第73章 開標
競標日。
藍灣通信總部大樓十六層的多功能廳被臨時改造成了競標會場。會場正中是一張長條形的評審席，後面坐著七位評委。左城掃了一眼，在最中間的位置看到了林建華。
銀灰色頭髮，深藍色西裝，和招標說明會上一樣的打扮。但他今天的表情比那天嚴肅得多，手裡握著一支筆，目光掃過入場的人，像一頭老鷹在審視獵物。
左城帶著團隊走進會場。陳浩、張磊、馬昊、韓露、劉偉，加上他一共六個人。每個人都穿著正裝，這是韓露特意安排的，她說競標不是技術答辯，是商業談判，第一印象很重要。
華信的團隊已經到了，坐在會場的另一側。十多個人，西裝革履，陣容遠比402龐大。林建華沒有和華信團隊坐在一起，而是坐在評審席上，身份是評委。
左城在心裡冷笑。華信的CTO當評委，這本身就是最大的不公平。但規則已經定了，他改變不了，只能在場上贏。
韓露坐在左城身邊，小聲說：」評委七個人，除了林建華，其他六個我查了一下，有三個是藍灣通信內部的技術專家，兩個是行業顧問，還有一個是國防科工局的代表。藍灣自己的人應該比較公正，行業顧問不好說。」
左城點點頭，把信息記在心裡。
藍灣通信天穹事業部總經理陸明遠主持競標。他簡單介紹了競標流程：兩家公司依次陳述方案，各九十分鐘；陳述完畢後評委提問，每家三十分鐘；最後評委閉門評議，擇日公布結果。
」華信集團先做方案陳述。」陸明遠宣布。
華信的技術負責人是一個四十多歲的中年人，戴著金絲邊眼鏡，說話條理清晰。
」各位評委好，我是華信集團技術副總裁趙光明。今天由我來匯報華信集團天穹第三階段的技術方案。」
趙光明打開PPT，開始講解。
華信的方案走的是傳統路線，但在傳統路線上做到了極致。他們的核心思路是集中式處理，用超大型的地面計算中心來支撐整個網絡。方案里用了很多華信已有的成熟技術，包括自研的基帶晶片和信號處理器。
」我們的方案有三個核心優勢。」趙光明說，」第一，技術成熟度高，所有核心模塊都已經在華信的其他項目中驗證過，沒有技術風險。第二，交付保障強，華信有上千人的研發團隊，可以保證按時按質交付。第三，成本可控，我們的供應鏈體系完善，可以有效控制項目成本，不會出現預算超支。」
他展示了詳細的實施方案和時間表，每一個節點都標註了明確的交付日期和驗收標準。PPT做得很專業，數據圖表一應俱全，看得出是下了大功夫的。
講完後，評委開始提問。
」趙總，你們的集中式架構在十萬台終端的場景下，怎麼保證計算不出現瓶頸？」一個評委問。
趙光明從容回答：」我們的計算中心採用的是華信自研的分布式集群，峰值算力可以達到目前的五倍。十萬台終端的數據處理完全沒有問題。」
」如果出現單點故障呢？」
」我們有雙機熱備和異地容災方案，任何單點故障都不會影響系統整體運行。」
」你們的頻譜效率是多少？」
」在標準場景下，我們的頻譜效率是每赫茲3.2比特。這個數據已經達到了行業先進水平。」
左城聽到這個數字，心裡有了底。每赫茲3.2比特，這是傳統自適應編碼調製的上限。而402的方案，頻譜效率是每赫茲3.9比特，高出華信將近百分之二十二。這就是差距。
林建華沒有提問，只是微微點頭，似乎對華信的方案很滿意。
左城注意到，林建華的點頭不是下意識的，而是刻意的。他在用肢體語言向其他評委傳遞信號：華信的方案沒問題，可以放心。
華信的陳述持續了一個小時。趙光明講完之後，陸明遠宣布休息十分鐘。
左城站起來活動了一下腿腳。走廊里，韓露走過來，表情有些凝重。
」華信的方案比我想像的要強。」她低聲說，」技術成熟度和交付保障這兩個點，評委會很看重。」
」他們的方案沒有創新。」左城說，」集中式架構做到極致還是集中式，天花板在那裡。」
」但評委不一定這麼想。」韓露說，」安全和穩定是評標的重要維度。華信強調的就是安全穩定。」
」我知道。」左城看了一眼評審席的方向，」但我們的方案比他們強。等一下你就知道了。」
馬昊走過來，遞給他一瓶水：」左總，等會自適應編碼調製那部分我來講，你放心。」
」好。」左城接過水，」講的時候把頻譜效率的數據說清楚，3.9比特每赫茲，比華信高百分之二十二。這是我們的核心優勢。」
」明白。」馬昊的眼神里有一種沉穩的自信。他在深城兩年，不是白混的。
劉偉也湊過來：」城哥，商務部分韓露來回答，你專注技術就行。要是林建華問刁鑽的問題，別急，慢慢答。」
左城拍了拍他的肩膀：」放心。」
他回到座位上，在心裡默念了一遍自己要講的內容。融合葉片帶來的技術加成，是402最大的秘密武器。他不需要在陳述中提到系統，只需要把效果展示出來。
十分鐘休息結束，陸明遠宣布402科技開始陳述。
左城站起來，走向講台。他從口袋裡摸出遙控器，深吸一口氣。
台下的目光都落在他身上，包括林建華的。
那雙眼睛很銳利，帶著一種審視的味道。左城在上一世見過這種眼神，那是上位者看下位者的目光，帶著居高臨下的篤定。
但這一世，他不是下位者了。
他按下遙控器，PPT翻到第一頁。屏幕上出現了一行字：星地一體化智能網絡，下一代通信的答案。
」各位評委好，我是402科技的左城。」
藍灣通信總部大樓十六層的多功能廳被臨時改造成了競標會場。會場正中是一張長條形的評審席，後面坐著七位評委。左城掃了一眼，在最中間的位置看到了林建華。
銀灰色頭髮，深藍色西裝，和招標說明會上一樣的打扮。但他今天的表情比那天嚴肅得多，手裡握著一支筆，目光掃過入場的人，像一頭老鷹在審視獵物。
左城帶著團隊走進會場。陳浩、張磊、馬昊、韓露、劉偉，加上他一共六個人。每個人都穿著正裝，這是韓露特意安排的，她說競標不是技術答辯，是商業談判，第一印象很重要。
華信的團隊已經到了，坐在會場的另一側。十多個人，西裝革履，陣容遠比402龐大。林建華沒有和華信團隊坐在一起，而是坐在評審席上，身份是評委。
左城在心裡冷笑。華信的CTO當評委，這本身就是最大的不公平。但規則已經定了，他改變不了，只能在場上贏。
韓露坐在左城身邊，小聲說：」評委七個人，除了林建華，其他六個我查了一下，有三個是藍灣通信內部的技術專家，兩個是行業顧問，還有一個是國防科工局的代表。藍灣自己的人應該比較公正，行業顧問不好說。」
左城點點頭，把信息記在心裡。
藍灣通信天穹事業部總經理陸明遠主持競標。他簡單介紹了競標流程：兩家公司依次陳述方案，各九十分鐘；陳述完畢後評委提問，每家三十分鐘；最後評委閉門評議，擇日公布結果。
」華信集團先做方案陳述。」陸明遠宣布。
華信的技術負責人是一個四十多歲的中年人，戴著金絲邊眼鏡，說話條理清晰。
」各位評委好，我是華信集團技術副總裁趙光明。今天由我來匯報華信集團天穹第三階段的技術方案。」
趙光明打開PPT，開始講解。
華信的方案走的是傳統路線，但在傳統路線上做到了極致。他們的核心思路是集中式處理，用超大型的地面計算中心來支撐整個網絡。方案里用了很多華信已有的成熟技術，包括自研的基帶晶片和信號處理器。
」我們的方案有三個核心優勢。」趙光明說，」第一，技術成熟度高，所有核心模塊都已經在華信的其他項目中驗證過，沒有技術風險。第二，交付保障強，華信有上千人的研發團隊，可以保證按時按質交付。第三，成本可控，我們的供應鏈體系完善，可以有效控制項目成本，不會出現預算超支。」
他展示了詳細的實施方案和時間表，每一個節點都標註了明確的交付日期和驗收標準。PPT做得很專業，數據圖表一應俱全，看得出是下了大功夫的。
講完後，評委開始提問。
」趙總，你們的集中式架構在十萬台終端的場景下，怎麼保證計算不出現瓶頸？」一個評委問。
趙光明從容回答：」我們的計算中心採用的是華信自研的分布式集群，峰值算力可以達到目前的五倍。十萬台終端的數據處理完全沒有問題。」
」如果出現單點故障呢？」
」我們有雙機熱備和異地容災方案，任何單點故障都不會影響系統整體運行。」
」你們的頻譜效率是多少？」
」在標準場景下，我們的頻譜效率是每赫茲3.2比特。這個數據已經達到了行業先進水平。」
左城聽到這個數字，心裡有了底。每赫茲3.2比特，這是傳統自適應編碼調製的上限。而402的方案，頻譜效率是每赫茲3.9比特，高出華信將近百分之二十二。這就是差距。
林建華沒有提問，只是微微點頭，似乎對華信的方案很滿意。
左城注意到，林建華的點頭不是下意識的，而是刻意的。他在用肢體語言向其他評委傳遞信號：華信的方案沒問題，可以放心。
華信的陳述持續了一個小時。趙光明講完之後，陸明遠宣布休息十分鐘。
左城站起來活動了一下腿腳。走廊里，韓露走過來，表情有些凝重。
」華信的方案比我想像的要強。」她低聲說，」技術成熟度和交付保障這兩個點，評委會很看重。」
」他們的方案沒有創新。」左城說，」集中式架構做到極致還是集中式，天花板在那裡。」
」但評委不一定這麼想。」韓露說，」安全和穩定是評標的重要維度。華信強調的就是安全穩定。」
」我知道。」左城看了一眼評審席的方向，」但我們的方案比他們強。等一下你就知道了。」
馬昊走過來，遞給他一瓶水：」左總，等會自適應編碼調製那部分我來講，你放心。」
」好。」左城接過水，」講的時候把頻譜效率的數據說清楚，3.9比特每赫茲，比華信高百分之二十二。這是我們的核心優勢。」
」明白。」馬昊的眼神里有一種沉穩的自信。他在深城兩年，不是白混的。
劉偉也湊過來：」城哥，商務部分韓露來回答，你專注技術就行。要是林建華問刁鑽的問題，別急，慢慢答。」
左城拍了拍他的肩膀：」放心。」
他回到座位上，在心裡默念了一遍自己要講的內容。融合葉片帶來的技術加成，是402最大的秘密武器。他不需要在陳述中提到系統，只需要把效果展示出來。
十分鐘休息結束，陸明遠宣布402科技開始陳述。
左城站起來，走向講台。他從口袋裡摸出遙控器，深吸一口氣。
台下的目光都落在他身上，包括林建華的。
那雙眼睛很銳利，帶著一種審視的味道。左城在上一世見過這種眼神，那是上位者看下位者的目光，帶著居高臨下的篤定。
但這一世，他不是下位者了。
他按下遙控器，PPT翻到第一頁。屏幕上出現了一行字：星地一體化智能網絡，下一代通信的答案。
」各位評委好，我是402科技的左城。」