第181章 成本優勢
左城回到杭城總部的第三天，韓露拿來了一份競爭對手的價格表。
她把幾張列印紙放到桌上，上面密密麻麻列著數字。
」SpaceX剛剛更新了報價。」韓露說，」獵鷹九號近地軌道每公斤五千五百美元。藍色起源的新格倫意向報價四千美元，條件是三年排他協議。」
左城拿起價格表看了一眼。
」歐洲航天局呢？」
」阿里安六號每公斤九千美元，排期三年後。」韓露又放下一張紙，」國內長征八號每公斤七千美元，但不接商業載荷。」
左城把這些數字記在心裡。
SpaceX五千五，藍色起源四千，阿里安九千，長征八號七千但不對外。402的報價該定在什麼位置？
」我們的成本呢？」
」按現在的產能，單枚製造成本六千萬，發射服務兩千萬，合計八千萬。十噸運力，每公斤成本八百美元。」韓露說，」新廠投產後，單枚成本降到四千五百萬，每公斤成本四百五十美元。」
左城點點頭。
四百五十美元的成本。定到一千五百美元，毛利百分之六十，價格是SpaceX的三分之一。
」公布新報價。」左城說，」近地軌道每公斤一千五百美元，地球同步轉移軌道每公斤四千美元。批量簽約十發以上的客戶，再享八折。」
韓露愣了一下：」一千五？」
」一千五。」
」這個價格，SpaceX和我們的差距會超過三倍。」
」就是要超過三倍。」左城說，」讓他們跟不起。」
新報價公布後的第二天，左城在會議室接待了第一批來談價格的客戶。
九天衛星的何總第一個到。他坐下後，沒有寒暄，直接把一份文件推到左城面前。
」這是我們原來的發射預算。按SpaceX的報價，六顆衛星總發射費用是一點二億美元。按你們的新報價，只需要兩千四百萬美元。」何總的手指在數字上敲了敲，」差了整整五倍。」
」不是差五倍。」左城說，」是SpaceX的價格虛高。他們的實際成本不到報價的一半，剩下的是品牌溢價。我們沒有品牌溢價，所以可以把價格壓到真實成本加上合理利潤。」
何總沉默了一會兒：」我想確認一件事。一千五的報價，你們能賺錢嗎？」
」能。」左城說，」火箭、發動機、控制系統都是自研的，衛星接口也是我們自己設計的。垂直整合省掉了中間商利潤，自動化生產省掉了人工成本。這就是底氣。」
何總點點頭，把預算文件收了起來。
」那六顆衛星的合同，我們可以按新報價重新簽。」
」可以。」左城說，」另外，如果九天願意簽長期協議，承諾未來三年內的所有發射都交給402，我們可以再降百分之十。」
」降到多少？」
」一千三百五十美元。」
何總的眼睛亮了起來。
當天下午，馬來西亞的潘江濤打來了越洋電話。
」左總，我看到你們的新報價了。」潘江濤說，」一千五，比歐洲航天局便宜六倍。董事會已經全票通過。」
」合同細節韓露會發給你。」
」不用發了。」潘江濤說，」合同金額砍掉百分之七十，按新報價執行。另外，追加兩顆原本擱置的衛星。」
」追加兩顆？」
」對。一千五的價格，讓我們的項目預算從緊巴巴變成了寬裕。」潘江濤笑了笑，」董事會已經批准了，新的衛星已經在設計了。」
左城放下電話，看向窗外的杭城。
傍晚的陽光照在遠處的錢塘江上。江面上有幾艘貨輪正在航行，船尾拖著白色水痕。
於穎走了進來。
」歐洲那邊也有動靜了。」她說，」歐洲氣象衛星組織要求按新報價重新談判。還有兩家德國公司在問排期。」
」告訴他們，明年上半年還有四個發射窗口。先到先得。」
」已經有人在排隊了。」於穎說，」韓露的商務電話從早到晚沒停過。」
左城笑了笑。
成本優勢一旦建立，訂單就會像潮水一樣湧來。太空產業里，發射成本決定了整個項目的可行性。發射費用降到十分之一，原本被否掉的項目就能重新啟動。
」還有一個消息。」於穎說，」SpaceX的創始人又發了一條推文。」
左城接過手機。
推文很短：」Launch cost is the key to space access. Anyone who drives it lower is doing humanity a favor.」
左城把手機還給於穎。
」他在示好。」
」什麼意思？」
」他知道我們的一千五報價不是價格戰，是成本結構決定的。」左城說，」SpaceX的供應鏈分散在全球，人工成本也高。他知道自己跟不起，不如順水推舟。」
」那我們要回應嗎？」
」不用。」左城說，」用行動回應。」
他站起身，走到牆上的電子屏幕前。
」這是我們的目標。」他指著屏幕，」新廠全面投產後，單枚成本兩千五百萬。再優化供應鏈，把部分零部件從外包改成自產，可以再降百分之八。」
」降到多少？」
」兩千三百萬。」左城說，」對應每公斤成本四百美元。」
於穎看著那個數字，沉默了一會兒。
」四百美元一公斤。這意味著什麼？」
」意味著太空不再昂貴。」左城說，」一個大學生做的小型衛星，重十公斤，發射費用只要四千美元。四千美元，就能把自己的作品送上太空。這在以前是不可想像的。」
他關掉屏幕，轉過身。
」成本優勢不是目的，是手段。真正的目標，是讓每一個想上太空的人都能上得去。」
於穎點點頭。
窗外的天色已經暗了下來，杭城的燈火開始一盞盞亮起。因為一條新報價，原本被否掉的衛星計劃正在復活，原本擱置的太空實驗正在重啟。
一千五百美元一公斤。
這個價格，會改變很多東西。
她把幾張列印紙放到桌上，上面密密麻麻列著數字。
」SpaceX剛剛更新了報價。」韓露說，」獵鷹九號近地軌道每公斤五千五百美元。藍色起源的新格倫意向報價四千美元，條件是三年排他協議。」
左城拿起價格表看了一眼。
」歐洲航天局呢？」
」阿里安六號每公斤九千美元，排期三年後。」韓露又放下一張紙，」國內長征八號每公斤七千美元，但不接商業載荷。」
左城把這些數字記在心裡。
SpaceX五千五，藍色起源四千，阿里安九千，長征八號七千但不對外。402的報價該定在什麼位置？
」我們的成本呢？」
」按現在的產能，單枚製造成本六千萬，發射服務兩千萬，合計八千萬。十噸運力，每公斤成本八百美元。」韓露說，」新廠投產後，單枚成本降到四千五百萬，每公斤成本四百五十美元。」
左城點點頭。
四百五十美元的成本。定到一千五百美元，毛利百分之六十，價格是SpaceX的三分之一。
」公布新報價。」左城說，」近地軌道每公斤一千五百美元，地球同步轉移軌道每公斤四千美元。批量簽約十發以上的客戶，再享八折。」
韓露愣了一下：」一千五？」
」一千五。」
」這個價格，SpaceX和我們的差距會超過三倍。」
」就是要超過三倍。」左城說，」讓他們跟不起。」
新報價公布後的第二天，左城在會議室接待了第一批來談價格的客戶。
九天衛星的何總第一個到。他坐下後，沒有寒暄，直接把一份文件推到左城面前。
」這是我們原來的發射預算。按SpaceX的報價，六顆衛星總發射費用是一點二億美元。按你們的新報價，只需要兩千四百萬美元。」何總的手指在數字上敲了敲，」差了整整五倍。」
」不是差五倍。」左城說，」是SpaceX的價格虛高。他們的實際成本不到報價的一半，剩下的是品牌溢價。我們沒有品牌溢價，所以可以把價格壓到真實成本加上合理利潤。」
何總沉默了一會兒：」我想確認一件事。一千五的報價，你們能賺錢嗎？」
」能。」左城說，」火箭、發動機、控制系統都是自研的，衛星接口也是我們自己設計的。垂直整合省掉了中間商利潤，自動化生產省掉了人工成本。這就是底氣。」
何總點點頭，把預算文件收了起來。
」那六顆衛星的合同，我們可以按新報價重新簽。」
」可以。」左城說，」另外，如果九天願意簽長期協議，承諾未來三年內的所有發射都交給402，我們可以再降百分之十。」
」降到多少？」
」一千三百五十美元。」
何總的眼睛亮了起來。
當天下午，馬來西亞的潘江濤打來了越洋電話。
」左總，我看到你們的新報價了。」潘江濤說，」一千五，比歐洲航天局便宜六倍。董事會已經全票通過。」
」合同細節韓露會發給你。」
」不用發了。」潘江濤說，」合同金額砍掉百分之七十，按新報價執行。另外，追加兩顆原本擱置的衛星。」
」追加兩顆？」
」對。一千五的價格，讓我們的項目預算從緊巴巴變成了寬裕。」潘江濤笑了笑，」董事會已經批准了，新的衛星已經在設計了。」
左城放下電話，看向窗外的杭城。
傍晚的陽光照在遠處的錢塘江上。江面上有幾艘貨輪正在航行，船尾拖著白色水痕。
於穎走了進來。
」歐洲那邊也有動靜了。」她說，」歐洲氣象衛星組織要求按新報價重新談判。還有兩家德國公司在問排期。」
」告訴他們，明年上半年還有四個發射窗口。先到先得。」
」已經有人在排隊了。」於穎說，」韓露的商務電話從早到晚沒停過。」
左城笑了笑。
成本優勢一旦建立，訂單就會像潮水一樣湧來。太空產業里，發射成本決定了整個項目的可行性。發射費用降到十分之一，原本被否掉的項目就能重新啟動。
」還有一個消息。」於穎說，」SpaceX的創始人又發了一條推文。」
左城接過手機。
推文很短：」Launch cost is the key to space access. Anyone who drives it lower is doing humanity a favor.」
左城把手機還給於穎。
」他在示好。」
」什麼意思？」
」他知道我們的一千五報價不是價格戰，是成本結構決定的。」左城說，」SpaceX的供應鏈分散在全球，人工成本也高。他知道自己跟不起，不如順水推舟。」
」那我們要回應嗎？」
」不用。」左城說，」用行動回應。」
他站起身，走到牆上的電子屏幕前。
」這是我們的目標。」他指著屏幕，」新廠全面投產後，單枚成本兩千五百萬。再優化供應鏈，把部分零部件從外包改成自產，可以再降百分之八。」
」降到多少？」
」兩千三百萬。」左城說，」對應每公斤成本四百美元。」
於穎看著那個數字，沉默了一會兒。
」四百美元一公斤。這意味著什麼？」
」意味著太空不再昂貴。」左城說，」一個大學生做的小型衛星，重十公斤，發射費用只要四千美元。四千美元，就能把自己的作品送上太空。這在以前是不可想像的。」
他關掉屏幕，轉過身。
」成本優勢不是目的，是手段。真正的目標，是讓每一個想上太空的人都能上得去。」
於穎點點頭。
窗外的天色已經暗了下來，杭城的燈火開始一盞盞亮起。因為一條新報價，原本被否掉的衛星計劃正在復活，原本擱置的太空實驗正在重啟。
一千五百美元一公斤。
這個價格，會改變很多東西。