第137章 產能擴張
訂單像雪片一樣飛來。
農業農村部補貼目錄公布後的第七天，402的市場部已經忙得不可開交。諮詢電話從早響到晚，業務員們嗓子都啞了。
」左總，統計出來了。」韓露將一份報表放在左城桌上，」七天時間，我們總共收到1432架無人機的意向訂單。按照3萬元每架的補貼標準，這些訂單涉及的總金額超過4300萬。」
左城看著報表，眉頭微皺。
」我們的產能呢？」
」現在每月200架。」韓露苦笑，」如果全靠代工廠生產，要7個月才能消化完訂單。客戶期望是兩個月內交付。」
」兩個月內交付？」左城搖頭，」不可能。」
」所以我們要想辦法擴大產能。」韓露說出了來意，」有幾個方案，您聽聽。」
」說。」
」第一，繼續找代工廠。現在跟我們合作的代工廠有3家，如果再找2到3家，產能可以提升到每月350架左右。但成本會增加15%。」
」第二呢？」
」第二，自建產線。」韓露深吸一口氣，」我們買地、建廠、買設備，預計投資5000萬。建成後產能能達到每月800架，而且成本比代工低25%。」
左城沒有立刻回答。
他站起身，走到窗邊。窗外是一片空曠的場地，那是他們租用的無人機測試基地。再遠一些，是幾棟正在建設的樓房。
」自建產線需要多久？」他問。
」從選址到投產，至少6個月。」韓露回答，」但建成後，產能翻4倍，長期來看是划算的。」
」6個月。」左城思考著，」客戶等不了6個月。」
」所以我們要兩條腿走路。」韓露早有準備，」短期，我們增加代工廠數量，儘量消化訂單。長期，我們自建產線，徹底解決產能問題。」
」資金呢？5000萬不是小數目。」
」可以分批投入。」韓露說，」先投入2000萬建一條產線，邊生產邊擴建。另外，我們的B輪融資也在推進中，銀杏資本周博對無人機市場很感興趣。」
左城點點頭。
」讓陳浩和方澤來，我們開個會。」
---
會議室里，四個人圍坐在一起。
」產能問題必須解決。」左城開門見山，」但要分短期和長期兩步走。」
」短期怎麼走？」陳浩問。
」增加代工廠。」左城說，」韓露聯繫業內有實力的代工廠，談合作。成本增加15%可以接受，先把這批訂單消化掉。」
」明白。」韓露記錄下來。
」長期呢？」方澤問。
」自建產線。」左城的語氣堅定，」這是根本解決方案。」
方澤皺了皺眉。
」自建產線的話，5000萬投資不是小數目。我們現在的帳上有多少現金？」
」差不多4000萬。」陳浩回答，」但還要留出研發費用、運營成本，不可能全部投入。」
」所以要分批。」左城說，」第一期投入2000萬，建一條半自動化產線，月產能300架。第二期再投入3000萬，升級為全自動化，月產能達到800架。」
」資金缺口呢？」方澤繼續問。
」融資。」左城看向韓露，」周博那邊有消息嗎？」
」周總對無人機市場很看好。」韓露說，」他表示如果我們的訂單數據持續增長，可以考慮領投B輪。」
」那就給他看數據。」左城說，」1432架意向訂單，4300萬合同金額，這就是我們的底氣。」
沈一鳴一直沒說話，此刻終於開口。
」左總，產線建設我這邊可以負責。」
」無人機產線和普通電子產品不同，需要精密裝配和調試。」沈一鳴說，」我在想，能不能把AI算法上的優勢用到產線上。」
」什麼意思？」左城來了興趣。
」智能質檢。」沈一鳴解釋道，」用視覺識別+AI算法替代人工質檢，不僅速度快，準確率也更高。可以把質檢崗位減少一半。」
左城眼睛一亮。
」繼續說。」
」還有智能排產。」沈一鳴越說越興奮，」根據訂單優先級、產能約束、設備狀態，自動生成最優排產方案。減少換線時間，提升設備利用率。」
」這兩項技術，現在能做嗎？」
」需要時間。」沈一鳴誠實地說，」但如果能把AI技術應用到產線上，我們的產線將是行業最先進的。」
左城站起身，走到白板前。
」好，就這麼定。」他拿起筆，開始寫，」第一，產能擴張分兩步走，短期增加代工廠，長期自建產線。第二，產線建設由沈一鳴負責，把AI技術融入進去，打造智能化產線。第三，融資由韓露牽頭，推進B輪。」
」明白。」三人齊聲回答。
---
一個月後，402的第一條自建產線正式投產。
產線建在杭城郊區的無人機產業園裡，占地2000平方米。雖然規模不大，但裝備精良，自動化程度極高。
左城站在產線旁，看著一架架無人機在傳送帶上緩緩移動。
」月產能300架。」沈一鳴介紹，」加上代工廠的200架，總產能達到500架。這個月可以交付400架訂單。」
」質檢系統運行怎麼樣？」左城問。
」準確率99.7%。」沈一鳴自豪地說，」比人工質檢高了3個百分點。而且速度是人工的5倍。」
」好。」左城滿意地點頭。
陳浩從旁邊走來。
」老闆，有個消息。」他壓低聲音，」我們打聽了一下，華信那邊也在建無人機產線。規模比我們大，預計月產能600架。」
左城眼神微動。
」林建華的反應速度倒是挺快。」
」不只是建產線。」陳浩繼續說，」我還聽說他們在研發新型無人機，要在性能上超過我們。」
」讓他們研發。」左城說，」我們不怕競爭。」
他轉身看向沈一鳴。
」二期產線什麼時候能動工？」
」設計方案已經完成。」沈一鳴回答，」如果資金到位，兩個月後就能投產。」
」告訴韓露，融資的事加速推進。」左城說，」我要在三個月內，讓月產能突破800架。」
」明白。」
左城再次看向產線。
一架架無人機正在完成最後的組裝，等待著飛向天空。它們將服務於農業、物流、測繪等多個領域。
」無人機市場才剛剛開始。」他輕聲說道，」真正的競爭還在後面。」
窗外，又一批嶄新的無人機騰空而起，向著遠方飛去。
農業農村部補貼目錄公布後的第七天，402的市場部已經忙得不可開交。諮詢電話從早響到晚，業務員們嗓子都啞了。
」左總，統計出來了。」韓露將一份報表放在左城桌上，」七天時間，我們總共收到1432架無人機的意向訂單。按照3萬元每架的補貼標準，這些訂單涉及的總金額超過4300萬。」
左城看著報表，眉頭微皺。
」我們的產能呢？」
」現在每月200架。」韓露苦笑，」如果全靠代工廠生產，要7個月才能消化完訂單。客戶期望是兩個月內交付。」
」兩個月內交付？」左城搖頭，」不可能。」
」所以我們要想辦法擴大產能。」韓露說出了來意，」有幾個方案，您聽聽。」
」說。」
」第一，繼續找代工廠。現在跟我們合作的代工廠有3家，如果再找2到3家，產能可以提升到每月350架左右。但成本會增加15%。」
」第二呢？」
」第二，自建產線。」韓露深吸一口氣，」我們買地、建廠、買設備，預計投資5000萬。建成後產能能達到每月800架，而且成本比代工低25%。」
左城沒有立刻回答。
他站起身，走到窗邊。窗外是一片空曠的場地，那是他們租用的無人機測試基地。再遠一些，是幾棟正在建設的樓房。
」自建產線需要多久？」他問。
」從選址到投產，至少6個月。」韓露回答，」但建成後，產能翻4倍，長期來看是划算的。」
」6個月。」左城思考著，」客戶等不了6個月。」
」所以我們要兩條腿走路。」韓露早有準備，」短期，我們增加代工廠數量，儘量消化訂單。長期，我們自建產線，徹底解決產能問題。」
」資金呢？5000萬不是小數目。」
」可以分批投入。」韓露說，」先投入2000萬建一條產線，邊生產邊擴建。另外，我們的B輪融資也在推進中，銀杏資本周博對無人機市場很感興趣。」
左城點點頭。
」讓陳浩和方澤來，我們開個會。」
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會議室里，四個人圍坐在一起。
」產能問題必須解決。」左城開門見山，」但要分短期和長期兩步走。」
」短期怎麼走？」陳浩問。
」增加代工廠。」左城說，」韓露聯繫業內有實力的代工廠，談合作。成本增加15%可以接受，先把這批訂單消化掉。」
」明白。」韓露記錄下來。
」長期呢？」方澤問。
」自建產線。」左城的語氣堅定，」這是根本解決方案。」
方澤皺了皺眉。
」自建產線的話，5000萬投資不是小數目。我們現在的帳上有多少現金？」
」差不多4000萬。」陳浩回答，」但還要留出研發費用、運營成本，不可能全部投入。」
」所以要分批。」左城說，」第一期投入2000萬，建一條半自動化產線，月產能300架。第二期再投入3000萬，升級為全自動化，月產能達到800架。」
」資金缺口呢？」方澤繼續問。
」融資。」左城看向韓露，」周博那邊有消息嗎？」
」周總對無人機市場很看好。」韓露說，」他表示如果我們的訂單數據持續增長，可以考慮領投B輪。」
」那就給他看數據。」左城說，」1432架意向訂單，4300萬合同金額，這就是我們的底氣。」
沈一鳴一直沒說話，此刻終於開口。
」左總，產線建設我這邊可以負責。」
」無人機產線和普通電子產品不同，需要精密裝配和調試。」沈一鳴說，」我在想，能不能把AI算法上的優勢用到產線上。」
」什麼意思？」左城來了興趣。
」智能質檢。」沈一鳴解釋道，」用視覺識別+AI算法替代人工質檢，不僅速度快，準確率也更高。可以把質檢崗位減少一半。」
左城眼睛一亮。
」繼續說。」
」還有智能排產。」沈一鳴越說越興奮，」根據訂單優先級、產能約束、設備狀態，自動生成最優排產方案。減少換線時間，提升設備利用率。」
」這兩項技術，現在能做嗎？」
」需要時間。」沈一鳴誠實地說，」但如果能把AI技術應用到產線上，我們的產線將是行業最先進的。」
左城站起身，走到白板前。
」好，就這麼定。」他拿起筆，開始寫，」第一，產能擴張分兩步走，短期增加代工廠，長期自建產線。第二，產線建設由沈一鳴負責，把AI技術融入進去，打造智能化產線。第三，融資由韓露牽頭，推進B輪。」
」明白。」三人齊聲回答。
---
一個月後，402的第一條自建產線正式投產。
產線建在杭城郊區的無人機產業園裡，占地2000平方米。雖然規模不大，但裝備精良，自動化程度極高。
左城站在產線旁，看著一架架無人機在傳送帶上緩緩移動。
」月產能300架。」沈一鳴介紹，」加上代工廠的200架，總產能達到500架。這個月可以交付400架訂單。」
」質檢系統運行怎麼樣？」左城問。
」準確率99.7%。」沈一鳴自豪地說，」比人工質檢高了3個百分點。而且速度是人工的5倍。」
」好。」左城滿意地點頭。
陳浩從旁邊走來。
」老闆，有個消息。」他壓低聲音，」我們打聽了一下，華信那邊也在建無人機產線。規模比我們大，預計月產能600架。」
左城眼神微動。
」林建華的反應速度倒是挺快。」
」不只是建產線。」陳浩繼續說，」我還聽說他們在研發新型無人機，要在性能上超過我們。」
」讓他們研發。」左城說，」我們不怕競爭。」
他轉身看向沈一鳴。
」二期產線什麼時候能動工？」
」設計方案已經完成。」沈一鳴回答，」如果資金到位，兩個月後就能投產。」
」告訴韓露，融資的事加速推進。」左城說，」我要在三個月內，讓月產能突破800架。」
」明白。」
左城再次看向產線。
一架架無人機正在完成最後的組裝，等待著飛向天空。它們將服務於農業、物流、測繪等多個領域。
」無人機市場才剛剛開始。」他輕聲說道，」真正的競爭還在後面。」
窗外，又一批嶄新的無人機騰空而起，向著遠方飛去。