第81章 智慧城市
一周後，左城把智慧城市的方案送到了趙主任的辦公桌上。
方案厚達八十頁，從架構設計到技術選型，從部署方案到運維體系，每一個環節都寫得很詳細。核心亮點有三個：邊緣調度系統降低傳輸延遲，分布式架構降低部署成本，模塊化設計支持按需擴展。
這份方案是左城帶著馬昊和陳浩連續熬了三個晚上做出來的。馬昊負責算法部分，把邊緣調度的技術細節寫到了每一行代碼的設計邏輯層面，甚至附上了仿真驗證的截圖。陳浩負責系統架構，畫了十二張架構圖，從硬體部署到數據流向，每個節點都標註了接口和參數，清晰到任何一個工程師拿著圖就能開始幹活。左城統籌全局，把技術方案翻譯成政府官員能看懂的語言，避免過多術語，重點突出成本和效果。
趙主任花了一個下午看完方案，第二天就打來了電話。
」左總，方案我看了，整體思路我很認可。不過有幾個問題需要當面溝通。」
」沒問題，我們隨時可以過去。」
當天下午，左城和韓露再次去了市政府。趙主任這次叫了三個人一起，信息中心的技術主管、財政局的預算審核員、以及分管城建的王副主任。會議室比上次正式了不少，桌上擺了礦泉水和筆記本，投影儀已經打開了。
」方案的技術部分我沒意見。」趙主任的技術主管先開口，」邊緣調度這個概念很新，不過如果真像方案里寫的能把延遲降到傳統方案的百分之四十，那確實很有吸引力。問題是，你們有沒有實測數據？」
」有。」左城從包里拿出一份數據報告，」這是我們內部測試的結果。在萬級節點、多跳傳輸的場景下，邊緣調度系統的平均端到端延遲是12毫秒，傳統方案是31毫秒，降低幅度百分之六十一。」
技術主管接過報告仔細看了看，點了下頭。他在通信行業幹了十五年，數據的好歹一眼就能看出來。
財政局的預算審核員接著問：」預算方面，你們報的價格是2800萬，比華信的4500萬低了百分之三十八。這個價格你們能保證不虧本嗎？後續的運維費用怎麼算？政府項目最怕的就是低價中標、後期加價。」
」不虧本。」左城說，」我們的方案採用分布式架構，不需要建設大型數據中心，硬體成本本身就低。運維費用按年收取，每年合同金額的百分之十五，包含系統維護、軟體升級和技術支持。這個費率在行業內屬於中等偏低的水平，因為我們用的是標準化模塊，維護成本可控。」
王副主任一直沒說話，這時候忽然開口：」左總，你們402科技是做衛星通信起家的，物聯網是剛進的新領域。我擔心的是，你們有沒有足夠的項目經驗來支撐這麼大的項目？智慧城市不是實驗室里的技術驗證，是要在真實城市環境裡跑起來的。」
這個問題很尖銳。402確實沒有智慧城市的項目經驗，這是軟肋。
左城沒有迴避：」王主任說得對，402在智慧城市領域是新人。但我們有兩個優勢。第一，我們的核心團隊來自天穹低軌衛星通信項目，十萬台終端的信號處理平台我們已經在做了，物聯網的規模和技術複雜度遠低於衛星通信。從衛星通信降維到物聯網，技術上有充分餘量。第二，我們和華夏大學、華夏理工建立了聯合實驗室，傳感器網絡和物聯網安全方面的技術儲備已經成型。」
他頓了頓，看了一眼趙主任：」而且，趙主任說過可以走試點路線。先在一個區做試點，效果好用數據說話，效果不好我們認賠。這比花4500萬買一個不一定合適的方案，風險小得多。」
王副主任看了趙主任一眼，趙主任點了下頭。
」那就先走試點。」王副主任拍板，」選西湖區，預算控制在800萬以內，三個月出效果。如果達標，全市推廣優先考慮你們。」
左城心裡一陣激動，但面上很冷靜：」好，三個月內交付。」
趙主任補充了一句：」左總，試點期間我們會對系統進行第三方測評，數據要公開透明。你們準備好了嗎？」
」隨時可以接受第三方測評。」左城說。
從市政府出來，韓露有些興奮：」左總，800萬的試點項目，如果做好了，全市推廣至少5000萬以上！而且有了政府背書，其他城市的項目就好拿多了。」
」別高興太早。」左城說，」試點項目三個月要出效果，時間很緊。回去馬上組建項目組，馬昊負責算法，陳浩負責系統架構，張磊負責硬體選型，新招的人也全部投入。於穎那邊聯合實驗室的研究生也可以參與，傳感器部署和校準需要人手。」
」於穎會同意嗎？」韓露問。
」她比我更著急。」左城笑了笑，」聯合實驗室的成果要靠項目來驗證，沒有比智慧城市更合適的試驗場了。」
」明白。」
韓露走後，左城在車裡坐了一會兒。他打開系統面板，看了一眼當前的狀態。
積分，145分。三根枝幹，兩枚融合葉片。萬物互聯枝幹的協同效率加成百分之三十，兩枚融合葉片各帶×1.2的效率加成。這些數字背後，是402能夠在物聯網賽道上和巨頭競爭的底氣。
但左城心裡很清楚，科技樹給的是能力，不是保障。項目要落地，還得靠團隊。他需要讓每一個人都發揮出最大的價值，才能在三個月內交出一份讓政府滿意的答卷。這是402進入物聯網領域的第一仗，只能贏，不能輸。
他發動汽車，駛向公司。夕陽從後視鏡里照進來，把他的臉映成了一片金色。杭城的秋天來了，天穹第三階段已經正式開工，物聯網的第一場戰役也即將打響。
方案厚達八十頁，從架構設計到技術選型，從部署方案到運維體系，每一個環節都寫得很詳細。核心亮點有三個：邊緣調度系統降低傳輸延遲，分布式架構降低部署成本，模塊化設計支持按需擴展。
這份方案是左城帶著馬昊和陳浩連續熬了三個晚上做出來的。馬昊負責算法部分，把邊緣調度的技術細節寫到了每一行代碼的設計邏輯層面，甚至附上了仿真驗證的截圖。陳浩負責系統架構，畫了十二張架構圖，從硬體部署到數據流向，每個節點都標註了接口和參數，清晰到任何一個工程師拿著圖就能開始幹活。左城統籌全局，把技術方案翻譯成政府官員能看懂的語言，避免過多術語，重點突出成本和效果。
趙主任花了一個下午看完方案，第二天就打來了電話。
」左總，方案我看了，整體思路我很認可。不過有幾個問題需要當面溝通。」
」沒問題，我們隨時可以過去。」
當天下午，左城和韓露再次去了市政府。趙主任這次叫了三個人一起，信息中心的技術主管、財政局的預算審核員、以及分管城建的王副主任。會議室比上次正式了不少，桌上擺了礦泉水和筆記本，投影儀已經打開了。
」方案的技術部分我沒意見。」趙主任的技術主管先開口，」邊緣調度這個概念很新，不過如果真像方案里寫的能把延遲降到傳統方案的百分之四十，那確實很有吸引力。問題是，你們有沒有實測數據？」
」有。」左城從包里拿出一份數據報告，」這是我們內部測試的結果。在萬級節點、多跳傳輸的場景下，邊緣調度系統的平均端到端延遲是12毫秒，傳統方案是31毫秒，降低幅度百分之六十一。」
技術主管接過報告仔細看了看，點了下頭。他在通信行業幹了十五年，數據的好歹一眼就能看出來。
財政局的預算審核員接著問：」預算方面，你們報的價格是2800萬，比華信的4500萬低了百分之三十八。這個價格你們能保證不虧本嗎？後續的運維費用怎麼算？政府項目最怕的就是低價中標、後期加價。」
」不虧本。」左城說，」我們的方案採用分布式架構，不需要建設大型數據中心，硬體成本本身就低。運維費用按年收取，每年合同金額的百分之十五，包含系統維護、軟體升級和技術支持。這個費率在行業內屬於中等偏低的水平，因為我們用的是標準化模塊，維護成本可控。」
王副主任一直沒說話，這時候忽然開口：」左總，你們402科技是做衛星通信起家的，物聯網是剛進的新領域。我擔心的是，你們有沒有足夠的項目經驗來支撐這麼大的項目？智慧城市不是實驗室里的技術驗證，是要在真實城市環境裡跑起來的。」
這個問題很尖銳。402確實沒有智慧城市的項目經驗，這是軟肋。
左城沒有迴避：」王主任說得對，402在智慧城市領域是新人。但我們有兩個優勢。第一，我們的核心團隊來自天穹低軌衛星通信項目，十萬台終端的信號處理平台我們已經在做了，物聯網的規模和技術複雜度遠低於衛星通信。從衛星通信降維到物聯網，技術上有充分餘量。第二，我們和華夏大學、華夏理工建立了聯合實驗室，傳感器網絡和物聯網安全方面的技術儲備已經成型。」
他頓了頓，看了一眼趙主任：」而且，趙主任說過可以走試點路線。先在一個區做試點，效果好用數據說話，效果不好我們認賠。這比花4500萬買一個不一定合適的方案，風險小得多。」
王副主任看了趙主任一眼，趙主任點了下頭。
」那就先走試點。」王副主任拍板，」選西湖區，預算控制在800萬以內，三個月出效果。如果達標，全市推廣優先考慮你們。」
左城心裡一陣激動，但面上很冷靜：」好，三個月內交付。」
趙主任補充了一句：」左總，試點期間我們會對系統進行第三方測評，數據要公開透明。你們準備好了嗎？」
」隨時可以接受第三方測評。」左城說。
從市政府出來，韓露有些興奮：」左總，800萬的試點項目，如果做好了，全市推廣至少5000萬以上！而且有了政府背書，其他城市的項目就好拿多了。」
」別高興太早。」左城說，」試點項目三個月要出效果，時間很緊。回去馬上組建項目組，馬昊負責算法，陳浩負責系統架構，張磊負責硬體選型，新招的人也全部投入。於穎那邊聯合實驗室的研究生也可以參與，傳感器部署和校準需要人手。」
」於穎會同意嗎？」韓露問。
」她比我更著急。」左城笑了笑，」聯合實驗室的成果要靠項目來驗證，沒有比智慧城市更合適的試驗場了。」
」明白。」
韓露走後，左城在車裡坐了一會兒。他打開系統面板，看了一眼當前的狀態。
積分，145分。三根枝幹，兩枚融合葉片。萬物互聯枝幹的協同效率加成百分之三十，兩枚融合葉片各帶×1.2的效率加成。這些數字背後，是402能夠在物聯網賽道上和巨頭競爭的底氣。
但左城心裡很清楚，科技樹給的是能力，不是保障。項目要落地，還得靠團隊。他需要讓每一個人都發揮出最大的價值，才能在三個月內交出一份讓政府滿意的答卷。這是402進入物聯網領域的第一仗，只能贏，不能輸。
他發動汽車，駛向公司。夕陽從後視鏡里照進來，把他的臉映成了一片金色。杭城的秋天來了，天穹第三階段已經正式開工，物聯網的第一場戰役也即將打響。