第294章 大忽悠之術
晚上，宋歡在秦淮河邊訂了一家酒樓。
窗外能看見秦淮河，河水在夜色里亮著燈，遊船從橋下穿過去，船上的紅燈籠在水面上拖出一道一道的光。
桌上擺著幾道菜，清燉蟹粉獅子頭、松鼠桂魚、金陵鹽水鴨、蘆蒿炒香乾，還有一壺燙過的黃酒。
吳天坐在靠窗的位置，面前擺著一杯黃酒，沒怎麼動。
筷子也拿得拘謹，夾菜只夾面前那盤蘆蒿。
陳飛坐在他旁邊，一個勁兒地給他倒酒，「吳哥，嘗嘗這個獅子頭，這家的招牌。」
宋歡坐在對面，手裡拿著吳天的簡歷。
陳飛早些時候發過來的，他已經看了好幾遍了。
吳天，三十二歲，南江理工大學計算機系畢業，在一家叫「紅遠科技」的小公司做了五年後端開發。
月薪四千。
簡歷上列著他做過的項目，兩個企業內部管理系統，一個電商網站的後台，還有一個在線教育平台的資料庫架構。
宋歡把簡歷放在桌上。
四千塊。
這種水平，在紅遠科技那種小公司領四千塊的工資，真是屈才了。
這個人，他必須拿下。
吳天坐在那兒，手指在酒杯邊沿上轉了一圈。
他看著面前這個二十出頭的年輕人，猶豫了一下，「宋總，陳飛跟我說，你想做一個外賣平台？」
宋歡靠在椅背上，問：「吳哥，你平時在公司，中午怎麼吃飯？」
吳天愣了一下，「食堂，或者下樓買個盒飯。」
「如果食堂吃膩了，樓下那幾家也吃膩了呢？」
吳天想了想，「走遠一點，去別的店。」
「走多遠？」
「十來分鐘吧。」
宋歡點了點頭，「如果有一款軟體，打開之後，周圍所有的餐館都在上面。你想吃什麼，點一下，半小時後飯就送到你桌上。不用走，不用等，不用打電話。」
吳天推了推眼鏡，「這不就是電話點餐嗎？」
「不一樣。」
宋歡豎起一根手指，「電話點餐，你得先有商家的號碼。而且你只能點你熟悉的店。但外賣平台不一樣，你把所有商家都搬到網上，用戶打開軟體，看到的不是一家店，是周圍幾百家店。川菜、粵菜、快餐、小吃、奶茶、燒烤，全在上面。用戶不是在點外賣，是在逛一個線上的美食城。」
吳天沉默了一會兒，「商家憑什麼願意把菜單放到你平台上？」
「因為他們需要訂單。」
宋歡的語氣很平，「一家小餐館，中午翻台率就那麼高，坐滿了就坐滿了。但外賣不一樣，外賣是增量。堂食做三十單，外賣再做二十單，加起來就是五十單。廚房還是那個廚房，人工還是那些人工，多出來的二十單，就是多賺的錢。」
吳天的眉頭動了一下。
宋歡繼續說，「而且，平台可以幫商家做配送。吳哥，你知道現在商家自己送外賣有多麻煩嗎？雇一個配送員，一個月工資好幾千。配送範圍有限，遠了送不了。忙的時候送不過來，閒的時候人閒著。但如果我們統一配送，商家只管做菜，配送交給我們。效率翻倍，成本反而更低。」
吳天的筷子懸在半空，忘了放下。
他看著面前這個年輕人，張了張嘴，「那你說的這個平台……」
「網站，加客戶端。」
宋歡靠在椅背上，「用戶能在上面瀏覽商家、點餐、下單、支付、查看配送進度。商家端能看到訂單、管理菜單、處理退款。配送端能接單、導航、結算。三端打通，信息實時同步。」
吳天的眼睛亮了一下。
他低下頭，拿起酒杯，喝了一口。
他放下杯子，「宋總，你說的這個，規模太大了，我一個人……」
「不是你一個人。」
宋歡打斷他，「你先來，把後端架構搭起來。後續前端、產品、運營，一個一個招。工資不是問題。」
陳飛在旁邊推波助瀾，端起酒杯碰了一下吳天的杯子，「吳哥，我跟你說，跟著老闆干，絕對沒錯。你看我，兩年前還在網吧里給人修電腦，現在兩家店，手底下幾十號人。老闆這人，說到的都能做到。」
吳天握著酒杯，手指在杯壁上敲了兩下。
他看著窗外的秦淮河，河面上遊船的燈籠紅彤彤的，在水波里碎成一片一片。
正要開口……
手機突然響了。
他低頭看了一眼屏幕，臉色變了變。
接起來，那頭的聲音很大，宋歡隔著桌子都能聽到一個中年男人的聲音，帶著怒氣。
「吳天，你到底什麼時候回來？請了幾天假，公司一堆活等著你。你要是今天不回來，明天也不用來上班了。」
吳天握著手機，嘴巴張了一下，「王總，我……」
宋歡伸出手，從他手裡把手機拿過來，貼在耳朵上。
「喂，王總是吧？吳天從今天開始不幹了。你那個破公司，一個月開四千塊錢，連個像樣的項目都沒有，還好意思催人回去？紅遠科技是吧？我記住了。改天你們公司倒閉了，記得來南江大學找我，記住我的名字，我叫宋歡！我給你介紹保安的工作。」
說完，掛了。
包間裡安靜了。
吳天坐在那兒，嘴巴張著，臉上的表情從震驚變成茫然。
他看著宋歡手裡那個手機，又看了看宋歡。
「宋總……這下我工作真沒了。」
宋歡把手機放在桌上，推回去。
「舊的不去，新的不來，你那個工作，沒了就沒了。」
吳天苦笑了一下。
他把手機拿起來，看了看屏幕上那條通話記錄。
王總，通話時間一分零三秒。
他看了一會兒，把手機翻過來，屏幕朝下，扣在桌上。
然後他抬起頭，看著宋歡。
「那明天，可以去看公司嗎？」
宋歡靠在椅背上。
他看著吳天那張認認真真的臉，沉默了兩秒。
然後他坦白了。
「公司還沒有辦。」
吳天愣住了。
「寫字樓也沒租。」
吳天的嘴巴張開了。
「營業執照、辦公場地、團隊，現在只有我和陳飛，加上你。」
宋歡的語氣很平，沒有半點心虛，「但我可以保證，從今天開始，到你正式入職，工資照開。明天早上，我帶你去看寫字樓。」
吳天看著他。
看了好一會兒。
然後把眼鏡摘下來，用衣角擦了擦鏡片，重新戴上。
他拿起筷子，夾了一塊紅燒肉，放進嘴裡。
嚼了嚼，咽下去。
然後端起酒杯，碰了一下宋歡的杯子。
「行。」
窗外能看見秦淮河，河水在夜色里亮著燈，遊船從橋下穿過去，船上的紅燈籠在水面上拖出一道一道的光。
桌上擺著幾道菜，清燉蟹粉獅子頭、松鼠桂魚、金陵鹽水鴨、蘆蒿炒香乾，還有一壺燙過的黃酒。
吳天坐在靠窗的位置，面前擺著一杯黃酒，沒怎麼動。
筷子也拿得拘謹，夾菜只夾面前那盤蘆蒿。
陳飛坐在他旁邊，一個勁兒地給他倒酒，「吳哥，嘗嘗這個獅子頭，這家的招牌。」
宋歡坐在對面，手裡拿著吳天的簡歷。
陳飛早些時候發過來的，他已經看了好幾遍了。
吳天，三十二歲，南江理工大學計算機系畢業，在一家叫「紅遠科技」的小公司做了五年後端開發。
月薪四千。
簡歷上列著他做過的項目，兩個企業內部管理系統，一個電商網站的後台，還有一個在線教育平台的資料庫架構。
宋歡把簡歷放在桌上。
四千塊。
這種水平，在紅遠科技那種小公司領四千塊的工資，真是屈才了。
這個人，他必須拿下。
吳天坐在那兒，手指在酒杯邊沿上轉了一圈。
他看著面前這個二十出頭的年輕人，猶豫了一下，「宋總，陳飛跟我說，你想做一個外賣平台？」
宋歡靠在椅背上，問：「吳哥，你平時在公司，中午怎麼吃飯？」
吳天愣了一下，「食堂，或者下樓買個盒飯。」
「如果食堂吃膩了，樓下那幾家也吃膩了呢？」
吳天想了想，「走遠一點，去別的店。」
「走多遠？」
「十來分鐘吧。」
宋歡點了點頭，「如果有一款軟體，打開之後，周圍所有的餐館都在上面。你想吃什麼，點一下，半小時後飯就送到你桌上。不用走，不用等，不用打電話。」
吳天推了推眼鏡，「這不就是電話點餐嗎？」
「不一樣。」
宋歡豎起一根手指，「電話點餐，你得先有商家的號碼。而且你只能點你熟悉的店。但外賣平台不一樣，你把所有商家都搬到網上，用戶打開軟體，看到的不是一家店，是周圍幾百家店。川菜、粵菜、快餐、小吃、奶茶、燒烤，全在上面。用戶不是在點外賣，是在逛一個線上的美食城。」
吳天沉默了一會兒，「商家憑什麼願意把菜單放到你平台上？」
「因為他們需要訂單。」
宋歡的語氣很平，「一家小餐館，中午翻台率就那麼高，坐滿了就坐滿了。但外賣不一樣，外賣是增量。堂食做三十單，外賣再做二十單，加起來就是五十單。廚房還是那個廚房，人工還是那些人工，多出來的二十單，就是多賺的錢。」
吳天的眉頭動了一下。
宋歡繼續說，「而且，平台可以幫商家做配送。吳哥，你知道現在商家自己送外賣有多麻煩嗎？雇一個配送員，一個月工資好幾千。配送範圍有限，遠了送不了。忙的時候送不過來，閒的時候人閒著。但如果我們統一配送，商家只管做菜，配送交給我們。效率翻倍，成本反而更低。」
吳天的筷子懸在半空，忘了放下。
他看著面前這個年輕人，張了張嘴，「那你說的這個平台……」
「網站，加客戶端。」
宋歡靠在椅背上，「用戶能在上面瀏覽商家、點餐、下單、支付、查看配送進度。商家端能看到訂單、管理菜單、處理退款。配送端能接單、導航、結算。三端打通，信息實時同步。」
吳天的眼睛亮了一下。
他低下頭，拿起酒杯，喝了一口。
他放下杯子，「宋總，你說的這個，規模太大了，我一個人……」
「不是你一個人。」
宋歡打斷他，「你先來，把後端架構搭起來。後續前端、產品、運營，一個一個招。工資不是問題。」
陳飛在旁邊推波助瀾，端起酒杯碰了一下吳天的杯子，「吳哥，我跟你說，跟著老闆干，絕對沒錯。你看我，兩年前還在網吧里給人修電腦，現在兩家店，手底下幾十號人。老闆這人，說到的都能做到。」
吳天握著酒杯，手指在杯壁上敲了兩下。
他看著窗外的秦淮河，河面上遊船的燈籠紅彤彤的，在水波里碎成一片一片。
正要開口……
手機突然響了。
他低頭看了一眼屏幕，臉色變了變。
接起來，那頭的聲音很大，宋歡隔著桌子都能聽到一個中年男人的聲音，帶著怒氣。
「吳天，你到底什麼時候回來？請了幾天假，公司一堆活等著你。你要是今天不回來，明天也不用來上班了。」
吳天握著手機，嘴巴張了一下，「王總，我……」
宋歡伸出手，從他手裡把手機拿過來，貼在耳朵上。
「喂，王總是吧？吳天從今天開始不幹了。你那個破公司，一個月開四千塊錢，連個像樣的項目都沒有，還好意思催人回去？紅遠科技是吧？我記住了。改天你們公司倒閉了，記得來南江大學找我，記住我的名字，我叫宋歡！我給你介紹保安的工作。」
說完，掛了。
包間裡安靜了。
吳天坐在那兒，嘴巴張著，臉上的表情從震驚變成茫然。
他看著宋歡手裡那個手機，又看了看宋歡。
「宋總……這下我工作真沒了。」
宋歡把手機放在桌上，推回去。
「舊的不去，新的不來，你那個工作，沒了就沒了。」
吳天苦笑了一下。
他把手機拿起來，看了看屏幕上那條通話記錄。
王總，通話時間一分零三秒。
他看了一會兒，把手機翻過來，屏幕朝下，扣在桌上。
然後他抬起頭，看著宋歡。
「那明天，可以去看公司嗎？」
宋歡靠在椅背上。
他看著吳天那張認認真真的臉，沉默了兩秒。
然後他坦白了。
「公司還沒有辦。」
吳天愣住了。
「寫字樓也沒租。」
吳天的嘴巴張開了。
「營業執照、辦公場地、團隊，現在只有我和陳飛，加上你。」
宋歡的語氣很平，沒有半點心虛，「但我可以保證，從今天開始，到你正式入職，工資照開。明天早上，我帶你去看寫字樓。」
吳天看著他。
看了好一會兒。
然後把眼鏡摘下來，用衣角擦了擦鏡片，重新戴上。
他拿起筷子，夾了一塊紅燒肉，放進嘴裡。
嚼了嚼，咽下去。
然後端起酒杯，碰了一下宋歡的杯子。
「行。」