第97章 飛輪
一周之後，SDK第二版如期上線。
馬昊真的在一周內解決了三個核心問題。文檔從二十頁擴充到了八十頁，每個接口至少三個示例代碼。設備自動發現功能上線，插上傳感器三秒內就能識別，不需要手動配置任何參數。在線調試台也做好了，開發者可以在瀏覽器里實時查看數據流和設備狀態。
左城試了一下在線調試台，界面簡潔直觀，數據刷新流暢。馬昊這小子確實有真本事，執行力不比老團隊差。他把邊緣調度系統的核心邏輯提煉出來做成了通用組件，任何設備都能一鍵接入。
」第二版SDK上線之後，開發者的活躍度提升了三倍。」韓露在周會上匯報，」註冊開發者的數量從四百漲到一千二，每天新增三十到五十人。已經有二十三個應用上線運行，涵蓋工業監控、智能家居、農業物聯網三個方向。」
」二十三個應用？」張磊有些驚訝，」我們才開放一個月。」
」這就是飛輪效應。」左城說，」應用越多，開發者越願意加入。開發者越多，應用越多。這是一個正循環。」
」但有一個問題。」韓露翻了一頁報告，」大部分開發者做的都是小規模應用，幾十台設備的小項目。沒有人做大規模的。」
」因為大規模應用需要更強的技術支持和更低的成本。」左城說，」我們現在免費開放，開發者不需要付錢，但如果要支撐大規模應用，伺服器和帶寬的成本會急劇上升。」
」收費模式怎麼定？」陳浩問。
」基礎功能免費，高級功能收費。」左城在白板上畫了一個階梯圖，」每月一千次API調用以內免費，超過的部分按次收費。設備接入前一百台免費，超過的部分按台收費。技術支持基礎版免費，專屬技術顧問按月收費。」
韓露思考了一下：」這個定價策略不錯，小開發者不會被嚇跑，大客戶願意為增值服務付費。但我建議加一個企業版，年費制，包含無限次API調用和專屬技術支持。很多傳統企業不喜歡按量付費，他們更習慣年費。」
」好，企業版加上。定價你來定，報給我審批。」
會後，左城回到辦公室，打開了系統面板。科技雷達已經冷卻完畢，他掃了一眼周圍環境，確認辦公室只有自己一個人。
他啟動了科技雷達。
淡藍色的掃描波紋從面板中心向外擴散，覆蓋了辦公室周圍三十米的範圍。面板上跳出了幾個光點，但都是402的員工，沒有特別值得複製的技術。
五積分消耗，面板上的數字跳動了一下。左城看了一眼周圍，沒有讓他心動的新技術，這次掃描算是白花了。
不過他注意到了一個細節：萬物互聯枝幹上的葉片似乎多了一枚，從之前的十二枚變成了十三枚。上次完成重要節點後獲得的生長加速效果已經過去了，但這根枝幹似乎已經進入了自主生長的階段。
左城點開新葉片一看，名稱是」邊緣計算資源調度」。這枚葉片不是他掃描或融合獲得的，而是萬物互聯枝幹自然生長出來的。
科技樹在成長。隨著402在物聯網領域的不斷深入，枝幹會自動生長出新的葉片來匹配技術需求。這個機制左城之前只隱約感覺到，但這次是第一次明確確認。
他把這個發現記在心裡，沒有做任何記錄。科技樹的秘密只有他自己知道。但他心裡清楚，邊緣計算資源調度這枚新葉片來得正是時候，開放平台的並發處理能力又多了一層保障。
下午，林遠又來了。這次他不是一個人，還帶了兩個合伙人。
」左總，我們的工業監控應用已經接入了五十台設備。」林遠興奮地說，」客戶是一家汽車零部件工廠，他們還想把整條產線都接進來，大概兩百台設備。」
」兩百台？」左城來了興趣，」數據量不小。」
」所以我需要你們的企業版服務。」林遠說，」還有，我們想和402簽一個合作協議，成為你們在工業物聯網領域的首選合作夥伴。」
左城看了韓露一眼。韓露微微點頭，表示商業條款可以談。
」合作協議可以簽，但有一個條件。」左城說，」你們做的每一個項目，技術方案都要同步給我們。不是為了抄你們，是為了把你們踩過的坑變成平台的能力，讓後面的開發者不需要再踩。」
林遠想了想：」這是好事。我們踩過的坑確實不少，如果能幫到其他開發者，我們求之不得。」
」那就這麼定了。韓露，你來擬合作協議。」
林遠走後，韓露說：」城哥，你注意到沒有？林遠他們只用了我們的平台就做出了商業級的應用，而且客戶願意付費。這說明我們的平台模式是跑得通的。」
」不只是跑得通，是飛輪已經轉起來了。」左城說，」林遠做的工業監控是一個標杆，後面會有更多的林遠出現。每個人做一個細分領域，加起來就是一個完整的物聯網生態。」
韓露的眼睛亮了：」所以我們不需要自己做所有的應用，只需要讓開發者來做？」
」對。402做平台和基礎設施，開發者做應用和解決方案。我們賺連接的錢，他們賺場景的錢。這才是平台模式的本質。」
左城拿起手機，給於穎發了條消息：」空空，第一個合作夥伴簽了。工業物聯網方向。」
於穎秒回：」恭喜！今晚慶祝？」
」今晚不行，明天還有星辰科技的會面。後天吧。」
」好吧，注意休息。」
左城放下手機。星辰科技，他一直在等待這個會面。腦機接口與物聯網的結合，這個方向太超前了，但在星辰科技嘴裡說出來，似乎並不是空談。
他需要搞清楚，星辰科技到底知道多少。那些人對他、對402的了解，可能遠比他想像的要深。
馬昊真的在一周內解決了三個核心問題。文檔從二十頁擴充到了八十頁，每個接口至少三個示例代碼。設備自動發現功能上線，插上傳感器三秒內就能識別，不需要手動配置任何參數。在線調試台也做好了，開發者可以在瀏覽器里實時查看數據流和設備狀態。
左城試了一下在線調試台，界面簡潔直觀，數據刷新流暢。馬昊這小子確實有真本事，執行力不比老團隊差。他把邊緣調度系統的核心邏輯提煉出來做成了通用組件，任何設備都能一鍵接入。
」第二版SDK上線之後，開發者的活躍度提升了三倍。」韓露在周會上匯報，」註冊開發者的數量從四百漲到一千二，每天新增三十到五十人。已經有二十三個應用上線運行，涵蓋工業監控、智能家居、農業物聯網三個方向。」
」二十三個應用？」張磊有些驚訝，」我們才開放一個月。」
」這就是飛輪效應。」左城說，」應用越多，開發者越願意加入。開發者越多，應用越多。這是一個正循環。」
」但有一個問題。」韓露翻了一頁報告，」大部分開發者做的都是小規模應用，幾十台設備的小項目。沒有人做大規模的。」
」因為大規模應用需要更強的技術支持和更低的成本。」左城說，」我們現在免費開放，開發者不需要付錢，但如果要支撐大規模應用，伺服器和帶寬的成本會急劇上升。」
」收費模式怎麼定？」陳浩問。
」基礎功能免費，高級功能收費。」左城在白板上畫了一個階梯圖，」每月一千次API調用以內免費，超過的部分按次收費。設備接入前一百台免費，超過的部分按台收費。技術支持基礎版免費，專屬技術顧問按月收費。」
韓露思考了一下：」這個定價策略不錯，小開發者不會被嚇跑，大客戶願意為增值服務付費。但我建議加一個企業版，年費制，包含無限次API調用和專屬技術支持。很多傳統企業不喜歡按量付費，他們更習慣年費。」
」好，企業版加上。定價你來定，報給我審批。」
會後，左城回到辦公室，打開了系統面板。科技雷達已經冷卻完畢，他掃了一眼周圍環境，確認辦公室只有自己一個人。
他啟動了科技雷達。
淡藍色的掃描波紋從面板中心向外擴散，覆蓋了辦公室周圍三十米的範圍。面板上跳出了幾個光點，但都是402的員工，沒有特別值得複製的技術。
五積分消耗，面板上的數字跳動了一下。左城看了一眼周圍，沒有讓他心動的新技術，這次掃描算是白花了。
不過他注意到了一個細節：萬物互聯枝幹上的葉片似乎多了一枚，從之前的十二枚變成了十三枚。上次完成重要節點後獲得的生長加速效果已經過去了，但這根枝幹似乎已經進入了自主生長的階段。
左城點開新葉片一看，名稱是」邊緣計算資源調度」。這枚葉片不是他掃描或融合獲得的，而是萬物互聯枝幹自然生長出來的。
科技樹在成長。隨著402在物聯網領域的不斷深入，枝幹會自動生長出新的葉片來匹配技術需求。這個機制左城之前只隱約感覺到，但這次是第一次明確確認。
他把這個發現記在心裡，沒有做任何記錄。科技樹的秘密只有他自己知道。但他心裡清楚，邊緣計算資源調度這枚新葉片來得正是時候，開放平台的並發處理能力又多了一層保障。
下午，林遠又來了。這次他不是一個人，還帶了兩個合伙人。
」左總，我們的工業監控應用已經接入了五十台設備。」林遠興奮地說，」客戶是一家汽車零部件工廠，他們還想把整條產線都接進來，大概兩百台設備。」
」兩百台？」左城來了興趣，」數據量不小。」
」所以我需要你們的企業版服務。」林遠說，」還有，我們想和402簽一個合作協議，成為你們在工業物聯網領域的首選合作夥伴。」
左城看了韓露一眼。韓露微微點頭，表示商業條款可以談。
」合作協議可以簽，但有一個條件。」左城說，」你們做的每一個項目，技術方案都要同步給我們。不是為了抄你們，是為了把你們踩過的坑變成平台的能力，讓後面的開發者不需要再踩。」
林遠想了想：」這是好事。我們踩過的坑確實不少，如果能幫到其他開發者，我們求之不得。」
」那就這麼定了。韓露，你來擬合作協議。」
林遠走後，韓露說：」城哥，你注意到沒有？林遠他們只用了我們的平台就做出了商業級的應用，而且客戶願意付費。這說明我們的平台模式是跑得通的。」
」不只是跑得通，是飛輪已經轉起來了。」左城說，」林遠做的工業監控是一個標杆，後面會有更多的林遠出現。每個人做一個細分領域，加起來就是一個完整的物聯網生態。」
韓露的眼睛亮了：」所以我們不需要自己做所有的應用，只需要讓開發者來做？」
」對。402做平台和基礎設施，開發者做應用和解決方案。我們賺連接的錢，他們賺場景的錢。這才是平台模式的本質。」
左城拿起手機，給於穎發了條消息：」空空，第一個合作夥伴簽了。工業物聯網方向。」
於穎秒回：」恭喜！今晚慶祝？」
」今晚不行，明天還有星辰科技的會面。後天吧。」
」好吧，注意休息。」
左城放下手機。星辰科技，他一直在等待這個會面。腦機接口與物聯網的結合，這個方向太超前了，但在星辰科技嘴裡說出來，似乎並不是空談。
他需要搞清楚，星辰科技到底知道多少。那些人對他、對402的了解，可能遠比他想像的要深。