第188章 市場份額第一
行業分析報告是第三方機構發布的，名字叫」全球商業航天市場年度白皮書」，每年出一次，追蹤全球主要商業航天企業的發射次數、成功率、市場訂單和客戶分布，被業內視為最權威的參考之一。
今年的報告比以往提前了兩周發布，封面的說明只有一句話，市場格局發生了根本性變化。發布當天，業內人士收到郵件通知的時候，會議室里正在進行季度總結會，有人當場打開手機，看到第一頁，直接把屏幕轉給旁邊的人看。左城不在那個會議室里，他在自己辦公室單獨看。
劉偉把電子版發進核心管理群，只附了一行字，你們先看第一頁。
左城點開報告，第一頁只有一張圖，全球商業發射市場份額餅圖。
藍色最大塊，標註著402，35.7%。
橙色第二，SpaceX，29.4%。
剩餘部分，分散給了另外十幾家公司。
左城把手機放下，去泡了杯咖啡，坐回椅子上，把報告從頭仔細讀了一遍。
數據來源是全年發射記錄，統計口徑是按有效載荷質量計算，而不是發射次數。這對402更有利，蒼穹二號運力更大，單次打的載荷更重。報告的分析部分措辭相當直接，402在過去十二個月完成了八十九次商業發射，其中七十三次使用了回收火箭，復用率82%，是全球所有商業航天公司中最高的。發射成本的持續下降，使402在低軌道和太陽同步軌道的發射報價上擁有明顯競爭優勢，部分客戶反映報價僅為兩年前市場價的三分之一。
這段話，左城讀了兩遍。
報告發布的同一天，路透社和彭博社相繼發出新聞，標題直接用了」全球商業航天市場格局翻轉」。彭博社的文章分析更詳細，指出這是自商業航天產業興起以來，SpaceX第一次失去市場份額第一的位置，而取代它的是一家成立不到四年的華夏民營企業，且這家企業的增速仍未放緩。
國內媒體的反應更熱烈，這個消息進了多個平台的熱搜，評論區的討論量超過二十萬條，大部分都是直接的感嘆，有些話寫得很樸素，華夏航天，真的追上了。
消息傳到402內部，工作群刷屏了。發射場的工程師，衛星生產線的技術員，研究院的研究員，都在群里發消息。有一條寫著，我們真的做到了。左城看到這條消息，沒有回覆，但在心裡認可了這句話。
於穎拿著列印版走進來，把第一頁平放在左城桌上，是那張餅圖。
」今年這個數字，你滿意？」
」比預期快了三個月。」左城說。
於穎說，主要是歐洲訂單的貢獻，馮瑞帶來的二十次發射任務完成了七次，單次平均運力比國內客戶高出兩成，撐起大約四個百分點。九天衛星追加的合同也貢獻了一部分，今年發射需求比簽約時多出了三次。
左城說，SpaceX那邊有什麼反應？
韓露從門口探進頭來，說，SpaceX今天剛公布了新一代火箭的發射計劃，說要在明年實現單月二十次。另外他們創始人發了條社交媒體，說競爭讓航天產業更健康，歡迎402繼續保持。
左城說，他說話一直很有風度。那是明年的事，我們做好自己的。
他翻到報告後面的預測部分，機構給出兩個情景預測，樂觀情景下402明年保持35%，悲觀情景下受新競爭者擠壓降到28%。左城把這段劃了線，讓於穎看。
於穎說，機構通常是悲觀的，做預測要給自己留後路。
左城說，對，但有一點是對的。市場份額不會自動保持，要靠技術疊代和成本下降來守住。我們現在的優勢不是一個靜態的位置，是一條還在往前走的軌跡。
於穎點頭，說，下一步你怎麼想？
左城說，三件事。第一，蒼穹二號發射成本年內再降，目標每公斤一千美元以下。第二，蒼穹三號立項，近地軌道運力二十噸，兩年研發周期，剛好對準星網計劃大規模發射的節點。第三，行業標準要推了，市場份額全球第一之後，我們在標準制定上的話語權完全不同，這個窗口不能錯過。
於穎說，標準那邊李國棟已經在準備，下個月國際商業航天大會，402是議題發起方之一。蒼穹三號立項我今天就提交。
左城說，還有一件事，這次市場份額結果出來，訂單轉化要跟上。有幾家此前在觀望的客戶，應該會來談了。韓露那邊，讓她主動出擊，不用等對方打來電話。
韓露在門口應了一聲，說，已經安排了，明後兩天有三家要來杭城談，還有兩家約的視頻會。
左城點了點頭。
在這個行業里，市場份額的數字是信號，客戶看的是你能不能穩住這個信號。35%背後代表的是發射成功率、交付準時率、售後響應速度。每一次發射，都是一次在潛在客戶面前的演示。這一年八十九次，只要繼續穩，新的訂單就會不斷湧進來。
門外走廊里傳來說話聲，幾個發射場工程師剛從海南回來，討論下一批火箭的排期，」蒼穹二號」被提了好幾次，後面跟著的詞都是」新紀錄」。
左城把報告合上，推到桌邊。
35.7%是一個數字，但他更在意的是背後的邏輯，低成本、高密度、可復用三件事疊在一起形成的競爭格局，任何對手要同時追上，沒有三到五年走不過來。而這三年，402不會停在原地，蒼穹三號會跑起來，星網計劃的衛星會批量入軌，行業標準也會確立。競爭的窗口只會越來越窄，不是越來越寬。
他走到窗邊，杭城的陽光很足，遠處的西湖在午後閃著光。
商業航天任務鏈還有最後幾個節點，標準制定，然後是第七枝幹。
每一步還沒有走完，但今天這個數字，是一個清晰的路標。
全球第一，402到了。
今年的報告比以往提前了兩周發布，封面的說明只有一句話，市場格局發生了根本性變化。發布當天，業內人士收到郵件通知的時候，會議室里正在進行季度總結會，有人當場打開手機，看到第一頁，直接把屏幕轉給旁邊的人看。左城不在那個會議室里，他在自己辦公室單獨看。
劉偉把電子版發進核心管理群，只附了一行字，你們先看第一頁。
左城點開報告，第一頁只有一張圖，全球商業發射市場份額餅圖。
藍色最大塊，標註著402，35.7%。
橙色第二，SpaceX，29.4%。
剩餘部分，分散給了另外十幾家公司。
左城把手機放下，去泡了杯咖啡，坐回椅子上，把報告從頭仔細讀了一遍。
數據來源是全年發射記錄，統計口徑是按有效載荷質量計算，而不是發射次數。這對402更有利，蒼穹二號運力更大，單次打的載荷更重。報告的分析部分措辭相當直接，402在過去十二個月完成了八十九次商業發射，其中七十三次使用了回收火箭，復用率82%，是全球所有商業航天公司中最高的。發射成本的持續下降，使402在低軌道和太陽同步軌道的發射報價上擁有明顯競爭優勢，部分客戶反映報價僅為兩年前市場價的三分之一。
這段話，左城讀了兩遍。
報告發布的同一天，路透社和彭博社相繼發出新聞，標題直接用了」全球商業航天市場格局翻轉」。彭博社的文章分析更詳細，指出這是自商業航天產業興起以來，SpaceX第一次失去市場份額第一的位置，而取代它的是一家成立不到四年的華夏民營企業，且這家企業的增速仍未放緩。
國內媒體的反應更熱烈，這個消息進了多個平台的熱搜，評論區的討論量超過二十萬條，大部分都是直接的感嘆，有些話寫得很樸素，華夏航天，真的追上了。
消息傳到402內部，工作群刷屏了。發射場的工程師，衛星生產線的技術員，研究院的研究員，都在群里發消息。有一條寫著，我們真的做到了。左城看到這條消息，沒有回覆，但在心裡認可了這句話。
於穎拿著列印版走進來，把第一頁平放在左城桌上，是那張餅圖。
」今年這個數字，你滿意？」
」比預期快了三個月。」左城說。
於穎說，主要是歐洲訂單的貢獻，馮瑞帶來的二十次發射任務完成了七次，單次平均運力比國內客戶高出兩成，撐起大約四個百分點。九天衛星追加的合同也貢獻了一部分，今年發射需求比簽約時多出了三次。
左城說，SpaceX那邊有什麼反應？
韓露從門口探進頭來，說，SpaceX今天剛公布了新一代火箭的發射計劃，說要在明年實現單月二十次。另外他們創始人發了條社交媒體，說競爭讓航天產業更健康，歡迎402繼續保持。
左城說，他說話一直很有風度。那是明年的事，我們做好自己的。
他翻到報告後面的預測部分，機構給出兩個情景預測，樂觀情景下402明年保持35%，悲觀情景下受新競爭者擠壓降到28%。左城把這段劃了線，讓於穎看。
於穎說，機構通常是悲觀的，做預測要給自己留後路。
左城說，對，但有一點是對的。市場份額不會自動保持，要靠技術疊代和成本下降來守住。我們現在的優勢不是一個靜態的位置，是一條還在往前走的軌跡。
於穎點頭，說，下一步你怎麼想？
左城說，三件事。第一，蒼穹二號發射成本年內再降，目標每公斤一千美元以下。第二，蒼穹三號立項，近地軌道運力二十噸，兩年研發周期，剛好對準星網計劃大規模發射的節點。第三，行業標準要推了，市場份額全球第一之後，我們在標準制定上的話語權完全不同，這個窗口不能錯過。
於穎說，標準那邊李國棟已經在準備，下個月國際商業航天大會，402是議題發起方之一。蒼穹三號立項我今天就提交。
左城說，還有一件事，這次市場份額結果出來，訂單轉化要跟上。有幾家此前在觀望的客戶，應該會來談了。韓露那邊，讓她主動出擊，不用等對方打來電話。
韓露在門口應了一聲，說，已經安排了，明後兩天有三家要來杭城談，還有兩家約的視頻會。
左城點了點頭。
在這個行業里，市場份額的數字是信號，客戶看的是你能不能穩住這個信號。35%背後代表的是發射成功率、交付準時率、售後響應速度。每一次發射，都是一次在潛在客戶面前的演示。這一年八十九次，只要繼續穩，新的訂單就會不斷湧進來。
門外走廊里傳來說話聲，幾個發射場工程師剛從海南回來，討論下一批火箭的排期，」蒼穹二號」被提了好幾次，後面跟著的詞都是」新紀錄」。
左城把報告合上，推到桌邊。
35.7%是一個數字，但他更在意的是背後的邏輯，低成本、高密度、可復用三件事疊在一起形成的競爭格局，任何對手要同時追上，沒有三到五年走不過來。而這三年，402不會停在原地，蒼穹三號會跑起來，星網計劃的衛星會批量入軌，行業標準也會確立。競爭的窗口只會越來越窄，不是越來越寬。
他走到窗邊，杭城的陽光很足，遠處的西湖在午後閃著光。
商業航天任務鏈還有最後幾個節點，標準制定，然後是第七枝幹。
每一步還沒有走完，但今天這個數字，是一個清晰的路標。
全球第一，402到了。