第十二章 草台班子要轉正
方澤發來的比賽規則左城看了三遍。
華夏大學校級科技創新大賽，全稱」華大·新銳杯」，每年一屆，面向全校在讀本科生和碩士生。參賽形式是三到五人的團隊，提交一個完整的科技創新項目，經過初審、複賽答辯、決賽路演三輪篩選，最終評出一等獎一組、二等獎三組、三等獎五組。
一等獎的獎勵讓左城多看了兩眼——五萬元種子基金、華大科技創業孵化器一年免費入駐資格、以及校方出面對接的一輪企業投資路演機會。
五萬塊不算多，但孵化器和投資路演才是真正值錢的東西。
孵化器意味著正式的辦公場地、法務財務支持、以及」華大科創項目」的官方背書。有了這個身份，402工作室就不再是幾個學生在宿舍里接私活，而是一家有合法資質的科技服務團隊。
報名截止時間：十月二十日。還有十八天。
左城合上手機，開始在腦子裡盤算參賽方案。
比賽要求提交的是」完整的科技創新項目」，不是單純的論文或者技術方案。評審標準有四項——技術創新性、市場應用前景、團隊執行力、商業可行性。前兩項左城不擔心，藍灣通信的課題成果拿出來，技術創新性足夠碾壓大部分參賽隊伍。
但後兩項需要額外準備。
團隊執行力要看過往成果，402工作室做過的幾個技術服務項目可以整理成案例。商業可行性需要一份像樣的商業計劃書——市場分析、盈利模式、競爭壁壘、發展規劃，一樣都不能少。
左城上一世在企業里打了十幾年工，商業計劃書寫過不下二十份。但那是作為打工人幫老闆寫的，從來沒有為自己的項目寫過。
這一次不一樣。
周五晚上，402宿舍再次變成會議室。
左城把比賽信息和他的初步想法給三個兄弟講了一遍。張磊和劉偉聽到」五萬塊種子基金」的時候眼睛都直了，陳浩則更關注孵化器的入駐資格。
」如果能拿到孵化器，我們就可以正式註冊一家公司了。」陳浩推了推眼鏡，難得主動說了一句不是技術話題的話。
」對，這是目標。」左城點頭，」但比賽不好打。新銳杯每年參賽隊伍超過兩百支，能進決賽的只有九組。我們的技術實力不怕比，但商業計劃書和路演展示必須下功夫準備。」
」城哥你不是最會做方案嗎？」劉偉大咧咧地說。
」商業計劃書和技術方案不一樣。」左城搖頭，」評委里有企業投資人，他們看的不是你技術多牛，是你能不能把技術變成錢。這個邏輯得換過來講。」
他在紙上畫了個框架：
核心業務——面向中小型通信企業和科研機構的信號處理算法定製與優化服務。
技術壁壘——自主研發的自適應信道估計算法，性能超出業界基準百分之三十以上，且正在申請專利。
盈利模式——項目制收費加算法授權分成。
團隊優勢——已有藍灣通信橫向課題合作經驗，核心成員覆蓋算法、嵌入式、數值分析三個方向。
發展規劃——短期聚焦通信領域，中期向雷達和物聯網拓展，長期構建信號處理技術的全棧服務能力。
」專利？」陳浩敏銳地抓到了一個關鍵詞，」我們還沒申請專利啊。」
」所以這是接下來要做的第一件事。」左城說，」藍灣通信課題里的核心算法，和我們幫材料學院做的那套自適應校準方案，這兩個技術都有申請發明專利的基礎。專利一旦提交，寫進商業計劃書里就是硬通貨。」
張磊撓了撓頭：」城哥，我在這裡面能幹啥？寫代碼我不會，寫方案我也……」
」你的活兒最重要。」左城看著他，認真地說，」比賽有一輪是決賽路演，面對評委和投資人做十五分鐘的現場展示。這個環節需要一個嘴皮子利索、氣場穩得住的人來主講。我和陳浩都不是這個類型。」
張磊瞪大眼睛指了指自己：」我？」
」你平時在各個學院的群里推廣402的業務，語言組織能力和臨場反應都不錯。」左城說，」但路演不是閒聊，需要系統訓練。從現在開始，我來寫路演稿，你來練。十八天，夠了。」
張磊愣了三秒，然後重重地一拍胸脯：」行！城哥你信我，我練到舌頭抽筋也給你拿下來！」
劉偉笑嘻嘻地舉手：」那我呢？」
」你負責兩件事——一是協助我做市場調研，把同類競品的產品和報價全部摸清楚；二是比賽期間的後勤保障，包括列印材料、確認場地流程這些瑣碎但不能出錯的事。」
劉偉咧嘴笑了：」得嘞，後勤大總管非我莫屬。」
分工敲定，四個人各自忙開了。
第二天上午，左城找了個空教室，把方澤約了出來。
」比賽的事張磊跟你說了？」
方澤點頭。他穿了件洗得發白的衛衣，整個人靠在椅背上，長腿伸在桌子底下。
」你怎麼看？」左城問。
」項目方向沒問題，技術實力也夠。」方澤頓了一下，」但你有一個短板——你的商業計劃書里寫了'短期聚焦通信領域'，可你的技術團隊現在全是算法和信號處理方向的人。如果評委問你嵌入式落地能力怎麼辦？你沒有可展示的嵌入式成果。」
左城點頭。這正是他想聽的話。
」所以我想請你以正式成員的身份加入參賽團隊。」他直視方澤的眼睛，」你的微內核項目可以作為團隊在嵌入式方向的技術儲備寫進方案里。你不需要額外做什麼新東西，但你的存在本身就填補了這塊短板。」
方澤沉默了幾秒。
」你知道我為什麼一直沒加入任何團隊嗎？」他忽然說。
」說說看。」
」我不喜歡被安排。」方澤說得很直接，」大多數團隊裡，技術人員就是一顆螺絲釘——領導說做什麼就做什麼，沒有選擇權，也沒有技術決策權。我寧可一個人寫代碼，也不想被人當工具使。」
左城沉默了兩秒，然後笑了。
」你看我什麼時候安排過你？」他說，」你當顧問的這段時間，我發技術文檔給你看，你自己判斷哪些值得關注，提出的問題和建議我全部認真回應。我需要的是一個在嵌入式方向能獨立做判斷的合伙人，不是一個聽話的程式設計師。」
方澤盯著他看了很久。
」合伙人？」
」對。不是僱傭關係，是合夥關係。402以後如果正式註冊，核心成員都是合伙人，技術方向上各自說了算，重大決策一起投票。」左城沒有說漂亮話，全是乾貨，」你要是覺得這個規則能接受，就來。覺得不行，我也不勉強，朋友照做。」
方澤又沉默了十幾秒。
然後他從椅子上坐直了身體，把手伸了過來。
」比賽團隊名額五個人，第五個人你想好找誰了嗎？」
左城和他握了手，笑著說：」正要問你有沒有推薦的人。」
」有一個。」方澤說，」計算機學院研一的，叫沈月，專攻人機互動和前端可視化。技術不是最強的那種，但她有一個別人沒有的本事——能把最複雜的技術方案翻譯成外行人聽得懂的語言。你的路演如果要讓投資人真正聽進去，需要這種人。」
左城的眼睛微微眯了一下。
人機互動。前端可視化。把技術翻譯成人話。
這恰好是402工作室目前最缺的能力——他們技術夠硬，但對外展示和表達一直是短板。張磊能講，但他講不了技術深度的東西。如果有一個人能在技術和非技術受眾之間架一座橋……
」讓她來聊聊。」左城說。
方澤掏出手機發了條消息，然後抬頭看著左城，嘴角彎了一個很淺的弧度。
」左城，你這個人有個特點——你從不浪費任何一個人的長處。」
」因為我浪費不起。」左城站起來，走到窗邊看著樓下來來往往的學生，」我們起步太晚、資源太少，只有把每個人的刀用在最鋒利的那一面，才有機會贏。」
窗外陽光正好，十月的風帶著桂花的甜味吹進來。
十八天。五個人。一場比賽。
草台班子，該轉正了。
華夏大學校級科技創新大賽，全稱」華大·新銳杯」，每年一屆，面向全校在讀本科生和碩士生。參賽形式是三到五人的團隊，提交一個完整的科技創新項目，經過初審、複賽答辯、決賽路演三輪篩選，最終評出一等獎一組、二等獎三組、三等獎五組。
一等獎的獎勵讓左城多看了兩眼——五萬元種子基金、華大科技創業孵化器一年免費入駐資格、以及校方出面對接的一輪企業投資路演機會。
五萬塊不算多，但孵化器和投資路演才是真正值錢的東西。
孵化器意味著正式的辦公場地、法務財務支持、以及」華大科創項目」的官方背書。有了這個身份，402工作室就不再是幾個學生在宿舍里接私活，而是一家有合法資質的科技服務團隊。
報名截止時間：十月二十日。還有十八天。
左城合上手機，開始在腦子裡盤算參賽方案。
比賽要求提交的是」完整的科技創新項目」，不是單純的論文或者技術方案。評審標準有四項——技術創新性、市場應用前景、團隊執行力、商業可行性。前兩項左城不擔心，藍灣通信的課題成果拿出來，技術創新性足夠碾壓大部分參賽隊伍。
但後兩項需要額外準備。
團隊執行力要看過往成果，402工作室做過的幾個技術服務項目可以整理成案例。商業可行性需要一份像樣的商業計劃書——市場分析、盈利模式、競爭壁壘、發展規劃，一樣都不能少。
左城上一世在企業里打了十幾年工，商業計劃書寫過不下二十份。但那是作為打工人幫老闆寫的，從來沒有為自己的項目寫過。
這一次不一樣。
周五晚上，402宿舍再次變成會議室。
左城把比賽信息和他的初步想法給三個兄弟講了一遍。張磊和劉偉聽到」五萬塊種子基金」的時候眼睛都直了，陳浩則更關注孵化器的入駐資格。
」如果能拿到孵化器，我們就可以正式註冊一家公司了。」陳浩推了推眼鏡，難得主動說了一句不是技術話題的話。
」對，這是目標。」左城點頭，」但比賽不好打。新銳杯每年參賽隊伍超過兩百支，能進決賽的只有九組。我們的技術實力不怕比，但商業計劃書和路演展示必須下功夫準備。」
」城哥你不是最會做方案嗎？」劉偉大咧咧地說。
」商業計劃書和技術方案不一樣。」左城搖頭，」評委里有企業投資人，他們看的不是你技術多牛，是你能不能把技術變成錢。這個邏輯得換過來講。」
他在紙上畫了個框架：
核心業務——面向中小型通信企業和科研機構的信號處理算法定製與優化服務。
技術壁壘——自主研發的自適應信道估計算法，性能超出業界基準百分之三十以上，且正在申請專利。
盈利模式——項目制收費加算法授權分成。
團隊優勢——已有藍灣通信橫向課題合作經驗，核心成員覆蓋算法、嵌入式、數值分析三個方向。
發展規劃——短期聚焦通信領域，中期向雷達和物聯網拓展，長期構建信號處理技術的全棧服務能力。
」專利？」陳浩敏銳地抓到了一個關鍵詞，」我們還沒申請專利啊。」
」所以這是接下來要做的第一件事。」左城說，」藍灣通信課題里的核心算法，和我們幫材料學院做的那套自適應校準方案，這兩個技術都有申請發明專利的基礎。專利一旦提交，寫進商業計劃書里就是硬通貨。」
張磊撓了撓頭：」城哥，我在這裡面能幹啥？寫代碼我不會，寫方案我也……」
」你的活兒最重要。」左城看著他，認真地說，」比賽有一輪是決賽路演，面對評委和投資人做十五分鐘的現場展示。這個環節需要一個嘴皮子利索、氣場穩得住的人來主講。我和陳浩都不是這個類型。」
張磊瞪大眼睛指了指自己：」我？」
」你平時在各個學院的群里推廣402的業務，語言組織能力和臨場反應都不錯。」左城說，」但路演不是閒聊，需要系統訓練。從現在開始，我來寫路演稿，你來練。十八天，夠了。」
張磊愣了三秒，然後重重地一拍胸脯：」行！城哥你信我，我練到舌頭抽筋也給你拿下來！」
劉偉笑嘻嘻地舉手：」那我呢？」
」你負責兩件事——一是協助我做市場調研，把同類競品的產品和報價全部摸清楚；二是比賽期間的後勤保障，包括列印材料、確認場地流程這些瑣碎但不能出錯的事。」
劉偉咧嘴笑了：」得嘞，後勤大總管非我莫屬。」
分工敲定，四個人各自忙開了。
第二天上午，左城找了個空教室，把方澤約了出來。
」比賽的事張磊跟你說了？」
方澤點頭。他穿了件洗得發白的衛衣，整個人靠在椅背上，長腿伸在桌子底下。
」你怎麼看？」左城問。
」項目方向沒問題，技術實力也夠。」方澤頓了一下，」但你有一個短板——你的商業計劃書里寫了'短期聚焦通信領域'，可你的技術團隊現在全是算法和信號處理方向的人。如果評委問你嵌入式落地能力怎麼辦？你沒有可展示的嵌入式成果。」
左城點頭。這正是他想聽的話。
」所以我想請你以正式成員的身份加入參賽團隊。」他直視方澤的眼睛，」你的微內核項目可以作為團隊在嵌入式方向的技術儲備寫進方案里。你不需要額外做什麼新東西，但你的存在本身就填補了這塊短板。」
方澤沉默了幾秒。
」你知道我為什麼一直沒加入任何團隊嗎？」他忽然說。
」說說看。」
」我不喜歡被安排。」方澤說得很直接，」大多數團隊裡，技術人員就是一顆螺絲釘——領導說做什麼就做什麼，沒有選擇權，也沒有技術決策權。我寧可一個人寫代碼，也不想被人當工具使。」
左城沉默了兩秒，然後笑了。
」你看我什麼時候安排過你？」他說，」你當顧問的這段時間，我發技術文檔給你看，你自己判斷哪些值得關注，提出的問題和建議我全部認真回應。我需要的是一個在嵌入式方向能獨立做判斷的合伙人，不是一個聽話的程式設計師。」
方澤盯著他看了很久。
」合伙人？」
」對。不是僱傭關係，是合夥關係。402以後如果正式註冊，核心成員都是合伙人，技術方向上各自說了算，重大決策一起投票。」左城沒有說漂亮話，全是乾貨，」你要是覺得這個規則能接受，就來。覺得不行，我也不勉強，朋友照做。」
方澤又沉默了十幾秒。
然後他從椅子上坐直了身體，把手伸了過來。
」比賽團隊名額五個人，第五個人你想好找誰了嗎？」
左城和他握了手，笑著說：」正要問你有沒有推薦的人。」
」有一個。」方澤說，」計算機學院研一的，叫沈月，專攻人機互動和前端可視化。技術不是最強的那種，但她有一個別人沒有的本事——能把最複雜的技術方案翻譯成外行人聽得懂的語言。你的路演如果要讓投資人真正聽進去，需要這種人。」
左城的眼睛微微眯了一下。
人機互動。前端可視化。把技術翻譯成人話。
這恰好是402工作室目前最缺的能力——他們技術夠硬，但對外展示和表達一直是短板。張磊能講，但他講不了技術深度的東西。如果有一個人能在技術和非技術受眾之間架一座橋……
」讓她來聊聊。」左城說。
方澤掏出手機發了條消息，然後抬頭看著左城，嘴角彎了一個很淺的弧度。
」左城，你這個人有個特點——你從不浪費任何一個人的長處。」
」因為我浪費不起。」左城站起來，走到窗邊看著樓下來來往往的學生，」我們起步太晚、資源太少，只有把每個人的刀用在最鋒利的那一面，才有機會贏。」
窗外陽光正好，十月的風帶著桂花的甜味吹進來。
十八天。五個人。一場比賽。
草台班子，該轉正了。