第166章 商業化落地
世界紀錄的消息傳出去第三天，韓露的手機就沒停過。
」左總，國家電網新能源研究院副院長，想約時間來杭城。南方電網戰略合作部，同上。還有華能集團的，大唐電力的，五大發電集團里四個已經發來了合作意向函。」
韓露站在左城辦公室門口，手裡捏著一疊列印出來的郵件，聲音裡帶著難以抑制的興奮。
」全約。」左城說，」優先級按這個順序：國家電網，南方電網，華能，大唐。時間往後排兩周，讓李國棟團隊先把數據報告整理完整，談判要有東西拿出來。」
韓露記下來，轉身要走，又回頭：」還有，已經有三家外資在問了。日本軟銀能源，美國太陽能X，德國西門子能源。」
左城想了想：」先不急。國內市場優先，把國內模式跑通了再說。」
這是他做過最容易的一個決定。87.3%的數據打出來之後，他不需要去拉客戶，客戶自己會來。
消息傳到了華信集團。
林建華當天下午把趙天行叫來開了個會。兩個人坐在華信集團頂層會議室里，窗外是杭城的西湖，湖面上漂著一層薄薄的春霧。
」太空光伏我沒有追進去。」林建華開口，聲音平靜得有些出奇，」這條賽道，我判斷失誤了。」
這句話很罕見。趙天行見林建華承認判斷失誤，一共沒超過三次。
」87.3%這個數字，連JAXA都沒預料到。」趙天行說，」這是系統性突破，不是工程優化。左城這小子身邊的技術團隊，有點古怪。」
林建華沒有接話。他在看桌上一份報告，是他的人整理的402近三年的技術突破時間線。通信協議、AI模型、無人系統、智能駕駛，每一次關鍵突破的時間節點都比正常的技術開發周期短得離譜。最誇張的一次，天穹四期從立項到方案驗證，五周。
」他不是在做工程，他像是在解題。」林建華把報告推到一邊，」題都給他了，他只管往下做。」
這種感覺很難描述，但林建華在這個行當做了二十年，見過各種類型的技術人，沒有一個給他這種感覺。
」太空光伏這條線，我們追不上了。」他最終說，」找其他的口子。」
趙天行點了點頭，沒有問找什麼口子。他們都知道，會有的。
兩周後，402科技總部的簽約大廳里，左城在鏡頭前見到了國家電網新能源研究院副院長葛立林。
葛立林六十多歲，頭髮花白，看起來比實際年齡更有歲月感。他在電力行業做了三十年，見過光伏、風電、水電的每一輪起伏，有一種做久了大生意之後特有的沉穩。
」我來之前，把87.3%這個數字拿給我們內部技術組看了。」葛立林坐下來，開口就是這句話，」他們告訴我，如果這個數字是真的，這件事的意義不亞於光伏技術成熟。」
」數據是真的。」左城說，」航天科技集團技術觀察組全程見證，中科院能源研究所獨立核驗，所有原始遙測數據都可以開放查閱。」
葛立林點點頭，沒再在這個問題上多說。他已經看過報告，來這裡不是為了確認數據，是為了談接下來的事。
」我們有幾個問題。」他拿出一個筆記本，上面密密麻麻寫滿了字，」第一，併網穩定性。太空光伏的供電是持續的還是間歇的？」
」持續的。」左城說，」同步軌道衛星跟地球保持相對靜止，地影遮擋時間每天不超過72分鐘，這段時間可以通過儲能系統補充，整體供電連續性可以達到99.6%以上。」
葛立林在本子上寫了幾個字：」比光伏強多了。光伏晚上就沒了，還要靠儲能。」
」是。」左城說，」這是太空光伏的核心優勢之一。」
」第二個問題，度電成本。」
」驗證星階段，綜合度電成本在5元以內。二代衛星量產後，我們的目標是1.5元，三代實現0.8元。0.8元這個數字，和目前國內新能源上網電價處於同一個區間。」
葛立林停了一下：」你們給自己的時間表是？」
」二代衛星，兩年。三代，五年。」
會談從下午兩點進行到五點。李國棟坐在左城旁邊，負責解答技術細節；韓露坐在對面，負責記錄和梳理條款框架。國家電網帶來的技術團隊三個人，兩個一直在記錄，一個全程沒說話，只是在聽。
臨走的時候，葛立林站起來握手，說了一句話：」我們內部有個說法，叫做'能源革命要搶頭班車'。我今天來，就是來看這班車是不是真的。」
他沒有直接說結論，但這句話本身就是結論。
簽約儀式定在一周後。
簽約當天，左城看著協議封面上」國家電網」四個字，以及下面那一串數字：首批採購合同20億，分五年執行，首付款30%即6億，驗收標準參照87.3%實測數據。
後面跟著的是南方電網，採購金額18億，預付款5.4億。
兩份合同加起來，38億，預付款11.4億。
在那之後是華能，8億，大唐，4億。
四份合同，合計50億，預付款15億。
左城在簽字的時候，聽到台下媒體的快門聲密集地響起來，像一場小雨。韓露站在旁邊，手機舉著對準屏幕上滾動的新聞推送，臉上的表情他有點認不出來，太開心了。
簽約儀式結束後，左城站在大廳外的走廊上，拿出手機看了一眼系統面板。
太空光伏枝幹的進度條已經亮到了一半。
他在心裡算了一下。驗證星實測87.3%是技術驗證，國家電網簽約是商業化第一步，後面還有市場份額這一關，還有行業標準。
路還很長。
但這一步，邁出來了。
走廊盡頭，於穎正在和李國棟說話，兩個人對著一份數據報告，指指點點，像是在討論下一步的技術方向。
左城看了她一眼，轉身走向了下一個會議室。
」左總，國家電網新能源研究院副院長，想約時間來杭城。南方電網戰略合作部，同上。還有華能集團的，大唐電力的，五大發電集團里四個已經發來了合作意向函。」
韓露站在左城辦公室門口，手裡捏著一疊列印出來的郵件，聲音裡帶著難以抑制的興奮。
」全約。」左城說，」優先級按這個順序：國家電網，南方電網，華能，大唐。時間往後排兩周，讓李國棟團隊先把數據報告整理完整，談判要有東西拿出來。」
韓露記下來，轉身要走，又回頭：」還有，已經有三家外資在問了。日本軟銀能源，美國太陽能X，德國西門子能源。」
左城想了想：」先不急。國內市場優先，把國內模式跑通了再說。」
這是他做過最容易的一個決定。87.3%的數據打出來之後，他不需要去拉客戶，客戶自己會來。
消息傳到了華信集團。
林建華當天下午把趙天行叫來開了個會。兩個人坐在華信集團頂層會議室里，窗外是杭城的西湖，湖面上漂著一層薄薄的春霧。
」太空光伏我沒有追進去。」林建華開口，聲音平靜得有些出奇，」這條賽道，我判斷失誤了。」
這句話很罕見。趙天行見林建華承認判斷失誤，一共沒超過三次。
」87.3%這個數字，連JAXA都沒預料到。」趙天行說，」這是系統性突破，不是工程優化。左城這小子身邊的技術團隊，有點古怪。」
林建華沒有接話。他在看桌上一份報告，是他的人整理的402近三年的技術突破時間線。通信協議、AI模型、無人系統、智能駕駛，每一次關鍵突破的時間節點都比正常的技術開發周期短得離譜。最誇張的一次，天穹四期從立項到方案驗證，五周。
」他不是在做工程，他像是在解題。」林建華把報告推到一邊，」題都給他了，他只管往下做。」
這種感覺很難描述，但林建華在這個行當做了二十年，見過各種類型的技術人，沒有一個給他這種感覺。
」太空光伏這條線，我們追不上了。」他最終說，」找其他的口子。」
趙天行點了點頭，沒有問找什麼口子。他們都知道，會有的。
兩周後，402科技總部的簽約大廳里，左城在鏡頭前見到了國家電網新能源研究院副院長葛立林。
葛立林六十多歲，頭髮花白，看起來比實際年齡更有歲月感。他在電力行業做了三十年，見過光伏、風電、水電的每一輪起伏，有一種做久了大生意之後特有的沉穩。
」我來之前，把87.3%這個數字拿給我們內部技術組看了。」葛立林坐下來，開口就是這句話，」他們告訴我，如果這個數字是真的，這件事的意義不亞於光伏技術成熟。」
」數據是真的。」左城說，」航天科技集團技術觀察組全程見證，中科院能源研究所獨立核驗，所有原始遙測數據都可以開放查閱。」
葛立林點點頭，沒再在這個問題上多說。他已經看過報告，來這裡不是為了確認數據，是為了談接下來的事。
」我們有幾個問題。」他拿出一個筆記本，上面密密麻麻寫滿了字，」第一，併網穩定性。太空光伏的供電是持續的還是間歇的？」
」持續的。」左城說，」同步軌道衛星跟地球保持相對靜止，地影遮擋時間每天不超過72分鐘，這段時間可以通過儲能系統補充，整體供電連續性可以達到99.6%以上。」
葛立林在本子上寫了幾個字：」比光伏強多了。光伏晚上就沒了，還要靠儲能。」
」是。」左城說，」這是太空光伏的核心優勢之一。」
」第二個問題，度電成本。」
」驗證星階段，綜合度電成本在5元以內。二代衛星量產後，我們的目標是1.5元，三代實現0.8元。0.8元這個數字，和目前國內新能源上網電價處於同一個區間。」
葛立林停了一下：」你們給自己的時間表是？」
」二代衛星，兩年。三代，五年。」
會談從下午兩點進行到五點。李國棟坐在左城旁邊，負責解答技術細節；韓露坐在對面，負責記錄和梳理條款框架。國家電網帶來的技術團隊三個人，兩個一直在記錄，一個全程沒說話，只是在聽。
臨走的時候，葛立林站起來握手，說了一句話：」我們內部有個說法，叫做'能源革命要搶頭班車'。我今天來，就是來看這班車是不是真的。」
他沒有直接說結論，但這句話本身就是結論。
簽約儀式定在一周後。
簽約當天，左城看著協議封面上」國家電網」四個字，以及下面那一串數字：首批採購合同20億，分五年執行，首付款30%即6億，驗收標準參照87.3%實測數據。
後面跟著的是南方電網，採購金額18億，預付款5.4億。
兩份合同加起來，38億，預付款11.4億。
在那之後是華能，8億，大唐，4億。
四份合同，合計50億，預付款15億。
左城在簽字的時候，聽到台下媒體的快門聲密集地響起來，像一場小雨。韓露站在旁邊，手機舉著對準屏幕上滾動的新聞推送，臉上的表情他有點認不出來，太開心了。
簽約儀式結束後，左城站在大廳外的走廊上，拿出手機看了一眼系統面板。
太空光伏枝幹的進度條已經亮到了一半。
他在心裡算了一下。驗證星實測87.3%是技術驗證，國家電網簽約是商業化第一步，後面還有市場份額這一關，還有行業標準。
路還很長。
但這一步，邁出來了。
走廊盡頭，於穎正在和李國棟說話，兩個人對著一份數據報告，指指點點，像是在討論下一步的技術方向。
左城看了她一眼，轉身走向了下一個會議室。