第168章 份額
第三方能源諮詢機構發布太空光伏市場報告的那天上午，韓露把報告連結發到了402高管群里，只加了三個字：」看第七頁。」
左城打開連結，翻到第七頁，看到了那張市場份額餅圖。
2021年，全球太空光伏商業市場（含在建和已簽約）——402科技，53.7%。
剩下的46.3%里，前三名是日本JAXA商業化部門、德國西門子能源、美國太陽能X，加起來才43%。
左城盯著那個數字看了一會兒，放下手機。
這份報告他其實早就知道數據大致在哪個區間，但真正看到印出來的53.7%，還是有一種說不清楚的感覺。不是驚喜，更像是某種確認——之前那些決策、那些賭注、那些連夜跑出來的數據，最終變成了這個數字。
會議室里，韓露已經把市場數據梳理成了一張表格。
」國內市場，402獨占85%以上。國家電網、南方電網、五大發電集團全部簽約，加上各省級能源公司的跟進合同，國內市場基本鎖定。」韓露說，」國際市場，日本和德國各有一定份額，美國還沒有大動作，但太陽能X上個月在華盛頓開了發布會，展示了他們的驗證衛星設計方案，媒體說他們明年會發射。」
」效率指標呢？」左城問。
」他們發布會上展示的仿真數據是79%。」韓露停了一下，」我們實測是87.3%，他們是仿真。」
左城點了點頭，沒有說話。
8個百分點的差距，而且對方還停留在仿真階段。就算對方一年後發射成功，跑出來的實測數據大概率低於仿真值。這個差距，短期內追不上。
53.7%這個數字背後，是過去八個月里402拿下的一份份合同。
簽完國家電網和南方電網之後，華能、大唐、國電、華電先後跟進，五大發電集團全部簽約。然後是各省級能源公司的詢價潮，十一個省的能源局集中聯繫，其中三個省直接要了對接負責人的聯繫方式，說要爭第一批接入指標。韓露那段時間每天睡五個小時，帶著商務組同時跟七八個客戶並行談判。
國際市場的布局來自於穎的建議。
」現在是窗口期。」她當時說，」在其他國家的玩家真正入場之前，把標準做進去。不一定要拿多少合同，關鍵是要在幾個關鍵市場裡有落地項目，哪怕一個也好，那就是示範。」
左城採納了這個建議，讓韓露主動去聯繫了印度SECI、沙特ARAMCO旗下的新能源部門，以及澳大利亞一家區域電網公司。三個項目規模都不大，合計不超過5億，但選的位置刁鑽——太陽能資源豐富、電網建設落後、對清潔能源需求迫切，是太空光伏未來規模化最理想的切入口。
印度項目談到了第三輪，澳大利亞那邊兩周前剛完成意向書籤署。
這些加在一起，才構成了那張餅圖上的53.7%。
真正讓他在意的是另一件事。
半個月前，趙天行旗下的天行資本完成了一筆投資——1.2億，投給了一家名叫」九天科技」的公司。九天科技的主營業務，是衛星製造。不是太空光伏，是通用衛星平台製造。
這件事剛傳出來的時候，左城沒有太注意。但這兩天，沈一鳴注意到了，找了一份九天科技的團隊背景給他看。創始人，原國家航天某研究院總體部主任，手下幾個核心工程師，都是運載火箭出身。
」造火箭的人去做衛星平台，有意思。」沈一鳴說，」要麼是要降低發射成本，要麼是為後續的商業航天布局做基礎。」
左城當時記下來了，但沒有特別往深里想。
今天看完市場報告之後，他突然把這兩件事聯繫起來了。
林建華在太空光伏賽道上承認追不上，然後趙天行馬上投了一家衛星製造公司。太空光伏上不去，但如果掌握了衛星製造能力，就可以成為402的供應商，用上游卡位影響下游。
這個邏輯，和當年的供應鏈圍堵如出一轍。
左城在備忘錄里記了一條：九天科技，持續關注。
傍晚，估值更新的消息從投行那邊傳來。一家機構做了401的重新估值，報告裡給出的區間是97億到113億。原本的62億估值，在市場份額確立之後，基本上已經是過時的數字。
韓露打了個電話過來：」左總，C輪的事情，我覺得可以開始談了。」
」不急。」左城說，」市場份額這個節點，各家機構都在往裡沖，越晚談越有溢價。等二代衛星總裝完成再說。」
」好的，我先做準備。」韓露停頓了一下，」另外，日本軟銀能源又來了第二封信，這次是直接邀請你去東京見一面。軟銀的孫總親筆。」
左城想了想：」回覆說暫時沒有時間。」
掛了電話，他在椅子上坐了一會兒。
市場第一了，然後呢。
二代衛星18個月內量產，三代5年計劃啟動，商業航天的大門已經在他視野里隱約開了一條縫。系統面板里，太空光伏枝幹的進度條已經亮到了大約三分之二，剩餘部分還需要一些具體的成就來推動。
他知道那個門檻在哪裡。
下一步是行業標準。當一個公司的技術成為全行業的規範，意味著市場地位從份額領先變成了標準制定者，兩者之間差著一個量級。
這一步，比市場份額更難，也更重要。
走廊里傳來李國棟和邱培討論二代衛星測試排期的聲音，兩個人說話很快，聲音有點大。旁邊的小會議室里，於穎正在跟衛嘉對著一份數據報告，桌上擺著兩杯沒怎么喝的咖啡，兩個人都低著頭盯著屏幕。韓露的辦公室里，電話鈴聲響個不停，她一邊接電話一邊在白板上寫著什麼，字跡很潦草。
這層樓十一間辦公室，每一間裡都有人在工作。
左城站起來，朝門口走去。
左城打開連結，翻到第七頁，看到了那張市場份額餅圖。
2021年，全球太空光伏商業市場（含在建和已簽約）——402科技，53.7%。
剩下的46.3%里，前三名是日本JAXA商業化部門、德國西門子能源、美國太陽能X，加起來才43%。
左城盯著那個數字看了一會兒，放下手機。
這份報告他其實早就知道數據大致在哪個區間，但真正看到印出來的53.7%，還是有一種說不清楚的感覺。不是驚喜，更像是某種確認——之前那些決策、那些賭注、那些連夜跑出來的數據，最終變成了這個數字。
會議室里，韓露已經把市場數據梳理成了一張表格。
」國內市場，402獨占85%以上。國家電網、南方電網、五大發電集團全部簽約，加上各省級能源公司的跟進合同，國內市場基本鎖定。」韓露說，」國際市場，日本和德國各有一定份額，美國還沒有大動作，但太陽能X上個月在華盛頓開了發布會，展示了他們的驗證衛星設計方案，媒體說他們明年會發射。」
」效率指標呢？」左城問。
」他們發布會上展示的仿真數據是79%。」韓露停了一下，」我們實測是87.3%，他們是仿真。」
左城點了點頭，沒有說話。
8個百分點的差距，而且對方還停留在仿真階段。就算對方一年後發射成功，跑出來的實測數據大概率低於仿真值。這個差距，短期內追不上。
53.7%這個數字背後，是過去八個月里402拿下的一份份合同。
簽完國家電網和南方電網之後，華能、大唐、國電、華電先後跟進，五大發電集團全部簽約。然後是各省級能源公司的詢價潮，十一個省的能源局集中聯繫，其中三個省直接要了對接負責人的聯繫方式，說要爭第一批接入指標。韓露那段時間每天睡五個小時，帶著商務組同時跟七八個客戶並行談判。
國際市場的布局來自於穎的建議。
」現在是窗口期。」她當時說，」在其他國家的玩家真正入場之前，把標準做進去。不一定要拿多少合同，關鍵是要在幾個關鍵市場裡有落地項目，哪怕一個也好，那就是示範。」
左城採納了這個建議，讓韓露主動去聯繫了印度SECI、沙特ARAMCO旗下的新能源部門，以及澳大利亞一家區域電網公司。三個項目規模都不大，合計不超過5億，但選的位置刁鑽——太陽能資源豐富、電網建設落後、對清潔能源需求迫切，是太空光伏未來規模化最理想的切入口。
印度項目談到了第三輪，澳大利亞那邊兩周前剛完成意向書籤署。
這些加在一起，才構成了那張餅圖上的53.7%。
真正讓他在意的是另一件事。
半個月前，趙天行旗下的天行資本完成了一筆投資——1.2億，投給了一家名叫」九天科技」的公司。九天科技的主營業務，是衛星製造。不是太空光伏，是通用衛星平台製造。
這件事剛傳出來的時候，左城沒有太注意。但這兩天，沈一鳴注意到了，找了一份九天科技的團隊背景給他看。創始人，原國家航天某研究院總體部主任，手下幾個核心工程師，都是運載火箭出身。
」造火箭的人去做衛星平台，有意思。」沈一鳴說，」要麼是要降低發射成本，要麼是為後續的商業航天布局做基礎。」
左城當時記下來了，但沒有特別往深里想。
今天看完市場報告之後，他突然把這兩件事聯繫起來了。
林建華在太空光伏賽道上承認追不上，然後趙天行馬上投了一家衛星製造公司。太空光伏上不去，但如果掌握了衛星製造能力，就可以成為402的供應商，用上游卡位影響下游。
這個邏輯，和當年的供應鏈圍堵如出一轍。
左城在備忘錄里記了一條：九天科技，持續關注。
傍晚，估值更新的消息從投行那邊傳來。一家機構做了401的重新估值，報告裡給出的區間是97億到113億。原本的62億估值，在市場份額確立之後，基本上已經是過時的數字。
韓露打了個電話過來：」左總，C輪的事情，我覺得可以開始談了。」
」不急。」左城說，」市場份額這個節點，各家機構都在往裡沖，越晚談越有溢價。等二代衛星總裝完成再說。」
」好的，我先做準備。」韓露停頓了一下，」另外，日本軟銀能源又來了第二封信，這次是直接邀請你去東京見一面。軟銀的孫總親筆。」
左城想了想：」回覆說暫時沒有時間。」
掛了電話，他在椅子上坐了一會兒。
市場第一了，然後呢。
二代衛星18個月內量產，三代5年計劃啟動，商業航天的大門已經在他視野里隱約開了一條縫。系統面板里，太空光伏枝幹的進度條已經亮到了大約三分之二，剩餘部分還需要一些具體的成就來推動。
他知道那個門檻在哪裡。
下一步是行業標準。當一個公司的技術成為全行業的規範，意味著市場地位從份額領先變成了標準制定者，兩者之間差著一個量級。
這一步，比市場份額更難，也更重要。
走廊里傳來李國棟和邱培討論二代衛星測試排期的聲音，兩個人說話很快，聲音有點大。旁邊的小會議室里，於穎正在跟衛嘉對著一份數據報告，桌上擺著兩杯沒怎么喝的咖啡，兩個人都低著頭盯著屏幕。韓露的辦公室里，電話鈴聲響個不停，她一邊接電話一邊在白板上寫著什麼，字跡很潦草。
這層樓十一間辦公室，每一間裡都有人在工作。
左城站起來，朝門口走去。