第128章_合作提案
回到杭城的第二天，趙文博發來的合作方案就擺在了左城的辦公桌上。
這是一份厚厚的文件，足足有五十多頁。左城翻開第一頁，開始仔細閱讀。
方案分為三個部分。
第一部分是聯合研發下一代邊緣AI晶片。星辰科技提供神經擬態晶片的底層架構，402負責AI算法和編譯器優化。雙方共同成立聯合實驗室，成果共享。
第二部分是授權使用。星辰授權402獨家使用神經擬態晶片的AI能力，應用於衛星通信和物聯網領域。授權費用為每年500萬，有效期五年。
第三部分是戰略投資。星辰投資402，占股15%。投資金額為1.5億，與402當前估值10億一致。
左城看完整個方案，陷入了沉思。
前兩個條件非常誘人。聯合研發可以獲得星辰的底層技術支持，獨家授權則讓402在技術上占據了制高點。特別是神經擬態晶片，功耗只有傳統晶片的千分之一，如果能與402的AI算法結合，將徹底改變衛星通信行業的格局。
但第三個條件讓他警覺。15%的股份，意味著星辰將進入402的董事會。
這不是簡單的技術合作，而是資本滲透。
更重要的是，星辰的技術來源至今是個謎。神經擬態晶片、腦機接口、量子計算……這些技術領先行業至少十年，遠超當前科技水平的認知。左城不知道這背後隱藏著什麼，也不知道與星辰深度綁定會帶來什麼樣的風險。
但他同樣清楚，機會稍縱即逝。如果不抓住這次機會，競爭對手可能會捷足先登。
」城哥。」韓露的聲音從門口傳來。
左城抬起頭，看到韓露拿著另一份文件走了進來。
」銀杏資本的周博也發來了消息，說想聊聊下一輪融資的事。」韓露說。
左城點點頭。銀杏資本在402占股10%，如果星辰再進來，兩家資本合計將持有25%的股份。這意味著在重大決策上，左城將面臨更大的壓力。
但更讓他擔心的是星辰的背景。這家公司的技術太過超前，背景太過神秘。與這樣的公司合作，既是機會，也是風險。
」星辰的方案，你怎麼看？」左城問韓露。
韓露想了想：」前兩條沒問題，但15%太多了。」
」你覺得多少合適？」
」最多10%，而且不能給董事會席位。」韓露說，」技術合作可以深入，但股權合作必須謹慎。」
左城同意這個判斷。星辰的技術雖然誘人，但一家公司不能失去主導權。
」那就談判。」左城說，」通知趙文博，我接受前兩個條件，但股權比例需要重新談。」
當天下午，左城就和趙文博進行了視頻通話。
」左總對方案有什麼想法？」趙文博問。
」前兩個條件我接受。」左城說，」但15%的股權太高了。」
」那左總覺得多少合適？」
」10%。」左城說，」而且不要董事會席位。」
電話那頭沉默了一會兒。
」10%可以。」趙文博說，」但我有一個條件。」
」什麼條件？」
」如果402未來上市，星辰有優先跟投權。」
左城心裡一沉。這個條件看似簡單，實際上卻有很大的操作空間。如果402上市，星辰可以通過優先跟投權繼續擴大股份，最終可能超過左城的控制線。
」優先跟投的比例有限制嗎？」左城問。
」最多維持現有比例。」趙文博說，」也就是說，我們最多只能保持10%。」
左城思考了片刻。這個條件雖然有風險，但也不是完全不能接受。只要比例有限制，就不會失控。
」可以。」左城說，」但我要加一條。」
」請說。」
」技術授權必須是排他性的。在衛星通信和物聯網領域，星辰不能與其他公司合作。」
電話那頭又沉默了。
趙文博顯然沒想到左城會提出這個條件。排他性授權意味著星辰將失去與其他公司合作的機會，這對其長期發展是一個限制。
」這個條件……」趙文博的語氣有些猶豫，」有些苛刻。」
」這是我的底線。」左城說，」如果你們不答應排他性授權，那就沒什麼好談的了。」
沉默持續了很長時間。
左城等待著。他知道這個條件很強硬，但如果不抓住這個機會，402將永遠受制於人。排他性授權雖然限制了一些可能性，但為402贏得了寶貴的戰略空間。
」好吧。」趙文博終於開口，」我請示一下高層。」
三天後，回復來了。
星辰接受了所有條件。
10%股份，不要董事會席位，但保留優先跟投權。技術授權排他性，有效期五年。
這個消息讓左城鬆了一口氣，同時也感到一絲壓力。星辰的讓步說明他們真的很想要這次合作，但這也意味著402將更深地捲入星辰的戰略布局中。
左城看著這份最終協議，心中百感交集。
與星辰的合作，將讓402的技術實力再上一個台階。神經擬態晶片的功耗只有傳統晶片的千分之一，這意味著衛星的功耗問題將徹底解決。而獨家授權則讓402在技術上占據了制高點，競爭對手短期內無法追趕。
但同時，也意味著402將深度綁定星辰這家神秘的公司。如果星辰的技術來源有問題，或者其戰略目標與402不一致，這次合作可能成為一場災難。
他不知道這是福是禍。但他知道，這是當前最優的選擇。
」通知核心團隊。」左城對韓露說，」明天開會，討論與星辰合作的具體細節。」
韓露點頭離開。
左城站起身，走到窗邊，看著窗外的城市。
夜幕降臨，城市的燈火漸漸亮起。左城想起了上一世的自己，那時候沒有資源，沒有技術，只能眼睜睜看著機會從身邊溜走。
而現在，他有了選擇的權利。
但選擇本身就是一種風險。每一步棋都必須謹慎，因為沒有人知道未來會發生什麼。
與星辰的合作只是開始。真正的挑戰，還在後面。
這是一份厚厚的文件，足足有五十多頁。左城翻開第一頁，開始仔細閱讀。
方案分為三個部分。
第一部分是聯合研發下一代邊緣AI晶片。星辰科技提供神經擬態晶片的底層架構，402負責AI算法和編譯器優化。雙方共同成立聯合實驗室，成果共享。
第二部分是授權使用。星辰授權402獨家使用神經擬態晶片的AI能力，應用於衛星通信和物聯網領域。授權費用為每年500萬，有效期五年。
第三部分是戰略投資。星辰投資402，占股15%。投資金額為1.5億，與402當前估值10億一致。
左城看完整個方案，陷入了沉思。
前兩個條件非常誘人。聯合研發可以獲得星辰的底層技術支持，獨家授權則讓402在技術上占據了制高點。特別是神經擬態晶片，功耗只有傳統晶片的千分之一，如果能與402的AI算法結合，將徹底改變衛星通信行業的格局。
但第三個條件讓他警覺。15%的股份，意味著星辰將進入402的董事會。
這不是簡單的技術合作，而是資本滲透。
更重要的是，星辰的技術來源至今是個謎。神經擬態晶片、腦機接口、量子計算……這些技術領先行業至少十年，遠超當前科技水平的認知。左城不知道這背後隱藏著什麼，也不知道與星辰深度綁定會帶來什麼樣的風險。
但他同樣清楚，機會稍縱即逝。如果不抓住這次機會，競爭對手可能會捷足先登。
」城哥。」韓露的聲音從門口傳來。
左城抬起頭，看到韓露拿著另一份文件走了進來。
」銀杏資本的周博也發來了消息，說想聊聊下一輪融資的事。」韓露說。
左城點點頭。銀杏資本在402占股10%，如果星辰再進來，兩家資本合計將持有25%的股份。這意味著在重大決策上，左城將面臨更大的壓力。
但更讓他擔心的是星辰的背景。這家公司的技術太過超前，背景太過神秘。與這樣的公司合作，既是機會，也是風險。
」星辰的方案，你怎麼看？」左城問韓露。
韓露想了想：」前兩條沒問題，但15%太多了。」
」你覺得多少合適？」
」最多10%，而且不能給董事會席位。」韓露說，」技術合作可以深入，但股權合作必須謹慎。」
左城同意這個判斷。星辰的技術雖然誘人，但一家公司不能失去主導權。
」那就談判。」左城說，」通知趙文博，我接受前兩個條件，但股權比例需要重新談。」
當天下午，左城就和趙文博進行了視頻通話。
」左總對方案有什麼想法？」趙文博問。
」前兩個條件我接受。」左城說，」但15%的股權太高了。」
」那左總覺得多少合適？」
」10%。」左城說，」而且不要董事會席位。」
電話那頭沉默了一會兒。
」10%可以。」趙文博說，」但我有一個條件。」
」什麼條件？」
」如果402未來上市，星辰有優先跟投權。」
左城心裡一沉。這個條件看似簡單，實際上卻有很大的操作空間。如果402上市，星辰可以通過優先跟投權繼續擴大股份，最終可能超過左城的控制線。
」優先跟投的比例有限制嗎？」左城問。
」最多維持現有比例。」趙文博說，」也就是說，我們最多只能保持10%。」
左城思考了片刻。這個條件雖然有風險，但也不是完全不能接受。只要比例有限制，就不會失控。
」可以。」左城說，」但我要加一條。」
」請說。」
」技術授權必須是排他性的。在衛星通信和物聯網領域，星辰不能與其他公司合作。」
電話那頭又沉默了。
趙文博顯然沒想到左城會提出這個條件。排他性授權意味著星辰將失去與其他公司合作的機會，這對其長期發展是一個限制。
」這個條件……」趙文博的語氣有些猶豫，」有些苛刻。」
」這是我的底線。」左城說，」如果你們不答應排他性授權，那就沒什麼好談的了。」
沉默持續了很長時間。
左城等待著。他知道這個條件很強硬，但如果不抓住這個機會，402將永遠受制於人。排他性授權雖然限制了一些可能性，但為402贏得了寶貴的戰略空間。
」好吧。」趙文博終於開口，」我請示一下高層。」
三天後，回復來了。
星辰接受了所有條件。
10%股份，不要董事會席位，但保留優先跟投權。技術授權排他性，有效期五年。
這個消息讓左城鬆了一口氣，同時也感到一絲壓力。星辰的讓步說明他們真的很想要這次合作，但這也意味著402將更深地捲入星辰的戰略布局中。
左城看著這份最終協議，心中百感交集。
與星辰的合作，將讓402的技術實力再上一個台階。神經擬態晶片的功耗只有傳統晶片的千分之一，這意味著衛星的功耗問題將徹底解決。而獨家授權則讓402在技術上占據了制高點，競爭對手短期內無法追趕。
但同時，也意味著402將深度綁定星辰這家神秘的公司。如果星辰的技術來源有問題，或者其戰略目標與402不一致，這次合作可能成為一場災難。
他不知道這是福是禍。但他知道，這是當前最優的選擇。
」通知核心團隊。」左城對韓露說，」明天開會，討論與星辰合作的具體細節。」
韓露點頭離開。
左城站起身，走到窗邊，看著窗外的城市。
夜幕降臨，城市的燈火漸漸亮起。左城想起了上一世的自己，那時候沒有資源，沒有技術，只能眼睜睜看著機會從身邊溜走。
而現在，他有了選擇的權利。
但選擇本身就是一種風險。每一步棋都必須謹慎，因為沒有人知道未來會發生什麼。
與星辰的合作只是開始。真正的挑戰，還在後面。