。亞洲總體合同金額超過一百億美元，折合人民幣超過七百億。
南美和非洲的訂單體量沒有那麼大，但意義不同。巴西農業集團簽了智能化改造協議，採用402的無人系統和衛星遙感技術，覆蓋超過一千萬畝種植面積，合同金額四點五億美元。印度信實集團簽了智慧城市方案，用天穹覆蓋印度農村通信盲區，合同金額六億美元。
非洲訂單集中在數字基礎設施建設。衣索比亞通信部簽了天穹落地協議，覆蓋全國百分之六十的無信號區域。奈及利亞簽了衛星網際網路加腦機接口醫療培訓中心綜合合同。肯亞簽了智能農業試點。南美和非洲加起來，合同總額超過三十億美元。
左城看完所有匯總表的時候已經是深夜。韓露坐在他對面，眼圈發黑但眼睛很亮。
全球訂單總額。她翻到最後一頁。歐亞非拉加起來，一百八十億美元。一千多億人民幣。所有人都想和402簽約。不是來談判的，是來簽字的。因為他們怕排在後面的人分走份額。
左城看著她。你覺得呢。
韓露愣了愣。她覺得這些訂單背後有更大的邏輯。國際巨頭在日內瓦輸掉測試之後沒有停下腳步。微軟在追加量子計算研發預算，谷歌在擴張星鏈寬帶，蘋果在收購腦機接口公司。他們還在追。但這些訂單意味著402的市場份額在以指數級速度擴大。等巨頭追上來的時候，市場已經滿了。
他們在競爭技術上。左城說。我們在競爭市場上。技術可以追，市場一旦滿了就是滿了。每一份在巨頭追上來之前簽下的合同，都是他們永遠拿不回去的支點。
他站起來走到窗邊。窗外杭城的夜晚，402總部大樓的燈還亮著大半。衛星測控中心的數據流在屏幕上閃動，量子計算中心的製冷設備發出低沉的嗡鳴。
韓露靠到椅背上。那美洲呢。
美洲是微軟和谷歌的主場。左城說。他們在那裡有三十年的政商關係網。冰不會因為我們贏了一場測試就融化。但歐洲的冰已經破了，亞洲的水在往上漲，南美和非洲是我們新鋪的路。只要這三條線連在一起，美洲遲早也得開門。
他將匯總表合上。先把手上的合同全部執行完。全球的團隊需要擴充，但是不急著招。日內瓦和這些訂單之後，會有人自己找上門的。
韓露在本子上寫了幾行字，忽然想起一件事。歐洲和亞洲的新簽合同里，量子云服務的份額占了將近百分之三十。這些訂單全部走星河雲量子平台。也就是說，全球量子計算的商業生態已經在我們用天衍建立的平台上了。
左城說，這就是我們要的東西。不是一家公司的量子霸權，是所有人都用同一套標準。誰提供平台，誰制定規則。
韓露抬起頭看著他。那你覺得，距離我們制定規則還有多遠。
左城走到白板前，拿起馬克筆寫了兩個字。快了。
第一塊倒下的時候，後面的一切都停不住了。歐洲最先動。德聯邦電信的CEO在測試結束第三天就飛到了杭城，沒帶戰略團隊，只帶了一個技術總監和一份蓋好公章的框架協議。韓露接待他的時候，他把協議推過來。
我不要談判。他的英文很短。我要簽約。
方案很直接。用天穹衛星網絡替代德國本土百分之三十的海底光纜傳輸容量。五年，合同總額超過十二億歐元。技術總監補了一句。日內瓦的延遲數據，從法蘭克福到新加坡，天穹比海底光纜快了近一倍。
當天下午，法國電力的副總裁也到了。他要太空光伏。法國電力運營著歐洲最大的核電網絡，但在可再生能源配額壓力下急需光伏補充。402的二代衛星方案，單顆效率百分之九十一點二，成本比在歐洲本土建地面光伏還低百分之三十。
第一份合同簽了八年，總額十八億歐元。法國副總裁簽完字後看了左城一眼。他說了一句話，用的是中文。你們改變了能源的物理規則。
左城用中文回了一句。這才剛開始。
接下來兩周，歐洲的合同像打開了閘門。義大利國家電力簽了五億歐元的光伏合同。西班牙電信簽了天穹八千萬歐元的接入協議。荷蘭皇家殼牌出人意料地簽了一份太空光伏用於北海鑽井平台供電的方案。瑞典卡羅林斯卡醫學院簽了腦機接口第一批海外訂單，五套星際神經醫療設備，三千萬歐元。
韓露每天晚上更新匯總表。歐洲區兩周內收到的正式合同總金額突破五十億歐元，折合人民幣將近四百億。她把表放在左城桌上。歐洲人以前買東西不是這個速度。
他們不只是在買東西。左城說。他們是在日內瓦結果出來之前就做了決定。那份結果只是讓他們不必再等了。
亞洲市場的反應更猛。日本豐田和本田在日內瓦結果發布的當天就發了函。兩封函一個意思，想用402的自動駕駛方案替代現有的自研系統。理由很簡單，402在衛星通信和量子計算上的延遲數據意味著雲端決策的速度可以提高至少三倍。而自動駕駛的核心就是決策速度。
韓露帶團隊飛了東京一趟。三天，簽了四份合同。豐田五年期自動駕駛合作協議，十五億美元。本田跟進十年期全面技術合作，十二億美元。名古屋大學附屬醫院簽了腦機接口醫療合作協議附帶了日本文部科學省的特別審批函。日本軟銀也簽了一份天穹在日本的獨家落地協議。
韓國三星的動作更快。日內瓦結果出來的當天晚上總部連夜開會，第二天早上就發了正式函要求獲得量子計算商用授權。韓露到首爾的時候三星的副總裁已經在機場等了，身邊放著列印好的合同。
合同簽的是三年期量子云服務加聯合晶片研發。總金額十億美元，外加工藝共享條款，三星同意將三納米以下製程的研發數據納入聯合實驗室。
東南亞的訂單批量來的。新加坡電信簽了智慧城市全面合作協議。泰國正大集團簽了農業智能化整體解決方案。印尼電信簽了天穹覆蓋百萬島嶼的衛星寬帶計劃。越南最大工業園區簽了工業四點零改造合同。馬來西亞腦機接口康復中心也開始建設。
韓露把亞洲區的匯總表翻到最後一頁。亞洲總體合同金額超過一百億美元，折合人民幣超過七百億。
南美和非洲的訂單體量沒有那麼大，但意義不同。巴西農業集團簽了智能化改造協議，採用402的無人系統和衛星遙感技術，覆蓋超過一千萬畝種植面積，合同金額四點五億美元。印度信實集團簽了智慧城市方案，用天穹覆蓋印度農村通信盲區，合同金額六億美元。
非洲訂單集中在數字基礎設施建設。衣索比亞通信部簽了天穹落地協議，覆蓋全國百分之六十的無信號區域。奈及利亞簽了衛星網際網路加腦機接口醫療培訓中心綜合合同。肯亞簽了智能農業試點。南美和非洲加起來，合同總額超過三十億美元。
左城看完所有匯總表的時候已經是深夜。韓露坐在他對面，眼圈發黑但眼睛很亮。
全球訂單總額。她翻到最後一頁。歐亞非拉加起來，一百八十億美元。一千多億人民幣。所有人都想和402簽約。不是來談判的，是來簽字的。因為他們怕排在後面的人分走份額。
左城看著她。你覺得呢。
韓露愣了愣。她覺得這些訂單背後有更大的邏輯。國際巨頭在日內瓦輸掉測試之後沒有停下腳步。微軟在追加量子計算研發預算，谷歌在擴張星鏈寬帶，蘋果在收購腦機接口公司。他們還在追。但這些訂單意味著402的市場份額在以指數級速度擴大。等巨頭追上來的時候，市場已經滿了。
他們在競爭技術上。左城說。我們在競爭市場上。技術可以追，市場一旦滿了就是滿了。每一份在巨頭追上來之前簽下的合同，都是他們永遠拿不回去的支點。
他站起來走到窗邊。窗外杭城的夜晚，402總部大樓的燈還亮著大半。衛星測控中心的數據流在屏幕上閃動，量子計算中心的製冷設備發出低沉的嗡鳴。
韓露靠到椅背上。那美洲呢。
美洲是微軟和谷歌的主場。左城說。他們在那裡有三十年的政商關係網。冰不會因為我們贏了一場測試就融化。但歐洲的冰已經破了，亞洲的水在往上漲，南美和非洲是我們新鋪的路。只要這三條線連在一起，美洲遲早也得開門。
他將匯總表合上。先把手上的合同全部執行完。全球的團隊需要擴充，但是不急著招。日內瓦和這些訂單之後，會有人自己找上門的。
韓露在本子上寫了幾行字，忽然想起一件事。歐洲和亞洲的新簽合同里，量子云服務的份額占了將近百分之三十。這些訂單全部走星河雲量子平台。也就是說，全球量子計算的商業生態已經在我們用天衍建立的平台上了。
左城說，這就是我們要的東西。不是一家公司的量子霸權，是所有人都用同一套標準。誰提供平台，誰制定規則。
韓露抬起頭看著他。那你覺得，距離我們制定規則還有多遠。
左城走到白板前，拿起馬克筆寫了兩個字。快了。