第38章 樂瑤，見過你林叔叔
如果以蘇佩雪的名義現在就出來開漢服店，肯定不行，首先，現在沒有那麼大的漢服市場，而且網友都是特別極端的。
大家都在吹捧你的時候，如果跳出來自己賣漢服，馬上就會來罵你，說救人就是為了賺錢什麼的。
所以需要時間沉澱，在未來，這才是一個賣點。
陳景峰最近整個人氣色好極了！
原本廠里的經營已經非常的困難，壓力特別大，他甚至都想裁一半的員，來保住工廠挺過這一波寒冬。
然而在和林然合作之後，廠里的生意直接爆了！
廠里的縫紉機從早響到晚，機器一響，他的心就踏實。上個月可不是這樣的。那時候車間安安靜靜，幾十台機器停著落灰，工人的工資拖了兩個月，供應商天天打電話催款。他愁得整宿整宿睡不著，頭頂的白頭髮半個月多了一層。
現在不一樣了。
第一周，林然就把他積壓的兩千件庫存清光了。第二周追加了五千件。第三周直接翻倍。
現在廠里的產能跟不上，他又招了二十個工人，把隔壁的倉庫也租下來改成車間。
說到底，就是這個年輕人把他從泥潭裡拽出來的。
今天下午林然要來，商量雙十一的事。陳景峰提前兩天就讓老婆把家裡收拾乾淨，買了新拖鞋，泡了好茶葉，茶几上擺了兩盤水果。
陳樂瑤從二樓下來，背著琴盒，手裡拿著手機。頭髮紮成高馬尾，穿著一件修身的連衣裙，腰收得很細，領口別著一枚小小的珍珠胸針。
「爸，你這幾天好像很開心。」她站在樓梯口換鞋。
「是啊。」陳景峰坐在沙發上，翹著腿，「找到一個很厲害的合作夥伴，把咱們家這個小服裝廠給救活了。」
陳樂瑤直起腰。
「很厲害？」
「厲害得很。跟你一樣的年紀，人家已經在網上把生意做那麼大了。」陳景峰的語氣裡帶著毫不掩飾的欣賞。
陳樂瑤沒接話。睫毛輕輕顫了一下，她認識的同齡人里，能讓爸爸用這種語氣夸的，一個都沒有。
「今晚請了他來家裡吃飯。」陳景峰說，「你和你媽都在家，一起招待，以示重視。」
「好呀。」陳樂瑤應得很乾脆。
她也想知道，那個同齡人是誰。
她拉開門，回頭說了一句「我去上鋼琴課了」，然後走出去。
門在身後關上。
下午兩點的太陽正毒。小區裡的水泥路面被曬得發白，綠化帶的灌木葉子耷拉著。陳樂瑤撐著遮陽傘走出單元門，沿著小區的步道往大門走。
小區門口是一條雙向四車道的路，路邊種著法國梧桐，樹蔭底下停著幾輛共享單車。她走出大門，往左拐，準備去路口打車。
然後她看見了林然。
他站在小區門口的樹蔭底下，黑T恤，牛仔褲，手裡拎著一個電腦包。正低頭看手機，拇指在屏幕上滑動。
陳樂瑤的腳步停了。
又是他。
上次在古城，他假裝認錯人來拉自己的手腕。再上次在學校，用藉資料的藉口來搭訕。這次更過分，直接蹲到小區門口來了。
她徑直走過去。
高跟鞋踩在人行道的地磚上，聲音很脆。
林然聽到腳步聲，抬起頭。看見是她，表情沒什麼變化，就是看了一眼。
「林然。」她站在他面前兩步遠的地方。
「你越來越猥瑣了。」陳樂瑤說。聲音不大，每個字都咬得很清楚。「上次在古城跟蹤我，這次直接蹲到我家小區門口。你是不是覺得這樣很有意思？」
林然張了張嘴。
沒等他說出一個字，陳樂瑤已經繼續了。
「我警告你，再有下一次，我直接報警。不開玩笑。」她把遮陽傘收起來，傘尖在地上頓了一下。「你好自為之。」
說完轉身就走。
路邊剛好停下一輛計程車，她拉開車門坐進去，車門關上的聲音比平時大。計程車併入車流，尾燈閃了兩下，拐過路口不見了。
林然站在樹蔭底下。
蟬在頭頂的梧桐樹上叫。
「媽的怎麼天天遇到這個普信女啊。」
雖然她顏值算不上普通，可是蘇佩雪天天把她那張絕美的臉往林然面前湊，對比之下，陳樂瑤就很普通了。
進了小區，找到陳景峰那棟樓，按門鈴。陳景峰親自開的門，穿著polo衫，肚子微微腆著，臉上堆滿了笑。
「林老弟！快進來快進來！」接過電腦包，把拖鞋擺到腳邊，「外面熱吧？喝茶喝茶，我泡了一下午的大紅袍。」
客廳不大，但收拾得很乾淨。沙發是米色的布藝沙發，茶几上擺著紫砂茶盤，茶海上的茶寵被養得油亮。電熱水壺咕嘟咕嘟燒著水，白汽從壺嘴冒出來。
陳景峰的妻子從廚房探出頭打了個招呼，圍著圍裙，手裡還拿著鍋鏟。笑得很和氣，說你們聊你們聊，我去準備晚飯。
兩人在茶几兩邊坐下。
陳景峰燙杯子，洗茶，沖泡，倒茶。動作熟練，一看就是常年喝茶的人。
「林老弟，雙十一你怎麼打算的？」
林然從電腦包里拿出筆記本，翻開屏幕，轉過去給陳景峰看。屏幕上是一個表格，列了十幾個款號，每個款號後面跟著預估銷量、庫存、生產成本、定價、利潤。
「主打這三個款。」手指在屏幕上點了一下，「第一款是加絨衛衣，成本壓到四十五，售價九十九，走量。第二款是輕薄羽絨服，成本一百二，售價二百九十九，利潤款。第三款是衛褲，搭著衛衣一起賣，套裝價一百四十九。」
陳景峰湊過去看，手指沿著表格往下滑，邊看邊點頭。
「九十九的衛衣，利潤是不是太薄了？」
「走量。評價和銷量衝上去，店鋪權重拉高，羽絨服的流量就帶起來了。衛衣不賺錢，羽絨服賺錢。」
陳景峰抬起頭看了林然一眼，笑了。
「你小子，年紀不大，算盤打得比我還精。」
林然端起茶杯喝了一口。
「面料你那邊能備多少？」
「衛衣面料現有五千米，不夠再加。羽絨服的面料要訂。」
林然在心裡算了一下。
「要加，但是不急，畢竟距離雙十一還有兩個多月。」
兩個人就這麼對坐著，從面料聊到款式，從款式聊到包裝，從包裝聊到物流。水燒開了一壺又一壺，茶泡淡了換新茶葉。窗外的太陽從頭頂滑到西邊，光線從白色變成金色，透過紗窗照進來，在茶几上切出一條一條的光帶。
聊到下午四點多，所有細節都敲定了。
陳景峰靠在沙發背上，長長地出了一口氣。
「林老弟。」語氣比剛才慢了很多。「三個月前，我差點把廠子賣了。」
「工人走了大半，剩下的都是跟了我十幾年的老夥計，捨不得走。我天天去車間坐著，機器不開，我就坐在那裡抽菸。抽到嗓子疼。」
「你嫂子那段時間不跟我說，但我知道她偷偷哭過。房貸，車貸，女兒的學費，哪樣不要錢。」
「現在好了。」林然說。
「對，現在好了。」陳景峰把茶杯舉起來，「以茶代酒，敬你一杯。」
兩個杯子碰了一下。
窗外的光線又暗了一層。陳景峰看了一眼牆上的鐘，五點半。
「你嫂子飯應該快做好了。」朝廚房喊了一聲，「老婆，女兒呢？怎麼還沒回來？」
廚房裡傳出聲音：「我打電話問問。」
過了一會兒，陳景峰的妻子從廚房出來，手裡拿著手機。
「女兒說前面出了車禍，堵車堵得厲害。讓我們先吃，她晚點回來。」
「這孩子。」陳景峰搖搖頭，轉向林然，「那我們先吃，不等她了。來來來，今晚咱哥倆喝兩杯。」
餐桌上的菜擺了七八個。紅燒肉，清蒸鱸魚，糖醋排骨，炒時蔬，涼拌黃瓜，一盆菌菇湯。陳景峰從酒櫃裡拿出一瓶白酒，藍瓷瓶，包裝盒上印著金色字。
「五糧液，藏了三年了。今天高興，開了。」
酒倒進玻璃杯里，透明的液體掛杯，酒香散開。陳景峰的妻子也坐過來，給林然夾菜，碗裡堆得冒尖。
「小林你多吃點，太瘦了。」
三杯酒下肚，陳景峰的話多了。從服裝行業聊到電商，從電商聊到房價，從房價聊到孩子教育。林然不怎麼主動說話，但問到他頭上的時候，答得都在點子上。
又一杯喝完，陳景峰的臉已經紅了。他酒量不算好，喝到興頭上就上臉，從脖子一直紅到額頭。他伸手拍了拍林然的肩膀，手勁有點大，帶著酒意的那種大。
「林老弟。」
「嗯。」
「我陳景峰做生意二十年，見過的人多了。像你這樣的，沒見過。」
林然夾了一筷子魚。
「你別不說話，我說真的。」陳景峰端起杯子，又跟林然碰了一下，「你救的不止是這個廠，你救的是我一家子。」
仰頭喝完，杯子頓在桌上。
「這樣。」他坐直了，兩隻手撐在桌沿上，「今天當著老婆的面，我認你當弟弟。以後別叫我陳哥了，叫哥。叫她嫂子。」
他指了指妻子。
妻子在旁邊笑。「你喝多了。」
「沒喝多。我說真的！」
就在這時，門鎖響了。
鑰匙轉動的聲音，然後是門被推開的聲音。
陳樂瑤站在玄關。
琴盒背在肩上，手裡拎著遮陽傘，額頭上有薄薄一層汗。堵車堵了一個多小時，她在計程車里坐得腰都僵了。進門的時候還在低頭看手機，鞋換到一半。
然後聽見爸爸的聲音。
「樂瑤，來得正好，帶你見見爸爸的合作夥伴，你林叔叔！」
大家都在吹捧你的時候，如果跳出來自己賣漢服，馬上就會來罵你，說救人就是為了賺錢什麼的。
所以需要時間沉澱，在未來，這才是一個賣點。
陳景峰最近整個人氣色好極了！
原本廠里的經營已經非常的困難，壓力特別大，他甚至都想裁一半的員，來保住工廠挺過這一波寒冬。
然而在和林然合作之後，廠里的生意直接爆了！
廠里的縫紉機從早響到晚，機器一響，他的心就踏實。上個月可不是這樣的。那時候車間安安靜靜，幾十台機器停著落灰，工人的工資拖了兩個月，供應商天天打電話催款。他愁得整宿整宿睡不著，頭頂的白頭髮半個月多了一層。
現在不一樣了。
第一周，林然就把他積壓的兩千件庫存清光了。第二周追加了五千件。第三周直接翻倍。
現在廠里的產能跟不上，他又招了二十個工人，把隔壁的倉庫也租下來改成車間。
說到底，就是這個年輕人把他從泥潭裡拽出來的。
今天下午林然要來，商量雙十一的事。陳景峰提前兩天就讓老婆把家裡收拾乾淨，買了新拖鞋，泡了好茶葉，茶几上擺了兩盤水果。
陳樂瑤從二樓下來，背著琴盒，手裡拿著手機。頭髮紮成高馬尾，穿著一件修身的連衣裙，腰收得很細，領口別著一枚小小的珍珠胸針。
「爸，你這幾天好像很開心。」她站在樓梯口換鞋。
「是啊。」陳景峰坐在沙發上，翹著腿，「找到一個很厲害的合作夥伴，把咱們家這個小服裝廠給救活了。」
陳樂瑤直起腰。
「很厲害？」
「厲害得很。跟你一樣的年紀，人家已經在網上把生意做那麼大了。」陳景峰的語氣裡帶著毫不掩飾的欣賞。
陳樂瑤沒接話。睫毛輕輕顫了一下，她認識的同齡人里，能讓爸爸用這種語氣夸的，一個都沒有。
「今晚請了他來家裡吃飯。」陳景峰說，「你和你媽都在家，一起招待，以示重視。」
「好呀。」陳樂瑤應得很乾脆。
她也想知道，那個同齡人是誰。
她拉開門，回頭說了一句「我去上鋼琴課了」，然後走出去。
門在身後關上。
下午兩點的太陽正毒。小區裡的水泥路面被曬得發白，綠化帶的灌木葉子耷拉著。陳樂瑤撐著遮陽傘走出單元門，沿著小區的步道往大門走。
小區門口是一條雙向四車道的路，路邊種著法國梧桐，樹蔭底下停著幾輛共享單車。她走出大門，往左拐，準備去路口打車。
然後她看見了林然。
他站在小區門口的樹蔭底下，黑T恤，牛仔褲，手裡拎著一個電腦包。正低頭看手機，拇指在屏幕上滑動。
陳樂瑤的腳步停了。
又是他。
上次在古城，他假裝認錯人來拉自己的手腕。再上次在學校，用藉資料的藉口來搭訕。這次更過分，直接蹲到小區門口來了。
她徑直走過去。
高跟鞋踩在人行道的地磚上，聲音很脆。
林然聽到腳步聲，抬起頭。看見是她，表情沒什麼變化，就是看了一眼。
「林然。」她站在他面前兩步遠的地方。
「你越來越猥瑣了。」陳樂瑤說。聲音不大，每個字都咬得很清楚。「上次在古城跟蹤我，這次直接蹲到我家小區門口。你是不是覺得這樣很有意思？」
林然張了張嘴。
沒等他說出一個字，陳樂瑤已經繼續了。
「我警告你，再有下一次，我直接報警。不開玩笑。」她把遮陽傘收起來，傘尖在地上頓了一下。「你好自為之。」
說完轉身就走。
路邊剛好停下一輛計程車，她拉開車門坐進去，車門關上的聲音比平時大。計程車併入車流，尾燈閃了兩下，拐過路口不見了。
林然站在樹蔭底下。
蟬在頭頂的梧桐樹上叫。
「媽的怎麼天天遇到這個普信女啊。」
雖然她顏值算不上普通，可是蘇佩雪天天把她那張絕美的臉往林然面前湊，對比之下，陳樂瑤就很普通了。
進了小區，找到陳景峰那棟樓，按門鈴。陳景峰親自開的門，穿著polo衫，肚子微微腆著，臉上堆滿了笑。
「林老弟！快進來快進來！」接過電腦包，把拖鞋擺到腳邊，「外面熱吧？喝茶喝茶，我泡了一下午的大紅袍。」
客廳不大，但收拾得很乾淨。沙發是米色的布藝沙發，茶几上擺著紫砂茶盤，茶海上的茶寵被養得油亮。電熱水壺咕嘟咕嘟燒著水，白汽從壺嘴冒出來。
陳景峰的妻子從廚房探出頭打了個招呼，圍著圍裙，手裡還拿著鍋鏟。笑得很和氣，說你們聊你們聊，我去準備晚飯。
兩人在茶几兩邊坐下。
陳景峰燙杯子，洗茶，沖泡，倒茶。動作熟練，一看就是常年喝茶的人。
「林老弟，雙十一你怎麼打算的？」
林然從電腦包里拿出筆記本，翻開屏幕，轉過去給陳景峰看。屏幕上是一個表格，列了十幾個款號，每個款號後面跟著預估銷量、庫存、生產成本、定價、利潤。
「主打這三個款。」手指在屏幕上點了一下，「第一款是加絨衛衣，成本壓到四十五，售價九十九，走量。第二款是輕薄羽絨服，成本一百二，售價二百九十九，利潤款。第三款是衛褲，搭著衛衣一起賣，套裝價一百四十九。」
陳景峰湊過去看，手指沿著表格往下滑，邊看邊點頭。
「九十九的衛衣，利潤是不是太薄了？」
「走量。評價和銷量衝上去，店鋪權重拉高，羽絨服的流量就帶起來了。衛衣不賺錢，羽絨服賺錢。」
陳景峰抬起頭看了林然一眼，笑了。
「你小子，年紀不大，算盤打得比我還精。」
林然端起茶杯喝了一口。
「面料你那邊能備多少？」
「衛衣面料現有五千米，不夠再加。羽絨服的面料要訂。」
林然在心裡算了一下。
「要加，但是不急，畢竟距離雙十一還有兩個多月。」
兩個人就這麼對坐著，從面料聊到款式，從款式聊到包裝，從包裝聊到物流。水燒開了一壺又一壺，茶泡淡了換新茶葉。窗外的太陽從頭頂滑到西邊，光線從白色變成金色，透過紗窗照進來，在茶几上切出一條一條的光帶。
聊到下午四點多，所有細節都敲定了。
陳景峰靠在沙發背上，長長地出了一口氣。
「林老弟。」語氣比剛才慢了很多。「三個月前，我差點把廠子賣了。」
「工人走了大半，剩下的都是跟了我十幾年的老夥計，捨不得走。我天天去車間坐著，機器不開，我就坐在那裡抽菸。抽到嗓子疼。」
「你嫂子那段時間不跟我說，但我知道她偷偷哭過。房貸，車貸，女兒的學費，哪樣不要錢。」
「現在好了。」林然說。
「對，現在好了。」陳景峰把茶杯舉起來，「以茶代酒，敬你一杯。」
兩個杯子碰了一下。
窗外的光線又暗了一層。陳景峰看了一眼牆上的鐘，五點半。
「你嫂子飯應該快做好了。」朝廚房喊了一聲，「老婆，女兒呢？怎麼還沒回來？」
廚房裡傳出聲音：「我打電話問問。」
過了一會兒，陳景峰的妻子從廚房出來，手裡拿著手機。
「女兒說前面出了車禍，堵車堵得厲害。讓我們先吃，她晚點回來。」
「這孩子。」陳景峰搖搖頭，轉向林然，「那我們先吃，不等她了。來來來，今晚咱哥倆喝兩杯。」
餐桌上的菜擺了七八個。紅燒肉，清蒸鱸魚，糖醋排骨，炒時蔬，涼拌黃瓜，一盆菌菇湯。陳景峰從酒櫃裡拿出一瓶白酒，藍瓷瓶，包裝盒上印著金色字。
「五糧液，藏了三年了。今天高興，開了。」
酒倒進玻璃杯里，透明的液體掛杯，酒香散開。陳景峰的妻子也坐過來，給林然夾菜，碗裡堆得冒尖。
「小林你多吃點，太瘦了。」
三杯酒下肚，陳景峰的話多了。從服裝行業聊到電商，從電商聊到房價，從房價聊到孩子教育。林然不怎麼主動說話，但問到他頭上的時候，答得都在點子上。
又一杯喝完，陳景峰的臉已經紅了。他酒量不算好，喝到興頭上就上臉，從脖子一直紅到額頭。他伸手拍了拍林然的肩膀，手勁有點大，帶著酒意的那種大。
「林老弟。」
「嗯。」
「我陳景峰做生意二十年，見過的人多了。像你這樣的，沒見過。」
林然夾了一筷子魚。
「你別不說話，我說真的。」陳景峰端起杯子，又跟林然碰了一下，「你救的不止是這個廠，你救的是我一家子。」
仰頭喝完，杯子頓在桌上。
「這樣。」他坐直了，兩隻手撐在桌沿上，「今天當著老婆的面，我認你當弟弟。以後別叫我陳哥了，叫哥。叫她嫂子。」
他指了指妻子。
妻子在旁邊笑。「你喝多了。」
「沒喝多。我說真的！」
就在這時，門鎖響了。
鑰匙轉動的聲音，然後是門被推開的聲音。
陳樂瑤站在玄關。
琴盒背在肩上，手裡拎著遮陽傘，額頭上有薄薄一層汗。堵車堵了一個多小時，她在計程車里坐得腰都僵了。進門的時候還在低頭看手機，鞋換到一半。
然後聽見爸爸的聲音。
「樂瑤，來得正好，帶你見見爸爸的合作夥伴，你林叔叔！」